Un moyen efficace de déterminer ce que vous voulez vraiment

Et si je ne sais pas ce que je veux? Certes, chacun d'entre nous de poser cette question. Il peut littéralement vous paralyse. Plus souvent qu'autrement, nous voulons que quelqu'un d'autre nous a dit ce qu'il faut faire, ou vous pouvez commencer à répétition après l'autre.

Lorsque votre objectif est assez vague (par exemple, vous voulez gagner leur vie d'aider les gens à devenir plus saines), vous êtes très difficile de rester sur la bonne voie pour y parvenir. Parfois, vous voulez juste secouer personne indécise et crier: « Eh bien, faites quoi que ce soit! Tout est mieux que rien! « Mais il est peu probable d'aider en quelque sorte la cause.

Par le même problème peut être abordé d'une manière différente. Ce principe est appelé plus Steve Jobs:

Il est impossible de relier les points de votre destin, si vous pensez à l'avenir; connectez-les seulement rétrospectivement. Donc, vous devez croire que ces points en quelque sorte oui se connecteront à l'avenir. Il est nécessaire de croire en quelque chose: dans votre courage, le destin, le karma - en quoi que ce soit. Ce principe m'a jamais laissé tomber et a changé toute ma vie.

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Supposons que vous ayez un but vague. Demandez-vous quelles ressources vous avez à l'heure actuelle. Ensuite, penser à ce qui peut être réalisé à l'aide de ces ressources. Ensuite, vous n'avez pas à comprendre ce que vous voulez. Au lieu de cela, vous serez en mesure d'évaluer les opportunités qui ouvrent pour vous à l'avenir avec les ressources actuelles.

« Qu'est-ce que je veux? » Ou « Que dois-je? »

causalité

Le principe que la plupart des gens à résoudre le problème de « Je ne sais pas ce que je veux », Université de Virginie Professeur Saras Saraswati appelle la causalité. Selon cette approche, vous devez d'abord sélectionner un but exemplaire et raffine alors, et alors à la recherche des ressources pour y parvenir.

Disons que votre objectif - de bâtir une entreprise qui contribuerait à rendre les gens plus sain. Ainsi, l'étape suivante des recherches sur le marché et basé sur l'analyse, choisir un produit qui sera produit.

L'un de vos amis qui travaillent dans l'industrie de la production d'aliments pour une alimentation saine. Il vous dit que le véganisme est de plus en plus populaire. Vous pouvez voir que cela est une croissance rapide, mais pas encore terminé le marché. De plus, vous savez que les gens de nos jours ne sont pas une minute de libre, et ils ont souvent casse-croûte en mouvement. Vous décidez de tirer parti des deux tendances et bâtir une entreprise qui produit des collations pour les végétaliens. Maintenant, vous avez un objectif clairement défini.

Maintenant ressources en temps de recherche nastaot de faire des affaires. Vous développez une conception de l'emballage pour les collations végétalien, commande le premier lot et commencer à les vendre.

Promouvoir le produit que vous décidez d'utiliser Google AdWords. Vous découvrez que dans ce cas, vous êtes assez bon, parce qu'il a mis au point la pensée analytique. En utilisant le modèle de pay-per-click, vous atteignez une performance commerciale favorable, mais à la fin, tout va mal, comme on pouvait s'y attendre. Pour le développement de votre entreprise ne fonctionne plus.

Alors vous commencez à chercher d'autres moyens de promouvoir des collations, comme par le contenu ou la commercialisation de salons spéciaux, mais ils ne sont pas beaucoup d'aide pour vous. Vous continuez à se concentrer sur la façon de faire croître votre entreprise vendant des collations végétalien.

Effektuatsiya

Après avoir analysé les faits de la vie de plus de 30 entrepreneurs prospères, le Dr Saraswati est venu à la conclusion que, avant la déclaration claire de l'objectif est beaucoup plus avantageux de déterminer les fonds disponibles. Un tel modèle de rationnel l'établissement d'objectifs Il a appelé effektuatsiey.

