Comment trouver la bonne personne e-mail: outils, astuces, tactiques
Travailler Et étudier De La Technologie / / December 19, 2019
Eugene Boychenko
Marketing Development Manager Mobile Studio Taper en direct.
Nous sommes tous des vendeurs de téléphone ennuyeux: ils appellent à un moment de pratique, offrent des déchets inutiles, appelée robots, appris leur entrée doit écouter patiemment envoyer directement comme ne permet pas l'éducation. Mais qu'en est-il quand nous devons prendre quoi que ce soit et de vente: un produit de démarrage, service, entreprise, vous comme un expert?
En tant que personne pratiquant la vente e-mail depuis plusieurs années, je peux dire de façon responsable: ils travaillent. Et si votre acheteur potentiel - un homme du monde du numérique, dans lequel, comme nous le savons, est considérée comme impropre à appeler, alors vous avez certainement besoin de canal de vente de test par courrier électronique.
Atteindre le succès contribuera à quelques petites choses: une liste de clients potentiels; claire et produit commercialisable; la capacité de façon claire et sans connaissance de présenter sa proposition en deux paragraphes; bonne présentation dans la pièce jointe; e-mail à la personne qui prend les décisions. Dans cet article, nous allons parler de la façon de le trouver.
le site
Faisons l'hypothèse que parmi les lecteurs, il y a des gens qui ne sont généralement pas familiers avec le sujet, et commencer par les bases. Vous êtes sur le site d'une partie de la société et de comprendre que ceci est votre client potentiel, et même sur la page des contacts de type boîte [email protected]. Ne pas se précipiter à écrire: dans la plupart des cas, ce sera une lettre à nulle part.
Ecrire sur la boîte totale au moins, si aucun avis de ce manuel ne vous aide pas.
Explorez soigneusement le site: Voir la page complète des contacts sur la société, sur l'équipe. Il est possible que vous serez en mesure de trouver le nom et directeur e-mail, responsable de la direction que vous voulez. directeurs modernes répartis souvent du courrier personnel en libre accès, en faisant allusion à sa disponibilité en cas de problèmes.
Si un dossier de presse peut être téléchargé le site, la présentation ou un rapport, faites défiler à travers eux, à la dernière diapositive, vous pouvez trouver des contacts des personnes clés. Il est également judicieux d'examiner le blog de l'entreprise et consulter les profils des auteurs de blog ou section « Presse Qui sommes-nous ». Souvent, sont disposés la publication en se référant aux premières personnes de la société, des postes que vous allez apprendre leurs noms, et c'est la moitié de la bataille.
Ne soyez pas mal à lire et à la politique de confidentialité: il est souvent les détails pointus de la société, peut-être il y aura gestionnaire de courrier électronique.
Plus sur de nombreux sites est maintenant disponible en ligne avec chat un conseiller en direct. Si vous êtes chanceux, il vous dira la bonne personne et ses contacts. Ne pas hésiter à demander.
Dans les réseaux sociaux
Si votre site ne peut pas trouver quoi que ce soit, essayez de regarder dans les réseaux sociaux de la société: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - le plus souvent des liens vers les cachent dans le pied de page du site. La société de réseaux sociaux parlent de leur vie, les publications se vantent dans la presse, des postes d'emploi, féliciter collègues pour son anniversaire. Si l'entreprise a plus ou moins est ajustée SMM, pour trouver les noms des personnes clés dans les réseaux sociaux, il ne prend pas beaucoup.
Sur Facebook, vous trouverez souvent les positions de type « Si vous êtes intéressé par notre poste vacant, s'il vous plaît contacter le chef du département à l'adresse N [email protected]». En outre, comme mentionner ici les postes spécifiques, ce qui crée automatiquement un lien sur leur profil Facebook. Dans ce cas, vous pouvez écrire à la personne un message privé, pas de courrier électronique, mais avant de le faire alors assurez-vous que votre propre profil semble adéquat.
Pourtant, il est bon de rappeler que si vous avez un client potentiel ont pas d'amis communs, votre message se dans le dossier « Autre », l'équivalent d'un dossier « Spam ». Ce cas est utile d'avoir quelques amis dans le populaire « thousanders »: probablement par certains d'entre eux, vous obtenez les amis communs souhaités vous faites face.
