5 méthodes communes par lesquelles les manipulateurs conduisent les gens par le nez

1. Bad homme - mauvais arguments

«Que peut faire valoir personne qui ne change pas le passeport? Quels sont les points de vue sur l'architecture peut exprimer un homme sans permis de séjour? Et en général, comment nous pourrions être intéressés à l'avis d'un homme, chauve, avec un nez? Tout d'abord, laissez fixer votre nez, pousser les cheveux, puis faveurs!« - rappelez-vous la fameuse blague Michael Zhvanetskogo?

Manipulation « Bad homme - mauvais argument » se résume à ce une façon de discréditer l'homme, et par son montrent que tout dénigrement de ce qu'il dit (arguments, des arguments, des idées, des pensées, des suggestions), n'a pas droit à existence.

Discréditant peut battre sur quoi que ce soit: un homme peut être ignorant et inexpérimenté et incompétent et antipathique - bref, tout peut être trouvé dans l'arsenal du manipulateur.

Bien sûr, cela offenseDiminue, sorties de lui-même, agit sur le plan émotionnel. Type d'attaque sur la personne, et non pas sur ce qu'il dit. Essentiellement, il n'y a absolument rien.

• « Vous devez d'abord vous habiller comme un être humain, puis monter avec leurs idées. »
• « Et qui nous dit une personne avec un casier judiciaire? »
• « Qu'est-ce que vous écoutez, il est même le mot » contrat « parvient à faire une erreur! »
• « Vous devez d'abord kozyulku nez vykovyrni, puis d'enseigner nous tous ici! »
• « Vous venez d'abord à temps pour la réunion, et puis essayer de prendre la parole! »

Tous ces exemples de manipulation de « mauvais homme - un mauvais argument. » Je pense qu'il est très révélateur et nom descriptif: pour discréditer un argument ou l'opinion de la personne, il est possible de le discréditer, sans quoi qu'il arrive.

Souvent, la victime tente de « battre l'uppercut de retour. » Mais ce n'est pas ce scénario favorable pour le manipulateur? Après tout, sa tâche principale - pour échapper à une réponse constructive à la parole de la victime. Pokonfliktovat - la situation habituelle et familière pour l'agresseur, il est comme un poisson dans l'eau.

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Comment se protéger contre une telle manipulation? Tout d'abord, les attaques réciproques, des insultes réciproques, parce que sinon vous suivrez le scénario du manipulateur.

La tactique principale - ignorer le dénigrement.

Il faut être plus élevé que cela, parce que vous savez les vrais motifs de son adversaire, alors pourquoi résister? Surtout quand on sait la manipulation du script lui-même et de réaliser l'objectif final de l'agresseur, de maintenir la maîtrise de soi est beaucoup plus simple: il n'y a pas de malentendu de ce qu'il faut faire dans une telle situation.

Et maintenant, la chose principale: nous devons traduire la situation émotionnelle de la phase aiguë de la froide rationalité. Réfléchissons à savoir s'il y a un lien logique entre ce que je dis, et ainsi, ce qui est en train d'accuser l'adversaire de moi. Eh bien, je ne suis pas en mesure de travailler, par exemple, excellerMais est-ce que cela veut dire que mon plan d'affaires est incorrect?

Dans la lutte contre la manipulation des « mauvais homme - un mauvais argument » ne peut aider à la transition vers un canal logique, l'analyse de la relation de cause à effet et la connaissance des lois de l'argument:

2. mots Incohérence cas

Comment pensez-vous pourquoi j'ai choisi d'illustrer les manipulations suivantes appelées « non-concordance de mots cause » était une image de vache? La chose est que les gens ont un merveilleux dicton « qui parle... », qui décrit l'essence de cette manipulation.

Comme dans la forme précédente de manipulation, ici un fils de discussion discussion essentiellement remplacé de l'adversaire. Seulement si avant qu'il y ait déconsidération noircir, dans ce cas montre un manipulateur interlocuteur désadaptation arguments son propre comportement, les manifestations de la nature, les principes de la vie et la position.

