Pourquoi est-ce que nous achetons des choses inutiles et comment arrêter
Formant / / December 19, 2019
Vous allez au magasin pour le lait et le pain, et aller avec des talons aiguilles rose brillant, hulahupom et deux nain de jardin. Et cela malgré le fait que les talons ne sont pas les vôtres, et vous avez pas de jardin. Nous comprenons pourquoi cela se passe.
Pourquoi nous acheter des choses inutiles
Nous avons besoin du plaisir rapide
Tout le monde les veut était bon. Et le plus tôt sera le mieux. L'achat même inutile - est une vague de bonheur, rapide et abordable. La même chose que la nourriture, sur YouTube, Facebook et huskies dans les jeux informatiques.
Vouloir obtenir une dose de joie ici et maintenant, nous ne pensons pas à long terme et sont prêts à renoncer à quelque chose de plus, si elle a encore besoin d'attendre. Par conséquent, beaucoup si difficile à économiser de l'argent: la voiture va acheter au mieux quelques années, mais l'ensemble des 60 rouleaux arrivent une demi-heure. Ceci, soit dit en passant, est l'un des nombreux pièges cognitifsinversion des préférences et le renforcement différé - réévaluation des réductions.
Nous devenons ses victimes en raison de la dopamine, qui transmet des signaux entre les neurones dans le système nerveux central. En outre, la dopamine - une partie importante du système de récompense. Dans un premier temps, les scientifiques ont décidé deLe renforcement positif produit par la stimulation électrique de la zone septale et d'autres régions du cerveau de ratQue ce soit une joie et un plaisir.
Dans le cas contraire, pourquoi les rats de laboratoire à 100 fois par heure pour battre son courant stimuler la production de dopamine? Mais a découvert plus tardDissociation d'anticipation de récompense et le résultat avec l'IRMf événementielle - y compris par pas trop éthique d'expérimenter sur les êtres humains - que bonheur il ne fonctionne pas.
Dopamine est responsable du sens du désir et l'anticipation. C'est, ne nous promet le plaisir, mais ne donne pas.
Dans un premier temps la dopamine nécessaire pour forcer une personne à agir: pour recueillir de la nourriture, la chasse, chercher refuge, à rechercher des partenaires sexuels - en d'autres termes, pour survivre et procreate. Mais maintenant, quand je vais, vous pouvez acheter dans un magasin près de la maison, la dopamine, et l'ensemble « système de récompense » joue entre les mains de, pas nous, et spécialistes du marketing et les créateurs de réseaux sociaux.
Nous sommes enthousiasmés par les promesses de plaisir - de belles images, les odeurs délicieuses, des remises, des promotions et des dégustations - et attirer la boucle de la dopamine que l'on appelleDopamine, téléphones intelligents et vous: Une bataille pour votre temps. Sons menaçant, hein? Nous apprécions, qui promet encore plus de plaisir, et nous ne pouvons pas arrêter. heures collantes sur YouTube, rouleau d'ouverture pour flux de rouleau supermarché carte à l'autre ratissage dans les germes de soja de panier, sport bouteilles d'eau et des blocs-notes avec les phoques.
Promotion de la dopamine - l'un des mécanismes du système limbiqueLe temps pour les récompenses primaires actualisationCe qui est responsable des émotions. Il est appelé un « chaud » (par opposition à « froid » du cortex préfrontal), car elle répond à des stimuli plus rapidement que nous pouvons le réaliser.
Nous attirons de nouveaux éléments
« Après le changement de nom de la société apportera plus d'argent », « La nouvelle technique vous aidera à apprendre facilement Anglais! « » Si vous mettez à niveau vers la dernière version, le téléphone tournera plus vite! « » Achetez notre nouveau lave-linge! Il efface mieux que l'ancien, et même avec elle, vous pouvez envoyer des histoires »- Tous les exemples de l'attrait de la nouveauté - piège cognitif, en raison de laquelle il semble que tout est nouveau, que ce soit une idée, méthode ou smartphone, a priori mieux vieux.
C'est l'attrait de la nouveauté nous fait inconsidérément des balayés gadgets étagères vêtements de chasse les dernières collections et jeter les choses, parce qu'ils sont prétendument obsolètes.
Dans un piège similaire quand quelque chose a attiré même le philosophe français Denis Diderot. Il a acheté une nouvelle robe - un luxe que tous les autres articles de vêtements sur son fond semblait trop vieux. En conséquence, il a changé les meubles et même des peintures, de sorte qu'ils correspondent à la nouvelle chose.
