Génération JAJAJA: changer millenialy commercialisation
Pour Devenir Riche Vie / / December 19, 2019
Marketers confirmeront: si vous voulez vendre quelque chose - Étudier la public cible. Il est nécessaire d'enquêter sur la façon dont les gens pensent que les membres d'un groupe social particulier, ce qui a guidé nos actions, d'explorer leur comportement d'achat. Ce sont seulement les premiers pas à de nouvelles possibilités d'interaction. génération JAJAJA (Millenialy, la génération Y, "y", "écho-boomers") ne font pas exception.
Pour millenialov, les 15-25 ans, des milliers de produits et marques, que leur pouvoir d'achat augmente avec chaque jour qui passe. Ils ont une grande influence sur la demande des consommateurs. Par conséquent, d'élaborer une stratégie de coopération, il est nécessaire de se familiariser avec JAJAJA plus.
Chaque génération affecte la société. Les actions des gens donnent lieu à des effets sociaux, culturels et économiques qui changent le monde autour, ainsi que l'accouchement précédent et suivant. En outre, les actions des représentants d'une génération particulière déterminent la perception de la « bonne - mauvais »., Les entreprises devraient donc essayer de comprendre comment captiver millenialov.
statistiques de base
Pour atteindre millenialov et d'intégrer telle ou telle marque dans leur vie, il est nécessaire de comprendre les bases. Aux États-Unis, environ 79 millions d'euros, « y », qui représente 25% de la population. Ces jeunes pour 3 millions de plus que les baby-boomers (leurs parents).
Baby-boomers - grande force, a un impact significatif sur le pouvoir d'achat, la politique, le système de retraite. « Pères » beaucoup, il est facile à la société d'influence, d'attirer l'attention des grandes entreprises et les petites entreprises qui cherchent à capitaliser sur le montant. Mais les « enfants » (millenialy) avec leurs numéros non loin derrière, et parfois ont un impact encore plus grand. Surtout quand on considère les spécificités de leur rapport à l'argent, l'éducation, de nouvelles idées.
La part de la génération Y a chuté de deux crise économique: la première - au début des années 2000, la deuxième année -2009, la soi-disant Grande Récession a été accompagnée par la baisse de l'hypothèque. Ces deux événements touchés la confiance de millenialov financière et la sécurité de leur emploi, ce qui a affecté la façon dont ils définissent la réussite individuelle et dépenser de l'argent.
Curieusement, malgré ces deux crises et des pertes d'emplois, les représentants génération JAJAJA plus riches que les baby-boomers au même âge. Parfois millenialy en direct avec d'autres personnes (parents, amis ou partenaires romantiques) d'avoir un revenu total plus élevé. Les « y » prédécesseurs instruits. Parmi eux, le pourcentage le plus élevé d'étudiants / diplômés par rapport aux autres générations.
Cela permet millenialam ont un revenu plus élevé lorsqu'ils commencent à travailler. De temps en temps, ils ressemblent à la génération GI (en Amérique, ils disent « génération de la Grande Dépression, » et nous avons - « génération de gagnants; les personnes nées dans les années 1900-1923), car ils peuvent être économiques. La plupart millenialov se considèrent comme prudent par rapport à leurs finances. Ils essaient de faire des achats réfléchis et excédents éviter.
comportement social
Alors que la crise en 2009 reculera, millenialy aura de plus en plus de pouvoir d'achat (en raison de leur éducation) et à une influence croissante (en raison de leur nombre).
Le déclin financier a formé le comportement de « y » par rapport à dépenser de l'argent, mais a donné lieu à certains idéaux et des événements sociaux et culturels sur cette période. Les enfants des années 1980 et les années 1990, conscients de leur impact sur la société. Ils sont bien informés en matière de l'environnement, la tolérance et l'acceptation des autres, et sont bien conscients que même une personne peut faire une différence (un soldat sur le terrain).
génération Jajaja - les gens qui savent ce qui est le recyclage, et de comprendre comment le tri des déchets réduit la quantité. Ils sont conscients de l'apparition du réchauffement climatique et la dépendance à l'égard du monde des combustibles fossiles. Aucune de la génération précédente n'a pas été consciemment dans le processus de consommation.
