Alexey Sheremetyev, planificateur 5D: «Nous avons ouvert les Les Sims sur un écran, tandis que le second a 5D Planner»
Makradar De La Technologie / / December 19, 2019
Planificateur 5D, comme cela arrive souvent, a commencé comme un projet de «juste pour le plaisir». Les fondateurs étaient fiers de faire un produit cool, mais ne savaient pas comment le transformer en une entreprise. Tout a changé après Planner 5D était dans une école de démarrage Farminers. Pour savoir comment créer un projet dans une interview accordée à « MakRadaru », dit l'un des co-fondateurs - Alexey Sheremetyev.
Comment l'idée de créer le planificateur d'intérieurs Planner 5D?
Nous avons travaillé avec mon kofaunderom Sergei Nosyrev toujours jumelé. Je suis un designer, il est un programmeur. À un certain moment, Sergey a acheté le terrain pour la construction de la maison, et j'engagé dans les affaires hypothécaires, allait acheter un appartement et la réparation prévue. Et nous avons parlé de genre de tout, et puisque nous les deux pros, puis effectué des recherches sur Internet et intéressant rien trouvé. L'idée est née.
Les entrepreneurs expérimentés disent que, avant de commencer à créer quelque chose, il est nécessaire de déterminer ce que « la douleur » traitera le produit?
Tout le monde qui est confronté à des réparations, l'achat de meubles, le remodelage, le problème est le même: nous devons tout plan en quelque sorte. Il y a, relativement parlant, deux possibilités. Dessiner sur une feuille de papier ou utiliser des solutions logicielles complexes tels que AutoCAD, 3ds Max, et d'autres. Mais puisque ce dernier est difficile, à la fin, tous peints sur un morceau de papier. Mais l'âge est maintenant numérique, vous voulez envoyer la photo aux membres de la famille, de partager avec eux. Et le fait que nous avons fait - c'est le même morceau de papier, que sur un ordinateur. Ne pas besoin d'avoir des compétences particulières pour apprendre modélisation 3D, il ne faut pas être un ingénieur - il suffit de télécharger l'application et le doigt peint, comme dans le jeu Sims. Soit dit en passant, il y a vraiment des gens, beaucoup d'entre eux qui téléchargent Les Sims, pour planifier les réparations vous-même. Parce que tout est simple et clair. Qu'il y ait des meubles et non un vrai, mais au sujet de possible « d'estimer le canapé. » Nous avons donc juste d'ouvrir Les Sims sur un écran, tandis que le second a fait du planificateur 5D.
Quels sont les projets le plus souvent fait par les gens, par exemple, en Russie et aux États-Unis? Compte tenu de notre maison encore en grande partie soviétique ...
Il y a une grande différence. Parce que les besoins des Japonais, Mexicains, Américains, le russe est différent. Les ensembles de meubles doivent être différents, et les objets doivent être différents. Nous avons un grand nombre de clients du Brésil, ils font essentiellement de grandes maisons avec piscines. Et si vous regardez les utilisateurs russes - il est, en règle générale, des appartements de petite taille avec une cuisine minuscule, où les gens essaient toujours de faire quelque chose et d'en tirer des plans. Les Japonais planification pour la plupart des jardins. Les conceptions standard pour les Américains - le jardin, maison deux ou trois étages et beaucoup de l'intérieur du meuble. Nos principaux utilisateurs - les Etats-Unis, le Brésil, l'Europe et la Russie. En même temps, la Russie est seulement 30%. Par conséquent, l'accent que nous faisons sur le marché étranger, et supervisons les spécificités des utilisateurs d'autres pays sont très intéressés.
Comment gagnez-vous de l'application et ce nombre peut annoncer, sans divulguer un secret commercial?
5D Planner est maintenant disponible sur tous les systèmes d'exploitation et appareils, à l'exception de Windows. En conséquence, nous avons gagné plus de 3,5 millions d'utilisateurs. Pour deux ans et demi, les utilisateurs ont plus de 10 millions de projets. Monétiser le produit que nous avons commencé il y a seulement un an. Pendant ce temps, nous sommes devenus autonomes et en augmentant progressivement nos bénéfices.
Comment fonctionne l'équipe Planificateur 5D?
Nous avons commencé ensemble, et au début, il nous a semblé que nous sommes autosuffisants et nous avons besoin de personne d'autre. Ensuite, bien sûr, nous sommes arrivés à la conclusion qu'il est nécessaire d'embaucher des professionnels. A plusieurs reprises nous avions de 2 à 15 personnes. Maintenant, 10 personnes. La situation est drôle: la moitié de l'équipe - russe, moitié - Lituanie. Nous avons tous différentes façons de travailler, on parle trois langues: russe, lituanien, anglais. Mais certains n'ont pas secrets. Parce que notre idéologie de base - ne pas perdre de temps à la discussion. Nous n'avons pas le système de planification, trackers et d'autres tâches. Le principal outil de travail - Google Docs. Il nous gardons les plans, un ensemble de tâches et documents. Bien sûr, les programmeurs utilisent leur logiciel désiré pour communiquer, par exemple, pour la capture des insectes, mais globalement dans l'entreprise nous utilisons uniquement des outils simples.
Et avez-vous des utilisateurs professionnels? Regardez vers le B2B?
