Comment convaincre quelqu'un ce que vous voulez: 12 arguments sur toutes les occasions
Relations / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
Le fondateur de la rhétorique du studio "argument». propriétaires de consultants personnels et de hauts responsables des entreprises russes et internationales.
Tout argument comporte deux parties. La première - la base avec laquelle il est impossible d'argumenter. La seconde - une vision claire de liaison à la base des pensées discutables. Quand ma mère dit que sa fille ne doigts dans la piquer prise, fille écoutait, parce que a) mère - autorité (ce qui est la base de l'argument), et b) parce que ma mère le dit ne pas personnellement (cela est évident la liaison).
Les arguments sont nombreux, mais beaucoup moins de raisons d'arguments. Ils permettent de construire votre discours afin qu'il a été convaincant. Ci-dessous douzaine d'or de ces bases, douze types d'arguments connusTopeka: ESCALADE DES SINISTRES depuis l'époque d'Aristote.
1. Qu'il est convaincante possible de vérifier la
Pour trouver quelque chose de réel, une personne n'est pas nécessairement de vérifier la vérité, il sera suffisant d'avoir la possibilité de tester. Quand il y a une ambiance conviviale, abordable et un chemin vrai test, ce qui est déjà assez. Branchez ensuite la paresse (et la crédibilité de l'orateur), pour vérifier que personne ne sera rien d'autre que la croyance va agir.
Par exemple, si vous choisissez quelqu'un de recommander la lecture de cet article, vous ne tarderez pas à décrire ses avantages, mais simplement dire: « Regardez et laissez-vous convaincre. » Peut-être votre ami et ne lisent pas, mais pense qu'il est bon.
2. Qu'unique convaincante
L'unicité est si précieux pour nous que nous pensons automatiquement convaincre tout ce qui porte les qualités uniques ou confirme l'unicité.
Donc, comme peu de ressources en Russie, semblables à Layfhaker, vous pouvez utiliser cet argument à l'unicité, d'expliquer la nécessité de sa visite quotidienne.
Cependant, ici, il faut mentionner que c'est seulement l'Occident dans la crainte de l'unicité, et pour les cultures orientales, il est inférieur à l'authenticité. Par conséquent, l'argument suivant aux représentants de l'Est ont une meilleure expérience.
3. Comme d'habitude de manière convaincante que
Nous ne remettons pas en question les choses habituelles, donc quand quelque chose de nouveau ou controversé comme d'habitude, il est un argument assez fort en faveur de sa vérité.
Quand un gars rencontre une fille et d'essayer de faire une bonne impression sur elle, il pense, qui utilise les arguments à l'unicité ( « Je suis untel et donc, je untel et donc, je suis le meilleur »). Mais elle le voit comme un argument pour la compatibilité, il est important de comprendre comment cet homme est comme les meilleurs exemples de comportement masculin, empreints dans sa mémoire.
4. Convaincante qui indique la régression
Les choses empirent et pire. Eh bien, peut-être pas tous, mais beaucoup. Même sinon plus, au moins quelque chose pour vous. L'idée de régression est cousue dans notre cerveau: vous voyez, avait non seulement les arbres étaient verts, mais aussi kinder chiens, se lève doucement, et les produits ont été sans OGM. L'idée de régression est très pratique pour fonder leur preuve.
Par exemple, la nécessité d'introduire la mort justifie facilement l'augmentation du nombre de crimes et / ou la gravité accrue.
5. Qui indique les progrès de manière convaincante
Présentation des progrès encore plus enracinée en nous que l'idée de régression. Nous acceptons volontiers la vérité qui confirmera notre croyance en cours.
Voilà pourquoi la politique est pratique pour tirer parti des progrès, pour expliquer la nécessité d'une réélection à tout poste. Que la relation de ses activités avec les progrès ne sont pas évidents, mais les progrès sont hors de doute: cela signifie que nous devons réélire. « Vous vivez mieux - Votez pour moi. »
6. Convincing conséquence logique de convaincant
Cet argument est appelé un argument aux relations de cause à effet. En bref, il peut être représenté comme un connecteur logique « si - alors ». Bien sûr, chaque argument est un ensemble logique, mais seulement en ce qu'elle est la principale structure portante, l'ensemble l'accent est mis sur elle.