Disons que vous disputez sur la guerre, et votre interlocuteur demande: « Comment peut-on parler si vous êtes dans une guerre n'a pas pris part »

« Mots Incohérence cause » - manipulation d'une variété:

• « Que veux-tu me enseigner, quand elle était jeune, donc je fais? »
• « Vous disputez ici de la mode moderne, alors qu'ils se rendent aux usés, des chaussures sales fabriqués en Chine! Ne me dites pas! "
• « Vous dites que vous ne pouvez pas montrer de l'agressivité envers les animaux, et aller eux-mêmes dans une veste en cuir! »
• « On apprend d'abord en eux-mêmes russe à parler sans erreurs, puis fait un commentaire, que je mets l'accent! »

Par exemple, un père apprend à son fils: « Le tabagisme est nocif! Ceci est très dangereux pour votre santé! Ceci est très dépendance! « - et cite un certain nombre d'arguments. Selon les lois de la logique et opposant de dialogue constructif doit apporter un contre-argument pour chacun des arguments ou - une autre option - pour défendre sa position. Mais il est pas facile, est-il? Et le temps de ce temps.

Même les enfants et les adolescents sans riche expérience communicative pour comprendre qu'il est plus facile de tirer un coup contre la source même, dévalué ainsi l'importance de ses paroles. Il est pas étonnant que le fils en réponse aux paroles de son père: réagisse « Qu'est-ce que tu me enseigner ici quand il fume? »

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Il y a un sens raisonnable contre cette manipulation qui n'est pas une réception de réponse constructive. Après tout, tout est logique: les paroles en actes. Néanmoins, je tiens à souligner à nouveau: ce n'est pas contre-argument sur le fond, de ne pas discuter du problème, souffler à l'homme lui-même, bien que dans certains cas, et honoré (mais malheureusement pas dans la majorité cas).

Revenons à la situation avec le père et le fils. Quelles sont les réponses pour la neutralisation de l'inconscient (l'inconscient il?) Manipulations là? Est-il juste, si le père reconnaît l'écart? Non, cela signifierait la reconnaissance d'une victoire étrangère.

Et serait-il correct, si le père commence à jouer avec son fils et de montrer ce qu'il est malade, ce qu'il en raison du tabagisme des dents pourries, des poumons et ainsi de suite dans quel état? Je crains que, cette stratégie est également faux, car il est encore plus, est elle-même discrédite seulement de perdre l'autorité de son père. Appel au fait que le père veut le meilleur pour son fils, est tout à fait incompréhensible pour un adolescent.

Peut-être qu'il serait correct de dire "C'est quand tu seras, alors vous serez intelligent!«Ou »Bien que je complètement contenu, écoutez-moi!«Ou »Un mot, et vous serez punis et vous séjournerez une semaine à la maison!»? Dans tous les cas! En effet, en réponse à la manipulation du père lui-même a eu recours à l'agression, la fixation dans la conscience de l'enfant modèle de communication tout à fait tort.

Alors, que faire? Revenons au scénario de manipulation.

La principale stratégie: ne succombent pas à la ligne pittoresque et de le briser. Adversaire nous discrédite par une démonstration du fait que nos paroles en actes. Il tient à nous une sorte de « moins ». Donc, pour briser le script, nous devons traduire le « moins » à « plus ».

Je l'appelle une logique reframing. Et dans la plupart des cas à un modèle de réponse compétent et non-conflit contribuera à l'expression « juste parce que » ce qui rend immédiatement nos prétendues faiblesses en forces, ce qui augmente instantanément la crédibilité en question discussion.

Voyez comment cela peut être fait efficacement:

- Qu'est-ce que tu me apprends, si ce qu'il fume?
- Alors que c'est parce que je me fume, je vous le dis, et je le dis! Pas grand-mère de la porte à côté, pas quelqu'un d'autre, mais je fais. Je sais ce qui peut conduire!

Remarquez comment l'arrière-plan a changé, et les degrés parler. Au lieu de l'auto-flagellation en raison de logique reframing ou modèle, « qui est pourquoi », il y a une position d'expert et les mots prennent un sens tout à fait différent.

3. ignorance

Le manipulateur est toujours en cours de lecture à nos chaînes émotionnelles, c'est ce que j'appelle une cible de manipulation. Et très souvent, cette chaîne est une peur de paraître ignorant, inexpérimenté, incompétent ou ignorant.

Nous sommes souvent peur d'admettre que quelque chose ne savait pas ou comprendre, nous avons honte de montrer leur ignorance. Sur cette base et la manipulation, que j'appelle simple: « L'ignorance ».

