Comment devenir un vrai leader et subjuguer le monde entier

Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) était un problème. Il rêvait d'un analyste de données de carrière brillante - cette profession est considéré comme l'un des plus prestigieux et bien rémunéré. Raj était un programmeur expérimenté, mais dans sa ville natale - Atlanta - la plupart des professionnels plus expérimentés travaillerait dans le même domaine.

Un an plus tard, il a été recommandé au directeur exécutif Pindrop sécurité - l'un des plus jeunes entreprises avec succès à Atlanta. Raja présenté comme un excellent spécialiste qui peut travailler à partir de zéro pour organiser l'analyste de données pour une nouvelle marque.

Après un stage de deux semaines Raj rejoint le chef analyste de données, même si elle n'a pas eu une expérience de gestion du département. Comment est-ce arrivé?

Quand Raj savait encore peu de choses sur le travail dans le domaine de l'analyse de données, il a décidé de visiter plusieurs réunions de l'industrie pour prendre les contacts nécessaires. Il avait l'air de la prochaine réunion à Atlanta sur Meetup.com, et n'a rien trouvé approprié. Il y a eu plusieurs réunions d'utilisateurs de programmes spécifiques, mais un événement unique, il est dédié à la science des données.

Alors que Raj entendu l'écrivain américain et blogueur Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) a été interviewé Ramit Sethi (Ramit Sethi) - auteur, qui écrit sur les finances personnelles. Michael a donné ce conseil:

La meilleure façon de rencontrer les bonnes personnes lors d'une réunion de l'industrie - organiser cet événement.

Raj était un programmeur, pas un organisateur d'événements. Il ne savait pas si quelque chose qui vient à sa rencontre, et pas assez versé dans la science des données pour faire correctement une présentation de ses activités. Mais les conseils de Michael lui a donné aucune paix.

Raj contacté Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), l'un des experts les plus respectés dans l'apprentissage de la machine (une des branches de la science des données) à Atlanta. Il a demandé si Vasiloglou venir à une réunion, si Raj rassemblera les gens qui veulent écouter.

Nikolaos a accepté de devenir le principal événement d'un événement futur. Raj et son ami Travis Torni (Travis Turney) a invité tous les gens qui vivent à Atlanta et technologies connexes, les amis et ceux qui ont entendu. En conséquence, 30 personnes se sont rassemblées, qui est assez cool pour la première réunion.

Depuis Raj et Travis ont organisé au moins une réunion par semaine et invités différents experts. La qualité des activités et la possibilité de discuter de leurs intérêts et d'écouter les experts attirés de plus en plus de gens, et les événements Raja est devenu connu dans les milieux techniques Atlanta. En même temps, je me suis engagé dans l'auto Raj: lire la littérature sur le sujet, tenue des cours en ligne, il est donc de plus en plus en mesure de participer aux discussions lors des réunions.

De plus en plus de gens sont venus à ses actions - 50, puis 100, et parfois 200 personnes. Raj a progressivement transformé en une communauté scientifique leader sur ces à Atlanta, et qu'en raison de cela, il a été invité à prendre une position de leader dans Pindrop sécurité.

Histoire Raja prouve la force des compétences interpersonnelles. L'expérience montre, il est le meilleur investissement de temps et d'argent par rapport au développement des connaissances et des compétences extrêmement professionnel.

Les compétences nécessaires pour influencer les entreprises

Être influent chef - est de comprendre la motivation de chaque personne ou le groupe entier dans le système. Il est nécessaire d'élaborer un programme de développement qui soutiendra la motivation des personnes pour créer un objectif global et le combiner avec vos valeurs et aspirations. Ceci est la seule façon d'investir dans leur propre influence et de ne pas recourir à la tromperie et la manipulation.

Les dirigeants opérant sous ce régime, il est nécessaire de développer les compétences suivantes:

• direction réelle;
• la capacité de parler en public;
• la capacité de voir la grande image;
• la formation;
• la capacité à vendre;
• la capacité de créer une communauté.

Ces compétences permettront d'améliorer votre capacité à analyser les situations et prendre les bonnes décisions. Chacun d'eux, nous examinerons plus en détail.