Si la formulation d'un objectif d'effectuer une analyse des ressources qui vous n'aurez pas à les chercher ou générer. Vous aurez seulement besoin de vérifier quels d'entre eux sont à votre disposition pour le moment. Sur la base des ressources disponibles, vous serez en mesure de formuler plus intelligemment un objectif spécifique.

Considérez ce mécanisme avec le même exemple. Plutôt que d'explorer le marché, vous évaluez vos ressources disponibles.

1. Qui êtes-vous? Quels sont vos points forts, traits utiles, les capacités et les talents? Par exemple, vous avez un esprit d'analyse.
2. Qui connaissez-vous? Quels sont vos communications dans un environnement professionnel et non professionnel? Par exemple, vous avez un ami qui a une entreprise dans l'industrie alimentaire, semblable à celui que vous voulez construire.
3. Que savez-vous? Ce que vous avez les compétences, l'expertise, l'expérience et les intérêts? Par exemple, vous avez lu quelques articles sur la façon de promouvoir les produits par le biais de système Google AdWords Pay Per Click (PPC), et a décidé que cette connaissance sera utile.

Convainquez-vous un ami qu'il devrait essayer votre connaissance du marketing internet, campagne PPC et passer pour le produit déjà existant et bien vendus. Vous comprenez que vous êtes assez bon dans ce cas et il est intéressant de vous.

Savez-vous que la semaine prochaine sera une réunion à laquelle participeront des représentants de l'industrie alimentaire, et vous décidez de le visiter. Pour ce faire, afin d'en savoir plus sur la production de snacks, qui est ce que vous allez faire.

Lors de cette réunion vous faites face à un producteur de biscuits diététiques spéciaux. Dans la conversation avec lui, vous avez mentionné que vous comprenez comment promouvoir votre produit de façon rentable par le PPC, tenue une campagne réussie pour son ami, et à l'avenir vont utiliser la même méthode pour promouvoir leur produit.

crackers du fabricant vous demande d'effectuer une telle campagne pour son entreprise. Vous êtes d'accord, basé sur le fait qu'il peut être une bonne expérience. Et vous tous les virages à nouveau.

À ce stade, vous évaluer à nouveau vos ressources existantes.

1. Qui êtes-vous? Vous possédez encore de bonnes capacités d'analyse.
2. Qui connaissez-vous? Maintenant, vous avez deux clients qui travaillent dans l'industrie qui vous intéresse.
3. Que savez-vous? Vous comprenez que fournir des services, parce que les résultats de pay-per-click marketing n'est pas difficile peuvent facilement être représentés en termes quantitatifs. Si le client comprend que, après qu'il vous verse une certaine somme d'argent, vous fournissez son revenu est deux fois ce montant, il sera configuré explicitement pour la coopération à long terme avec vous.

Depuis avant de préciser leurs objectifs évaluez-vous vos ressources, vous vous rendez compte que vous pouvez réaliser objectif initial - pour gagner leur vie qui aide les gens à être plus sain - complètement manière inattendue. Pour commencer à vendre des collations végétalien, vous devez dépenser beaucoup d'argent et de temps. Au lieu de cela, vous décidez de commencer à conseiller les clients sur le marketing et PPC-opérez principalement avec les marques impliquées dans la production d'aliments sains.

Après une année de vous conseiller rencontrer un gars qui est engagé dans la fabrication de suppléments minéraux pour les végétaliens sur l'équipement de haute qualité qu'il est prêt à vous montrer.

Le lendemain, vous lisez un article sur la façon de promouvoir les produits de façon rentable par Amazon, et de décider qui est maintenant précisément le meilleur moment pour le faire. Sur le forum végétalien vous apprend aussi sur un mélange très utile d'herbes que les gens font à la maison vous-même.

Vous réévaluera vos ressources.