Millenialy vu l'influence des femmes (y compris sa mère) sur la structure de la force du travail. Le mythe selon lequel une femme se limite à un choix entre la carrière et la famille dispersée. Ils peuvent être de bonnes épouses et mères, et en même temps de monter l'échelle de l'entreprise. La génération Y a vu comment les femmes prennent du poids dans la société. Cela est arrivé à cause de l'idée de l'égalité universelle, sans distinction de sexe et de l'âge.
« Y » a appris les leçons de la discrimination et sont devenus des plus enclins à l'intégration raciale dans la vie quotidienne. Pour les générations précédentes, tel était nouveau, ils ont juste appris à accepter les personnes ayant une forme différente couleur ou oeil peau. Pour millenialov est la norme, qui est basé sur les lois de la cohabitation. Les conséquences de ces croyances - l'adoption des droits des homosexuels, la propagation de la datation et le mariage interracial.
génération et la technologie JAJAJA
Plus que toute autre génération, lors de la prise de décisions compter millenialy les uns des autres, de l'avis d'amis. Ils ont « sur les bouts des doigts de la technologie » (smartphones, tablettes, etc.), ainsi qu'un certain nombre de plates-formes de communication (Facebook, Instagram, Twitter, etc.).
Les médias sociaux permettent « y » de partager vos réflexions avec un large éventail de personnes et de les influencer. Huskies, rediffuser et commentaires - ce sont leurs outils électriques. Avec l'aide de ces outils, ils expriment leurs points de vue et sont jugés sur ceux-ci ou d'autres choses.
Que ce soit une opinion sur ce produit, un événement ou une évaluation de toute personnalité politique, savoir millenialy que leur vote est valide. Il est leur arme.
Dire que la communication électronique est un important représentants de Jajaja facteur, - pour ne rien dire. Si on généralise de nombreux articles sur l'utilisation de millenialami divers gadgets, nous pouvons conclure qu'ils considèrent non seulement comme une technologie dispositifs et programmes de communication, pour eux, il est un moyen d'améliorer la vie, pour les aider à faire les bons choix, ainsi que contribuer au développement la société.
Il est pas surprenant que l'utilisation du niveau de millenialami des médias sociaux et divers gadgets. Il est plus élevé que toutes les générations précédentes. Tout simplement parce que un siècle « y » tombe beaucoup plus des dispositifs et des plates-formes de communication.
Tablettes, les smartphones et les ordinateurs portables de leur donner la liberté dont ils peuvent se connecter au réseau à tout moment, chaque fois qu'ils veulent. Ainsi millenialy très moyen multitâches utilisation de la communication. « Echo Boomers » peuvent regarder le spectacle, en même temps discuter avec des amis et acheter des choses qu'ils ont vu sur votre héros préféré. Pour les précieux profiter de quelque chose seul, mais en même temps l'occasion de partager des expériences avec des amis.
plaisirs momentanés - un autre sujet important pour millenialov. Le monde est devenu plus accessible, de sorte que la génération JAJAJA veut avoir, sinon tout à la fois, puis, au moins, tout ce qu'il veut et quand il veut. Cette philosophie ne se limite pas au monde numérique.
Ils achètent encore dans les magasins de détail, mais les achats en ligne est de plus en plus important. Dans ce cas, la ligne entre les achats en ligne et hors ligne est érodé. Le point clé - vitesse. génération JAJAJA cherche à trouver rapidement le bon produit et acheter facilement en deux clics. Pour cette raison, les marques ont la place et interagir avec les clients en utilisant un contenu pertinent, une plus grande chance d'influencer les décisions d'achat génération Y.