Leadership et influence

Oubliez la relation entre le leadership et l'autorité, la vigueur, le charisme, ou le fait que vous dites aux gens ce qu'ils doivent faire. Tout cela ne vous aidera à devenir un leader fort.

Vous pouvez diriger l'équipe, qui a changé tout homme: ses désirs, pensées et aspirations. Après cela, les gens vont vous suivre automatiquement. Il est un leadership clair, une qualité qui veulent surtout voir les candidats au plus prestigieux postes de direction.

Pour savoir comment un tel leadership, nous devons d'abord comprendre pourquoi les gens choisissent quelque chose. L'appel de Laissez-les les aspirations du point A. Vous devez trouver en eux la motivation qui est compatible avec vos aspirations - point B. Trouver un moyen de synchroniser la motivation existante et votre point B.

Si vous voulez faire du bénévolat équipe à travailler plus fort pour savoir ce qui a causé ces gens à devenir bénévoles. Par exemple, s'ils veulent aider les gens me disent que plus ils travaillent, plus l'aide ira au besoin.

Est-il convaincre les gens, cela dépend de votre engagement et de l'intégrité. Il est nécessaire de posséder les qualités que vous voulez dans ses subordonnés. Si vous n'avez pas assez de volonté pour assurer que le travail plus longtemps, et vous devez convaincre les autres qu'il est nécessaire d'augmenter le temps, aucun d'entre vous ne passera pas. L'honnêteté - l'une des principales qualités d'un leader.

Cela a été confirmé par l'étude Kouzesa James (James M. Kouzes) et Barry Posner (Barry Z. Posner), décrit dans leur livre "Le problème du leadership»(Le défi du leadership).

Comme il se trouve, la direction n'a rien à voir avec le charisme, l'extraversion et sociabilités. Au lieu de cela, le leader doit combiner une compréhension profonde des autres personnes (point A) à la vision collective de l'avenir dans lequel il croit (point B).

La seule chose qui peut limiter votre impact - la profondeur de lien affectif avec l'équipe et de votre foi dans un avenir commun, qui comprend les désirs et les aspirations de chaque employé.

Maintenant, répartir les deux types de leadership et d'influence au sein de l'entreprise. Le premier type - « à éliminer et le contrôle ». Ce style de leadership est typique pour les grandes entreprises de l'ère industrielle. Il reculait peu à peu dans le passé, tout comme le moteur de la croissance des connaissances. Les gens, en particulier la jeune génération, ne croient plus qu'une personne avec l'autorité est toujours préférable de savoir quoi faire.

Avec la mondialisation croissante dans les entreprises il y a plus d'employés, le travail à distance. Dans ce contexte, il est nécessaire d'unir les efforts de nombreuses personnes qui veulent atteindre un objectif commun.

Dans les années 1990, on a cru que le nombre optimal d'employés travaillant sous la supervision d'un gestionnaire - huit personnes. La vue était que si l'équipe sera plus de gens, le gestionnaire est pas assez de temps et d'attention pour contrôler et diriger chaque personne.

Maintenant, l'entreprise encore plus loin du modèle de leadership « à éliminer et le contrôle », les propriétaires d'entreprise choisissent cette structure Management, où de nombreux employés relèvent directement à la haute direction, sans passer par le lien milieu - cadres et dirigeants départements. Par exemple, chez Google, l'une des entreprises les plus rentables dans le monde, certains chefs reçoivent des rapports directs de plus de 800 employés. Cela signifie que les dirigeants de Google à 100 fois plus efficace dans l'accomplissement de la tâche de guider et de diriger les gens.

Pensez à l'image de l'avenir, le mettre dans les gens autour d'eux et d'utiliser leurs rêves et désirs afin d'atteindre vos objectifs.

art oratoire

Les bons investisseurs recherchent des actifs précieux ne sont pas à la demande. Même les petits investissements dans des actifs impopulaires peuvent générer des profits incroyables, parce que l'absence de concurrence crée un seuil d'entrée très bas et un rendement élevé.

Probablement le plus impopulaire des compétences en leadership - il art oratoire. Pour voir cela, il suffit de visiter plusieurs présentations d'entreprise standard. Toutefois, si le leader ne peut pas parler de façon convaincante sa vision du groupe de la situation de ses subordonnés, il peut mettre un terme à sa carrière.

