Comment l'information concurrentielle vous aidera dans les affaires

Comment évaluer les concurrents

principes

• Quand il y a un marché, il y a des concurrents - il est un indicateur de la demande.
• De concurrents avec succès, vous pouvez apprendre beaucoup.
• Les entreprises qui réussissent ne manquent pas de concurrents puissants et la mise en œuvre d'une stratégie concurrentielle forte sur le marché attractif.

pratique

Étape 1. Comprendre qui est d'analyser

Avant d'appliquer les outils d'analyse, de comprendre qui a analysé exactement. Les concurrents en premier lieu est de considérer ceux aussi bien) résout le même problème que votre projet, et b) applique le même argent que les mêmes clients potentiels.

Étape 2. d'analyser

Après avoir compilé une liste des concurrents qui peuvent être réapprovisionné au cours d'une analyse plus poussée, il est nécessaire de travailler quatre principales sources d'information et de le compléter avec quelque chose d'outils supplémentaires au besoin.

1. Les sites concurrents

Les informations suivantes seront utiles:

• Les visiteurs et les sources de trafic. Souvent, ces informations sont accessibles en utilisant le service SimilarWeb.
  instagram viewer
• Mots-clés pour lesquels le site apparaît dans la recherche biologique et qui avance dans la publicité contextuelle. Il y aura un service utile et SEMrush SpyWords.
• Backlinks (sites qui ont un lien vers le site en cours d'analyse). Sur cette question LinkPad de service spécialisé.
• Apparence, contenu (description, caractéristiques, offre des avantages et d'autres) ont utilisé les services. Cet objectif est atteint principalement au moyen de la navigation « manuel » et enregistrer les informations nécessaires. Si vous êtes bon à html, alors aucun mal regardera aussi et le code du site.

2. La responsabilité

Si vos concurrents - cette société ou société anonyme et une grande partie de leurs ventes va officiellement chercher leurs données taxe rapports. Par exemple, à travers le K-agent ou services similaires. Données pour trouver une personne morale (nom, numéro de TVA ou BIN) sont disponibles sur le site Web sous la rubrique « Contact » (si elle existe) dans l'accord d'utilisateur sur le site (si elle existe) ou en communiquant avec la société en tant que potentiel client.

3. médias

Vous devriez être intéressés par les nouvelles sur les concurrents, l'analyse et les interviews des fondateurs / administrateurs.

Utilisez la recherche par mot clé pour « Yandex » et Google (section y compris dans le « Nouvelles »), essayez comme une combinaison des concurrents le nom du disque avec les mots: investissements, le volume des ventes, la présentation et autres.

En plus des moteurs de recherche, essayez de chercher industrie des médias internes (par exemple, RUSBASE, en matière de démarrage des projets), la recherche dans YouTube et publications base tels Public.ru.

En outre, l'analyse peut être soumis à des réseaux sociaux (qui est écrit sur vos concurrents et ce qu'ils écrivent eux-mêmes concurrents). L'analyse sera simplifiée grâce à l'utilisation des services spéciaux, tels Buzzsumo.com.

4. expérience

L'expérience personnelle - est l'outil le plus utile qui est souvent négligé.

Faites des achats de concurrents et de regarder le nombre de chèques / reçus (en règle générale, ils cohérente et, après avoir fait deux achats, vous pouvez savoir combien d'achats effectués dans une période donnée temps). En ce qui concerne le service, les numéros de série sont souvent des comptes clients.

chat avec vendeurs. Beaucoup d'entre eux sont facilement prêts à donner toute information qui appartient.

Si un concurrent a un point de vente au détail - attention à elle: combien de personnes passent, combien de jeux, comment va beaucoup faire du shopping, ils vont avec ce que les émotions et les choses.

5. sources

• start-up de base. Parfois le suivi des informations sur la concurrence peuvent aussi être à travers la base de projets de démarrage: CrunchBase et CB Insights - projets à grande échelle pour la base internationale et Rusbase pour les projets russes.
• Faire une demande de franchise. Si quelqu'un des concurrents ont leur propre franchise, assurez-vous de leur demander toutes les informations et le comprendre.
• présentation des concurrents. Si vos concurrents effectuent à des événements, il vaut la peine de les visiter, ou tout au moins trouver une présentation de discours.
• Des entrevues avec des experts de l'industrie et les anciens employés des concurrents.
• La méthode la plus radicale - pour obtenir un emploi à un concurrent.

Les entreprises qui réussissent ne manquent pas de concurrents (il est plutôt un signe de marché limité), et la mise en œuvre d'une stratégie concurrentielle forte sur le marché attractif. instruit analyse des concurrents crée une magnifique base presque sans frais pour la formation de la stratégie telle.

Étape 3. Créer un système de surveillance des concurrents constamment mis à jour

La surveillance des concurrents est pratique à transporter dans la table des nuages, en remplissant les champs clés des principaux acteurs et de créer un processus d'affaires régulier de la mise à jour de la table.