Nous avons eu plusieurs tentatives en Russie. Main, avec laquelle nous avons essayé de travailler - c'est meuble. La chose évidente: vous devez disposer les meubles dans le projet, maintenant nous devons acheter. Nous avons commencé à communiquer avec les fabricants de meubles, les détaillants, jusqu'à IKEA. Mais pour trouver une langue commune en termes commerciaux ne pouvait pas être avec tout le monde. Maintenant, nous pouvons être librement 5D Planner embarqués sur tout le site, qui veut recueillir et donc le public. Dans le même temps aux Etats-Unis, nous avons développé une interaction très intéressante avec les écoles. Pour nous d'obtenir beaucoup de lettres des enseignants et des directeurs d'écoles américaines avec une demande de coopération. Ils utilisent le planificateur 5D pendant les cours - par exemple, sur les enseignements tirés de l'architecture - et pour les devoirs. Tout d'abord, nous faisons quelque chose individuellement pour chaque école, et est en train de construire un programme de fidélisation, dans lequel seront licences d'entreprise et bien plus encore. Nous-mêmes intéressant de voir ce qu'il adviendra de tout cela.
Selon les statistiques, afin d'utiliser un planificateur 5D?
Principalement pour résoudre leurs problèmes avec la mise en page, la disposition des meubles. Nous avons une grande communauté où les gens exposent et discutent de leurs projets, nous communiquons avec les utilisateurs et essayer de comprendre ce dont ils ont besoin. Parce que quand vous vous faites un produit, il semble que vous faites la bonne chose. Et en fait besoin de quelque chose tout à fait différent. Nous avons déjà vu et communiquer maintenant avec plus d'utilisateurs.
Vous êtes allé tout le chemin à Farminers de l'application à l'émission du démarrage Académie. Dites-nous ce qui est à l'intérieur, comme le système général fonctionne?
Dans le cas contraire Farminers, il n'y aurait pas planificateur 5D. Au début, nous avons fait planner pour vous-même. Pour nous, il était plus important de faire une chose cool, pas une entreprise. Nous étions fiers d'avoir fait mieux que Autodesk avec son programme Homestyler, en dépit du fait que nous avons fait tout ensemble, et ils ont des milliers d'ingénieurs. En même temps, nous travaillons toujours sur leurs papiers, et ordonnanceur faire la nuit. nous faisons étape décisive, jusqu'à ce que je l'annonce sur Facebook Alena Vladimir Igor Matsanyuk gagnant Farminers de l'équipe. J'ai envoyé une demande. Quelques jours plus tard, nous avons été invités par Igor, nous avons parlé le lendemain licenciés de leur emploi et commencé à travailler dans Farminers Academy. Nous avons été très « vert » dans presque tous les aspects de l'entreprise. Nous avons le droit de cerveaux sains travaillaient avec nous, enseigné. Un total de 15 start-ups dans le premier jeu, nous nous sommes assis presque à l'école, à la partie voisine. Ensuite, nous avons été envoyés à la Silicon Valley spectacle planificateur réel monstre de IT-business. Un an plus tard, nous avons déjà lancé Planner 5D dans sa forme actuelle, et nous avons très rapidement gagné une audience de 250 000 utilisateurs, et au bout de 5 mois, nous avons franchi la barre d'un million d'utilisateurs. Dès le premier jeu en Farminers laissant à flot que notre projet et un autre.
Et ce qui est arrivé au reste?
Eh bien, la même chose peut pas tous avoir de la chance. Étaient grandes start-up qui ont été tout simplement pas compris. À l'avance, ou n'a pas eu assez d'énergie pour les fondateurs. Il est une chose quand vous construisez des calculs et voir tout sous son point de vue, et une autre chose - la réalité que vous faites face. Les académies étaient les gars que tout le monde pensait que maintenant ils ont juste tiré parce qu'ils avaient une grande idée et la réalisation de cette idée. Mais ne les avons pas.
Ne me souviens pas le nom du projet?
Service de rencontre iPQ2. Le projet est fermé, l'équipe dispersée.
Farminers vous avez pris à son pas gratuitement. Quelles étaient les conditions?
Termes nous appellent immédiatement, tout était transparent. 150 mille dollars en échange de 40% de la société. Je perçois encore cela est parfaitement normal, car il est préférable que vous aurez 60% de quelque chose que 100% de rien. Oui, dire beaucoup Matsanyuk prend, eh bien, qui vous donnera quelque chose pour rien? Même si 90% a été prise, il y a encore 10% de chances dans la vie de faire quelque chose pour vous-même. Je pense que ça vaut le coup.
Déménagement en Lituanie est inclus dans le cadre du plan « prendre sur le monde »?
Dès le début nous avons pensé à nous en tant que société mondiale. Lituanie - est la première étape. Il y a beaucoup de bonnes personnes qui comprennent le public européen. Nous sommes pour l'année a augmenté de 5-6 fois les bénéfices. En apprenant à travailler avec un public européen, nous allons aller plus loin.
En conclusion, je vais ajouter lui-même. Au début de l'automne 5D Planner sera publié dans une interface complètement nouvelle, et « MakRadar » a le droit à des informations exclusives sur les changements à venir.
Prix: Gratuit