Même si vous ne l'avez jamais utilisé des discours publics pour gagner la confiance et vous faire tous offrent encore leur peuple de connaissances autour de promouvoir ses idées et faire certaines actions. Et le plus efficace outil pour cela est encore une rencontre personnelle.

Les investissements dans la parole en public vous coûtera trop. Pour 56 $, vous pouvez rejoindre Toastmasters international, Une organisation éducative internationale qui aide à développer des compétences en communication, parler en public et le leadership. Vous participez à des réunions, parler avec un bref discours et recevoir des commentaires sur leurs progrès.

En Russie, il y a quatre branches Toastmasters International, trois d'entre eux sont à Moscou, un - à Saint-Pétersbourg. Malheureusement, les cours sont dispensés en anglais seulement.

La vision de la situation

Si l'effet est que vous amener les gens du point A au point B, la possibilité de présenter une vue d'ensemble vous permet de voir clairement le point B.

Avant de mener le peuple, un dirigeant doit comprendre ce genre d'avenir, il veut créer et définir en place pour chacun de ses hommes. Les cours pour les dirigeants Brian et Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) a expliqué:

Si vous n'êtes pas très bon pour diriger les gens, plus il est probable parce qu'ils ne sont pas une compréhension claire de l'endroit où vous êtes leurs fils. Les grands leaders peuvent décrire l'avenir aussi clairement que vous le voyez comme un cadre photo. Si vous voyez l'avenir très clairement, en détail, les gens sentent qu'ils peuvent passer à travers l'image et l'étape sur le chemin menant à votre avenir commun. Ils vous suivent autour et aide pour créer l'avenir.

Comment parvenir à cette clarté?

Notre culture est mal fait référence à des jugements négatifs sur d'autres personnes et la situation générale. La sagesse collective nous conseille de ne pas mentionner les aspects négatifs de la situation, à moins que vous n'avez pas des suggestions comment y remédier.

Les gens ne le font pas comme quand ils pointent les traits négatifs, surtout si elle montre leur faiblesse. Mais les jugements négatifs ont un bon potentiel.

Si vous faites une liste de tous les aspects négatifs et le travail avec lui, vous verrez plus clairement ce que vous voulez créer et ce qu'il faut éliminer. Si vous ne le faites pas comme les gens qui parlent beaucoup, vous pouvez créer un environnement dans lequel a décidé d'entendre plus. Si vous ne le faites pas comme les gens qui passent votre temps, vous allez vous battre pour l'efficacité. Utilisez des jugements négatifs, pour déterminer ce que vous chérissez le plus et le transformer en une image de son avenir.

Cette image doit être claire pour d'autres personnes, en particulier pour ceux qui iront après vous. L'un des problèmes les plus courants dans le leadership des affaires est que le chef de la vision n'est pas partagée par ses subordonnés. Sans une compréhension claire de la situation, les employés ne sont pas confiants dans leurs décisions, et la productivité en pâtit.

formation

Un autre effet secondaire de - apprentissage. Il est un art aux gens conduisent à un point B, où ils deviendront plus instruits et qualifiés. Ceci est absolument nécessaire, car l'équipe de formation crée un moyen pour une fin.

Si vous savez comment vendre, vous faire de l'argent. Si vous savez comment quelqu'un d'autre enseigner à vendre, vous gagnez de l'argent, faire des amis et avoir la possibilité de faire de l'argent sur les ventes des autres.

Trouver un ami ou membre de la famille qui veut apprendre quelque chose que vous savez comment. D'accord pour lui apprendre. Essayez différentes méthodes de formation, et vérifier la vitesse de chaque méthode permet à l'étudiant d'apporter à votre niveau de connaissances.

En investissant dans leur capacité à enseigner, vous allez bientôt devenir un membre important d'une équipe, parce que toutes les compétences que vous possédez, vous serez en mesure de partager avec d'autres dans la société.

art de la vente

Peut-être que vous ne devez jamais quelque chose à vendre directement les clients. Par exemple, vous êtes un ingénieur, un scientifique ou un cadre intermédiaire dans une grande entreprise. Mais le développement de la capacité de vendre reste le plus rentable des investissements. Pourquoi?

