Comment vendre votre cours en ligne: instruction sur la promotion

20 au 21 mars, Moscou accueillera la première conférence sur l'éducation en ligne EdmarketConf-2018Où la connaissance de la création et la promotion des produits de formation partagera les plus célèbres marques éducatives russes.

Vous avez peut-être lu une étape par étape Guide de lancement son cours d'enseignement à partir de zéro, et cet article offre des conseils pratiques sur la promotion de la formation.

demande taux

Le marketing de votre projet éducatif commence au stade de la sélection d'un sujet d'étude. Si quelqu'un ne veut pas ce que vous enseignez, aucune promotion et la publicité ne vous aider à vendre le cours. Qui, par exemple, les cours ont besoin sur l'utilisation de mécanique des comptes? Mais il y a 30-40 ans, il était une compétence très utile pour un vendeur dans un magasin de produits de.

Évaluer la demande, vous pouvez utiliser plusieurs outils.

• Volume de recherche Analytics sur wordstat.yandex.ru
  instagram viewer
  . Indiquez le terme de recherche qui est le plus susceptible d'être utilisée par des personnes qui ont le potentiel d'avoir à apprendre. Vérifiez son vote de fréquence et de la saisonnalité.

• L'analyse de la demande dans les réseaux sociaux. Précisez que écrit par des gens lorsque vous cherchez quelque chose à voir avec la formation et demander à ce sujet de leurs amis et des groupes dans les réseaux sociaux. Écrire cette phrase dans la recherche et analyser la quantité et la qualité des messages affichés.

• étude. Les paragraphes précédents permettent d'étudier la demande générée lorsqu'une personne a déjà un besoin évident, et il essaie de le satisfaire. Mais le plus souvent, il arrive que les gens seraient heureux d'apprendre quelque chose, mais ne mène pas une recherche active. Ensuite, vous pouvez réaliser une étude. Créer un profil dans lequel vous nous parler de vos produits éducatifs et placez votre formulaire de pré-commande. Fais tourner ce profil pour vos amis et amis d'amis. Vous comprendrez donc s'il y a une demande de produit un tel dans votre environnement. Il est important que ces recherches ne doivent créer le contenu lui-même. Vous venez de faire semblant que vous l'avez, et ainsi vérifier le besoin réel.

C'est une information juste après

Si la demande est là et votre expertise exigée par le marché, alors il est nécessaire de bien présenter au public potentiel. Faites votre site (ou atterrissage séparé) et décrire les avantages de celui-ci de vous apprendre.

Montrez que vous êtes un expert

Le plus important avantage concurrentiel dans l'éducation - le nom et le statut de l'expert. cours de programmation du MIT (la plus grande université américaine) et le cours d'un talentueux autodidacte de Voronej perçu public potentiel tout à fait différemment. Bien qu'il ne soit pas nécessaire que les conditions de l'efficacité d'un cours de autodidactes pire.

Si vous êtes un expert reconnu sur le marché, ne hésitez pas à elle. Indiquez leurs réalisations, sont associés à la politique et nous dire au sujet de leur public.

Si un grand nom encore, montrer leurs compétences à l'aide d'un portefeuille, certificats, diplômes, mettent en place les positions pertinentes et de l'expérience.

Créer un programme de formation

Le programme de formation permet au public de comprendre que si vous allez enseigner. Le cours est appelé « Analytics », mais il est composé à 100% de la théorie. Un acheteur potentiel attend la pratique. Il vient d'une solution au problème, et il veut apprendre à travailler avec des bases de données.

Démontrer que votre programme de formation permettra de résoudre le problème du client.

Le programme est non seulement important d'identifier les thèmes pour l'étude, mais aussi de montrer les compétences auront l'acheteur à la sortie. Vous pouvez aller encore plus loin et à « emballer » les compétences des avantages concrets pour le client, par exemple, pour montrer comment il regardera son CV après le cours.

Montrez vos prestations de cours

Quel est votre taux sera différent de l'autre dix? Quel est son caractère unique? Si vous ne pouvez pas passer à répondre à ces questions ou parler de la qualité du programme et expert classe, puis réfléchir à nouveau. Tous les cours sont faits sont de bons enseignants et ont mené des programmes efficaces. Au moins, tout dire. Mais l'achat des cours avec des avantages uniques. Pensez à eux et de créer.