Voici quelques-uns des exemples les plus courants de cette manipulation:

• « Tout le monde sait que... »
• « Oui, vous êtes, » Wikipedia « estime pour le début, tout est écrit... »
• « Un postulat bien connu de la théorie économique confirme mon avis. »
• « Que pouvez-vous dire au sujet du coefficient de détermination? Et? Vous voyez, je suis tout à fait raison! "
• « Eh bien, vous devez avoir lu ce livre! Il est un des livres d'affaires classiques! Tous les gens instruits de le lire! Ici, il dit la même chose. Je suggère donc d'accepter mon point de vue ".
• « Je ne suis pas sûr que vous avez spécifié validité favorable à l'analyse de corrélation, de sorte que certains des indicateurs devront changer dans le rapport. »

Vous saviez probablement déjà que très souvent ces manipulations sont des gens instruits. termes complexes, Les mots de langue anglaise, les abréviations incompréhensibles, les révolutions scientifiques, les faits qui sont difficiles à vérifier ici et maintenant - qui est ce qui est utilisé dans la « ignorance » en jouant sur l'ignorance et un faux sentiment de honte.

Manipulateur permet en outre la victime croient en leur supériorité, est un facteur de complication. Dans ce cas, le manipulateur utilise souvent le ton et l'intonation, comme se parlant des choses les plus élémentaires.

Il y a des moments où un manipulateur pours mots intelligents en mémoire, il est pas pleinement conscience de leur signification. La principale chose qui semblait intelligent, et la victime auraient honte de montrer leur ignorance - et tout fonctionne! Parfois manipulateurs utilisent des phrases amplificateurs "tout le monde sait», «Il est connu depuis longtemps», «est bien connu le fait que», «Il est évident», «tout effacer». comparer "Les meilleures voitures - Allemand« Et »Tout le monde sait depuis longtemps que la meilleure machine - Allemand». Tout cela est aussi une manifestation de la manipulation de « l'ignorance ».

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Je me demande pourquoi les gens ont tellement peur de montrer leur ignorance? Est l'ignorance du terme, ou le postulat d'une théorie scientifique est en quelque sorte DIMINUER leur dignité? Est-ce si terrible, s'il y a quelque chose que vous ne l'avez pas lu ou entendu? Est-ce si terrible de clarifier le sens et l'importance, surtout près du manipulateur?

Ce qui attend le manipulateur? Que nous avons peur et montré fausse honte. Honteux de demander et de clarifier.

La seule façon de briser cette manipulation très simple - il suffit d'admettre son ignorance, et demander à clarifier. Sans auto-récrimination, la confusion, tout à fait calme et avec dignité.

Et vous verrez que le manipulateur est lui-même idée assez vague et vague de ce que les références. Voyez comment le manipulateur « confus dans son propre témoignage » - toujours amusant de vue, il se tombe dans le piège tendu par les mêmes. Et parfois, il peut se référer à tous les faits inexistants positions scientifiques fictifs, alors demandez et clarifier les temps nécessaires. Croyez-moi, votre réputation ou la crédibilité dans ce cas, ne disparaîtra pas.

4. Podmazyvanie

À l'époque, Abraham Lincoln a dit: « Une goutte de miel va attraper plus de mouches qu'un gallon de fiel. » Quelle est l'observation et capacious apt! Il est sur cet effet et établi à la suite d'un simple mais très commun et, plus important encore, une manipulation efficace appelée « Podmazyvanie ».

L'objectif principal de cette manipulation - appel à notre amour-propre, qui vise - à obscurcir notre esprit, pour flatter notre estime de soi en utilisant des compliments bien choisis.

• « Mon interlocuteur est bourses sans aucun doute, donc, confiant qu'il ne discuterai pas... »
• « L'homme n'est pas suffisamment mince et profond, bien sûr, ne sera pas estimer et ne comprendra pas, mais vous... »
• « Vous, comme l'un des meilleurs experts de notre société ont... »
• « Vous, comme un homme instruit, vous voyez que... »
• « Nous sommes bien connus pour votre intégrité, l'honnêteté et l'ouverture, de sorte que vous êtes sûr... »
• « Je compte sur votre prudence et la netteté de l'esprit et je suis sûr que vous serez d'accord avec moi... »

Ce qui unit ces exemples apparemment différents? scénario de manipulation.

Notez que dans chacun des indices réduits présentent le même mécanisme d'action: équipe cadeau +.

Il y a toujours un compliment, comme le miel, agréable à l'oreille: "Smart", "éduqué", "mince", "érudite", "juste", "décent". Notez, cependant, que d'autres est toujours donnée à l'équipe: « D'accord », « accepter », « make », « ne discuterai pas », « soutien ».

Il se trouve un tas de logique intéressante: si je ne pas exécuter la commande, alors je ne suis pas intelligent, pas instruit, pas intelligent. Ceci est la ruse et la manipulation de la ligne scénique « Podmazyvanie ». Et malgré sa simplicité imaginaire, dans la plupart des cas, il fonctionne parfaitement. L'estime de soi plus forte et la vanité de la victime, exploite plus efficacement cette manipulation, en dépit du fait que les équipes dans le cadre du scénario peut être assez radical.