Création d'un forum où millenialy auront l'occasion d'échanger des vues avec l'autre, peuvent causer leurs ventes d'intérêt et d'augmenter. Toutefois, si une proposition de la marque ne répond pas à leurs besoins, ils passeront sans arrêt et sans donner une chance de réussir.
Déduction des intérêts millenialov
Un contact continu est nécessaire de retenir l'attention de millenialov et créer un sentiment que la marque fait leur vie meilleure, a la valeur. Si on fait un parallèle avec le niveau d'instruction élevé de génération JAJAJA, on peut supposer que la soif de connaissances détermine le choix d'un produit particulier. Des études montrent que millenialam pas comme marques trop intrusives qui tentent de les vparit quelque chose. En même temps, les entreprises qui vendent leurs produits à travers la fourniture de nouvelles informations véridiques auront un plus grand succès et une plus grande chance de re-achat.
Si l'entreprise offre un contenu qui améliore un produit ou d'un service, et en commun avec d'autres intérêts millenialov, la crédibilité de sa marque aux yeux des augmentations de la clientèle de manière significative la génération Y. Par exemple, cela se produit lorsqu'une entreprise soulève des questions qui sont importantes pour le public, ou une méthode d'utilisation du produit, ce qui donne à l'acheteur une expérience supplémentaire. Par exemple, certaines marques de contenu de l'offre alimentaire qui permet de cuire millenialam leurs produits plats parfaits dans le restaurant.
Les marques qui prennent cette stratégie pour se positionner comme quelque chose de valeur en termes de désir de « y ». Cela permet aux entreprises d'être aux yeux des clients est plus que les fournisseurs de produits et services, ils deviennent des émetteurs d'expérience millenialam nécessaire.
Les entreprises qui offrent la participation et la profondeur émotionnelle de ses clients, ainsi que pour expliquer, pourquoi ils ne sont pas les concurrents les plus pertinents pour la génération Y, doivent faire partie plus susceptibles de leur la vie. Cela encourage millenialov parler de ces autres produits ou à des amis, aidant ainsi à les promouvoir. Une communication ouverte, continue et pertinente - la clé du succès dans le marketing en génération JAJAJA.
L'idée de base
La tâche de toute entreprise - de comprendre ce qui est important pour JAJAJA génération qui nous absorbe avec leurs idées et leurs dynamiques sociales. Page sur Facebook, Twitter, ainsi que le contenu de haute qualité sur le site est crucial. Mais il y a certaines entreprises qui ne reçoivent pas du processus de réussite.
Aux États-Unis, 79 millions de « y ». Chacun d'eux a ses propres goûts, désirs et objectifs. Certaines personnes croient qu'en achetant uniquement des produits biologiques, ils seront plus proches de la norme « mode de vie sain ». D'autres recherchent des solutions abordables qui aideront à libérer du temps supplémentaire pendant la journée. D'autres apprécient à la fois. Millenialy-parents cherchent constamment des moyens d'améliorer et de simplifier la vie. Elle détermine leur style parental.
Bien sûr, tous les « y » sont différents, trouver des points communs plutôt difficiles, mais il y a des produits de qualité qui sont importants pour tous les membres de la génération JAJAJA.
1. valeur
Millenialam qualité importante. Mais le prix pour cela est d'être honnête. L'astuce est que mettre dans le mot « honnête ». C'est cher à un, il peut être des choses pas cher pour un autre. Tout dépend du niveau de revenu et la façon dont telle ou telle chose est importante dans la vie humaine.
Franchement, ce que dit la majorité des consommateurs, pris ici et le concept de « luxe abordable ». une paire de chaussures peut-être trop cher pour une personne et pour une autre de son coût sera justifié, car il valorise des chaussures de qualité. D'autre part, les gens qui ne voient pas la valeur dans une paire de chaussures peut donner le même argent pour un gadget à la mode, car il est plus axé sur leurs besoins.