Trouvez une cause que vous croyez

La présentation de l'information est importante, elle a cru. Des déclarations telles que « 146% des élèves étaient satisfaits de la » longtemps été convaincant. Donnez public potentiel la raison pour laquelle vous croyez (Eng. raison de croire, RTB).

En tant que RTB efficace peut être:

• Avis sur les élèves réels sur le site, qui confirment que la formation vous aidera à obtenir des résultats. Augmenter la confiance dans les examens eux-mêmes aider le format vidéo, en les plaçant dans les réseaux sociaux de vos élèves, appel à demander des détails sur les étudiants et leurs contacts.

• Webinaire gratuit où vous découvrirez l'un des programmes de formation et de démontrer leurs compétences d'enseignement et d'expertise.
• Vidéo (enregistrement d'écran) des sessions passées ou séminaires en ligne avec une courte histoire sur le thème du cours.

• Promesse de retourner l'argent si le programme l'étudiant n'est pas atteint. Seule une promesse honnête avec des règles transparentes.

• Les données sur le nombre du dernier cours. Ceci est la preuve sociale qu'un cours devrait inscrire. Pour vous croire, pas assez de nombres, montrez votre classe et nous dire ce qu'ils ont accompli.

Comment commencer une promotion de cours

Une fois le contenu de l'emballage de qualité est le temps de commencer la promotion. En général, le travail sur la promotion du contenu éducatif n'est pas très différent de travailler avec d'autres produits. liste de contrôle de base est la suivante.

1. Identifiez votre public cible

Faites-est pas de catégories obsolètes de « Homme ou femme 30-45 ans », et cas d'utilisation catégories: ce qui est, à qui et où votre contenu peut être utile. Par exemple, la promotion de cours pour les spécialistes du marketing, les groupes suivants d'Asie centrale:

• jeunes professionnels qui connaissent les bases et qui veulent améliorer leurs compétences pour obtenir une augmentation;
• professionnels expérimentés de domaines connexes, qui ont décidé de changer sa profession;
• les mères en congé de maternité qui veulent apprendre quelque chose de complètement nouveau.

2. Configurer l'analyse

Il permettra de déterminer l'efficacité des circuits de commercialisation et ajuster le plan de promotion.

3. Définir un ensemble de canaux de promotion

Les principaux canaux de promotion sont généralement:

• la publicité contextuelle;
• SEO;
• Publicité dans les réseaux sociaux;
• la publicité sur les sites de niche;
• groupes d'édition dans les réseaux sociaux et les médias thématiques;
• la vente directe.

En règle générale, en matière de petite, « kraft » à ce jour, l'outil principal de promotion - est la publicité sur Facebook et « VKontakte ».

4. Définir le budget de test

Rappelez-vous que votre tâche - à payer pour la participation des utilisateurs est inférieur à ce que vous obtenez à la fin de celui-ci. A ce stade, il est possible de travailler avec deux variables: le coût des utilisateurs payants et le prix du produit.

• Déterminer le prix de départ pour le cours, basée sur l'analyse des politiques de prix des concurrents.
• Exécuter petite campagne publicitaire.
• Si le ratio des dépenses de publicité et des revenus de la vente de costumes vous, très bien.
• Si non satisfait, essayez d'augmenter le prix et voir si la baisse du volume des ventes. Ou essayer de réduire le prix et voir si le prix diminue payer.
• Si le rapport est toujours pas satisfait, alors appel à un expert de la publicité, qui est-à-dire s'il est possible de réduire le coût en payant un utilisateur campagnes publicitaires tune fine.
• Si tout est correctement configuré, et aucune vente et que vous n'êtes pas prêts à subir des pertes, puis revenir aux étapes précédentes, une fois encore, nous vérifions la demande et nous travaillons sur les emballages.

5. campagnes d'échelle

Si votre contenu vous permet de ventes à l'échelle, après avoir trouvé la première commercialisation organisation de la valeur de canal utilisateur payant, exécutez le deuxième canal, le troisième, et ainsi sur.

Caractéristiques cours de formation favorisent

Malgré le fait que dans les outils de promotion des services d'enseignement général ne diffère pas de la norme, il y a quelques fonctionnalités qui méritent attention.

