REVUE: « L'économie comportementale » - expériences avec notre rationalité

« Une personne intelligente prend des décisions raisonnables, équilibrées et éclairées » - combien de fois avez-vous entendu cette phrase? « Les adultes sont des gens raisonnables ne le font pas » - dit à un enfant, un adolescent ou un étudiant de ses parents (ou ses). En fait, dans 80% des cas, nous agissons irrationnellement, sans le savoir. Le livre, qui est maintenant sur mon bureau - qui est la raison pour laquelle nous choisissons un cours d'action particulier, nous choisissons certains aliments, des choses, des lieux sur le bus, les billets pour le match et la décision de choses d'achat.

A propos du livre

Son auteur - Dan Ariely, professeur à l'Institut de Technologie du Massachusetts- n'est pas la première année isledovanie engagé des comportements et des caractéristiques du comportement humain dans les décisions économiques et de la vie. Son point de vue non conventionnelle sur la psychologie des relations humaines et le fonctionnement de l'économie a fait « On pouvait s'y attendre Irrational »

un best-seller: 30 versions linguistiques des livres et des millions de lecteurs - la meilleure preuve. En russe, il est divertissant voyage dans le monde de l'irrationalité de nos actions publié en 2013 forces "Mann, Ivanov et Ferber."

lui-même livre se lit très facilement et a beaucoup de petites histoires et expériencesDirigé par des professeurs de différentes universités américaines parmi les étudiants. Il est par ces expériences, l'auteur et ses collègues ont pu savoir pourquoi la tablette 5 USD semble « efficacement » une pilule semblable pour 1 dollar (même si les deux comprimés - seulement vitamine C); pourquoi le vinaigre de bière a meilleur goût si elle n'a pas révélé la recette à l'avance; combien sont prêts à payer un billet pour un fan de sport au stade; et pourquoi nous achetons des choses que nous ne avons pas vraiment besoin.

Des leçons importantes « économie comportementale »

Dans notre vie, modèle « appâts comparatifs »Ce qui est le premier auteur des études dans ce livre, il se trouve presque partout, mais nous sommes habitués à ne pas remarquer et pense que faire un choix « inconsciemment ».

Notre perception émotionnelle et la présence de diverses distorsions rendant attrayant pour l'achat / la mise en œuvre de même les options qui étaient à l'origine « non rentables ». pour nous

La connaissance de ces caractéristiques, proivzoditelyam et entrepreneurs qui veulent apprendre un nouveau segment du marché, est le premier à lancer sur le marché deux modèles des produits ou services: un - au prix normal, l'autre - avec gonflé. Un prix plus élevé pour un nouveau acheteurs de poussée produit vers un nouveau produit avec une valeur « normale » (même si le produit est un tout nouveau et inconnu du public cible).

valeur comparative des salaires et le bien-être financier - un facteur psychologique puissant dans la vie publique.

La prise de décision est souvent basée sur l'impression de facteurs aléatoires, et non sur la logique. Il est d'ici et là « dans la déclaration de sa propre file d'attente »: donc nous habituer à aller « pour le café » chez ou le café McDonald autour du coin, même si au départ nous n'avions pas cette habitude.

Si vous voulez changer le « point d'ancrage de prix » dans les préférences de votre client, vous ne devriez pas ajuster le prix lui-même, et les facteurs non tarifaires qui influencent les choix individuels sur l'achat.

produits et services gratuits choses « de charge » ont l'énergie émotionnelleCe qui nous convainc que nous sommes « urgent besoin », un autre article gratuit.

Les coûts d'opportunité et le coût de notre tempsNous passons en ligne « libre » - c'est le prix réel nous a offert une valeur « zéro ».

Politique et stratégie de l'entreprise ne réalisent même pas comment outil puissant et un « levier » de contrôle social est qu'ils littéralement « sous le nez ». Changer la vie de la société ne peut pas simplement passer des lois, des amendes ou des pénalités. Voulez-vous les gens à faire quelque chose sur une base régulière et amusant? Faire gratuitement. Cela est vrai pour les visites régulières chez le médecin, et la procédure de traitement des transactions et des marchandises aux postes frontaliers.

Le niveau de la malhonnêteté et l'augmentation fourberie comme dans le processus des opérations financières est inclus de plus en plus des intermédiaires « non monétaires » (Tokens, comptes en ligne, cartes de paiement virtuelles et d'autres instruments). D'autre part, l'économie moderne est activement migrer vers les instruments scripturaux et des moyens virtuels de paiement. Ce conflit n'a pas encore éliminé, et les financiers et les avocats, et les psychologues.

Qui devrait lire

• Les étudiants de l'économie, la psychologie et le droit- une meilleure compréhension des forces motrices sous-jacentes à l'adoption des décisions micro- et macro-économiques.

• Commerçants et annonceurs - d'explorer les exemples intéressants de la façon dont les « œuvres » dans la perception de l'esprit du consommateur la vente de biens et services en fonction de la situation, du contexte et d'autres types de « repas gratuit ».

• Les gens qui sont intéressés, ce qui arrive à l'argent 2 semaines avant le salaire et pourquoi tant de dépenses « inattendues » - afin de sauver le budget de la famille, apprendre de penser une tête et non un sac à main et s'assurer et leurs motivations pour certains achats, les coûts et économies.

« L'économie comportementale. Pourquoi les gens irrationnalité et comment en tirer parti, « Dan Ariely

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