La douleur de la perte: pourquoi nous avons peur de perdre l'ancien
Formant / / December 19, 2019
Un jour, je suis un très mauvais travail. Il y a eu des conditions insupportables: tracas constante, les exigences pour aller le week-end et le chiffre d'affaires fou. Et souvent, les travailleurs ont couru sans même finir la période d'essai. Et je suis resté là-bas pendant un an: peur que je ne peux pas trouver un emploi dans leur domaine et perdre son petit salaire, mais stable. Je pense que cette situation est familière à beaucoup de gens.
Il semble que de garder ce qui est, est plus important que pour obtenir quelque chose de plus. Et ce n'est pas une caractéristique de la nature, et le principe qui guide chaque personne.
Comment nous réagissons à la perte et le gain
Les scientifiques ont remarqué que les gens acceptent de risquer sa propre, à moins que, en cas de succès aura de manière disproportionnée. Cette asymétrie découverteProspect Theory: Une analyse de la décision en vertu du risque psychologues Kahneman (Kahneman) et Tversky (Tversky). Dans leur expérience, les étudiants n'osaient risquer 10 dollars, si en cas de succès aurait reçu le même montant. Et ils ont accepté de faire un pari que lorsque le prix est doublé.
Kahneman et Tversky suggèrent qu'il est tout au sujet des émotions: réaction négative à la perte est beaucoup plus lumineux que le positif - pour gagner. Et cela vaut non seulement pour l'évaluation subjective, mais aussi la réaction du cerveau. réduire les pertesLa base neurale de perte Aversion dans la prise de décision sous le risque L'activité dans les structures du cerveau associées à la dopamine - le cortex préfrontal et le striatum. Le gain augmente l'activité de ces structures, mais beaucoup plus faible.
Par conséquent, nous ne sommes pas d'accord pour lancer des risques. Après tout, à la joie de la victoire a été fait, même avec la douleur de la perte, il est nécessaire d'obtenir au moins deux fois plus.
Il est difficile de dire pourquoi une personne a besoin d'une réaction aussi forte à la perte et la défaite. Il existe plusieurs théories pour expliquer cette fonctionnalité.
question d'étude📚
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Pourquoi une telle réaction à la perte de
de recueillir
Les scientifiques ont remarqué que la perte d'influenceL'aversion aux pertes dans les yeux et dans le cœur: les réponses aux pertes du système nerveux autonome le système nerveux autonome: après la défaite d'une personne cardiaque vivifie, pupilles se dilatent. Le cerveau envoie un signal à: « Ressaisissez-vous! Maintenant, nous pouvons perdre encore plus! « A l'avenir, ce mécanisme aideLes pertes en tant que modulateurs de l'attention: l'examen et l'analyse des effets uniques des pertes sur les gains. accroître l'attention et d'éviter de nouvelles pertes. Mais dans le moment de l'acquisition de la réponse telle ne se pose pas: pourquoi souche, si vous avez déjà dans le noir?
Pour obtenir encore plus
Peut-être notre réponse à la perte et le gain - il est un mouvement stratégique, même si nous ne sommes pas pleinement conscients.
les scientifiques ont suggéréLa psychologie des gains et des pertes: plus complexes qu'on ne le pensaitQue les gens exagèrent leurs souffrances et des pertes sous-estiment la joie de l'objectif d'acquisition.
Si vous me dire comment vous vous sentez mal, vous obtenez la sympathie et l'aide. Et si vous réagissez mal à l'acquisition, personne ne vous envie et peut-être donner quelque chose d'autre.
Pour ne pas rester sans pantalon
Fondamentalement manifeste perte de rejetEst-dépendante l'ampleur aversion à la perte? La mesure des jugements affectifs potentiels concernant les gains et les pertes dans une situation où les risques sont élevés. Man facilement faire un don d'une petite quantité, mais si les taux augmentent, l'aversion de la perte va le prendre à la gorge et de faire preuve de prudence.
Peut-être, par conséquent, l'effet plus évidentL'impact de la culture sur la perte de Aversion dans les sociétés avec un fort accent sur l'individualité.
Par exemple, dans les pays d'Asie prennent des décisions économiques plus risquées et plus facile à accepter des pertes que dans l'Ouest.
Les scientifiques suggèrent que les Asiatiques sont plus faciles à se rapporter à des pertes en raison de la forte socialisation: même si vous perdez, la société soutiendra encore et vous aider à travers elle. Si vous êtes seul dans le monde entier, il vaut mieux se comporter avec plus de prudence, afin de ne pas être dans la fosse.
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Lorsque la perte de rejet peut être un problème
En principe, le rejet de la perte est rien de terrible. Ceci est un bon mécanisme qui nous aide à ne pas le risque en vain. Mais parfois, il fait preuve de prudence dans les situations où il est nécessaire d'agir: lorsque vous êtes assis sur un mauvais travail quand coincé dans relation destructriceOù investir dans des projets fiables, alors que planent pas aussi robuste aux cieux.
En outre, le rejet des pertes en pleine est utilisé par les spécialistes du marketing - par exemple, lorsque vous offrez une période d'essai gratuite. Vous n'êtes pas prêt à payer pour un certain produit, mais de commencer à considérer au cours de sa période d'essai.
Et pour perdre - c'est une autre histoire, car elle peut et payer.
, Vous êtes plus peur de perdre même ce que vous ne le faites pas. Par exemple, lorsque vous effectuez un achat spontané d'actions, de peur de rater une réduction de 30% est en train de perdre les 70% restants, parce que la chose est inutile.
Comment faire face à l'aversion aux pertes
Déplacer les émotions dans l'arrière-plan
Depuis le rejet des pertes liées aux émotions, la première chose que vous devez les couper. Essayez d'ignorer la situation: imaginezDécider pour l'avenir Selves Réduit de perte AversionQue vous décidez pour vous-même à l'avenir, ou même une autre personne. Cela augmentera votre objectivité.
Ne considérez pas son truc jusqu'à ce que vous avez payé
Ne pas acheter inutile, rappelez-vous que la chose ne devient pas le vôtre, parce que vous ne l'avez pas donné de l'argent pour cela. L'utilisation, bien sûr, mais rappelez-vous que vous le faites de la dette. Vous pouvez également réviser votre budget: il existe en elle une place pour un nouvel achat, si elle aura une incidence sur vos besoins actuels?
Rappelez-vous, la dernière chance est rare
Marketers aiment organiser un buzz autour de la « dernière chance » d'acheter quelque chose à une forte décote, mais en réalité, cela se produit presque jamais. Liquidations et actions répétées régulièrement. Une fois que je viens décollée quelques collant sur d'autres étiquettes de prix sur chaque produit du centre de remise. trois fois la chose a été vendue au même prix « à un prix énorme », et dans d'autres cas, le coût est plus cher.
Cela fonctionne dans d'autres sphères de la vie. je pouvais trouver un emploi avec le même salaire, mais avec de meilleures conditions et des supérieurs adéquats? Oh, et l'année prochaine, il a prouvé. une personne peut-elle sortir les relations décadents et trouver quelque chose de mieux? Il est. Et même si non, sans aucune relation qu'il peut être plus heureux que maintenant.
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