Et leurs souffrances décritesRegrets ma vieille robe de chambre dans l'essai « Désolé mon vieux robe »: « Mon vieux manteau complètement en harmonie avec ceux autour de moi les déchets, » et maintenant « toute l'harmonie est brisée. » « Je suis un maître complet de son vieux manteau et est devenu esclave de la nouvelle. » S'il y avait quelque chose de semblable à vous, sachez que vous êtes victime effet Diderot.
Nous dépendons les opinions des autres
En 1848, candidat à la présidence des États-Unis Zachary Taylor utiliséeffet Bandwagon pour son train en marche de la campagne. Ce fut un succès, Taylor est devenu président, et son idée ont adopté d'autres politiques. Une expressioneffet bandwagon « Pour sauter dans le train en marche» (sauter sur le train en marche) était dans l'écurie anglaise. Alors parler de qui veut faire partie de la majorité.
D'une autre manière, le piège peut être appelé effet d'imitation, ou le train en marche de l'effet. Nous voulons être mieux que d'autres, et pour cela, nous achetons quelque chose qui est du tout - qui est à la mode et populaire.
Cet effet est clairement illustré par la ligne pour le nouvel iPhone. Ou un groupe d'adolescents dans les mêmes chaussures de sport avec cheveux multicolores.
Rien d'étonnant: nous avons tous soif d'approbation sociale, et conformismes - automatiqueCaractéristiques de notre comportement économique peuvent être expliqués par la conception du cerveau réaction du cerveau. Parfois, nous, au contraire, en essayant de se démarquer en achetant quelque chose que personne ne (snob effeteffet snob) Ou de son statut avec l'aide des éléments très coûteux (effet VeblenBandwagon, Snob et Veblen effets dans la théorie de la demande des consommateurs). Et cela est aussi fait pour le bien de l'attention, l'acceptation et l'approbation.
« Si les gens donnent l'occasion de faire ce qu'ils aiment, ils commencent généralement à mimer les actions de l'autre », - écrit le philosophe américain Eric Hoffer. Sa pensée se répète la théorieComportement des agents économiques dans les conditions de cascades d'information cascades d'information.
Quand nous choisissons d'écouter les opinions des autres, involontairement, nous pouvons commencer l'information Cascade: les gens ignorent leurs pensées et leurs besoins et de faire à plusieurs reprises des décisions, en répétant le comportement autres. Si quelqu'un a fait une erreur dans cette chaîne, on conduit à une autre erreur que. Et tout cela pourrait conduire à un effondrement. Par exemple, un effondrementAnalyse des cascades d'information théorie sur la bourse.
Quelque chose comme l'observationSolomon Asch - conformité expérience au cours de sa expériences psychologue Solomon Asch. Le Groupe propose de comparer la longueur des lignes dans les deux images. Mais la majorité des sujets étaient appeaux et délibérément répondu de manière incorrecte. Lorsque le tour est à cet utilisateur unique, il est sous la pression reste trop a donné une mauvaise réponse dans 75% des cas.
Nous croyons que tout est fait correctement
Quand nous ramener à la maison une montagne d'achats inutiles, on peut avoir honte. Mais nous avons poussé l'embarras et frustration et s'expliquer, que tout est fait correctement et ne pas gaspiller votre argent. Jeans deux tailles trop petites pour nous motiver à perdre du poids, et le journal cher dans la couverture en cuir est sûr d'aider à faire face à la procrastination.
Refuser d'acheter ce serait une énorme erreur, parce que ces jeans et ce merveilleux ordinateur portable, vous ne trouverez plus. Et cela est aussi un autre piège - distorsionla surveillance des sources Choix-soutien: Est-ce que nos décisions semblent mieux nous comme nous vieillissons? dans la perception du choix effectué.
Vous pouvez le traiter comme une défense psychologique: les gens se trompent pour ne pas éprouver des émotions négatives et ne souffrent pas.
Peut-être différent du cerveau préserve le bien et le mal souvenirs et les reconstituent d'une manière positive. Ainsi, au cours de l'expérience,La précision et la distorsion en mémoire pour les élèves de l'école secondaire les étudiants ont offert leurs estimations pour rappeler toute la formation. Et beaucoup d'entre eux ont affirmé que leur marque est meilleure qu'elle ne l'était vraiment.
