Qui sont les anges d'affaires et qu'ils cherchent
Son Travail Programme éducatif / / December 19, 2019
Qui sont les anges d'affaires
Les soi-disant investisseurs privés qui investissent dans prometteurs, à leur avis, des développements et des projets.
Le terme « ange » dans ce sens est apparu au début du XXe siècle en Amérique. Ensuite, ce mot signifie les amateurs de théâtre riches qui ont investi de l'argent dans le théâtre. Ceux-ci étaient des investissements risqués comme l'ange des bénéfices reçus que si le cadre était de plus en plus de succès.
Désormais, les investisseurs sont plus intéressés IT développementsMais cela ne signifie pas que d'autres entrepreneurs doivent abandonner.
Les business angels diffèrent des autres investisseurs
Selon Alexander Loktionova, directeur général du groupe LOGA et fondateur de l'investissement Forum des semences dans la partie européenne de l'Eurasie, les investissements conditionnels peuvent être classés en deux catégorie:
- Capital structuré. Ce fonds monétaires, qui ont certains critères d'admissibilité et les obligations envers les investisseurs.
- Les fonds propres des business angels. Ces personnes ne dépendent pas de réclamations de tiers et de décider comment faire face et quand la sortie du projet.
En conséquence, la communication avec l'ange d'affaires peut être tout à fait imprévisible. Il a non seulement les investisseurs, mais aussi un homme avec son avis, Et Desires personnalité.
Maxim Arkhipenkov
Projet Fondateur SmartMerch.
Il y a une notion entre le parrain de risque des start-up ". Il donne l'argent et prend le contrôle de la gestion de l'entreprise, elle intervient dans le cas, peu propice au développement. Ces investisseurs souvent. Assez pour voir les commentaires: 95% face à des propositions similaires.
Dois-je chercher un ange d'affaires
Paul Lisowski, chef de la direction «ADA Russie », parmi les avantages de travailler avec un ange d'affaires met en évidence:
- Accélérer le développement du projet. Dans de nombreux cas, pas d'argent pour mettre en œuvre l'idée est presque impossible, surtout en matière de production ou de développement.
- Obtenez des contacts importants et liensAssistance des ventes - mais seulement si l'ange vraiment intéressé par le développement actif du projet.
La liste des inconvénients avec l'aspect un peu plus.
- Intérêts d'un ange et l'entrepreneur peut varier.
Paul Lisowski
Pour la grande majorité des anges entrée clé dans l'idée du projet - c'est la prochaine sortie avec un bon caricaturiste. histoire de dividendes n'a pas grand intérêt. L'entrepreneur peut aussi tomber malade au travail et vdolguyu de jeu, étape par étape, le déplacement de la société vers un avenir brillant. Et plus il obtient, moins vous voulez vendre.
- Le nouveau participant apporte de nouvelles règles. Préparez-vous à l'aspect de la responsabilité, la bureaucratie, un grand nombre de documents et ainsi de suite.
- Il augmente le risque de nouveaux problèmes. Vous avez laissé dans affaires un homme qui, en fait, ne savent pas, et il doit être clairement compris.
Alexander Loktionov
Si le projet permet des bénéfices à réinvestir dans la croissance future, il est nécessaire de le faire et ne pas être distrait par la recherche d'investisseurs, tout en conservant le contrôle sur votre projet.
Où trouver des business angels
Alexander Pechersky, le fondateur du service « NaPopravku » diviser ces personnes en deux types:
- business angels professionnels - il est privé investisseursImpliqué dans le soutien start-up sur une base régulière.
- Business angels sont entre amis. Et nous ne parlons pas toujours des gens expérimentés dans le financement des projets.
Alexander Pechersky
Nous sommes allés à un moment donné au second chemin. Le premier investissement de démarrage « NaPopravku » a attiré apparemment par hasard. Je parlais avec des amis et a parlé de notre idée avec sa femme pour l'entreprise - un site où seront collectées tous les médecins de la ville et confirmé par des critiques à leur sujet.
Amis donc aimé l'idée qu'ils ont offert d'investir leur propre argent dans le début du projet. Je ne pense même pas qu'ils ont des économies pour de tels investissements. Par exemple, dans la conversation, sans attendre le résultat, nous avons trouvé les premiers moyens.
Démarrage, il est important de se rappeler que les gens donnent de l'argent de parfois, de qui ne s'attendait pas.
Caves constate que les investisseurs professionnels sont plus favorables à start-upQui peut attester de l'idée - même si elle est faite sur le genou et le premier produit des ventes réelles. La présence de ces clients changent fondamentalement la perception du projet. Par conséquent, au début du chemin est préférable de monter un petit groupe de personnes partageant les mêmes idées afin de formaliser l'idée et lui donner au moins un certain début.
En ce qui concerne les anges d'affaires professionnels, ils ne sont pas tant en Russie, mais apprendre à leur juste assez. Par exemple, les publications d'affaires écrivent souvent au sujet de leurs relations avec les entreprises. Bien sûr, la liste des investisseurs sur un plateau d'argent ne vous apportera, même si les évaluations sont établis périodiquement. Il est donc nécessaire de mener des recherches. La meilleure façon - la participation à des activités d'investissement spécialisés.