L'idée est pas nouvelle, mais pour les générations JAJAJA peu scrupuleux en matière de dépenses d'argent, il faut bien comprendre que les produits doivent être: a) de haute qualité, b) répondre aux besoins du consommateur.
2. pertinence
« Cette mine est » - une autre caractéristique de la pensée de « y ». Les flux d'information sont énormes, millenialy constamment exposée à la pression.
interaction globale créée par l'Internet, génère un immense champ de sélection. De nouveaux produits et services sont inventés si rapidement que millenialov recherche et de les trouver - un vrai plaisir. Dès que le « y » voit quelque chose de nouveau, il a immédiatement divisé les recommandations avec des amis et associés.
Exemple - le comportement parental millenialov. Les générations précédentes de la question de l'éducation et de soins pour les enfants comptaient sur l'opinion de leurs pères et mères. Bien sûr, ils pourraient parler avec ses amis, pour obtenir de nouvelles idées, mais même dans ce cas, la source d'information était cercle restreint de connaissances.
Millenialy toujours consulter avec les parents et amis, mais l'impact global des gens de partout dans le monde de plus en plus. L'accès aux connaissances mondiales et de l'expérience personnelle pour les aider à avoir un point de vue finition. Ils sont choisis parmi les informations à leur disposition pour créer leur propre style d'éducation qui répond à leurs besoins et valeurs.
Génération JAJAJA connaît leur choix baggy, et ils demandent l'opinion des autres, pour la rendre droite. Les marques doivent être progressive ou rétrograde, juste pour montrer sa pertinence, pour prouver qu'eux aussi, peuvent être efficaces pour résoudre les problèmes millenialov.
3. authenticité
Enfin, la dernière chose, ce qui est important pour le marketing - est le fait que le nombre de JAJAJA de génération d'options sont beaucoup plus larges que celles des autres générations. Le nombre de médias, qui est maintenant sur le marché, ce qui crée un énorme bruit numérique. Traiter avec de plus en plus difficile.
William Irwin Thompson, philosophe social, critique culturelDans le monde de la surcharge d'information des citoyens ne lisent plus engourdis et ne pensent pas qu'ils regardent et se sentent.
Millenialy regardent vraiment et se sentir, mais ils sont lus et pensent encore. La combinaison de ce qui leur permet de prendre des décisions rationnelles. Ils attendent toujours plus et toujours comparer ce qui est offert.
Pour briser le millenialov respect du bruit et le gain numérique, le marketing (produits et services qu'elle favorise) doit être contenu et être authentique. Si les produits ne sont pas suffisamment justifiées ou trop intrusif, il est probable que le « y » ne l'acceptera pas. Il est nécessaire de comprendre leur âme, de respecter leur intelligence et leur donner quelque chose dont ils peuvent inspirer. Dans ce cas seulement, la marque aura une chance de réussir.
résumé
génération JAJAJA, comme d'autres, est influencée par la culture du monde. En même temps, une influence énorme sur ses croyances et actions ont la technologie et la dynamique sociale en évolution.
Narcissisme, la paresse et la confiance en soi - caractéristiques qui distinguent le « y » de représentants d'autres générations. Millenialy prêt à argumenter, ils attendent toujours plus et implorent les meilleures idées à la vie. Ignorant la génération de JAJAJA peut conduire à l'effondrement de votre marque, car il ne prend conscience de leur pouvoir d'achat. Aura lieu pour une dizaine d'années, et millenialy seront fidèles aux marques qui ont construit aujourd'hui des relations.
De plus, l'étude Jajaja vous préparer à travailler avec ceux qui viendront les remplacer. Une nouvelle génération est de plus en plus sur les iPads à des vitesses folles en avance dans le développement de tous les ancêtres. Il est difficile d'imaginer ce qu'ils valent.
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