25 erreurs de pensée, parce que nous prenons les mauvaises décisions
Vie / / December 19, 2019
Nous devons prendre des décisions rapidement. Il était une fois il était nécessaire que nous n'avons pas mangé prédateurs, ou que nous pouvions manger quelqu'un. Maintenant, il semble un peu plus civilisée, mais le sens reste le même: pour survivre et réussir, vous devez décider de le faire.
Il est plus difficile qu'il n'y paraît. Nous avons un grand cerveau multi-fonctionnelle, qui est capable de recevoir et de traiter de grandes quantités de données. Mais la collecte et l'analyse de l'information prend du temps, et il est tout simplement pas quelque chose. Par conséquent, le cerveau est venu avec une solution de contournement - distorsions cognitives aider à choisir des informations importantes et les mettre en place dans les salles de la raison.
Nous avons déjà parlé de ce que les distorsions cognitives en même temps l'aide et Hinder données de filtreet qui modèles de formulaire. Ce fut le tour de parler des erreurs de pensée qui nous empêchent de prendre de bonnes décisions.
Nous vous surestimez
Pour agir, nous avons besoin de confiance. Sinon, nous ne pouvons rien faire. Peu importe qu'il n'y a pas lieu de la confiance que nous avons. Le cerveau les trouve et donner.
l'excès de confiance effet (lac Uobegon)
Il est incroyable comment dans un tel outil merveilleux, intégré dans notre cerveau, comme beaucoup de gens incertain a. Mais nous avons tendance à se sentir mieux que d'autres et croire que tout sera la façon dont nous voulons.
Déviation dans le sens de l'optimisme
Nous avons tendance à surestimer les chances d'un résultat positif de toute entreprise. Une autre distorsion, dont beaucoup n'ont pas assez de décider intéressant quelque chose.
Forer effet (effet Barnum)
Quand quelqu'un nous décrit, par ailleurs, comme spécialement essayé, il semble qu'il avait raison. Nous croyons que la description, même si elle est vague et ne dit pas quoi que ce soit. Donc, le travail tout horoscope: Bélier comme tous énergique et persistante, et archers Clockwork et persistants.
illusion de contrôle
Quand nous sommes intéressés à certains, il a fini bien, cette illusion: que nous pouvons contrôler l'issue de l'affaire dans une mesure beaucoup de plus que nous le pensons.
Par exemple, nous préparons une présentation à convaincre les investisseurs de donner de l'argent. Il semble que de la performance dépend en général et tous que nous nous pouvons influencer la décision d'une personne. Et il n'a pas l'argent - il les a perdu hier. Pour cela, nous ne pouvons pas influencer. La principale chose - toujours considérer cette possibilité et de faire un plan de sauvegarde.
L'effet de l'égocentrisme
Man se attribue des mérites particuliers dans la réalisation de l'objectif (et en fait, son rôle était moins qu'il ne le pense). L'effet de l'égocentrisme et l'illusion de contrôle donne de la force, mais empêchent le droit d'analyser la situation, ce qui entraîne des erreurs.
Effet de faux consensus
Nous projetons nos croyances, habitudes et opinions des autres. Après tout, il semble que tout le monde pense la même façon que nous (et qui pense autrement est un mal et défectueux). Par exemple, si vous croyez que jeux informatiques - le mal, le mot « gamer » est un mot sale.
Distorsion dans la description de la nature
Elle est associée à l'effet de faux consensus. D'autres personnes semblent simples, compréhensibles, sans changement. Que ce soit nous-mêmes: la vie nous change, nous devons devenir plus intelligent.
Effet Dunning - Kruger
Un homme qui ne connaît dans aucun sujet, va prendre de mauvaises décisions. Mais je ne comprendrai jamais, parce qu'il ne comprend pas le sujet: il n'a pas eu suffisamment de qualifications pour remarquer l'erreur. Et voici un homme qui sait beaucoup, est plus susceptible de penser qu'il ne sait rien.
compensation des risques
Nous sommes prêts à prendre des risques, si nous savons que nous sommes en sécurité. Et si nous sommes en danger, nous refusons de risque. Vous voulez que l'homme a pris une décision risquée? Qu'il se détendre. Vous vous sentez comme les vendeurs de magasin entourent les soins? Oeillet la bourse est en danger, est maintenant offert d'acheter une chose coûteuse.
Nous apprécions le moment
Nous sommes habitués à prendre des décisions quant à la chasse: maintenant ou jamais. Par conséquent, le cerveau filtre le problème et tient compte des circonstances particulièrement importantes qui est ici et maintenant. Mais la planification à long terme ou une expérience bien attachée ne peut résister à la pensée déformée.
dépréciation hyperbolique
Nous sommes prêts à obtenir moins, mais maintenant, au lieu d'attendre, même si nous obtenons plus d'attente. Si vous offrez un bonbon qui peut être consommé maintenant, ou une boîte de bonbons qui peut être consommé à la fin de la semaine, la plupart prendra un bonbon.
chronologique snobisme
Nous aimons tout nouveau et moderne, seulement parce qu'il est nouveau et moderne. Pas le fait qu'il est utile, mais dans la publicité le mot « moderne » est toujours en cours d'exécution.