VKontakte
Le VK concerné tous les mêmes que dans Facebook, mais ajoute encore la capacité de trouver les noms des chefs de file dans le bloc « Contacts », ce qui est presque toutes les pages d'affaires en bas à droite.
Dans Instagram, vous pouvez tomber ensemble du personnel de l'image, avec des tapas sur lequel flottent des liens vers leurs comptes personnels. Ces comptes peuvent être cliqués tous et explorer la section Bio, il peut bien être la position, le nom, des liens vers d'autres réseaux sociaux.
la LinkedIn encore plus facile, car ce réseau social est accordé à une connaissance d'affaires. Trouver un profil d'entreprise ou en saisissant son nom dans la recherche, vous verrez une liste de ses employés avec les noms et positions. Dans la plupart des cas, leur courrier ne sera pas visible pour vous si vous n'êtes pas à vos amis, ou vous n'avez pas un abonnement payant. Mais il y a un petit truc, que je vais discuter ci-dessous - un plugin pour Chrome sur Hunter.io. Si vous avez recours à la ruse paresseux, vous pouvez acheter un plan tarifaire spécial pour les réseaux sociaux. Il vous permet d'écrire des messages à tous les étrangers à lire la garantie.
gazouillement
Twitter caractéristique est qu'il ya des gens et des comptes entreprises souvent réécrits en public avec leurs pairs et les clients et ne pas hésiter à l'email de briller. Pour les trouver, vous pouvez aider Recherche avancée: Dans le « Tous ces mots » entrer (A), (Dot), @ company.ruEt dans « De ces utilisateurs » - le nom de votre Twitter compte.
les réseaux sociaux de niche
- Slideshare - les entreprises et les personnes publiques sont chargées ici avec ses séminaires en ligne de présentation et de conférences. Sur la dernière diapositive, vous pouvez généralement trouver un e-mail personnelle.
- Angel.co, Crunchbase.com - entreprises annuaire numérique et les start-ups du monde entier avec une liste détaillée des noms des personnes clés et leurs positions.
- Habr, GitHub, «Mon cercle d'amis » - aide à trouver des techniciens de contacts et les développeurs. Pour les trouver, utiliser une recherche par nom de société.
Les moteurs de recherche
Si le nom du produit souhaité unique et il a plus ou moins bien connus de marque (bien, par exemple, Lamoda, au lieu Ltd. « Progrès », qui, dans chaque ville, sur quelques morceaux), vous pouvez aller aux moteurs de recherche et faire des demandes de la forme « directeur LaModa »Marketing. Si vous êtes chanceux, vous verrez des liens vers question dans une interview accordée à cette personne, ou de mentionner son nom dans nouvelles de l'industrie, très probablement sur la première page sera également un lien vers son profil LinkedIn.
Les informations contenues dans la recherche est devenue obsolète, et les gens peuvent changer d'emploi, vérifier les dates pertinentes aux matériaux trouvés.
Vous pouvez aussi utiliser la recherche avancée « Yandex » ou Google. Pour commencer, essayez de construire une requête par les formules suivantes:
- [Nom] + email / adresse e-mail / email / adresse;
- [Nom] + Contact / contact / contact me / contacts.
Si cela ne fonctionne pas, vous avez besoin d'aborder la question de manière plus créative, le recours à l'aide des opérateurs de recherche. Essayez les informations pertinentes sur le site Web de l'entreprise, par exemple:
- site: companywebsite.com + [nom] + email;
- site: companywebsite.com + [nom] + contact.
Toutes les méthodes ci-dessus sont les bases de l'information et de recherche vous permettent de trouver si vous adresse pas e-mail, puis au moins le nom de la personne. Et puis au cours sont les astuces et outils de recherche avancée email, fournisseurs numériques connu avancés et les recruteurs, mais pas le grand public. Maintenant, nous avons un peu de rétablir la justice et parler de ces trucs.
Tactics Recherche avancée
L'astuce principale avec l'explication des adresses e-mail est que si son adresse d'entreprise, elles sont toutes basées sur certains modèles dans lesquels différentes orthographes du nom sont combinés et les noms. Donnons un exemple des plus populaires:
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected].