1. Qui êtes-vous? Vous avez acquis de l'expérience et de l'expérience PPC-marketing avec les marques.
2. Qui connaissez-vous? Maintenant, vous avez une connexion avec quelqu'un qui sait où obtenir de l'équipement de haute qualité pour la production d'additifs alimentaires végétaliens.
3. Que savez-vous? Vous savez qu'au moment est très bénéfique pour promouvoir leurs produits sur Amazon et qu'il ya des gens qui produisent des mélanges à base de plantes à la maison, donc ils bien évidemment utile du matériel.

Cette combinaison de ressources vous donne un avantage stratégique sur presque tous les concurrents. Vous pouvez déjà mettre un objectif spécifique - participer à la production de suppléments nutritionnels pour les végétaliens.

Et ce n'est pas la fin ...

Avantages effektuatsii visibles à court terme. Et à long terme, il conduit à des résultats surprenants.

Au bout de six mois, la direction de la production d'additifs alimentaires de l'entreprise, vous remarquez que le service est pay-per-click dans l'Amazonie se développe assez rapidement. Vous décidez d'étendre conseil PPC-marketing dans ce sens, et maîtriser rapidement.

Et alors vous devez changer radicalement son but. Vous voulez faire avec l'écriture. Pendant le contrôle de différents types d'entreprise que vous avez passé de nombreuses heures à lire des livres sur productivité et développé leur propre technologie de son augmentation. Donc, vous écrivez un livre sur la façon de devenir plus productifs.

Promouvoir le livre, vous utilisez votre expérience de marketing et de l'argent, qui vous fournit votre entreprise. Il a un grand succès et est devenu un best-seller. Vous êtes invités à venir avec une histoire au sujet de son livre. Dans l'un de vos discours avis représentatifs de fonds d'investissement et vous offre de faire des gestionnaires de conseil en matière de productivité.

Vous consultez les employés des différentes sociétés d'investissement. Dans le processus, vous apprendrez beaucoup sur l'investissement et l'évaluation des différentes entreprises. Vous avez jamais pris en compte, mais maintenant vous vous rendez compte que l'entreprise peut acheter et vendre. Par conséquent, vous décidez de vendre leurs entreprises.

Dans le processus de vente, vous avez affaire à des personnes impliquées dans l'investissement privé. Dans un premier temps, vous interagissez que sur des questions d'affaires, mais ces gens deviennent vos amis.

Alors, vous en apprendre davantage sur les opportunités d'investissement qui ne sont pas disponibles pour la plupart des autres personnes. Grâce à cette connaissance, et le produit de la vente de leur entreprise, vous commencez à investir dans des entreprises de démarrage.

Il y a cinq ans, vous allez commencer à vendre des collations. Ensuite, vous pouvez même pas imaginer ce que vous payeriez art oratoire. Et encore plus - vous pouvez devenir un investisseur. Prédire un tel développement serait impossible.

résultats

Bien sûr, si vous êtes sur le rêve de quelque chose, vous ne pouvez pas se détourner de la trajectoire. Mais le monde moderne est très variable. Encore et encore rester à flot, vous devez reconstruire en permanence leurs plans provisoires pour évaluer les fonds disponibles. Par conséquent, le modèle effektuatsii peut être plus utile pour vous.

Ainsi, selon ce modèle, d'abord vous définissez un rugueux, cible plutôt floue, puis d'analyser vos ressources existantes, répondre aux certaines questions ( « Qui suis-je? », « Qui connais-je? », « Que sais-je? »), puis en font raffine objectif clair ou faire dans les changements nécessaires. Après cela, vous devez donner la priorité et vous donner le temps d'essayer la stratégie choisie. Après environ trois mois pour voter à nouveau les ressources disponibles et ajuster la direction de vos actions.

A la fin du cycle de réviser son objectif initial. Peut-être que vous serez fidèle à leurs plans. Et peut-être vous comprendre que vous avez besoin quelque chose de complètement différent, et allez de l'autre côté.