Par exemple, la table « Netologii » comprend les informations suivantes pour chacun des concurrents unités d'affaires:

• nom du concurrent;
• USP;
• faiblesses;
• informations d'initiés;
• chiffre d'affaires (entonnoir de ventes de volume et de masse);
• ligne de produits (la direction de cours);
• Format (en ligne / intra-muros / mixte), la durée de la formation, le calendrier, la disponibilité de la pratique, le format et la qualité du contenu;
• partenaires d'échange;
• aide à l'apprentissage (coordinateurs / tuteurs / automatisé, la disponibilité des trajectoires individuelles, la plate-forme de communication);
• écosystème basé sur le contenu (accès à la formation de mise à jour, invité webinaires / conférences / ateliers, diffusion thématique);
• médias rivaux (blog, communauté canal TG dans le VC et FB);
• l'emploi des étudiants;
• le coût (chèque / prix moyen, tranche / crédits, remboursements, escomptes pour les achats réguliers);
• le taux de la réponse du service commercial à une demande de formation;
• zones / produits B2B.

Comment utiliser les informations sur les concurrents

Analyse de la concurrence avant de commencer l'entreprise en premier lieu doit assurer à l'avenir la position solide du produit sur le marché. Pour le démarrage peut non seulement vérifier un certain nombre de concurrents, mais aussi sévèrement les battre.

Head utilise les informations obtenues lors de l'évaluation du marché, à chaque étape du démarrage, le développement et la croissance de démarrage. Donnons quelques exemples de ces étapes.

Afin d'évaluer s'il existe une demande pour des produits similaires qui sont déjà en vente

Explorez les analogues existants et des idées similaires qui ont été mises en œuvre dans votre pays et à l'étranger, les étudier soigneusement histoire et résultats (volumes de ventes et investissements, reçus valorisation des entreprises, la dynamique du nombre d'utilisateurs, marginalité). Une question importante est séparée de comprendre les volumes de ventes des leaders actuels du marché. Cela crée une compréhension du potentiel du marché cible actuelle.

Pour déterminer la stratégie globale de développement des affaires

Commencez par écrire une description brève mais capacious stratégiemission, y compris, la vision du produit, sa valeur, et le résultat de l'utilisation des fonctions de base, ainsi que des informations d'utilisateurs potentiels. Informations sur les principaux concurrents vous aidera à comprendre quels chiffres vous devez faire un arrêt dans la stratégie de détermination.

Pour calculer la rentabilité du projet de l'unité

Unité-économie (économie de l'unité) - un indice composite, qui détermine s'il y a un sens financier pour la mise en œuvre et l'échelle du modèle d'affaires.

L'objectif de cette étape - de prédire ces chiffres sont basés sur les valeurs des concurrents, moyenne de l'industrie, ou leur propre expérience et voir comment votre modèle d'affaires est viable.

Pour un plan financier

L'objectif du plan financier au stade de la mise en place d'une entreprise - d'identifier et d'éliminer les hypothèses non prouvées, d'évaluer les perspectives du projet, et aussi montrer l'image du développement commercial prévu pour le potentiel les investisseurs.

Informations sur les concurrents dans la préparation du plan financier permet d'éviter les hypothèses très non vérifiées. Les données de base doivent être prises à partir des listes de prix des fournisseurs et sous-traitants, de la performance des concurrents et personnellement effectué les tests.

Pour faire un teaser de l'investissement et trouver un investisseur

teaser investissement (protocole ou demande) - un document qui fournit un investisseur potentiel pour l'évaluation initiale de l'attractivité de l'investissement du projet.

Le but de ce document - pour montrer que votre entreprise a un avantage concurrentiel qui peut constituer la base d'une part importante leçon rapide marché intéressant.

Le teaser devrait être:

1. La liste des concurrents et de les comparer (avec la sortie des avantages de votre offre en face des concurrents offrent).
2. Analyse de la concurrence: nombre de clients, les ventes, attiré tours d'investissement.

Pour construire un système d'acquisition de clients

A ce stade de la compétition et l'étude de leur expérience de marketing réussie à votre audienceIl est particulièrement important. Il peut être tout produit avec un processus de prise de décision similaire.

Après tout, de définir les instruments pour attirer le public que vous devez comprendre:

• Où vos clients cibles passent généralement leur temps (hors ligne et en ligne)?
• Où vos clients cibles obtiennent généralement leurs informations?
• Ce qu'ils font habituellement avant le choix?
• Où se déplacent marques à succès ciblées à ce public?

Maxim Spiridonov - un homme d'affaires avec deux décennies d'expérience et chef de la direction de l'organisation éducative « groupes Netologiya. » Viatcheslav Makovich - co-fondateur de la société de capital-risque AAA La confiance et l'Agence fabricant SLV de la marque personnelle. Ensemble, ils ont écrit le livre « démarrage par milliard », ce qui explique ce que les entreprises numériques est différent des autres entreprises, démantèle les erreurs populaires novice entrepreneurs et donner des conseils pratiques sur la manière évité.

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