Exemple: « Si nous pensons que nous sommes des gens raisonnables, nous ne pouvons pas ignorer les arguments fondés sur logique». Ou ceci: « Si nous pensons que nous sommes des gens raisonnables, il ne faut pas croire tout ce que vous lisez sur Internet. » Et pourtant: « Si nous pensons que nous sommes des gens raisonnables, nous ne devons pas tolérer de tels abus avec trois exemples identiques où déjà il était clair. »
7. Le fait est convaincant
Le plus commun et l'argument intuitif - les données de l'argument. Il est utilisé le plus souvent, mais pas parce qu'il est le plus fort, mais parce qu'il est le plus facile. L'application, rappelez-vous ce fait n'existe pas - il n'y a que des interprétations. La force du fait ne pas réside dans sa véracité et sa luminosité. Et pourtant, dans la répétition fréquente, mais il est peu probable que vous avez les ressources nécessaires pour lancer une promotion, donc je dois gérer la luminosité.
Par exemple: « La Russie est le pays le plus pacifique, parce que jamais à personne n'a pas attaqué, n'a pas mené des guerres offensives. » Par la réalité historique de ce fait n'a rien à voir, mais comme un argument de marche.
8. Que le bénéficiaire de façon convaincante
Le plus honnête arguments - au moins, il essaie de regarder en tant que tel. En fin de compte, nous sommes tous regarde vraiment en termes de bénéfices. Ce qui est utile, il est vraiment bénéfique, et il est bon. l'argument Pragmatique ne laissera jamais vous échouez, si vous êtes en mesure de relier la thèse est prouvée par le bénéfice réel de ses auditeurs.
« Payer des impôts et le sommeil tranquillement » - nous conseille au Service fédéral des impôts. Il peut sembler que ceci est un appel à la conscience. Mais ne vous laissez pas berner, ce type d'argument ne fait pas appel à la conscience, il se tourne vers notre égoïsmeParce que en quelque sorte lui-même et une action.
9. Qui est basé de manière convaincante sur les normes
En vertu des règlements devraient être compris suffisamment large ensemble de règles qui existent dans la société. Les lois, les coutumes, les traditions et les règlements - la vérité est commode de compter sur eux. Les règlements peuvent être différents du social à la santé, de la langue à des relations sexuelles, seulement qu'ils sont valables et reconnus.
L'argument par lequel les fonctionnaires des États contraignent à répondre plus rapidement aux plaintes, juste sur la base des règles: « En vertu de la loi fédérale du 02.05.2006 N 59-FZ » Sur la procédure examen des demandes des citoyens de la Fédération de Russie, « s'il vous plaît fournir une réponse dans les 30 jours, sinon il sera obligé de faire appel au bureau du procureur pour amener les responsables de l'échec termes de l'art. 5.59 du Code administratif, « violation de l'ordre d'examen des citoyens » ".
10. Confirmée par conviction que l'autorité
Plus de raisonnement compréhensible. aimant Même les jeunes à renverser les autorités habituellement engagées dans cette affaire, à l'invitation d'une partie de son autorité.
Un argument similaire peut être difficile quand le patron parle à ses subordonnés, et peut être légère, où un panneau d'affichage Leonardo DiCaprio favorise un certain montres de marque.
Eh bien, il pourrait être:
Friedrich Nietzsche« Méfiez-vous des gens moralement indignés: il est inhérent aiguillon lâche, caché même de leur propre méchanceté. »
11. Ce que disent de façon convaincante que les témoins
Le témoin est différent de l'autorité du fait que son opinion est intéressant non pas à cause de sa personnalité, mais à cause de l'expérience qu'il a. Toujours sur le thème de la publicité: les produits de luxe font la promotion des autorités, à savoir les étoiles, et la consommation totale des produits vantant des « témoins » - nouneymy une expérience unique dans la lutte contre les taches sur les vêtements.
Exemple: "homéopathie fonctionne parce que mon voisin dans la cage d'escalier a été guéri par l'homéopathie! « Ne pas sous-estimer la force de cet argument, il n'a pas moins d'une référence à l'autorité.
12. Qu'il est convaincante possible de présenter un véritable
Étant donné que nos cerveaux ont jamais été dans le monde réel - qui est, en dehors du crâne - il suffit seulement de fonctionner avec des idées sur la façon dont les choses fonctionnent. Par conséquent, si vous forcez le cerveau d'imaginer quelque chose, ce sera pour lui presque un fait réel. Et non seulement les gens avec de l'imagination bien développée, et en général à tous.
argument courtier immobilier lors d'une réunion avec un client au bureau: « Pouvez-vous imaginer comment le matin de votre balcon, vous admirer ce lac, respirant l'odeur fraîche des bois... »
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