Comment fixer les prix des produits dans sa boutique en ligne

Avez-vous déjà vu dans les produits magasins avec des prix trop bas? Chacun d'entre nous ne me dérangerait pas d'économiser de l'argent, mais si le produit est le prix de 1 000 roubles pour la vente en ligne pour seulement 100 $, alors la plupart des acheteurs penseront: « Quel est le piège? Il est trop beau pour être vrai! ». De plus, beaucoup de mots viennent à l'esprit, que l'on peut appeler une condamnation à mort pour les petites entreprises: « Apparemment, cela est un mauvais produit. »

Psychologie Le prix est composé non seulement de la simple formule de « coût + profit. » Mettez trop haut prix d'un, et vous aurez des concurrents. Évaluez aussi votre produit faible, les consommateurs perdent confiance dans votre produit. Imaginez que vous venez d'ouvrir leur propre réseau de boutiques et veulent en tirer parti autant que possible. Où commencer la tarification et comment ne pas effrayer les clients?

Calculer les coûts

Si vous voulez faire un profit, vous devez comprendre la structure de ses coûts d'exploitation et est obligatoire pour les inclure dans le prix.

Vous ne devez pas payer une commission ou des frais pour l'utilisation de Ecwid. Cependant, les ventes en ligne, ainsi que dans toute autre entreprise, il y a des coûts.

De quels sont les coûts? Ceux-ci peuvent inclure quoi que ce soit du coût du film à bulles, dans lequel vous l'envelopper produits afin qu'ils ne le font pas endommagé à la livraison et aux factures d'électricité qui vous permettent de sculpter, l'impression, le soudage ou recueillir leur produits.

Voici quelques coûts pour garder à l'esprit, la fixation du prix de la marchandise:

☞ Les frais d'utilisation des points commerciaux

Supposons que chaque fois que vous vendez un produit, vous devez payer pour la transaction de 2,2 à 5%, selon le plan tarifaire de la société qui gère vos paiements. C'est, un maximum de 50 roubles de prix des matières premières pour 1000 roubles ira aux frais d'entretien de votre entreprise sur Internet les opérateurs payant.

☞ Coûts publicitaires

Tous les types de publicité sont PPC, ou « pay per click », mais si vous choisissez cette promotion option, rappelez-vous que dans certains cas, il peut être très coûteux. Supposons que vous payez 30 roubles pour chaque clic sur votre annonce et cliqué sur 100 personnes. Vos frais de publicité représentent 3 000 roubles, et vous avez besoin de gagner au moins autant pour les couvrir.

☞ Le coût de l'hébergement / domaine

Considérez cela, même si elle est seulement 1 000 roubles par an.

☞ transport

Vous devez voyager beaucoup, le choix des matériaux? Ou tous les jours pour se rendre à l'atelier, où vous créez vos produits? Directions - est également un coût d'article de votre entreprise, et il devrait être pris en compte lors de la fixation des prix.

☞ matériels

Cette catégorie comprend des T-shirts, sur lesquels vous mettez des impressions ou des métaux, qui sont faits décorations. Et ne pas oublier ces bagatelles comme des boîtes, la bande et la ligne de pêche! La plupart des entrepreneurs ne prennent pas ces accusations au sérieux, ce qui affecte finalement leurs bénéfices.

☞ effort

Peut-être que votre magasin est pas sur ses pieds, vous ne payez pas son salaire. Néanmoins, il est important d'évaluer la valeur de leur travail. Avez-vous assez d'argent pour ses travaux? Si, par exemple, des robes à Shote afin de savoir combien devient modiste ordinaire dans votre région. Trois cents roubles par heure? Est-ce pas trop peu?

Si vous êtes en même temps est un concepteur, gestionnaire de bureau, concierge, directeur financier exécutif et chef de ses activités (Comme est généralement le cas dans les petites entreprises), assurez-vous que pour chaque travail que vous faites, vient d'être nommé prix.

Effectuer des calculs et répartir les coûts de tous les biens

Analyser vos frais généraux, tels que les commissions que vous payez votre système de paiement. Ajoutez-les ensemble et diviser par le nombre de produits que vous envisagez de vendre.

