De la perception que Pitfalls vous fait payer plus et achetez inutile
Pour Devenir Riche Formant / / December 19, 2019
si gestion financière compter uniquement consisté l'argent et le plan, nous examinerions très bien. Pour contrôler les finances nous difficile non pas à cause des mathématiques, mais parce que la psychologie. Notre cerveau fonctionne souvent contre nous en ce qui concerne les décisions financières, mais si vous êtes au courant de vos préjugés, vous pouvez surmonter.
Erreur coûts irrécupérables
Si vous avez déjà été malheureuse relation qui a duré trop longtemps, vous avez rencontré une erreur coûts irrécupérables. Vous investissez dans quelque chose, même si les choses vont mal fin, vous ne vous arrêtez, car sinon il se avère que tous vos efforts ont été vains.
Voici quelques exemples de la vie.
- Vous allez à la boutique d'art, ce qui est très loin de chez eux, dans l'espoir d'acheter un smartphone bon là-bas. Mais ce que vous vouliez, n'est pas là. Pour justifier le long voyage, vous achetez un autre smartphone que vous ne l'aimez pas. Et après quelques semaines d'utilisation, vous achetez une autre, parce que cela ne vous convient pas.
- Vous une demi-heure à la recherche de la bonne chose sur le site d'un grand magasin en ligne, mais n'a rien trouvé approprié. Vous ne l'aimez pas, mais vous avez passé tant de temps à chercher ce sentiment qui viennent d'acheter quelque chose.
- Vous ne pas acheter la peinture pour la salle de bain, mais au lieu d'avoir à acheter un autre et repeindre, vous achetez plus mauvaise peinture et de la peinture au-dessus de l'autre chambre aussi.
Peut-être que vous allez à une université que la haine pour obtenir la spécialité sur laquelle ne fonctionnera jamais? Peut-être vous avez une entreprise déficitaire, qui aspire l'argent et ne pas apporter quoi que ce soit, mais vous continuez à le nourrir?
Tout cela est un long terme erreurs financières. Mais vous pouvez y faire face. Tout d'abord, vous devez définir des déclencheurs - les conditions dans lesquelles vous pensez et agir partiales. Calculez ensuite combien plus vous payez, si vous continuez à investir correctement leur argent.
Par exemple, vous pouvez suivre à une telle pensée déclencheur: « Je suis tellement loin de nous que pourrait avoir (indiquer ici toute mauvaise décision). »
Quand vous venez cette idée, se rendre compte que vous courez le risque de commettre une erreur coûts irrécupérables. Ensuite, demandez-vous: « Combien dois-je payer, si je continue à le faire? » Bien sûr, les calculs sont approximatifs, mais il vous donnera la chance d'évaluer sensiblement les pertes possibles.
Par exemple, si vous achetez plus de peinture ne convient pas, vous comprendre combien d'argent à dépenser, repeindre la pièce à nouveau - parce que cette peinture que vous ne aimez pas et tôt ou tard vous le faites Vous reconnaissez.
Reconnaître vos déclencheurs - la meilleure façon d'éviter un comportement irrationnel.
Soutenez votre choix
Le remords de l'acheteur commence toujours par le déni, également connu comme la rationalisation après l'achat ou le soutien de votre choix. Ce mépris pour les autres points de vue pour tenter de protéger la décision que vous avez déjà fait.
Par exemple, vous décidez d'acheter le dernier modèle de l'iPhone, vous venez tombé amoureux et a décidé qu'il devrait vous être. Pour justifier l'achat du smartphone, qui vaut deux de votre salaire, vous commencez à vous convaincre que c'est le bon choix.
Vous vous dites que vous achetez pour longtemps, parce que le téléphone intelligent et de haute qualité, contrairement à la « kitayfonov » durent plus longtemps année, vous convaincre que tous les gens qui réussissent ont iPhone, et on peut dire, un investissement dans un avenir lumineux et ainsi sur.
Il est le syndrome de Stockholm de l'acheteur, et voici comment il est expliqué dans l'un des sites de commercialisation:
Andrew Nicholson (Andrew Nicholson)
Cela arrive souvent quand vous prenez des décisions difficiles, et les décisions concernant les achats sont souvent complexes.
Remède pour celui-ci - ne se limite pas à la décision, pense généralement. Bien sûr, plus facile à dire qu'à faire, surtout compte tenu du fait que nous pensons est beaucoup plus que nous le pensons. Vous avez juste besoin de prendre les points de vue des autres et de les considérer, et non jeté immédiatement parce qu'elle est contraire à votre décision.
Il est également utile d'avoir quelqu'un à proximité qui aide peut vous maintenir la santé mentale. Par exemple, vous dites la femme au sujet de la décision d'acheter quelque chose de cher, et sa surprise et le rejet de vos solutions peuvent vous aider à le temps de réfléchir à nouveau.
Et, si vous commencez avec ferveur pour défendre son point de vue, il peut être un biais de déclenchement vers l'achat. Si vous reconnaissez le déclencheur, il sera plus facile de reconnaître les préjugés et éliminer les dépenses inutiles.
effet contraignant
Vous avez peut-être entendu parler de l'effet de la liaison dans le commerce. C'est quand vous dépendez trop les premières informations que nous avons reçu sur le produit, et permettre à ces informations pour gérer vos décisions ultérieures.
