EXAMEN: « Pour prendre ou donner? Un nouveau regard sur la psychologie des relations, « Adam Grant
Des Livres / / December 19, 2019
Le monde moderne nous oblige à des manifestations de rigidité dans la lutte quotidienne pour une place sous le soleil. Nous examinons les dirigeants et pénétrés avec confiance que seule la capacité de prendre leur leur permettant de réussir. Mais cela est vrai que sous une condition: tous les jeux que nous jouons, il est un jeu à somme nulle. En d'autres termes, quand quelqu'un gagne, quelqu'un perd toujours. Ensuite, nous prenons est vraiment important d'apprendre autant que possible.
Mais les études montrent tout autre chose: il est leur comportement, nous définissons les règles du jeu. Si vous voulez gagner non seulement autant de points, mais aussi d'augmenter leur nombre total, vous devez vous efforcer de ne pas prendre, mais de donner.
Adam Grant
Adam Grant - le plus jeune et le plus populaire parmi les étudiants du professeur Wharton School of Business. Consacré plus de dix ans de vie professionnelle à étudier la psychologie des relations dans une variété de structures - de Google aux États-Unis Air Force.
le magazine BusinessWeek inclus Adam faisant autorité Grant dans le monde Top 40 professeurs de moins de 40 ans.
Selon la recherche, sur les échelons inférieurs de succès sont ceux qui donnent. En prenant le coût beaucoup plus élevé. Mais voici le paradoxe, au sommet de l'échelle du succès, aussi, donnent. Ainsi, il ne prennent que le milieu.
livre « Pour prendre ou donner » Elle repose sur de nombreuses études. L'étude de la nature de donner, en échange et, Adam Grant a établi clairement la relation entre le succès et le type de votre comportement. Il a également fait un excellent travail et a répondu à une question importante - pourquoi donner ou obtenir un grand succès, ou rouler dans les escaliers. Cette raison est très simple et ne dépend pas de statut social ou de la capacité. Cela dépend de quel type de perception que nous choisissons et comment se comporter avec les autres.
En fait, ce livre est non seulement de répondre à cette question litigieuse - prendre ou donner? Ici, il est l'un des plus importants éléments de la réussite dans la vie. Sur ce volet déjà mentionné à plusieurs reprises Keith Ferazzi, Jim Collins, Andy McGonigal, Tom Peters et bien d'autres. Mais maintenant, tout enfin se mettre en place.
Voici les principales idées et faits intéressants du livre:
- Il y a une chose qui distingue le succès de la réussite de la prise donnant: il applique à tous. Lorsque vous prenez des prestations, généralement dans le quartier sont les perdants.
- Tel semble contre-intuitif, mais il est vrai: plus altruiste que vous êtes dans leur relation, plus le bénéfice de vérifier leurs liens et les relations. Si votre objectif - d'aider les autres, puis bientôt vous renforcerez votre réputation tant qu'elle continuera à élargir l'univers de votre capacité.
- Le véritable coût d'une personne se révèle dans son attitude envers ceux dont il n'a absolument aucun avantage.
- Si vous regardez attentivement, vous pouvez voir un exemple de ce qui fait un réseau de contacts donner un tel puissant - un écho de l'action parfaite peut être entendu, même après une très longue période.
- Les gens avec qui nous sommes connectés, tourner dans les mêmes cercles et ont les mêmes informations. La faiblesse des liens permettent d'accéder à d'autres réseaux sociaux, et il est plus facile de trouver des solutions originales.
- les gens doués d'autres très envie de cause jaloux et avec une forte antipathie exposée probabilité et l'aliénation de leur côté. Mais si ces gens talentueux - donner, ils ont à l'arrière ne sera pas la cible.
- On croit que plus le niveau de sécurité psychologique, plus des erreurs se produisent. Mais en fait, plus des erreurs se produisent. Juste des gens ne sont plus les cacher et parler ouvertement de l'erreur.