Par exemple, si vos coûts d'exploitation sont de 15 000 par mois et vous allez commencer à vendre deux produit par jour (2 x 31 jours = 62 produit), alors vous devez couvrir les coûts ajoutera au prix de chaque article 242.9 Rouble. Ajoutez à cela le coût des matériaux (si vous ne l'avez pas considéré avant) et la valeur de votre travail.

Dans certains modèles de tarification utiliser cette formule:

Matériaux + frais généraux du travail + opt = × 2 = détail

Certains ajouter à ce bénéfice d'équation:

Matériaux + frais généraux + travail + profit = détail gros × 2 =

Bien sûr, vous pouvez également définir le montant des bénéfices que vous souhaitez recevoir. Mais ne vendez pas vous-même trop bon marché! Leurs frais peuvent être suivis à l'aide des applications spéciales ou des ressources comptables du réseau, tels que Outright.com.

Analyser vos priorités d'affaires

☞ Business Plan

Peu importe ce que les formules de prix des produits que vous utilisez. Le ratio idéal sera toujours basé sur le plan d'affaires de votre entreprise. Comment imaginez-vous vos clients? Que pensent-ils sur le rapport « prix - qualité » de vos produits? Pensent-ils votre produit ou acquisition utile beau produit de luxe? Si vous êtes une marque de mode, si vos produits uniques les dernières tendances?

Faites attention aux commentaires de ses clients, et vous comprendrez comment mettre les prix des biens.

☞ Surveillez les concurrents

Assurez-vous de surveiller les prix de ses concurrents. Si on les compare avec eux vos produits seront trop petits, aux yeux des clients, ils vont chercher des choses pas cher. Toutefois, si vous êtes en mesure d'offrir à ses clients une meilleure affaire, votre marque apparaîtra les plus significatifs.

Il est important de suivre de près vos prix et les ajuster si nécessaire. Tenir au plan d'affaires, qui contient votre bénéfice cible, mais en même temps à rendre votre entreprise suffisamment souple pour qu'il puisse répondre rapidement à tout mouvement du marché.

☞ Soyez conscient du « facteur de différenciation »

Comment unique est votre produit? Les entrepreneurs expérimentés savent que la réponse à cette question peut affecter le prix est beaucoup plus forte que la formule de « coût + profit. » Pour les marchandises que l'acheteur considère le seul de son genre, il serait prêt à payer beaucoup plus.

Boutique en ligne Wishnya - un exemple précis du positionnement de la marque lumineux et élégant.

Si vous pouvez effectivement montrer la différence entre leurs produits et les produits concurrents, alors vous avez plus de chances d'installer sur leur prix élevé. Cela signifie que le plus unique de votre produit (ou plus vous êtes unique, il est présenté), plus la possibilité d'établir le prix que vous avez. Cette règle ne fonctionne pas pour toutes les entreprises, mais encore, si vous le pouvez, essayez de convaincre votre public cible le mieux à votre solution unique à ses besoins et comprend même des éléments qui sont absents dans concurrents.

Par exemple, si vous Shote des vêtements à l'ordre, les services, les clients disposent d'un styliste en ligne personnelle qui leur dira ce que la coupe est préférable de choisir un type particulier de la figure. De petites différences de concurrents peut signifier une meilleure rentabilité à l'avenir.

☞ Observez le « facteur wow »

Une autre composante de prix qui a plus à voir avec la psychologie que les mathématiques - un « facteur wow », ou facteur de mode. Par exemple, Apple a publié des smartphones comme des centaines d'autres entreprises. Cependant, ils ont réussi à se démarquer de la masse des concurrents non seulement en raison de son propre système d'exploitation et la qualité des produits, mais aussi en raison du positionnement de ses produits en tant que haut attribut gadget à la mode niveau de vie.

Il a été le facteur de la mode leur permet de facturer des prix des primes (le plus élevé sur le marché), même si leurs téléphones intelligents sont faits des mêmes composants que celui de tous les autres.

Alors, rappelez-vous que les gens sont prêts à payer plus pour des produits qui sont:

• ou de la qualité de luxe;
• mode;
• rare;
• unique.

Le succès des ventes!