Comment on triche supermarchés 10 trucs qui valent la peine de savoir

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1. éveil de l'appétit

Sens - ce sont les alliés les plus actifs du marketing. Combien de fois dit au monde: « Ne pas aller dans les magasins qui ont faim! », Parce que plus vous voulez manger, le plus acheté inutile. Mais même si vous n'êtes pas faim, dans les supermarchés en stock une variété de façons de réveiller votre appétit.

Par exemple, il a prouvé l'odeur de la cuisson fraîche: il incite le client à dépenser plus d'argent. Les bonnes oeuvres exposées éclairage correctement: les produits sur le regard d'affichage pour un brillant de vacances, juteuse et excitant.

Mais l'un des moyens les plus puissants pour induire salivation et le désir concomitant d'acheter rapidement quelque chose à mâcher - échantillons de dégustation gratuits. Tout d'abord, ils sentent, et font signe que vous voulez les acheter. D'autre part, ont été traités au libre, vous commencez à vous sentir obligé de remercier le magasin. Ne vous laissez pas vous pris cette dégustation des saucisses, vous même pas se souvenir d'elle. Et maintenant, vous l'avez dans le panier. Et, bien sûr, en échec.

2. musique hypnose

Nous avons entendu dans le supermarché musique joyeuse - tourner l'attention au maximum. Mélodies courir à un rythme rapide où il est important d'augmenter le nombre de ventes. étudeEn utilisant la musique de fond pour affecter le comportement de Shoppers SupermarchéPassé par l'American Marketing Association, prouve Provoquer musique énergique acheteurs achats spontanés.

réglage Inconsciemment à drayvovy rythme, nous ajoutons au panier des produits plus chers, et même en grandes quantités.

D'autre part, la musique lente - c'est aussi un truc. Boutiques spécialement des compositions sélectionnées à un rythme qui est plus lent que la fréquence cardiaque moyenne. Il pousse les gens à se attardent plus longtemps à l'étagère, passer plus de temps sur le plancher commercial et par conséquent, d'acheter plus. En outre, une augmentation de près de 30% - donc, en particulier, dit le consultant en marketing et auteur américain livres « L'élimination du cerveau! Comme spécialistes du marketing manipuler nos esprits et nous faire acheter ce qu'ils veulent, « Martin Lindstrom.

Pour se protéger de ce genre d'influences de la musique, se promener dans les boutiques dans le casque.

3. couleurs

Les gens « attirés » dans les magasins, les murs et dont l'entrée de l'extérieur sont peints dans des couleurs chaudes: rouge, orange, jaune. Mais la situation est en train de changer de couleur: les couleurs froides à l'intérieur - bleu et vert - forcer les clients à dépenser plus. CNN, citant une étudeComment la couleur affecte vos dépenses, Publié dans le magazine Business Review, a déclaré: dans les magasins sont décorés en bleu et vert nuances, les clients quittent le 15% plus d'argent que ceux dont les murs et les étagères peintes à chaud couleur.

4. Remise des cartes et des programmes de fidélité

Pensez-vous que les cartes de réduction sont conçues pour votre épargne? Certes, cela est en partie vrai. Mais pas tous. Magasin permet d'économiser sur les détenteurs de cartes de fidélité est beaucoup plus d'une variété de raisons.

cravate carte Discount vous à un supermarché particulier

Le choix entre les deux magasins absolument identiques, vous aurez probablement aller à celui où vous avez un programme de fidélité.

Carte vous regarder

C'est, le magasin fournit des informations sur vos habitudes d'achat. Viande quelle catégorie le prix que vous préférez? Combien de fois vous achetez des aliments pour les chiens? Comme le chocolat ou, disons, desserts laitiers?

Merci au supermarché carte sait tout sur vos dépenses et ont la possibilité de les influencer.

Si vous avez déjà reçu des offres individuelles comme « Acheter du chocolat pour 300 roubles et obtenez un rabais de 15% », vous savez ce que je veux dire. Bien sûr, la proposition semble être bénéfique. Mais il est avantageux d'abord tous les magasins que vous d'acheter plus dévidé bonbons volume que vous avez utilisé pour.

Carte vous provoque de passer plus

De nombreux supermarchés gagnent des points pour chaque dollar dépensé sur leur rouble réseau. Plus tard, ces points peuvent être convertis en argent, en faisant accumulé à la caisse. Avantages? D'une part, oui. Sur l'autre - vous ne remarquez pas comment le magasin vous fait dépenser plus pour gagner des accusations plus chères.

5. Articles-appât

« Acheter 10 pièces pour seulement 100 roubles! » - une bonne stratégie de marketing à l'ancienne. Un grand nombre de coups de bec à une telle proposition, à la fin d'acheter plus de produits dont ils ont besoin.