- L'adoption du point de vue d'une autre personne, nous avons tendance à rester dans leur propre système de valeurs.
- théorie cumulative de l'intelligence - à investir du temps et de l'énergie dans l'acquisition de certaines compétences et connaissances fondamentales, rend les gens intéressés.
- L'intérêt précède l'apparition du talent. Il se trouve que la raison principale pour le développement des talents est la motivation.
- « pertes irrémédiables » erreurs de classification: évaluation de la valeur des investissements futurs, nous avons eu le malheur, en ignorant ce qui a été investi dans le passé.
- Un bon avocat d'essai doit être à la fois un spécialiste et un gars ordinaire.
- modèle paradoxales - plus vous parlez, plus il vous semble, vous connaissez le groupe.
- Si votre partenaire comprendra que vous ne poussez pas, il cesse de résister.
- Demander des conseils est un moyen étonnamment efficace pour influencer dans les cas où nous n'avons pas le pouvoir.
Des études montrent qu'il existe deux façons d'influencer: la domination et le prestige. La réalisation de la domination, nous devons influer sur l'impact parce que les gens pensent que nous sommes forts, formidable et impérieux. prestige gagné, nous influencer les autres, car ils ont pour nous respectons et admirons.
- Lorsque la plupart des employés ne sont exécuteurs obéissant, et l'agressivité authoritativeness peuvent être tout à fait approprié. Toutefois, si les employés démontrent la créativité, offrant de nouvelles méthodes pour faire la pizza et le livrer, le style autoritaire ne se justifie pas. Si les employés des entreprises approchaient de leur travail de façon créative, la direction autoritaire a conduit à réduire les rendements de 14 pour cent par rapport à celles des sociétés dont le style de leadership était pas difficile.
- La relation raisonnable aux soins des autres est la capacité de donner plus à prendre, mais encore l'esprit et de ses propres intérêts, en les utilisant comme pointeur pour aider à choisir quand, où, comment et à qui aide.
- Un sentiment de son influence protège contre le stress et l'épuisement empêche.
- Comme le donneur d'éviter l'épuisement professionnel - dans ses contacts avec le preneur devient nécessaire de partager.
- Les politiques généreuses d'échange équivalent est la règle - ne jamais oublier les bonnes œuvres, mais parfois de pardonner les erreurs et les fautes.
- relations Comptabilité - une demande d'explication, ce qui suscite des inquiétudes visible pour les intérêts d'autres personnes, non seulement leur propre.
- Donner est motivé à agir dans l'intérêt du bénéficiaire est supérieur à leur propre, ce qui signifie prendre soin de lui, non liée à la valeur de l'objet lui-même. Par rapport à la transaction économique, le don en lui-même a une valeur.
- La vie en tant que groupe de particules avec la possibilité de partager ses intérêts, l'identité, les objectifs, les valeurs, les compétences, le caractère et l'expérience nous donne un sentiment d'appartenance et d'appartenance à une communauté. En même temps, la vie du groupe, radicalement différent des autres, ce qui nous permet de ressentir notre propre caractère unique.
- Nos règles sociales nous interdisent d'être miséricordieux, ceux qui sont trop miséricordieux, nous appelons ironiquement les bienfaiteurs de la race humaine.
- Les gens forcés de tourner publiquement leurs intentions dans une manière essentielle pour identifier le comportement d'une société, se conformer aux autres règles de comportement sont moins susceptibles que ceux dont les intentions étaient leur vie privée affaires.
Concentrez votre attention et de l'énergie sur la façon de changer la vie des autres, et le succès viendra à vous - comme sous-produit de vos efforts.
Il y a un type de livres. Ces livres sont de façon indélébile l'homme a changé. Ces livres se distinguent par le fait que, après avoir tourné la dernière page, vous savez exactement ce qu'il faut faire.
« Pour prendre ou donner? Un nouveau regard sur la psychologie des relations, « Adam Grant
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