Vous êtes dans un environnement où les idées et les projets en concurrence pour des ressources limitées. Par conséquent, les compétences de vente - la façon la plus prévisible pour augmenter vos profits à long terme.

Ces compétences seront un excellent ajout à vos compétences techniques (à ce que vous faites pour vie), parce que personne ne vous payer beaucoup d'argent, si vous ne pouvez pas convaincre les autres que ces position l'argent. Et peu importe la façon dont fonctionne bien vous.

Ventes d'art - est la capacité de convaincre les autres d'investir leurs ressources dans vos idées, produits ou projets. Si vous pouvez gagner le soutien des clients, vous deviendrez le membre le plus important de l'équipe, car il est en vente dépend souvent si l'idée est incarnée dans la réalité ou oublier.

Beaucoup de gens ont un préjugé contre les ventes. Ils pensent qu'il est l'art de manipuler les gens. Mais salesmanship est de ne pas influencer l'esprit humain, ce qui oblige à acheter un produit qu'ils ne ont pas besoin. Vendez - alors savoir ce que les gens veulent, et si votre produit ou une idée à l'occasion de ses vœux, pour l'aider à obtenir. En conséquence, chaque participant reste dans la victoire.

Qu'est-ce que le travail: demandez à la personne que vous essayez de vendre quelque chose dont il a besoin, puis l'utiliser répond. Plus une personne parle au sujet de leurs désirs, plus il est probable que la vente aura lieu. Parce que maintenant vous savez ce dont il a besoin, et ne pas essayer de lui vendre quelque chose d'autre.

Ce principe se reflète dans les ventes du livre "SPIN-vente»(SPIN Selling) Neil Rackham et dans les œuvres de Jay Abraham. Il contient les bases de la façon d'attirer et de fidéliser les clients, à toutes les parties impliquées dans la vente, a reçu une expérience positive.

Les gens qui ne savent rien sur les ventes, se sentent comme une victime de l'économie, ont peur parce qu'ils ne comprennent pas. Chaque fois que vous constaterez que le blâme de l'économie dans le prochain échec, il est un signe qu'il est temps d'investir dans la capacité à vendre.

Organisation du réseau de production et de développement communautaire

Comme dans le cas des ventes, l'organisation du réseau de production est bénéfique émotionnellement et financièrement juste pour ceux qui le comprend. Pour le reste, il est un travail lourd et désagréable.

Création d'un réseau de travail est de rassembler autour de lui les bonnes personnes et leur apprendre à communiquer et de partager des connaissances et des compétences pour le bénéfice mutuel. Cela peut vous besoin de temps et d'argent, mais à la fin va payer avec une vengeance.

En créant votre communauté, il y a une caractéristique importante. Si vous soumettez un réseau de travail comme une roue à rayons et un centre qui cherche à établir autant que possible contacts plus utiles pour lui-même - le centre, vous trouverez beaucoup de soirées tristes et mornes non productifs événements.

Mais si vous pensez du réseau de production en tant que syndicat des mêmes personnes qui veulent partager avec l'autre, vous êtes sur la bonne voie pour bâtir une communauté forte, ce qui peut conduire à une chef de file.

paradoxe de maintien

Chaque grand leader a fait quelque chose d'unique, inaccessible non pas comme gestionnaires de succès. Cela est dû à un paradoxe.

Prenons l'exemple commun: le leader doit convaincre son peuple que, malgré des problèmes graves et le risque réel d'échec, dans la fin tout ira bien.

Il existe deux types de comportement de leader dans cette situation. La première - de convenir que la situation est un échec et sans espoir, n'offrent pas moyen de le réparer. Ceci est une bonne démonstration de l'empathie, mais ne conduira pas à des changements positifs.

Le deuxième type de comportement est mauvais - pour soutenir une opinion différente, en disant que l'avenir est rose et grande, et les problèmes actuels sont illusoires et insignifiants. Cela peut sembler inspirer, mais plus probablement ce comportement parmi les causer de l'insatisfaction des gens, parce qu'il ne correspond pas à la réalité objective.

Un chef de file expérimenté sait comment garder un paradoxe: les deux croient que la situation est terrible, mais il y a de l'espoir, de voir la réalité de la situation et de parler aux employés qui doivent faire pour y remédier.

