Comment gagner un étranger dès les premières secondes de la communication
Relations / / December 19, 2019
En ce qui concerne la façon de faire une bonne impression, d'inspirer confiance, nous voyons souvent ce que dans le cadre de toute relation d'affaires. Bien sûr, l'habileté de trouver rapidement une langue commune avec les gens - c'est un énorme avantage pour une personne qui gagne ses ventes de pain. Mais ne pas oublier que les gens, loin de la profession, comme tous les jours sont contraints de se vendre, leurs idées, leurs intérêts, les désirs et les intentions des autres personnes, souvent des étrangers.
Ci-dessous, je vous propose une liste de cinq articles. Chaque élément - il est des recommandations pratiques que vous pouvez suivre, si votre objectif - d'organiser un étranger à lui-même dès les premières secondes de votre communication.
1. largement sourire
Vous pouvez trouver ce conseil est trop trivial, mais, croyez-moi, grand sourire - est le meilleur moyen d'inspirer confiance.
large sourire - un geste qui a utilisé des singes, quand ils veulent montrer les autres primates, ils ne menacent pas. Man - cette primauté. Nous prenons leur origine du même ancêtre que le singe. Et c'est la nature - de sourire et de montrer les paumes ouvertes, quand nous voulons nous positionner à l'homme.
Et oui, vous ne pouvez pas croire en l'évolution, dans un ancêtre commun et que l'homme-ce est la primauté, mais cette astuce fonctionne sans elle.
Essayez et vous verrez comment facilement vous pouvez organiser pour la personne elle-même, comment les gens qui veulent vous écouteront et comment ils se sentent à l'aise dans votre entreprise.
Lorsque j'utilise l'expression « large sourire, » cela ne signifie pas que vous devez tirer un sourire artificiel l'ensemble du visage, mais seulement dire que vous devriez essayer de sourire naturellement, que ce n'était pas comme une imposture sourire. Et cette compétence vient avec la pratique. Deux minutes par jour devant le miroir le matin quand le brossage des dents, seraient suffisantes pour former un sourire amical.
2. Appel interlocuteur au nom de
Si votre objectif - de gagner la confiance, de connaître le nom de l'étranger, puis le répéter trois fois au cours de votre conversation.
Pourquoi le nom est si important? Ceci est l'un des rares mots qui ont une valeur réelle à son propriétaire. Rappelez-vous, parce que nous ne faisons pas comme les gens qui utilisent des surnoms au lieu du nom de se référer à nous. De plus, le nom - c'est l'un des plus puissants outils d'influence sur la personne. Vous pouvez dire quelque chose à l'autre partie, mais il ne vous exaucera. Il suffit d'appeler son nom - vous son attention.
Voulez-vous localiser la personne à vous? Souvent, reportez-vous à par son nom. Il fonctionne fantastiquement.
3. Mettez le médecin de robe
Plus une personne parle, plus il nous fait confiance. Plus on parle, moins de sympathie à son appel.
Rappelez-vous les gens qui parlent sans cesse de sorte que ne donne pas l'autre pour insérer les mots. Je suis sûr que je ne suis pas le seul qui préfère aller à l'autre côté de la route, juste pour éviter une rencontre avec une telle personne. Et si votre objectif - de causer à son goût, il ne faut pas être parmi ces personnes.
Ne parlez pas de vous-même, mais plutôt être intéressé causeur. Imitez les médecins: ils ne parlent pas eux-mêmes et poser des questions suggestives, ce qui incite le patient à en dire plus sur l'il. Et puis regarde dans les yeux et entendre comme il raconte un peu d'histoire merveilleuse.
Ce conseil peut sembler évident, mais regardez autour et vous vous rendez compte combien de personnes ne le font pas faire: téléphone klatsat, les yeux errantes et tout genre qui montrent qu'ils ne sont pas intéressés par le fait que ici Il se passe.
4. Push to talk la question "Dites-moi ..."
Dans le dernier paragraphe, nous avons dit que vous avez besoin de « jeter la robe de médecin et d'écouter », mais comment faire les autres personne parle? À ces fins sont des questions. Bonne question implique une bonne réponse. conduit Bad question à une mauvaise réponse.
Je me souviens quand j'ai commencé ma carrière d'un agent immobilier, demandant souvent des questions aux gens, formulé comme suit: « Pourquoi vendre l'appartement? », « Pourquoi un tel prix? ». Sur cette courte norme reçu réponse: « Je veux l'argent » et « Pour avoir assez d'argent! ». Dans une telle situation, il est très difficile de maintenir une conversation, des réponses courtes ne sont pas autorisés à attraper et tirer la personne dans un dialogue.
Un peu plus tard, je wised et changé la formulation des questions: « Dites-moi, quelles circonstances vous ont amené à la décision de mettre son appartement à vendre? « » Dites-moi, quels facteurs avez-vous pensé lors de l'évaluation appartement? ». Après ces questions, je me suis toujours une réponse détaillée qui a coulé dans une conversation confidentielle. Une fiducie était mon objectif.
Je puis adapté l'expression « Dites-moi... » à des situations de tous les jours, et il fonctionne aussi bien quand il y a un but du compagnon taciturne de conversation. Et nous nous souvenons: plus il parle, plus la sympathie ressentie pour nous.
Essayez.
5. Utilisez compliments sur le site
Un autre outil puissant pour l'exposition humaine - il est un compliment à lui. Mais la lutte compliment compliment.
Beau compliment - ce n'est pas ce qui fait des jeunes, en essayant d'impressionner une fille. Il semble naturel et ne fonctionne pas.
Le compliment idéal - il est un compliment sur le site.
Ainsi, par exemple, est beaucoup plus honnête apparence comme simple compliment que vous aimez la couleur d'une chemise de l'homme que fort affirme qu'il est le plus intelligent de tous ceux avec qui vous avez rencontré (surtout compte tenu du fait que vous savez pas plus de 10 minutes).
Je comprends si vous n'êtes pas habitué à donner aux gens compliments, puis commencer à le faire peut être un défi, et les premières tentatives peuvent apparaître volontairement. Mais la vérité est que tout le monde a quelque chose que vous pouvez l'aimer, juste avant de régler la tâche de le voir. Et maintenant mis.
A chaque nouvelle rencontre, essayez de trouver quelque chose qui peut raise l'estime de soi interlocuteur, et lui faire savoir à ce sujet. Il n'a pas besoin d'être quelque chose de compliqué, tout peut être réduite aux belles choses dans sa garde-robe, un acte délicat ou un trait de son caractère. Après tout, peu importe la façon dont il est important pour les autres. Ce qui est important est de savoir comment il est important pour cette personne.
Former aux compliments de rémunération tant qu'il ne sera pas entrer dans une habitude.
conclusion
Dans cet article, je vais partager cinq conseils que je me sers pour établir des relations avec d'autres personnes. Mais cette liste est non exhaustive et peut être complétée par quelques points.
Je veux vous demander: quelles méthodes, secrets et astuces que vous pouvez ajouter à cette liste êtes-vous?