Alexander Pechersky
Après le premier tour d'investissement, nous avons tourné aux fonds business angels professionnels et capital-risque. J'ai écrit depuis longtemps et beaucoup de contacts « froid ». Vous cherchez des personnes dans le domaine public, les publications d'affaires des rapports de surveillance consultés sur Facebook et LinkedIn. Était des dizaines d'e-mails tous les jours. Complètement désespérait plusieurs fois, mais trouvé un nouveau contact ou transaction et essayez à nouveau.
Comment trouver un ange d'affaires professionnel
Dmitry Kalaev, directeur de « Accelerator FRII » conseille de suivre cet algorithme.
1. Faites une liste de tous les business angels disponibles
Utilisez toutes les sources possibles: notes (par exemple, ange Liste Recherche pour les investisseurs étrangers et RVC - pour le russe), publié dans les médias, des histoires amisPour recueillir la liste la plus complète.
Dmitry Kalaev
En Russie, au sujet de leurs investissements dans les start-up annonce sur les 100 business angels. Tous les journalistes suivent 100% des transactions, certains des restes ne sont pas articulés. Donc, ne pas hésiter à utiliser ces sources en ligne pour trouver un accord avec les entreprises avec lesquelles vous travaillez dans des segments proches.
2. liste Actualized
Notez que lorsque l'ange pour la dernière fois investi. Si au cours de l'année il n'y avait pas de transactions, peut-être un signe qu'il a été déçu par les processus sur le marché du capital-risque ou est à court d'argent. La liste actualise, vous ne passez pas de temps en vain d'organiser une rencontre avec un homme qui n'investit pas dans des start-ups du tout.
3. Explorez les activités de soutien aux anges proche de votre
Si un investisseur a investi dans des projets similaires (par exemple, vous faites La demande pour les enfantsEt l'ange dans le portefeuille ont quelques start-ups pour les enfants), il est un bon signe.
S'il vous plaît noter que nous parlons de projets similaires, plutôt que ses concurrents directs.
4. Classez la liste des investisseurs en ordre de priorité
Kalaev conseille surtout de rencontrer ceux qui sont moins adaptés pour vous.
Dmitry Kalaev
Il est nécessaire que, au moment de l'arrivée des investisseurs à Topu votre emplacement, présentation et des réponses aux questions ont été bien développées. Si vous commencez avec ceux que vous les plus attractifs en termes de croissance des entreprises, des segments, la mise en réseau, vous risquez de se montrer mal préparés et perdre la possibilité de se présenter à l'étude du maximum. Au moment de la réunion pour que quelqu'un grand espoir, vous devez répondre à toutes les objections possibles des autres investisseurs et être aussi bien informés dans tous les aspects de leur entreprise.
5. Cherchez l'accès aux business angels
Trouvez ceux qui vous aidera à vous familiariser avec l'ange d'affaires et vous le présenter. Un pourcentage important de votre réussite dépend de la confiance des investisseurs dans l'homme qui vous a apporté.
Dmitry Kalaev
Prenez le temps de comprendre qui a fait ses preuves sur le marché et peut vous aider. Je rencontre souvent avec les fondateurs, qui, après échec négociations moi comme un investisseur me demander de les présenter à quelqu'un d'autre.
Bien sûr, si je l'avais déjà décidé de ne pas investir dans une start-up, je ne conseillerais pas de le faire à quelqu'un d'autre. Très probablement, je apparemment des problèmes insolubles dans l'équipe et l'entreprise et ont un arrêt-facteurs que je crois sont essentiels. La plupart des investisseurs utilisent la règle « ne pas croire et je ne recommande à tout le monde », et ces demandes vous moins d'aide.
A l'inverse, si l'investisseur dit qu'il est prêt à participer à la transaction, la plupart de tous, il peut recommander et même un co-investisseur, et il est tout à fait possible de demander.
6. Trouver une approche individuelle
Appel aux anges d'affaires doit être personnelle. Non « nous sommes à la recherche d'un investissement, voir la présentation. » Faites bien comprendre que vous accédez avec compétence.
7. Présentez-vous correctement
Mourir démarrage, le dernier espoir - un ange d'affaires, aucun intérêt. Les investisseurs expérimentés ne veulent pas sauver la noyade. être sociétéAuquel il y a un désir de se joindre. Et demain est la pièce jointe peut être plus cher que ce qu'elle est aujourd'hui, parce que vous êtes en pleine croissance.
Alexander Pechersky
Le plus désagréable - il est dénégations constantes et mépris. Les investisseurs viennent tous les jours des dizaines ou des centaines même de propositions, et pas facile à briser eux. Ne pas avoir peur et surmonter la honte. Si vous n'êtes pas écrire constamment et parler du projet à tous la chance de trouver un investisseur à zéro. La principale chose - d'attendre l'un des plus « oui » à 99 « non ».
La chose la plus difficile à trouver les premiers investisseurs. D'autres actes de la bouche. Les investisseurs communiquent entre eux, discuter des projets. Si votre idée ou d'un produit est cool, vous avez déjà le soutien du premier ange d'affaires, le reste va rattraper son retard petit à petit.
Ce qui est important de se rappeler
- Peser le pour et le contre avant de chercher business angel. Assurez-vous que les avantages l'emportaient sur les inconvénients de ne pas coopérer.
- Communiquer plus sur le thème de l'entreprise. On ne peut jamais savoir à l'avance qui sera prêt à investir dans votre affaire.
- Rechercher business angel - beaucoup de travail, dont dépend beaucoup.
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