EXAMEN: « La méthode de la citrouille. Comment devenir un leader dans votre créneau sans budget, « Mike Mikalovits
Des Livres / / December 19, 2019
« Méthode de citrouille » - c'est un excellent livre pour les entrepreneurs avec un nom plutôt inhabituel. Tout au long du livre, l'auteur établit une analogie entre le développement des affaires et la culture de la citrouille. Aussi étrange que cela puisse paraître, mais la ressemblance est là autour de lui, on parle maintenant.
Tout d'abord, je tiens à mentionner une excellente définition de l'essence entrepreneur, Ce qui conduit l'auteur:
Les entrepreneurs ne font pas la plupart des travaux. Ils identifient les problèmes, les possibilités de recherche, puis construire les processus qui permettent à d'autres personnes pour faire le travail.
Le livre lui-même est écrit dans un environnement amusant et facile à lire. Il m'a fallu quelques heures dans le métro sur le chemin du travail, de le lire (le livre est près de 300 pages).
L'idée principale du livre est simple, mais très peu de gens aiment ceci: optimiser votre base de clients; izbavtes des « mauvais clients »; travailler uniquement avec ceux qui sont rentables. Les œuvres bien connues, et la proportion de 80/20 alors. 20% - il est de bons clients, qui représentent 80% des bénéfices et il est important de les accentuer.
L'auteur donne un certain nombre de recommandations visant à optimiser cette même clientèle et tout cela sur un des exemples très différents des petites et moyennes entreprises.
De nombreux propriétaires d'entreprises hésitent à se débarrasser de certains de leurs clients. Il est important d'analyser la qualité de chacun. Après cela, vous verrez que la plupart des clients sont pour vous attendent à des réductions et des promotions, ne pas apporter des bénéfices, ils prennent beaucoup d'énergie. Ces clients ont juste besoin d'enlever :)
Si vous voulez vraiment voir à quel point les clients fuira loin de vous, des talons étincelants, les prix soulèvent.
Et voici la méthode de citrouille et comment elle croise l'entreprise:
Première étape
Promettant de graines de plantes.
Identifier et utiliser votre côté le plus naturel puissant.
la deuxième étape
Arrosé, arrosé et arrosé.
Vendre, vendre, vendre.
la troisième étape
Avec la croissance des pousses Débarrasser régulièrement malades ou endommagés.
À mesure que votre entreprise se développe, éliminer les petites impuretés clients « pourris ».
la quatrième étape
Les mauvaises herbes comme un fou. Il devrait y avoir une seule feuille ou racine, si seulement il n'est pas une citrouille.
Ne laissez jamais personne ou quoi que ce soit vous distraire. Même si parfois il semble « nouvelles opportunités » - Soyez forts: les réparer immédiatement.
cinquième étape
Quand les citrouilles poussent, de choisir le plus puissant et de plus en plus rapidement. Retirez tout le peu prometteur. Répétez jusqu'à ce que chaque cil jusqu'à ce qu'il y aura une citrouille.
Identifiez vos meilleurs clients et de supprimer les autres, ingrats.
six étapes
Se concentrer toute l'attention sur la grande citrouille. Soins pour elle autour de l'horloge, comme un enfant, et de le protéger comme vous garder votre première « Mustang » convertible.
Accorder une attention pleine aux meilleurs clients. « Fertilize » et les protéger, savoir ce qu'ils veulent le plus, et si cela est combiné avec le fait que vous êtes mieux en mesure de le faire, le leur donner. Ensuite, répétez la même chose - le service ou le produit - pour le plus grand nombre possible de clients aussi bien.
Septième étape
Regardez comme il grandit. Dans les derniers jours de la saison, il va si vite que vous pouvez réellement voir.
Regardez votre entreprise prend des proportions gigantesques.
Le livre est parfait non seulement pour former une entreprise, mais aussi tout à fait nouveau. les clients ont besoin Différencier avec le lancement de l'entreprise!
« La méthode de la citrouille. Comment devenir un leader dans votre créneau sans budget, « Mike Mikalovits
Acheter sur litres.ruAcheter sur Amazon