Par exemple, vous voyez un cheeseburger pour 300 roubles dans le menu du restaurant et de la pensée: « 300 roubles pour un cheeseburger? Pas moyen! « Et puis acheter un cheeseburger pour 250 roubles dans le même menu et vous trouvez qu'il est solution tout à fait acceptable.
effet contraignant s'applique au cours des négociations. Par exemple, vous passez l'entrevue et dites que vous êtes prêt à travailler pour un salaire de 30 000 roubles, ce qui est en fait beaucoup moins que ce que vous attendez. Il devient votre référence, et au lieu de définir une barre de haut, vous laissez tomber, et par conséquent d'accord pour abaisser les salaires.
Utilisez l'effet obligatoire pour obtenir un avantage au cours des négociations.
De cette façon, l'effet contraignant peut influencer non seulement combien vous dépensez, mais aussi combien vous gagnez. Plutôt que de reconnaître que cet effet, vous pouvez traiter avec eux, ayant ses propres prix de recherche.
Par exemple, vous achetez une voiture et le concessionnaire vous appelle prix fou - il tente d'influencer l'effet de reliure. Mais il n'a pas d'importance, parce que vous avez déjà découvert combien est cette machine, et vous savez ce que le prix devrait s'attendre vraiment.
La même chose vaut pour votre chèque de paie. Découvrez combien de personnes sont dans votre domaine d'activité sur votre poste, dans la société dans laquelle vous souhaitez obtenir. Donc, vous aurez des attentes réalistes, qui ne dépendent pas du nombre, que vous serez convoqué à une entrevue.
L'effet de troupeau
Vous prenez le crédit pour la voiture et quelques années surpayer grosse somme. Dans ce cas, vous n'avez pas un besoin urgent d'une voiture, et vous pouvez en toute sécurité accumuler le montant requis, puis d'acheter une voiture sans crédit.
Mais vous assumez toujours la voiture à crédit, parce que « tout le monde le fait » et ne pensez-vous pas la servitude de crédit avec un grand trop-perçu. Cet effet de troupeau en action.
Plutôt que de prendre une décision éclairée et considérée, ce qui vous apportera plus d'avantages, vous acceptez les conditions défavorables, qui sont la norme dans la société.
les causes instinct troupeau nous d'ignorer les économies de retraite, penser quelque chose comme: « Aucun de mes amis n'a pas rebuté la retraite, pourquoi devrais-je le faire? « Votre ami ne correspond pas à votre pension, mais l'instinct grégaire vous fait un lien entre ces faits et dépendez résultat.
Suivez la foule est pas toujours mauvais. Si vous avez vraiment besoin d'une voiture, par exemple, au travail, de prendre le crédit - la seule option disponible, et il sera rentable.
Pour surmonter l'effet du troupeau - ne signifie pas toujours le fait pas comme la plupart. Ce moyen d'analyser indépendamment les options et choisir la meilleure décision pour vous-même.
Lorsque vous devez prendre une décision financière, tout calculé, tenez compte des scénarios différents, puis sélectionnez celui qui vous convient.
statu quo
Bias en raison du statu quo - c'est quand vous donnez la préférence aux solutions qui changeront votre vie. Et il peut se retourner contre vous en matière de finances.
Voici quelques exemples.
- Vos dépenses mensuelles plus que les revenus, mais vous ne pouvez pas vivre sans télévision par câble, les restaurants ou les pauses café chers.
- Au lieu d'investir votre argent, vous continuez à les garder sur un compte d'épargne avec le revenu maigre pendant de nombreuses années.
- Vous pouvez connecter un plan de données moins cher, mais vous préférez rester sur l'ancien plan tarifaire, qui utilise depuis plusieurs années, bien qu'il soit le prix d'un nouveau deux fois.
Nous préférons le statu quo, car il est à l'aise. Il est difficile de montrer la force de la volonté et changer votre vie. Mais si vous commencez à changer progressivement, vous pouvez tromper votre esprit et surmonter l'influence de cet effet.
Par exemple, si vous voulez changer votre style de vie et arrêter de dépenser plus que vous gagnez, commencer petit, en éliminant sur une zone à un coût de temps: un arrêt d'un mois pour aller aux restaurants dans l'autre - pour acheter des gadgets coûteux, etc. sur.
Pourtant, le parti pris est pas toujours une mauvaise chose. Disons que vous avez quelques économies, et est ici l'investisseur fou et veut que vous avez retiré tout l'argent du compte et investi dans son nouveau fonds.
Bias en raison du statu quo ou en raison du soutien de votre choix vous permettra d'économiser des changements impulsifs et coûteux qui ne vous apportera rien. Dans une telle situation, il est préférable d'écouter l'investisseur, et d'examiner ensuite son idée sous des angles différents en fonction de leurs propres connaissances.
Cependant, dans la plupart des cas, nous ne sommes même pas conscients de leur partialité dans la prise de décision financière. Et tout cela est une tache aveugle affecte votre choix de lui plus de mal que de bien.
Avez-vous remarqué dans son attitude partiale envers les dépenses? Comment gérez-vous avec elle?