EXAMEN: « Prenez-le et faites » - tout ce que vous devez savoir pour créer votre propre entreprise

Le livre « Prenez et ne » parlera de la façon de mettre en place le marketing dans votre entreprise, trouver votre public cible et lui donner correctement votre produit. David Newman, auteur du livre, le lecteur verse une énorme quantité d'informations utiles qui seront utiles non seulement du marketing, mais aussi pour ceux qui veulent créer leur propre entreprise.

Parfois, le principal problème de la non-fiction littéraire devient un auteur culte. Writer lui-même glorifie, ses idées, solutions et créativité, inconscients du fait que nous ne prends pas soin. De la littérature non-fiction, nous attendons est pas amusant et des histoires passionnantes et des connaissances utiles qui peuvent être appliquées indépendamment.

Cependant, ce qui prive le livre de toute l'eau, l'auteur court le risque d'en faire trop plein de connaissances, et nous ne disposons tout simplement pas le temps et les possibilités de gérer ce flux d'informations. Il est donc important de maintenir un équilibre à cet égard. Voilà ce que je me souviens plus du livre « Prenez et de le faire. »

David Newman

Consultant et conférencier. Il a travaillé avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 500. Aider des centaines d'entrepreneurs et dirigeants d'entreprises pour augmenter les ventes et d'établir un travail de marketing. Parmi ses clients - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Publié dans le New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, gestion des ventes et du marketing et d'autres publications imprimées et en ligne.

« Prenez-le et faire » - est une mine d'informations non seulement pour le marketing, mais aussi pour ceux qui ont leur propre entreprise, ou seulement pense à sa création. Nombre d'informations théoriques et appliquées utile est étonnante. Quelques fois je pourrais poser la question suivante:

Comme Newman n'a pas hésité à publier numéro un des pièges, les secrets et les subtilités du marketing?

Pourquoi votre entreprise fait faillite

Newman identifie 10 raisons principales pour lesquelles votre entreprise peut échouer:

1. Vous ne favorisent pas et de vendre leurs produits.
2. Vous n'avez pas reçu une assistance compétente dans le marketing ou les ventes.
3. Vous n'avez pas l'autorité déléguée à un personnel qualifié.
4. Vous ne disposez pas d'un plan d'affaires avec les actions en cas d'échec.
5. Vous n'êtes pas différent des concurrents.
6. Vous ne traitez pas leurs affaires au sérieux.
7. Vous passez une quantité excessive d'argent sur la portée des dépenses inefficaces: petit site cher, trop de publicité à grande échelle.
8. Il ne fallait pas le public cible clairement marqué.
9. Vous ne coopérait pas avec les bonnes personnes.
10. Vous sous-estimé la quantité de temps et d'argent qui vous aurait pris à l'entreprise sur ses pieds.

Comme je l'ai lu le livre, je suis venu à plusieurs reprises à travers une phrase qui est très rare que tout va d'abord fois, il est donc important d'essayer encore et encore, apprendre de leurs erreurs, et ne donnent pas au premier la défaite.

Newman a également déclaré que la commercialisation d'une petite entreprise - il est pas un secret, mais plutôt un ensemble de solutions simples et bien connues que le gain d'aide la clarté et le contrôle de la situation.

Pourquoi vous ne pouvez pas vendre votre produit

Le principal problème est que vous vendez, mais le fait comment vous le faites. Même si vous êtes sûr que vous avez le plus cool produit, votre tâche principale - pour le prouver aux clients, parce qu'ils ne pensent pas. Et là, tout se passe bien.

Passez une petite expérience:

Ouvrez le dossier spam e-mail. Lire quelques lettres. Maintenant, essayez de vous rappeler des informations de la brochure, que vous avez remis la dernière fois près de la station de métro ou un magasin. Ou penser quand la dernière fois que vous avez acheté quelque chose d'une entreprise qui vend des produits au téléphone par les ventes de froid?

Le problème avec tous les moyens énumérés ci-dessus que avantage pour l'acheteur est égal à zéro. Vous devez ajouter de la valeur à la vie des clients futurs et gagner le droit de veiller à ce qu'il a acheté votre produit. Dans le cas contraire, votre entreprise sera comme dépliant inutile, comme celui qui vous a été donné pour la dernière fois.

