Ce qui nous empêche de gagner beaucoup et comment y remédier
Pour Devenir Riche / / December 20, 2019
Chaque jour, vous allez au travail et exercent leurs fonctions avec honnêteté, mais les salaires ne sont pas en hausse, et gravir les échelons de carrière est peu probable. Peut-être la chose dans les pièges cognitifs - des erreurs de jugement qui nous empêchent à la réalité Percevoir de manière adéquate et de prendre les bonnes conclusions. Nous comprenons exactement ce que les distorsions entravent votre carrière, et comment les gérer.
1. biais d'une omission
Au début des années 90-s du XX siècle, les scientifiques ont mené une expérience intéressanteOmission et de la Commission dans le jugement et le choix. Les sujets devaient imaginer qu'ils sont des médecins, qui décident du sort du patient. Avant eux était un choix: d'attribuer un traitement qui, dans 15% des cas, conduit à la mort, ou ne rien assign, mais sachez que cette tactique entraînera la mort de la personne avec une probabilité de 20%.
Il semblerait donc, et je pense qu'il n'y a rien - vous devez choisir le traitement. Ensuite, le patient aura une chance de survivre, et non si peu. Mais 13% des participants ont jugé l'expérience différemment et a choisi l'inaction: il leur semblait que c'est leur responsabilité pour la mort d'une personne sera moins. Et plus la probabilité qu'un patient meurt imaginaire à la suite du traitement, plus les « médecins » ont décidé de ne rien faire.
cette piège cognitif et appelé: biais d'une omission. À cause de cela, nous avons peur de prendre des responsabilités et de prendre des décisions, préférant ne rien faire et compter sur la chance.
Il nous semble que ralenti sit - plus sûr que le risque et essayer de changer quelque chose.
Un exemple classique de ce comportement est considéré comme un mouvement antiprivivochnikovRéticence Vacciner: biais d'omission et de l'ambiguïté. Les parents craignent les effets secondaires de la vaccination et préfèrent ne pas vacciner leurs enfants.
Cependant, le biais d'une omission est non seulement la santé. Il peut également se produire au travail. Par exemple, quand on ne risque pas de prendre un projet difficile ou d'offrir une idée nouvelle et non conventionnelle et au lieu de continuer de garder le silence dans un coin, sans quitter la zone de confort. Et puis nous nous privons de la carrière et de l'argent.
Il y a une autre distorsion similaire - déviation vers le statu quoOù nous croyons que la situation actuelle est toujours mieux et plus fiable que les changements possibles.
Comment éviter les pièges
Analyser ce que vous perdez et obtenez que, sans rien faire. Oui, l'inactivité peut gagner du temps, les nerfs et les forces: ne pas faire face à de nouveaux défis, d'apprendre, de faire des erreurs et de prendre des risques que vos idées et propositions ne sont pas approuvées, et vous compter eux-mêmes arriviste. Mais si vous ne prenez pas l'initiative, ne prendra pas quelque chose de nouveau ou de changer d'emploi, vous ne serez pas grandir en tant que professionnel et ne commence pas à gagner plus.
question d'étude👇
- 20 biais cognitifs qui affectent vos décisions
2. principe Pollyanna
En 1913, l'écrivain américain Eleanor Porter a publié un livre "béat», Qui est devenu plus tard un classique de la littérature pour enfants. Les principales histoires d'héroïne onze Pollyanna Whittier - optimist insubmersible, qui est capable de trouver quelque chose de bon dans tout, même la situation la plus dégoûtante.
Fille reste orphelin et vient vivre avec une tante stricte et parfois même cruel, mais ne désespère pas, et toute la notation prend presque avec enthousiasme. « Si vous essayez, presque tout ce que vous pouvez trouver bonne chose ou heureux! » - dit l'héroïne.