1. Il est très important dès les premiers jours de la vie du produit de penser à ce qu'on appelle le bouche à oreille, et plus précisément, au sujet de votre marque. Si vous poursuivez un cours d'un nom, votre nom est votre marque. les classes qualitatives conductrices, le bonheur de l'utilisateur, les résultats éducatifs - le minimum nécessaire pour développer la marque. Si le minimum nécessaire tout est en ordre, puis demander de laisser des commentaires dans les réseaux sociaux. Personnellement écrire à tous ceux qui ont passé votre formation, demander des commentaires et si tous aimé, demandez à écrire un avis sur les réseaux sociaux.

2. Élaborer un programme de référence. Apprendre avec plaisir! Et vos élèves peuvent devenir vos agents d'influence.

3. la décision d'achat peut prendre des semaines ou des mois. Ainsi, les annonces que vous avez lancé aujourd'hui, peut donner des résultats après plusieurs mois. Soyez patient.

4. Le contenu éducatif et le marketing, il est important de maintenir la motivation. Sans motivation, l'étudiant ne sera pas de bons résultats, mais votre produit - une bonne réputation. Pour maintenir la motivation, la mise en œuvre des éléments de renforcement positif: lettre de motivation après les devoirs, l'histoire de réussite de vos élèves, des primes aux meilleurs élèves. Vous pouvez également travailler avec le renforcement négatif, par exemple, nous appelons les parents de ces élèves qui manquent l'école et les parents deviennent des facteurs de motivation d'apprentissage efficaces.

Utilisez la liste de contrôle dans Google Docs, ne pas oublier les éléments importants pour promouvoir leur projet éducatif.

Les histoires de personnes qui ont commencé leur cours et le gagner

Le cours du travail à distance avec les employés →

Un premier flux est venu à 25 personnes, la seconde - 50. Il est toujours pas évolutive comme une entreprise, et non seulement un moyen d'apporter des développements à la population. Oui, et le salaire - une belle addition.

J'ai décidé de courir le cours, parce que je travaille toujours disponible pour expliquer différentes choses. Et dire que c'est l'un de mes points forts. J'ai longtemps essayé de développer leurs faiblesses, mais a ensuite décidé d'essayer de faire quelque chose avec les forts. On peut dire que c'est un passe-temps, j'essaie toujours de faire quelque chose au-delà du travail de base, mais tous mes passe-temps sont liés à l'entreprise.

Le cours que je sur un réseau promu personnel de contacts dans Facebook, plus de la publicité dans le même endroit. Parce qu'il habite un sujet pertinent du cours le public. Des étudiants de première année, j'ai reçu une forte rétroaction, comprendre ce qu'il faut faire si je veux à l'échelle du projet.

l'analyse des cours →

Et moi et beaucoup de mes amis est difficile d'embaucher de bons spécialistes du marketing et des analystes. Les gens avec l'ensemble des compétences requises est très faible, parce que personne n'enseigne. J'ai plus de 12 ans d'expérience accumulé assez, je l'aime et savoir comment partager. Dans la conception des matériaux suffisamment Internet, CSS aussi HTML, en collaboration avec des instructions de plates-formes de publicité. Rédiger et éditer les textes mieux que j'ai enseigné Maxim Ilyahov. Mais l'analyse était rien. J'ai donc décidé de faire ce cours.

Pendant dix-huit mois, il a eu lieu 471 personnes. Il a été inclus dans le programme de plusieurs universités. Les gens commencent à le préciser dans le résumé comme une formation supplémentaire. Régulièrement je reçois les commentaires des amis des entrepreneurs que mes diplômés travaillent en réalité beaucoup mieux.

Je suis essentiellement satisfait, mais maintenant je vois au cours de nombreuses lacunes: certains sujets pourraient révéler plus ou comprendre plusieurs bien des sujets importants à ajouter. Très inquiet parce Domashek. Je veux que les étudiants reçoivent des commentaires le plus tôt possible, mais je ne l'ai pas pu vérifier le travail assez rapidement.

