Comment les corps réagit aux vendeurs de vacances astuces

Les gens - créatures rationnelles, et généralement bien avant l'achat, nous pesons les « pros » et « contre », comparer les prix, à la recherche de la meilleure option. Malgré cela, nous continuons conduisons sur les astuces et les vendeurs sont soumis à des décisions impulsives.

Kit Yarrow, professeur de psychologie et de marketing à l'Université Golden Gate de San Francisco pour des centaines de 20 ans d'acheteurs à la recherche d'un vaccin contre le magasinage émotionnel.

Qu'est-ce qui se passe dans l'esprit d'un homme qui est entré dans une rage, et le consommateur ne peut pas résister à cause de la logique « want »?

Chacun a ses faiblesses, que ce soit des vêtements, des figurines en porcelaine ou Gadgets. Ainsi, lors d'un nettoyage régulier, vous trouverez peut-être quelques surprises. Et quand vous deviez acheter un ensemble pour la chasse aux vampires?

Le fait est que pendant les courses impulsifs une personne est sous l'influence des signaux de l'environnement, même si vous ne le savez pas. Nous sommes tellement habitués à compter sur le cerveau, que nous oublions les autres parties du corps. Et en vain, de la physiologie influence significative sur notre comportement.

Bien que nous croyons à la rationalité de leurs achats et de faire complètement abstraction des signaux étrangers, les commerçants les utilisent pleinement en vigueur.

Le franchissement du seuil boutiqueNous sommes sous l'influence de la campagne en plusieurs étapes visant à nos sentiments.

Le temps du Nouvel An est le plus chaud. Alors que les achats en ligne gagne en popularité, de nombreux plans sont toujours à visiter les centres commerciaux. Si vous ne voulez pas devenir une victime de l'impulsion suivante, vous devez savoir comment réagir au corps du processus d'achat.

yeux

vacances de Noël - beaucoup de teintes vertes et rouges. Comment affectent-ils notre perception?

stimule couleur rouge et dynamise. Et cela concerne non seulement l'humeur, mais aussi les coûts. Psychologue Nicholas Gegen a constaté que les garçons dans des vêtements rouges sont 25% plus de conseils.

experts KISSmetrics étudient les facteurs d'influence sur le comportement d'achat. Ils ont constaté que le vert est associé à la paix et à la santé. Cette couleur crée une atmosphère de détente propice à des décisions positives, et donc au shopping.

nez

parfums affecter les centres émotionnels du cerveau, ont la capacité de faire revivre les souvenirs et affecter l'humeur. Il est logique de supposer que le parfum « droit » peut affecter la perception et faire plus l'achat.

saveur traditionnelle des vacances de Noël, l'odeur des aiguilles de pin, nous plonge dans un état de nostalgie heureuse. mélange vrai sélectionné permet de se réveiller la soif de l'achat de nouvel an.

ouïe

Si vous au moins une fois essayé de regarder un film sans son, vous devez comprendre comment la composante auditive comprend les émotions. chansons classiques de vacances et nous élever sing dans votre oreille: « Il est temps d'acheter des cadeaux! »

La nostalgie montre notre passé dans une meilleure lumière. Par exemple, les nombreuses personnes du Nouvel An associent enfance. Musique lève les couches de mémoire, et nous précipiter pour balayer des rayons des attributs traditionnels, de retrouver un sentiment de sécurité.

cœur

Dans les jours dans les magasins beaucoup de gens. Tout le monde essaie de trouver une povygodnee offre. Nous sommes impliqués dans une course, les corps et répond Accélère le rythme cardiaque. concurrence écrasement et de l'agitation, empêchent la décision délibérée. Par conséquent, nous payons pour ce qui me vient à la main.

Dans la frénésie nouvelle année principale chose - pour avoir le temps de saisir, sinon vous risquez de se retrouver avec rien. Plus tard, le souffle, nous commençons à regretter l'achat. La capacité à fortement réduite à une action significative, dès que le cœur commence à livre - est la panique. Cela peut être correctement utilisé. Tout le monde connaît les astuces des vendeurs, « le dernier jour de rabais », « offre limitée ».

cuir

Nous achetons souvent des choses qui pourraient toucher. Les gens paient plus d'attention au centre de la grille, afin que les travailleurs de magasin essayant de mettre là-bas qui ont besoin de vendre rapidement. Suivant l'importance à la bonne place du centre. La plupart des gens - les droitiers, et ils prendront les marchandises à droite en premier lieu.

Profitez de la nostalgie de Noël, la musique enchanteresse, l'odeur d'aiguilles de pin, menthe et de cannelle. Mais méfiez-vous. Une bonne adresse pour la compétition et faire mieux de quitter la maison. Sinon, vous risquez d'être avec beaucoup d'achats inutiles et une bourse vide.

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