Pourquoi avons-nous perdu les bonnes idées et tomber dans les bras de arnaqueurs

Il semblerait que l'information elle-même est plus important que celui qui est. Une bonne idée conduira à la réussite, et une mauvaise fin en échec, et peu importe qui l'a inventé - personne préférée de tout le monde ou un paria étrange. Mais nous savons tous dont l'idée sera reconnu aussi bien.

Les gens ne peuvent pas prendre les mots en dehors de celui qui les profère, et il conduit une série d'erreurs malheureuses et préjugés.

Pourquoi est-ce qui se passe

Présentation Informations importantes

Les gens sont prêts à écouter tout non-sens, si elle est bien présente. cette biais cognitif Nous avons trouvé dans l'expérienceLa conférence Fox Docteur: un paradigme de la séduction pédagogique 1973 et l'effet a nommé le Dr Fox.

Trois groupes de professionnels ayant un diplôme en psychiatrie, la psychologie et la sociologie de l'acteur ont assisté à une conférence présentée par le Dr Myron Fox. La conférence était un style scientifique, mais facile à comprendre. Il y avait peu de valeur pratique, de nombreux néologismes, les incohérences et les écarts par rapport au sujet. Tout cela a été servi avec chaleur, humour et charisme en vie. En dépit de l'insignifiance de la matière, et le professeur et ses conférences prononcées des notes élevées.

Une autre expérience similaire menéeLe Dr. effet Fox: une étude de l'efficacité de conférencier et évaluations de l'enseignement sur les étudiants. Chaque groupe de lire trois conférences: la première couvert autant que 26 points dans l'autre - 14, et le troisième - un total de quatre. Un groupe était tout ce qui a été servi d'une manière ennuyeuse, l'autre - dans le style de « Dr Fox, » avec humour et charisme. Les étudiants du premier groupe a été évaluée par le nombre de matériel de lecture: discours informatif leur semblait mieux que ceux où rien ne parlait correctement.

Mais les étudiants de « Dr Fox, » ont pas vu une différence: il est à peu près les mêmes que toutes les conférences - et ceux qui ont été remplis avec des thèmes et presque vide, avec des lumières dans les quatre questions.

Dans toutes les expériences, les gens se sentaient qu'ils ont vraiment écouté les bonnes choses, et ont acquis une expérience précieuse. Le plaisir de conférences caché sa petite valeur.

Et il explique comment les gens malhonnêtes réussissent et tromper les gens ordinaires et les professionnels.

Par exemple, l'insaisissable Frank Abagnale arnaqueur, qui a écrit un livre sur sa vie, « Catch Me If You Can », sans éducation a travaillé comme chargé de cours en sociologie, un avocat et le pédiatre en chef. Charisme et magnifique la confiance en lui-même Ils ont fait leur travail.

Il y a aussi un effet inverse: l'information est automatiquement reconnu comme mauvaise, si elle exprime pas la même personne. Ce biais cognitif appelé dévaluation réactive.

Sans confiance, l'information n'a pas d'importance

L'effet de la dépréciation du jet a été trouvé dans l'expérienceLes obstacles à la résolution des conflits1991. Les scientifiques américains ont interrogé des personnes dans la rue ce qu'ils pensent sur le désarmement nucléaire américano-russe mutuelle. Lorsque les passants ont dit que l'idée appartient à Reagan, 90% sont d'accord qu'il est juste et bénéfique aux États-Unis.

Lorsque l'idée de la paternité attribuée aux analystes anonymes, le soutien du public a chuté à 80%. Si les Américains disent offres Désarmer Gorbatchev, une idée soutenue par seulement 44%.

une autre expérienceDévaluation réactif d'un contre « israélien » Paix « palestinien » Proposition Nous avons mené avec les Israéliens. Les personnes interrogées, qui ont trait à l'idée de faire la paix avec les Palestiniens. Si le participant a appris que l'idée vient du gouvernement d'Israël, il lui semblait raisonnable, si la Palestine - non.

éblouit dévaluation réactive, fait passer le jugement sans prendre l'idée et refusent de bonnes offres.

au cours de négociations il ne permet pas de trouver une alternative qui conviendra à la fois. Exactement fixé inutiles conflits, où au lieu de la vérité est né haine. Les opposants n'écoutent pas les uns aux autres, donner la priorité délibérément et reconnaissent l'adversaire étroit d'esprit et indigne.

Comment faire face à ce biais

Vous pouvez surmonter ces erreurs cognitives et de les utiliser à leur avantage.

Pour être objectif que possible

Si vous voulez évaluer le type d'information, essayer de se détourner de celui qui la présente. Délibérément oublier que cet homme, imaginez que vous n'êtes pas familier avec. Utilisez-le là où il est important de trouver la meilleure solution, ne pas savoir qui est plus frais.

au cours de brainstorming, Réunions ou projet commun Toujours être au courant des idées, plutôt que de leur source. Donc, vous avez plus de chances d'arriver à la vérité.

Ne discutez pas inutilement

Que, dans une vérité née des différends, les opposants doivent se respecter mutuellement. Si une partie souffre de la folie des grandeurs, rien ne va. Dois-je perdre des mots?

les gens de contrôle

Si les élèves savent que devant eux pas un professeur et acteur, ses paroles auraient pris pas favorablement. De nombreuses escroqueries réussissent parce que les gens sont menées dans la confiance et le charisme. La confiance dans l'homme plutôt que de le vérifier.

Vérification de la compétence - une excellente habitude.

Avant de payer, savoir où l'orateur du séminaire et auteur du livre qui a fini par un entraîneur de conditionnement physique et coach d'affaires.

Ne pensez pas d'une manière unilatérale

Vous pouvez sans cesse plaignez que les gens sont stupides, et préfèrent une réelle connaissance des signes extérieurs, mais la situation ne changera pas.

votre présentation peut être très instructif, mais si ce n'est pas en vie, les élèves vont dormir, ne vont pas au fond. Vous pouvez être un très bon professionnel, mais si vous manque le charisme et la capacité de communiquer avec les gens, vous éclipser n'est pas si intelligent, mais plus agréable.

Pas besoin de se plaindre du destin - de tout faire pour être charismatique et présenter l'intérêt de l'information.