Connaître le nom et le prénom du destinataire, ainsi que le site Web de l'entreprise, vous pouvez avec une forte probabilité de choisir l'adresse de la personne en utilisant ces modèles. Pour calculer exactement quel type de modèle utilisé dans l'organisation souhaitée, vous pouvez faire trois choses:
- En utilisant la notation des conseils ci-dessus, retrouvez l'email de tout employé de la société, pas nécessairement un top manager et voir comment cela fonctionne. Si cette adresse est de la forme [email protected], est susceptible de répondre à la bonne personne, vous serez édifiés aussi.
- Pour conduire Adresse du site Web du service Hunter.io de l'entreprise et de voir ce que l'adresse sur ce domaine qu'il connaît.
- Utilisation des services de référence, tels que Email-format.com ou Emails4corporations. Ceci est une base de données avec des modèles de courrier électronique, qui sont utilisés dans les entreprises moyennes et grandes, la plupart occidentaux. Rechercher boîtes de petites entreprises russes avec ces services n'a pas de sens, mais si vous voulez aller au représentant des sociétés occidentales ou grande vérification de la valeur d'affaires russe ces ressources. Ils sont, par exemple, il existe des modèles adresses de « Gazprom », « Tinkoff Bank » et « Kaspersky ».
, Vous trouvez si le nom de la personne et un modèle sur lequel son adresse e-mail est en cours de construction. Par exemple, le nom - Eugene Boychenko, site de la société - Livetyping.com et électronique probable, selon les adresses des autres membres, a constaté sur Hunter.io, - [email protected].
L'étape suivante - la vérification des adresses sur le fonctionnement présumé. Pour ce faire, vous devez utiliser l'outil pour vérifier la validité de l'adresse. Google sur demande email vérificateur ou vérification E-mail de l'existence de; Sélectionnez un site que vous aimez la conception, et l'ajouter à vos favoris. J'utilise des sites Tools.verifyemailaddress.io ou Mailtester.comMais il y a Réseau des centaines d'autres.
Maintenant, nous allons sur le site sélectionné et essayer de conduire sous la forme de l'e-mail présumé:
Appuyez sur le bouton Vérifier et obtenir le résultat:
Hourra, flamme verte! Cela signifie que l'adresse est valide, et il est possible d'écrire une lettre chère vente.
Considérons maintenant le cas plus compliqué.
Si vous n'êtes nulle part adresses du modèle, qui est utilisé dans l'entreprise, devra agir par la force brute: prendre une pile de toutes les adresses possibles, les modèles et les vérifier pour l'existence. Automatisez votre travail aidera commun sur le Web plaqueJ'ai complété avec des liens utiles et des instructions. Il va générer pour vous presque toutes les orthographes possibles des adresses électroniques de travail, qui se trouvent dans la nature. Si pour une raison quelconque ne correspondez pas la tablette, vous pouvez l'utiliser remplacer.
Battre dans le tableau PI ou le nom de la personne et le nom de domaine de l'entreprise où il travaille. Sur le côté droit de la table, vous verrez une liste de toutes les adresses possibles. Copiez et collez la liste dans un fichier texte.
Maintenant, vous avez besoin des médias de service e-mail de vérification de validité. De tels services sur le marché moins, et le plus souvent ils sont payés ou shareware. J'ai eu la chance de trouver un pas très confortable, mais le service généreux Quickemailverification.com. Il vous permet de vérifier la masse jusqu'à 100 adresses par jour gratuitement, j'ai assez. Obtenez un compte sur ce service et télécharger la liste d'adresses. Service vérifiera toutes les options hypothétiques et calcule une adresse valide.
astuce suivante - rechercher des adresses en utilisant des extensions pour Google Chrome à partir du service Hunter.io mentionné précédemment.
Prix: 0
Cet outil fonctionne de manière simple, rapide et efficace:
- Visitez le site Web de la société, dans la bonne personne LinkedIn profil ou dans la publication d'une recherche LinkedIn, filtrés par votre cahier des charges.
- Cliquez sur l'icône d'extension avec un renard orange.
- Obtenez toutes les adresses trouvées dans la fenêtre pop-up sur la même page.
courriel Parfois, l'entreprise est située sur un domaine distinct qui n'est pas un site Web, et lorsque vous essayez d'y accéder, vous jette sur le site principal, ou affiche une erreur. Par exemple, afficher une partie du personnel réseau social « VKontakte » est sur le domaine corp.vk.com qui jette l'adresse vk.com/team. Pour calculer l'adresse sur le domaine de corp.vk.com, allez à la principale Hunter.io et entrez l'adresse dans le formulaire de recherche.
