20 biais cognitifs qui affectent vos décisions
Vie / / December 19, 2019
1. effet d'ancrage
Les gens apprécient souvent quelque chose en fonction de la valeur initiale. Dans les négociations sur le montant du salaire celui qui offrira le premier, définit une série de probabilités dans l'esprit d'une autre personne. Le même principe fonctionne vente: vous voyez la chose qui coûtait 100 $, et coûte maintenant 50. Peu importe ce que 50 roubles - ce prix gonflé, on ne pouvait pas empêcher de le comparer avec le prix initial de 100 roubles. Et plus d'une différence à la valeur initiale, plus il nous semble acheter et plus de valeur obtient ce produit.
2. heuristique de disponibilité
Les gens exagèrent l'importance de l'information venant d'eux. Une personne peut faire valoir l'absence de nocivité du tabagisme qu'il connaissait quelqu'un qui fumait trois paquets de cigarettes par jour et a vécu jusqu'à 100 ans.
3. effet de troupeau
La probabilité qu'une personne prendra un peu de persuasion, est augmentée si cette croyance est soutenue par un grand nombre de personnes. Telle est la puissance de la pensée de groupe. Il est parce que le plus
réunions Ils ne sont pas productifs.4. effet tache aveugle
L'incapacité de reconnaître que vous avez une distorsion cognitive - est aussi un biais cognitif. Les gens remarquent souvent un comportement erratique et les motivations des autres que nous-mêmes.
5. la perception distordue du choix fait
Nous avons tendance à évaluer positivement leur choix, même si elle avait tort. Ceci est similaire à une situation où vous pensez que votre chien est merveilleux, même si elle a gardé les gens qui piquent.
6. illusion regroupement
Cette tendance à voir le système à des événements aléatoires, où il est en fait pas. Cet avis peut être trompeur, si les joueurs de la montre. Par exemple, quand quelqu'un est convaincu que le rouge sur la roulette tombe plus ou moins probable si le rouge est tombé plusieurs fois avant.
7. biais de confirmation
Nous avons tendance à écouter les informations qui confirme notre point de vue et ignorer ce qui le nie.
8. l'esprit conservateur
Nous croyons demandes plus éprouvés que le nouveau. Par exemple, les gens ne se contentent pas d'accepter le fait que Terre est rondeParce qu'ils ne voulaient pas abandonner la version antérieure de sa forme plate.
9. distorsion de l'information
Cette tendance à chercher des informations quand il ne touche pas l'action. Beaucoup d'informations - pas toujours bon. Sachant moins, les gens font souvent des prévisions plus précises.
10. L'effet de l'autruche
La décision d'ignorer les informations dangereuses ou désagréables, enterrer sa tête dans le sable comme une autruche. Par exemple, les investisseurs sont beaucoup moins susceptibles de vérifier la valeur de ses actifs au moment des ventes pauvres.
11. L'écart dans la direction du résultat
La tendance à juger la décision sur le résultat final, plutôt que d'évaluer sur la base des circonstances du moment de son adoption. Tout simplement parce que vous avez gagné au casino, on ne peut pas dire que la décision de mettre tout l'argent avait raison.
12. L'effet de dépendance excessive
L'excès de confiance dans leur capacité à nous conduire aux risques de la vie quotidienne. Les professionnels sont plus sujettes à cette distorsion que les non-professionnels, car ils sont généralement convaincus qu'ils ont raison.
13. effet placebo
Simple croyance que quelque chose vous affecte, parce qu'il a un tel effet. Un exemple de la médecine: faux comprimés, factice, affectent souvent les gens le même effet que la vraie chose.
14. La distorsion de la perception de l'innovation
Lorsque les partisans de l'innovation ont tendance à surestimer leur utilité et ne pas remarquer les limites.
15. L'illusion de la nouveauté
La tendance à considérer de nouvelles informations plus importantes que les anciennes données. Les investisseurs supposent souvent que les ventes vont de la façon dont ils sont aujourd'hui, ce qui conduit à une décision à courte vue.
16. Salientnost
La tendance à se concentrer sur les caractéristiques facilement reconnaissables et les caractéristiques d'une personne ou d'une idée. Quand vous pensez à la mort, vous êtes plus inquiet au sujet de la possibilité d'être mangé par un lion qu'un accident d'automobile, bien que, selon les statistiques, le deuxième événement est plus probable.
17. perception sélective
La tendance à permettre à leurs attentes d'influencer la façon dont nous percevons le monde. Expérience lors d'un match de football entre les étudiants des deux universités a montré que chaque avis d'équipe plus de violations dans l'autre.
18. les stéréotypes
En attendant cet inconnu pour nous, un groupe ou une personne a certaines qualités. Cela nous permet d'identifier rapidement les étrangers en amis ou ennemis, mais en même temps, nous avons tendance à abuser cet effet.
19. survivante d'erreur
Une erreur se produit en raison du fait que nous ne connaissons les informations obtenues à partir des « survivants », ce qui conduit à une évaluation unilatérale de la situation. Par exemple, on peut penser que d'être un entrepreneur est facile, parce que les livres de son entreprise produit que par des personnes qui ont réussi, et nous ne savons rien au sujet de ceux qui ont échoué.
20. zéro préférence des risques
Sociologues ont constaté qu'il est très important pour nous la fiabilité, même si elle est de parvenir à contre-productif. Le désir d'éliminer tous les risques conduit à la réalisation des résultats des petits, bien qu'il soit possible de passer à quelque chose de plus, mais sans résultat prévisible.
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