J'ai commencé avec la création de cours qui ont écrit les deux premières leçons sur le genou et fait une page avec un mode de paiement. Après cela, je l'ai écrit dans Facebook: «Bonjour. Regardez, je l'ai fait un cours... ». Cela a donné les 150 premiers étudiants. Tout a été fait si primitive que j'ai signé chaque mains d'étudiants: Le « Yandex. Caissier «e-mail la copie, est allé à Mailchimp, insérer e-mail, cliquez sur » OK ".

Après que je ne progresse pas: J'ai un bon départ - deux semaines, puis chaque semaine, vous devez donner une nouvelle leçon. Si le sujet a été bien compris par moi et je l'ai appris avant, l'écriture, l'édition et la conception de la leçon est allé juste une semaine. Si au moins quelque chose n'a pas été clair, il peut prendre 2-3 semaines, parce que soudain il est apparu que le sujet est plus compliqué que ce que je pensais.

Au cours de 16 leçons sur leur écriture a pris six mois de travail par semaine. Après avoir terminé le cours, je l'ai modifié la page de destination et de nouveau affiché à Facebook: «Mec, j'ai terminé le cours et fait un nouveau palier «. En général, tout. Plus je l'ai fait pas la promotion.

La plus importante commentaires: 150 points de vente pour les deux jours après le lancement. Tout d'abord, je me suis aperçu que le cours nécessaire et important. En second lieu, je brûlais des ponts. L'argent reçu, pas de retour à sens unique. Je dois écrire.

Cours sur la création de pages d'atterrissage →

Mon parcours, je pense que beaucoup de succès. Je vois qu'il est pas aussi souvent que nous le souhaiterions, mais il commence se sont bien déroulées. Les charges d'exploitation au moins, je fais tout moi-même, donc je reste dans le noir. Cette année, je veux expérimenter avec les formats et les paquets de participation, il semble option d'échelle intéressante.

Le cours a couru pour plusieurs raisons. Tout d'abord, je tiens à dire aux gens que ce que je suis bon et qui aide dans le travail. Je sens que je les aide à se développer. En second lieu, comme je l'ai pompé dans le développement et la promotion de vos propres produits - cônes en peluche sur une petite échelle, puis pour éviter cela dans les grands projets. Troisièmement, cet argent supplémentaire que je dépense, y compris pour la charité.

Fondamentalement, je compose des annonces de participants sur leurs pages sur les réseaux sociaux et les plates-formes conviviales. Parfois, je me demande au bureau de poste, parfois quelqu'un le fait de sa propre initiative. Souvent mes annonces apparaissent dans les réseaux sociaux, « Tilda » sort assez bon trafic convertible.

Une bonne publicité fonctionne dans Facebook, dans « VKontakte » - pire. J'ai essayé d'exécuter bulletin d'information, mais si elle fait assez (pas assez de temps), si la base était petite - ne fonctionnait pas. Très vite, je l'ai fermé.

Je ne veux pas faire de toute façon, mais aussi de communiquer tous les jours avec une trentaine d'étudiants ne pouvaient pas. Par conséquent, après le premier démarrage réalisé que je gagnerais que de petits groupes. Cette option ne plaira pas à tout le monde, comment allez-vous vous limiter artificiellement certain plafond, mais j'ai tellement confortable.

J'ai aussi réalisé que les gens viennent non seulement pour les connaissances et les compétences, comme pour les commentaires. Ils sont importants pour avoir quelqu'un qui comprend mieux le sujet que levant les yeux, il a conseillé et dirigé.

L'une des idées les plus importantes: la plupart du temps est passé en classe, et de communiquer avec les élèves.

Même si le webinaire expliqué dans le détail, sans aucun doute beaucoup de questions. Donc, je vous conseille la patience. Eh bien, par la suite, il sera beaucoup plus que vous le pensez.

---

Si vous comprenez que vous voulez exécuter leur propre produit éducatif, mais il vous manque La connaissance, venez EdmarketConf-2018 qui aura lieu les 20 et 21 Avril à Moscou, dans le parc industriel "Skolkovo". Sur cette conférence pour l'éducation en ligne des cadres supérieurs des grandes entreprises de formation vous dire comment gratter pour créer des cours de formation, du marché et de les vendre. Conférence peut être consulté en ligne.

obtenir sur EdmarketSonf 2018