Malheureusement, le service fournit un nombre limité de recherches gratuites: 150 inspections pendant trois semaines. Si votre travail implique une recherche quotidienne pour plusieurs adresses, il est nécessaire d'utiliser les services haut de gamme pour quelques dizaines de dollars par mois. Mais ça vaut le coup.
Une autre charge, mais un service très cool - Voilanorbert.com. Il ne peut trouver que le nom de domaine e-mail et compagnie, mais fournit également d'excellents outils pour le stockage et le tri des contacts, et vous permet également d'automatiser et de stéréotypes travail avec le froid lettres. Après l'enregistrement lorsque vous obtenez 50 chèques gratuits pour le reste que vous devez payer.
En général, l'industrie occidentale est pleine de start-ups dans le domaine de l'automatisation des email-vente et de travailler avec lidami. Les services sont des investissements de plusieurs millions de dollars, transformé à partir d'e-mail-checker simple CRM monstrueux, l'achat et l'autre font essentiellement la même chose, mais chacun avec sa propre puce.
Je ne reviendrai pas sur l'analyse de ces services, comme la plupart d'entre eux se concentrent sur le marché américain, mais si vos ventes sont trop axés sur le marché américain, voici une référence auto-apprentissage:
- Findthatlead.com - analogique Hunter.io.
- Sellhack.com - un autre outil similaire, mais plus une fantaisie (en passant, avec un blog de frais sur les ventes à travers des lettres).
- Fullcontact.com - gestionnaire de contacts d'affaires avec la base de données des décideurs des contacts.
- Conspire.com - un service qui va scanner votre base de données et dites-moi, qui peut vous présenter à la bonne personne.
- Toutapp.com - le service aux e-mails de froid envoi d'automatisation et de standardisation qui montre ce qui arrive à une lettre après l'envoi: si le destinataire a ouvert l'e-mail et cliqué-t-il un lien.
- Yesware.com - une autre.
- Persistiq.com - un outil puissant pour automatiser email-vente, est en mesure de convertir une liste de noms et un modèle de lettre dans la pile de lettres personnalisées et bien d'autres.
- Rapportive.com - absorbé services LinkedIn qui intègre avec LinkedIn Gmail-mail. Il peut être utilisé pour calculer une validité des adresses. Vous devez générer une liste d'adresses e-mail, insérez-les dans la barre d'adresse de Gmail, et planant au-dessus de chaque option, attendez que le pop-up de la petite fenêtre Rapportive, ce qui confirme que cette adresse existe et a lié un compte sur LinkedIn. Une façon étrange, mais en Occident, il est souvent le web recommandé.
- Streak.com - CRM pour les lettres de vente froid avec email-tracker intégré. Il fonctionne comme une extension de la fonctionnalité de Gmail électronique.
Quoi d'autre?
L'achèvement de l'examen portera sur quelques méthodes de recherche supplémentaires, qui ne conduisent pas toujours à la réussite, mais peut aussi être utile.
- Trouvez l'adresse à laquelle est enregistrée la société nom de domaine. Sélectionnez en utilisant Google et tout whois service conduire le domaine de l'entreprise. Service affichera sur ce mail est enregistré ce domaine. Très probablement, ce titulaire du poste.
- Demandez à un gestionnaire employé-courrier ordinaire. Si l'entreprise n'a pas de directives internes sur la non-prolifération de ces informations, vous pouvez bien dire.
- Demandez à un autre fournisseur ou entrepreneur qui travaille déjà avec la bonne compagnie et vous connaissez son leadership.
- Acheter l'accès aux bases de données avec des contacts LPR.
- Tracée par les annonces de la société, sur laquelle la conférence sont ses représentants, et rencontrer en personne.
- Vous pouvez simplement appeler la compagnie et invités à téléphoner une personne. Si nous appelons le secrétaire de son prénom et nom patronymique, et parle d'un ton confiant, en même temps rien qui se vend et ne pas fournir, vous pouvez mettre ensemble. Mais le plus souvent invité à écrire au bureau de poste pour le spam.
Ici, peut-être, et toutes les méthodes connues pour trouver l'adresse de travail. Connaissez-vous d'autres? Quote-part dans les commentaires!