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Neutralisation de cette manipulation est aussi simple que la manipulation de ligne très pittoresque « Podmazyvanie ».

La formule est: l'acceptation et le refus de compléter l'équipe.

S'il vous plaît noter qu'il est nécessaire de prendre un compliment, ou claquer un inconvénient pour vous un piège logique. Bien sûr, ne voyez pas chaque compliment élément manipulatrice, ou vous pouvez marcher à un état paranoïaque. Mais quand vous voyez que l'utilisation de la flatterie et des mots agréables dans votre adresse, vous tranquillement obligé de faire quelque chose que vous ne voulez pas rompre cette manipulation devrait instantanément.

5. mal équilibré

Malheureusement, ils ont souvent recours à manipulateur émotionnel irriter son adversaire pour faire avancer les choses. Au cours sont appel unceremonious à l'interlocuteur, des plaisanteries caustiques, sarcasmes, ridicule insolent, des allusions indirectes, humour grossier, irrecevable sarcasme, des questions absurdes. Une telle manipulation de ce que j'appelle « hors bilan » et le nom de sa langue. Admission les plus rudes et inadmissible quand même commune et efficace.

La tâche principale du manipulateur - faire tout son possible pour frapper un adversaire hors de l'ornière, sortez de votre zone de confort, parce que l'état permanent de stress.

L'état émotionnel de la victime certainement faire quelque chose inconsidérément mal conçue, spontanée, un désavantage pour eux-mêmes - alors la manipulation a fonctionné. La principale chose - pour échapper à la discussion indésirable et un débat constructif.

Le manipulateur peut être déforment constamment délibérément le nom ou la position de son adversaire: copinage "Ivanov« Au lieu d'un respectueux »Sergey Vladimirovich», «docent« Au lieu de »professeur», «Ivan Petrovich... oups... je veux dire Pyotr», «directeur« Au lieu de »Directeur général».

Le manipulateur peut battre les défauts de sa victime: mimer la clause de mauvaise diction, erreurs de la paroleBégaiement. Ou insérer un conflit provoquant des frazochki "Oh, tu me fais rire en ce moment!», «Et vous êtes certainement un expert sur ce sujet?», «Toi et ma femme et je parle?», «Oh, mon Dieu... Quoi d'autre?», «Quelque chose de plus intelligent à dire?« Et comme. Le cours peut être non seulement les composants verbaux. L'agresseur peut recourir à des gestes désobligeants, irritant. Par exemple, en claquant constamment un stylo, ne réagissant pas à leurs homologues des remarques.

Les méthodes de stimulation et de déstabilisation émotionnelle sans fin. La principale chose - constamment.

propriété de manipulation clé « hors bilan » - la répétition multiple d'irritation. Goutte-à-goutte à goutte à goutte.

La pratique montre que la triple répétition de l'élément manipulatrice a déjà atteint son objectif: votre adversaire commence à être irrité et hors de lui-même. couvre vague émotionnelle, la rationalité et aller de la tête froide par le bord du chemin.

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Il est important de réaliser que toute action dans le « hors bilan » - toujours une provocation, scénario toujours prémédité. Goutte-à-goutte à goutte à goutte. Sur une telle provocation en tout cas, vous ne pouvez pas résister. Ne le prenez pas à cœur, car il est juste un jeu du manipulateur. Vous devez reconnaître et d'être au-dessus. Après tout, si vous étiez en mesure de « cric » si le sol était en mesure de vous assommer sous les pieds, vous perdez. Ainsi, l'ennemi a atteint son objectif.

Calme et fraîcheur - qui est le principal comptoir des ordonnances. Par conséquent, vous pouvez simplement ignorer toute tentative de casser votre harmonie émotionnelle. Vous contrôlez la situation, et non un manipulateur.

Et vous pouvez aussi bien dire "Je comprends ce que vous essayez de faire. Tu veux me sortir de l'équilibre. Désolé, il ne fonctionnera pas. Je propose donc plus à ce ne pas recourir, et d'engager un dialogue dans un esprit constructif et respectueux».

Dans ce cas, nous traduisons et nous révélons la manipulation de sa nature cachée en plein air.

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D'autre manipulation généralisée peut être trouvée dans le livre « Je vous manipuler. Les méthodes de lutte contre l'influence cachée de « Nikita Nepryakhin.

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