3 facteurs qui vous feront croire quoi que ce soit
Vie / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
coach professionnel et conseiller. Membre des organisations d'encadrement russes et internationaux ICF, le CCA.
Il y a un terme « convaincant » en psychologie pratique - quelque chose qui nous fait croire à quoi que ce soit. Si vous savez ce qui vous fait croire que vous non seulement vous épargner des dépenses inutiles, mais aussi apprendre à voir quand d'autres gens essaient de vous manipuler. Il existe trois types convaincants:
- intensité;
- le nombre de fois;
- durée.
intensité
Intensité - est la force de l'émotion que vous ressenti lorsque vous avez vu ou entendu l'objet ou le phénomène.
Rappelez-vous soupirer Carrie Bradshaw de "Sex and the City" quand on regarde les sandales super élégant dans la fenêtre: "Bonjour, miracle"? Elle dit avec un halètement excitant et dire vraiment dans ce qui est maintenant sa vie sans que ces sandales est vide et dénué de sens.
Mais l'intensité du travail, non seulement quand vous avez quelque chose à admirer ou vivement intéressé. Le même convaincant fonctionne même quand il y a quelque chose que vous mal peur ou en colère. Depuis la formation et toutes les phobies peurs.
Par exemple, chez l'enfant une fois Il a été attaqué par un chien, Aboya ou même mordue. Il a peur et a fait une généralisation: « Je suis peur des chiens. » Autrement dit, la personne croyance semblait n'existait pas auparavant. Et maintenant, il devra travailler dur pour changer cela.
Ce convaincant il y a une variation curieuse. commentaires positifs de la personne à qui nous admirons, le respect, ou que certains perçoivent comme une figure de parent peut nous faire un fort sentiment de confiance. Par conséquent, toute la publicité sans fin impliquant des personnalités des médias et des acteurs. Ainsi, les annonceurs accaparent notre attitude - l'admiration du caractère - au sujet, qu'il annonce.
Convaincre fonctionne également lorsque vous croyez que les paroles d'un homme qui est considéré comme un expert dans l'entreprise. Et s'il est aussi des données principales et les résultats de la recherche, pour certaines personnes, il devient un argument puissant en faveur de l'adoption d'une décision.
Lorsque vous connaissez bien la personne, vous lui faites confiance, trouver agréable, et son esprit devient une incitation forte pour votre choix.
Ceci est basé sur l'effet de bouche à oreille, sous qui tente parfois aux annonces mimer: « Il est conseillé à vos amis! » « Fermer pas mauvais conseils » Et comme des slogans publicitaires!.
En résumé, l'intensité est déclenchée quand une personne en contact avec les nouvelles informations, le sujet ou par une autre personne, un fort sentiment d'excitation, la joie, l'intérêt, le respect, la confiance, la peur ou la colère. Ce sentiment est toléré et est associé à l'objet de l'information ou de la personne, et affecte finalement le processus de prise de décision.
Nombre de fois
La répétition - la mère de l'apprentissage. Ce type de convaincre déclenché lorsque vous voyez ou entendez des informations à plusieurs reprises. Selon la publicité de ce principe fonctionne. Ils utilisent sept touches règle qui doit être fait avant qu'une personne ne croit, ce qu'il a vraiment besoin d'acheter le produit annoncé.
Voilà pourquoi vous venez des publicités dans les rues et leurs multiples écrans. Après tout, notre cerveau perçoivent souvent de nouvelles informations ne sont pas la première fois. Il existe une formule bien connue par laquelle toute nouvelle idée passe par trois étapes de la perception:
- « Quelle absurdité! »
- «C'est quelque chose... »
- « Eh bien, qui ne le sait pas! »
Le processus éducatif tout est construit autour d'un certain nombre de répétitions. Toutefois, si tel est le seul convaincant dans la socialisation et l'éducation de la jeune génération, des parents peuvent souvent entendre: « Je vous ai dit mille fois (et)... »
Lorsque vous entendez d'un parent, un enseignant ou votre partenaire cette phrase, il est temps de penser à l'efficacité de cette méthode est de persuasion pour vous personnellement.
Il est intéressant de noter que différentes personnes ont besoin de différentes quantités de représentants de croire et de décider. Quelqu'un seul (souvent en conjonction avec l'intensité). Par exemple, un homme a essayé une fois démarrage d'une entreprise, Obzhogsya et se rendit compte qu'il était pas le sien.
répétition Quelqu'un d'actes - 3-4 fois ou plus. Voulez-vous déterminer le nombre de répétitions est votre persuasive? Demandez à quelqu'un de parents à faire attention à combien d'arguments vous apporter dans la discussion sur des sujets importants pour vous. Par conséquent, vous pouvez voir combien de répétitions est suffisante pour votre partenaire, si vous jetez un oeil à son type d'argument.
durée
Durée si la dernière sur cette liste, mais pas la dernière importance. Il se manifeste clairement dans les relations et l'apprentissage. Voici des exemples précis: « Nous avons été amis depuis le lycée », « Je travaille sur cette question depuis plus de 10 ans ».
Pour beaucoup de gens, il est un puissant facteur dans l'argument de longueur de croire et de décider.
En faveur de cette théorie travail convaincant 10.000 heures. L'engagement dans certaines activités plus de 10 000 heures, une personne atteint un niveau suffisant de compétences et de savoir-faire. Et en disant « Ensemble, nous avons mangé plus d'un picotin de sel » vous permet d'étendre ce principe dans le domaine des relations humaines.
Il y a une observation intéressante que les gens de la génération X est une période suffisante d'occupation activité spécifique sur cinq ans ou plus. alors que génération Y assez deux-trois ans. Vous pouvez discuter du sujet de ce qui est juste, mais vous pouvez simplement prendre ce fait en compte et de l'utiliser quand vous essayez de convaincre un homme de quoi que ce soit.
La puissance des médias et de la télévision
deux types supplémentaires de convaincre peuvent être identifiés:
- La foi en la parole écrite.
- L'influence de l'écran bleu.
Si vous entendez d'un discours inspiré de l'homme sur les dangers d'un produit particulier ou un régime miracle, qui est accompagné par argument état émotionnel, « Je lis moi-même! » ou «J'ai vu avec mes propres yeux à la télévision, sur Internet », alors vous êtes confronté à ce eux.
Pour argumenter dans ce cas est non seulement inutile, mais souvent dangereux pour les relations futures.
Le meilleur de tous, écouté adepte de convertir la parole de feu, définir quelques questions de clarification et de mettre fin à la conversation avec les mots: « Hmm, regard intéressant, J'ai entendu (a) un autre point de vue... « Il est important de ne pas essayer de remettre en question les croyances d'une personne, et apporter des données supplémentaires de remplacement sources.
Connaissant leur convaincante, vous pouvez les utiliser pour s'adapter à effectuer important pour vous de travail ou, à l'inverse, pour dissuader de faire quelque chose sans importance.