Soit dit en passant, il y a une façon amusante de se débarrasser de l'illusion du bon choix - se laver les mains. Dans tous les cas, les participants de l'expérienceLavant Dissonance post-décisionnelle géré manière telle pour se débarrasser des idées fausses sur ce que leur choix. Parfois, ce phénomène est appelé l'effet de Lady Macbeth. honte de sentiment ou de l'inconfort, une personne a tendance à se laverSe laver vos péchés: Menacée Moralité et nettoyage physiquePour être purifiés des péchés imaginaires. Comme le personnage de Shakespeare, qui, après le meurtre imaginé sur ses mains taches de sang.
Comment abandonner ces achats
Évitez les tentations
- Avant de faire du shopping, faire une liste d'achats et ne sortent pas sauf si absolument nécessaire.
- Laissez les cartes de crédit à la maison et déconnecter les services de paiement sans contact sur votre smartphone. Apportez une argent comptant seulement - un montant fixe, qui suffira pour l'acquisition prévue. Ou fixer les limites bancaires d'Internet sur les dépenses en espèces.
- Pré-assembler les informations et les commentaires sur le produit que vous souhaitez acheter. Le temps que vous passez dans le magasin, plus le risque que vous persuader de prendre une chose inutile.
- Si vous vous critiquez souvent pour des dépenses inconsidérées dans les magasins, vous limitez la possibilité d'effectuer des transactions sur le réseau.
- Ne pas venir au magasin sur un estomac vide. Non seulement dans les aliments, mais aussi dans tous les autres. Appétissantes odeurs et images de la dopamine système incite et nous obligent à rechercher le plaisir, et donc buy-buy-achat.
Connectez votre imagination
Journaliste scientifique Irina Yakutenko dans le livre "Will et la maîtrise de soi« Les offres de ne pas penser les qualités positives de l'objet de son désir, et plutôt se concentrer sur ses caractéristiques abstraites.
Si vous voulez acheter une nouvelle robe, ne pas imaginer comment il serait beau de souligner la figure comme jupe coulera avec tous vos mouvements et que les vues que vous êtes récompensé par d'autres.
Vous pouvez penser comme quelques morceaux de tissu qui sont creusées et cousues ensemble dans une usine de couture, puis pris à la boutique, a été dépouillé et accroché sur un cintre.
La même chose est vraie avec des gadgets. Marketers, nous forçant à acheter un nouveau téléphone intelligent, en parlant de l'écran ergonomique, lumineux, des photos claires. Pour éviter la tentation, vous devriez considérer que votre téléphone - c'est une boîte de plastique et de verre, dans lequel les copeaux emballés et le câblage.
Walter Mischel, un psychologue et un spécialiste de la maîtrise de soi, au cours de la célèbre test de guimauve ont suggéré que certains enfants pensent les qualités les plus séduisantes de ce dessert - au sujet de ce qu'il délicieux, doux, agréable - et ils ne pouvaient pas résister à la tentation et a mangé douce. Mais ceux qui imaginaient que la guimauve - un nuage moelleux, gardé beaucoup plus longtemps.
Et encore, la lutte contre la tentation d'acheter quelque chose inutile, il est possible de penser à la mauvaise. Par exemple, un beau d'imaginer comment vous devez vivre jusqu'à le salaire sur le même pain et les pâtes. Ensuite, le système limbique, qui nous fait habituellement plaisirs chase, travaillera dans le sens opposé et vous aidera comment faire peur.
Recherchez les sources de joie
Les achats impulsifs sont souvent associés à un manque de positif passions. Vous pouvez faire une liste des plaisirs - en plus des achats, - que vous pouvez vous traiter. Et s'y référer chaque fois qu'il ya un fort désir d'acheter quelque chose.
Système de dopamine Trick
La principale chose qui nous fait acquérir des choses inutiles - le désir de gratification immédiate. Il nourrit la dopamine, qui promet plaisir et à acheter trop, trop manger, passer des heures sur les réseaux sociaux. Pour faire face à ce mécanisme est presque impossible: la nature est venu avec elle, donc nous avons survécu et sont morts de faim. Mais peut être utilisé au profit de la dopamine elle-même. C'est ce que Kelly McGonigal écrit dans son livre "Willpower. Comment développer et renforcer»:
« Nous pouvons apprendre et essayer de neuromarketing » dofaminizirovat « nos classes moins préférées. tâches déplaisantes peuvent être plus attrayantes si elles établissent pour le prix. Et si la récompense pour les actes de reléguer à l'avenir lointain, vous pouvez presser un peu plus de la dopamine neuronale, de rêver d'un temps où la récompense tant attendue pour leurs efforts (comme la publicité de loterie) ".
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