Hacking vie psychologique: comment convaincre la personne qu'il avait tort
Relations / / December 19, 2019
Tout d'abord, notez ce qui est des droits de l'homme, et d'exprimer leurs points de vue. Cette approche proposée et philosophe mathématicien connu Blaise Pascal. Pour convaincre quelqu'un, il a conseillé d'examiner la question de l'adversaire d'être en désaccord et lui donner pour changer la vue.
Voici ce qu'il écrit dans son livre « Pensées »: « Si vous voulez argumenter n'est pas en vain, et de convaincre l'interlocuteur, tout d'abord être clair sur lui-même de quel côté il vient au sujet de conflit, parce que ce côté il voit généralement correctement, alors admettre qu'il avait raison, et montrent que l'approche de l'autre côté de la tourner immédiatement justesse mal. L'appelant facilement d'accord avec vous, parce qu'il n'a pas fait d'erreur, juste quelque chose voit pas ".
personnes offensésQuand ils indiquent qu'ils ont tort. Note leur semble une attaque personnelle contre eux, critiquant leur caractère et de l'intelligence. Après cela, les chances de coopération ne presque restent pas. Donc, à la première mention, ce qui est la source des droits. Et puis pointez sur ces aspects du problème qu'il n'a pas remarqué. Donnez-leur des informations qui le conduira à sa propre conscience de l'injustice. Ainsi, vous pouvez éviter
disputes.Blaise Pascal, mathématicien et philosopheArguments auxquels l'homme pensait de lui-même, il semble généralement beaucoup plus convaincants que ceux qui viennent dans différentes têtes.
Professeur de psychologie à l'Université du Texas Arthur Markman J'ai ditComment utiliser les conseils de Pascal en pratique.
« Pour la source d'un changement de cœur, il faut d'abord désactiver sa réponse défensive - dit Markman. - Si vous venez de dire à la personne ce qu'il est faux, il ne sera pas incité à coopérer avec vous. Tout d'abord, d'accord avec ses conclusions correctes, confirment leur importance. Maintenant, il veut coopérer avec vous. Et il vous donnera l'occasion d'exprimer leurs préoccupations au sujet de la question en discussion. "
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