Il est prouvé que tout est mauvais (qui nie, sera considéré comme un rêveur qui ne descend pas au sol), mais aussi il y a la conviction que tout ira bien (celui qui nie - un dirigeant faible, assez de ressources pour trouver un moyen de sortir situation). Les gens ont besoin de chef imbu de leurs problèmes, a réalisé que effraye, mais en même temps, ils ont besoin d'un plan réaliste pour la façon de réussir à l'avenir.

Lorsque vous êtes confronté à ce paradoxe, vous avez le choix. Vous pouvez l'ignorer et se concentrer sur un côté ou de maintenir un paradoxe, tout en croyant dans des déclarations contradictoires. Ceci est le reflet de votre foi dans la grande vérité, qui suppose que les deux parties sont coexistent droit et harmonieusement.

Voici un autre exemple du paradoxe éternel: de reconnaître votre insignifiance de l'extrême à l'échelle cosmique, puis, ne pas laisser cette expérience disparaître complètement, ajouter à cela la vérité sur sa grande importance pour ceux qui ont aime.

Si le leader choisit un côté du paradoxe, les gens ne vont pas à lui, parce qu'il ne dispose pas d'une foi profonde. Vous allez pour un leader qui croit que l'avenir est prédéterminé et tout changement est impossible? Et pour ceux qui ne ce qui arrivera à l'avenir? Bien sûr pas.

Vous allez pour un leader qui soutient le paradoxe de la vision de l'avenir: une compréhension claire que beaucoup d'inconnu, mais en même temps, sait ce qu'il veut voir à l'avenir.

Adhérant à une partie du paradoxe, vous perdez le contact avec ceux qui croient en sa deuxième partie.

Les dirigeants paradoxe de soutien de l'existence de ces deux vérités, acquérir une meilleure compréhension de ce qui se passe.

Imaginez que vous vivez dans un espace à deux dimensions, et que vous avez jamais vu des objets en 3D. Maintenant, supposons que vous êtes confronté à ce paradoxe apparent suivant: tous les angles dans cette image sont égales à 90 degrés.

Comment est-ce possible? Il est évident que l'objet représenté n'est pas membre des angles droits. Ceci est un mensonge? Est-ce une blague?

Si vous regardez l'image que l'intersection des lignes dans l'espace à deux dimensions, il n'y a pas d'angle droit. Mais si vous vous forcez à imaginer des angles droits, une image en trois dimensions sera dans votre esprit et va se transformer en un cube avec des angles droits. Maintenant, quand votre conscience implique une autre dimension, le paradoxe disparaît. Ceci est un cube normal.

De plus, votre nouvelle vision en trois dimensions ne se limite pas à cette image, il étendra à tous les objets et les situations dans le passé, présent et futur. Notez qu'un paradoxe existe que lorsque l'objet est considéré avec la perspective, qui est beaucoup plus long qu'il est nécessaire de le comprendre. Par exemple, lorsque la 3D-objet est considéré en deux dimensions.

Chaque fois que vous rencontrez un paradoxe, rappelez-vous qu'il ya toujours une vision plus large de la situation. Chaque fois que vous êtes confronté à un conflit entre deux vérités, rappelez-vous que vous êtes en attente d'une nouvelle compréhension de la situation. Il est seulement nécessaire de passer d'un espace à deux dimensions à trois dimensions.

Vous pouvez vous entraîner dans la rétention des paradoxes, en utilisant de simples opposés: féminin par rapport masculin, matériel contre le spirituel.

Probablement le plus important paradoxe en matière de leadership pour un changement eux-mêmes. la sagesse orientale nous enseigne qu'au moment est parfait. Ce concept de blanchiment atteint la perfection toute connaissance actuelle.

Sagesse Occidentale nous enseigne que l'expression ultime de l'homme est en cours et l'évolution de ce futur lumineux est réalisé par nos efforts. Vous pouvez utiliser ces points de vue opposés et ont le paradoxe apparent, mais en même temps - et la possibilité de conduire ceux qui adhèrent à l'un ou l'autre point de vue.

Tout dirigeant qui connaissait la perfection du moment présent et en même temps de reconnaître notre problème pour aller de l'avant et de grandir, source d'inspiration et de motivation pour les adeptes de l'une de ces cultures.