Il y a aussi des manipulations plus subtiles. Le magasin offre un produit populaire à un prix vraiment bon. Par exemple, dans une viande de barbecue de la saison ou une grande pile de couches connues marque. Cet appât.

produits rentables commercialisés agressivement pour forcer les acheteurs à regarder un supermarché particulier. Mais si nous sommes allés au rez-de-boutique pour la viande ou des couches, pourquoi ne pas acheter autre chose? Ici, sur ces achats connexes boutique et faire de l'argent.

L'avantage qu'il perd à l'appât, rembourser les fonds supplémentaires que les acheteurs ont quitté le supermarché.

6. produits associés

Vous allez au magasin pour un paquet de biscuits pour votre enfant préféré. A côte à côte sur les mêmes enfants de tablettes de chocolat et trouver zefirki. « Oh, un thème! » - et que vous jetez tous les trois produits dans le panier. Depuis cette combinaison de travail.

Certaines combinaisons de combo sont évidents, tels que le shampooing et le revitalisant. Certains - plus subtils, tels que les assiettes en plastique jetables et serviettes en papier belles. Il semble que les serviettes, nous avons décidé d'acheter leur propre. En fait, votre achat soi-disant spontanée a été prévu à l'avance.

Si la main atteint pour le produit que vous avez l'intention il y a un moment encore ne pas acheter, demandez-vous: « Est-ce que je veux vraiment? »

Leinbach Reilly, auteur et co-fondateur de détail 101 Conférence américaine des détaillants indépendants

7. L'emballage dans lequel les produits sont périssables

Du pain frais est souvent vendu dans un sac en papier. Belle? Fait. Mais il est peu pratique: le pain dans ce paquet rapidement tarir, et vous devez aller au magasin à nouveau. Cela aussi, est l'un des gimmicks marketing. Par conséquent, après le retour du supermarché, essayez de reconditionner l'achat afin qu'ils gardent la fraîcheur aussi longtemps que possible.

8. Produits à valeur ajoutée

Les supermarchés jouent avec la hausse des prix au niveau des yeux de ces produits, qui sont particulièrement envie de vendre, et presque tomber au niveau du sol défavorable pour le magasin des produits bon marché. effet répandu de « magie neuf » quand un produit avec un prix de 199 roubles semble clients à mieux acheter que le produit pour 200 roubles.

De bons produits de cotes, en expliquant aux clients pourquoi ils devraient prendre. Par exemple, le produit peut être marqué par l'icône « est cultivé dans notre région, et donc apportera profit à nos agriculteurs. » Des études montrentLes ventes de biefs aliments locaux 12 milliards $Pour des produits similaires acheteurs sont prêts à payer jusqu'à 25% de plus.

Une autre option - produits avec des recettes qui peuvent être préparés à partir eux. Ils semblent être des acheteurs plus pratique, et donc leur niveau de ventes ci-dessus.

9. ekosumki réutilisable marque

Sacs réutilisables écologiques au lieu de paquets - un stratagème de marketing génial! Tout d'abord, ils sont stigmatisés: les chaînes de vente au détail sont placées sur eux, leurs logos, transformant les clients dans une publicité ambulante. En second lieu, ils font confiance clients imbus dans le supermarché: « Eh bien, il est nécessaire, il se soucie de l'environnement! » Troisièmement, ils augmentent le montant du chèque moyen.

Harvard Business School a publié une étudeApportez vos propres boissons: Comment apporter vos propres sacs à provisions conduit à vous-même traitement, et l'environnementProuver que les acheteurs sont stigmatisés ekosumkami dépenser plus. Imprégné avec le souci de la nature, ils ont d'abord donner la préférence aux produits naturels et biologiques plus chers, puis, au comptoir de la caisse, le stockage aliments malsains - comme une récompense pour sa propre vertu.

10. Stands au box-office

Dans la boîte de marketing de bureau placent peu cher et pas toujours nécessaire choses: chocolat, bonbons gelée dans un emballage brillant, crème glacée, des lingettes humides, gels désinfectants pour les mains, préservatifs et ainsi de suite. Le calcul est fait du fait que vous êtes fatigué de la prise de décision sur le plancher de négociation à la caisse se détendre et vous acheter (ou pas moins fatigué que vous, bébé) prix. Et cela fonctionne.

Les petites choses sur les supports aux bandes de caisse enregistreuse peut calculer la boutique de service à la clientèle: que vous le pouvez, et vous oubliez que vous avez besoin Lingettes humides, et ici - ils sont là! Mais si vous êtes retourné à l'atelier, vous auriez trouvé un simple glissement similaire au prix d'une fois et demie plus faible. Mal à l'aise de retourner, de sorte que vous achetez des marchandises à des prix gonflés, redevenant le fournisseur de « Toison d'or » pour les magasins.