Afin de comprendre comment vendre votre produit, vous devez répondre à quelques questions:

1. Qui vendez-vous?
2. Ce qui est important pour votre client?
3. Quel problème résolvez-vous?
4. Qui sont vos concurrents?
5. Ce que vos clients dans vos goûts et dégoûts?

Formuler des réponses à ces questions et le travail sur, y répondre devant un miroir ou similaire. Dans le processus, vous mieux comprendre votre propre produit et les avantages qu'elle apporte (et ne peut pas apporter) à l'acheteur.

Comment identifier votre public cible

Vous ne pouvez pas vendre tout. Si vous n'êtes pas du commerce avec le sarrasin ou les œufs, vous devez regarder pour votre public cible. Le problème est que correctement sélectionnez public cible est pas facile. Voici une liste de questions auxquelles il faut répondre:

1. Pensez à vos meilleurs clients. Pourquoi sont-ils le meilleur pour vous?
2. Qui fonctionnent-ils? Dans quels domaines? Quelles sont leurs valeurs?
3. Quels sont leurs problèmes et comment ils recherchent des solutions?
4. Ce qu'ils ont essayé de résoudre le problème?
5. Pourquoi il n'a pas les aider?
6. Ce qu'ils ne le font pas comme dans les catégories de produits dans lequel vous travaillez?
7. Comment pouvez-vous vous positionner comme la solution la plus efficace?

Quelle différence de ses concurrents

Vous devez comprendre que les acheteurs iront à vous que si vous démarquer de ses concurrents. Vous pouvez commencer petit et de cesser d'utiliser les clichés et les modèles éculés dans le marketing.

Par exemple, arrêter de dire qu'il est impossible de prouver: « Nous sommes les meilleurs », « Notre entreprise comme résoudre efficacement... », « Nous faisons notre travail à 100%. » Il est inutile paroles, ce qui est tout à fait absent sens et bénéfique pour l'acheteur. Si vous voulez écrire, vous êtes le meilleur, renforcez ce prix ou des concours dans lequel vous êtes le meilleur. Rien de tel? Ensuite, vous n'êtes pas mieux que d'autres.

Il ne faut pas utiliser beaucoup de termes professionnels. Si vous vendez aux gens, pas les entreprises, donner lecture de leurs développements marketing près des gens qui correspondent à votre public cible. Si elles balbutier quelques mots sur - les jeter (le mot, pas le peuple) ou remplacer une simple analogie:

Nous produisons SaaS, qui utilise le cryptage 128 bits.

Peut être remplacé par:

Notre logiciel protège vos données grâce à des systèmes de cryptage fiables.

Bien que la deuxième option est trop simplifiée, il est encore meilleur que le premier, dans lequel la moitié des mots peut être incompréhensible non versé dans cet acheteur de la zone.

Vous pouvez prendre vos documents de marketing efficaces si elles ont causé la curiosité, l'intrigue de l'acheteur, et a aidé à le convaincre que vous avez une solution unique à son problème. Si vous êtes en mesure de le faire, considérer que votre marketing était vraiment utile pour votre produit.

un plan d'action pour ceux qui dirige son entreprise

A la fin du livre est « Guide de marketing dans 21 jours. » Le plan vous guide à travers les étapes de base de lancement d'une stratégie de marketing. Répondant aux questions, les données contenues dans le manuel, vous pouvez en apprendre davantage sur les clients potentiels à comprendre ce dont ils ont besoin et comment vous pouvez leur donner.

Le livre a laissé une impression positive. David Newman ne cherche pas à construire vous-même un génie, racontant l'histoire de la façon dont il a fait son premier million, a vendu la société et a appris à voler sur un deltaplane., Il verse plutôt sur le lecteur une foule d'informations et son utilité à chaque page ne diminue pas ou une chute. Je conseille ce livre à tous ceux qui veulent se connecter sa vie à l'entreprise ou à la commercialisation.

« Prenez-le et faites-le, » David Newman

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