Nous aimons les sentiers de protoronnye
Si nous avons un choix de ce qu'il faut faire, nous donner la préférence à celui qui a déjà commencé. Et il nous aide à atteindre les objectifs, mais il fait manquer de nouvelles opportunités.
l'aversion aux pertes
La peur de perdre quelque chose plus fort que le désir d'obtenir quelque chose de nouveau. Si nous perdons un sac à main avec de l'argent, le bouleversement fou. Et si vous trouvez exactement la même bourse, ne ulybnomsya sa chance. Et nous décidons avec les mêmes émotions.
zéro préférence des risques
Donc, nous ne sommes pas comme de prendre des risques, que si vous nous donnez un choix: d'éliminer complètement le risque ou réduire le risque sérieux la lumière, nous conviendrons d'éliminer le risque de cancer du poumon. Mais il est un risque sérieux restera avec nous. Par exemple, sommes-nous si peur des dentistes qui sont prêts à mettre de côté une inspection régulière jusqu'à ce que la dent crumble.
le gain irrationnel
Si nous avons pris une décision et a commencé à se déplacer dans la direction de la cible, il est difficile d'abandonner le cas, même si tout est contre nous. Plus nous avons passé des forces pour atteindre l'objectif, cet objectif le plus important que nous penser. Nous sommes donc prêts à parler pendant des heures des grammes que nous avons perdu en une semaine, bien que personne ne mais la balance ne voient aucune différence. Pire encore, quand nous sommes prêts à se convaincre de l'utilisation de seulement un mauvais résultat parce que l'effort.
En bref: le cheval est mort - avec des larmes.
l'effet des dispositions
Nous ne nous débarrassons pas de déchetsParce que nous espérons qu'il est plus utile pour nous. Et plus il est élevé, plus il est difficile de jeter ou de vendre, parce que beaucoup attendaient. Cela vaut également pour les titres qui ne montent dans le prix, et a empoché les garde-mangers, qui sont des choses très importantes.
objets entiers de préférence
Nous aimons faire une chose et une seule fois, mais à la fin, pour compléter complètement la tâche. Si l'on prend dans les mains d'une grande assiette, le remplir avec de la nourriture, et alors que j'arriverai. Un petit bol rempli beaucoup de temps le cerveau ne veut pas.
Nous avons peur des insectes
Chaque action a une conséquence, que notre cerveau a appris. Mais certaines actions conduisent à des changements irréversibles. Pour éviter le pire arrive, le cerveau est venu avec des mécanismes de protection, ce qui devrait assurer contre les erreurs. Il ne fonctionne pas toujours.
L'écart dans la direction du statu quo
Nous ne voulons pas quoi que ce soit le changement, préfèrent que tout était exactement comme il est, même si quelque chose peut changer pour le mieux. En raison de cette distorsion, et il y a la même zone de confort, d'où il si difficile de partir.
système de justification
Cette distorsion de la précédente, que sur une plus grande échelle. Nous sommes prêts à défendre tout ce qui est autour de nous, même si pour le bien de celui-ci devra sacrifier leurs propres intérêts.
réactance psychologique
Si une personne est de restreindre la liberté, le rebelle du cerveau volonté et de commencer à contrer la pression, même si la pression était bonne. Par conséquent, pour les oreilles malgré sa mère engelures, nous, et les oranges, pour lesquels nous sommes allergiques, sera le plus délicieux fruits dans le monde. Cet effet est construit manipulation.
Le même code vestimentaire à l'entrée du club de pathos - un exemple de la manipulation de l'inverse: vous ne pouvez pas y aller, mais si vous essayez, vous recevrez un intérieur d'invitation. Le cerveau décide alors que vous devez entrer dans ce club.
l'effet de l'ambiguïté
Les gens préfèrent le faire, que l'action est le résultat de clair et précis. Et toutes les actions, dont l'issue est difficile à prévoir, nous ignorons. Par exemple, nous aimons travailler avec un salaire fixe, une œuvre dans laquelle nous obtenons un pourcentage des profits, pas l'amour, même si vous pouvez gagner beaucoup plus.
effet d'appât
Il est un effet de marketing, qui compare les différents produits, avec l'un des produits introduits seulement pour vous rendre à l'abandonner en faveur de plus cher.
Par exemple, dans l'action de réduction impliqué trois télévisions: petites et bon marché, moyenne et coûteux, grands et coûteux. Nombre moyen et coûteux va acheter, parce que dans l'arrière-plan des regards grands et coûteux très attractifs, mais les petites et bon marché - très rentables. Et ce vendeur réalise.
nous sommes paresseux
Nous préférons effectuer des actions simples, bien établies et claires, et ne pas prendre quelque chose difficile et prolongé, même s'il est très important.
procrastination
nous dilatoire travail dès que possible, remplir le temps toute action, mais ne démarrait pas un grand projet.
Bias vers la recherche d'information
Avant de commencer quoi que ce soit, nous recueillons des informations. Encore une fois, de recueillir des informations. Et encore, même s'il ne faut pas pour nous, et il était grand temps d'agir.
l'effet de la rime
Si une déclaration est construite sous forme de lignes avec la rime, nous croyons qu'il est plus fort que rimer, même si elles sont identiques dans un sens. Par conséquent, si longtemps proverbes vivent dans la mémoire, et la qualité de la parole des haut-parleurs des sons comme une chanson.
loi trivialité
Le plus simple et plus petite qu'une question, plus le temps est consacré à discuter. Quand lors d'une réunion, vous trouverez ici que pour une demi-heure ne peut pas décider de quelle couleur pour acheter des plats pour les fêtes d'entreprise et où accrocher une affiche, rappelez-vous de la loi et d'engager des choses importantes.
Apprenez toutes les distorsions cognitives et de comprendre comment ils affectent votre vie, il est à peine possible. Vous ne devriez probablement pas analyser pourquoi vous voulez acheter exactement le chocolat, pas l'autre. Mais quand vous serez une décision difficile, lisez cette liste pour voir qui gère votre décision: vous ou l'erreur de penser. Et nous allons parler d'autres moyens d'auto-tromperie.