En raison de sa nature étonnante Pollyanna est devenu le caractère d'un enfant de culte. la Anglais même avoir un adjectif PollyannaishDéfinition de PollyannaQui décrivent personne incroyablement optimiste. Aux États-Unis en même temps ouvert les soi-disant « clubs» joie (clubs glad), qui combine les amateurs d'histoire de la jeune fille incroyablement gentil et brillant.
Mais l'optimisme de Pollyanna n'est pas tout semble si charmant. En 1978, les chercheurs Metling Margaret et David Strang nommébiais positivity le nom de l'héroïne d'un piège cognitif - principe Pollyanna. A cause de lui, les gens sont d'accordLes différences individuelles dans Pollyannaism Seulement avec des messages positifs à votre adresse, et le négatif presque ne remarquent pas ou préfèrent les traiter encore avec un « plus ».
Par exemple, la tête de l'employé donne des commentaires, mais il souffre de « pollianizmom » et ne perçoit rien que des éloges de tout ce qui précède.
A critique littéralement sourde oreille ou interprétée dans l'esprit de « Je suis toujours bien fait, et si peu de choses, ne peut faire attention. » Toute personne qui ne l'écoute pas à la critique et ne tient pas compte de ses erreurs, se prive de l'espace pour se développer et grandir en tant que professionnel., Gagnez donc moins qu'ils ne le feraient autrement. En outre, tout patron ne sera pas comme la moitié de ses mots lettre morte.
Comment éviter les pièges
Optimisme - une belle et relativement rare pour une qualité d'adulte. Optimistes vivent beaucoup plus facile et plus heureux que les pessimistes sévères. Par conséquent, renoncer à leur vision positive du monde, bien sûr, n'est pas nécessaire.
Mais il vaut mieux pendant un certain temps pour le désactiver lorsque vous avez affaire à des supérieurs, enseignants, Les entraîneurs et toute autre personne qui évaluent vos compétences et donner des commentaires. Écoutez attentivement, rappelez-vous, après la conversation est en cours d'enregistrement les principaux points de les analyser calmement et déterminer les points sur lesquels travailler.
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3. effet de contexte
En 2010, dans le Journal of Consumer Research a publié les résultatseffets de contexte de sensations corporelles: sensations corporelles induites par examen revêtements de sol et le rôle modérateur du produit distance d'observation expérience intéressante. groupe de test de près de 200 personnes ont été invités à évaluer divers biens supermarché. Dans ce cas, la pièce où l'enquête a eu lieu, a été divisé en plusieurs sections: dans l'un sur le sol gisait un stratifié classique, dans d'autres - un tapis doux. Les participants ont évalué les produits si possible sous leurs pieds, ils avaient tapis au lieu du stratifié, parce qu'ils étaient tellement confortables.
Cette fonction est appelée la perception de l'effet de contexte. Et du tout utilisé dans le marketing.
Ils essaient de créer un environnement plus confortable, autant que possible dans les magasins, donc nous avons évalué les éléments ci-dessus et sont plus disposés à dépenser de l'argent. Après tout, en raison du contexte de l'effet sur les détails de mineures que nous payons plus d'attention que les paramètres de base.
Par exemple, le choix d'un emploi, nous pouvons être tentés par un beau bureau et du café, plutôt que de faire attention à la taille des perspectives de salaire ou de carrière. Ou, au contraire, renoncer à un bon endroit, car la chambre est pas trop confortable chef ou potentiel semble assez présentable. Pas la meilleure approche pour ceux qui veulent gagner plus et de faire une carrière aussi rapidement que possible.
Comment éviter les pièges
Si vous avez besoin une décision importante, Essayez d'ignorer les détails et des signes extérieurs. Déterminez les paramètres les plus importants pour vous et sont guidés que par eux. Vous pouvez faire une liste à l'avance. Par exemple, la liste des critères pour un bon travail: le salaire, les perspectives de croissance, paquet social. Ou, si vous allez au magasin et ne veulent pas dépenser trop, la liste des courses. Ainsi, vous serez plus susceptibles de se concentrer sur le principal et non faire attention aux détails.
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