7 façons facile d'obtenir une augmentation de salaire

Parfois, une étape commence avant avec un coup de pied dans le cul.

Vous 30, 35, peut-être même 40 ans. Travaillez-vous en compagnie de son maigre salaire et ne comprennent pas pourquoi vos amis ont déjà réussi à mettre à jour votre iPhone à l'iPhone X. Le 7 Pourquoi sont-ils, et vous ne Voyage avec leurs familles à Chypre, aux Maldives et aux Emirats Arabes Unis. Pourquoi est-ce qu'ils ont déjà payé leurs prêts pour l'Accord Honda, VW Passat ou Mercedes-Benz ML350. Vous voyez, comme vos collègues vont au patron avec tasse effrontée et exigent des augmentations de salaire régulières, repartez avec un sourire sur votre visage et aller au pub le plus proche apposé.

Pourquoi font-ils, et non vous?

En effet, vous êtes allé à l'école mieux que quiconque, ils ont fait des tests, en aidant à pores sur le diplôme. Qu'est-ce que le gars que vous avez appelé à vous en compagnie de l'état d'urgence « Barnyard », et maintenant un an plus tard et il saute sur vous? Pourquoi avant le prochain rapport annuel au travail pendant un an, ils vous demandent de « concocter une liste des réalisations exceptionnelles », même si leur principal succès est le fait qu'ils ont pas perdu les réalisations de leurs prédécesseurs?

Et tu es un gars modeste, le plus intelligent, le plus efficace et indispensable (bon sang, bien, pourquoi vous avez toujours grinça publié en vacances pendant une semaine, au Bien que ces nigauds se reposer pendant deux semaines deux fois par an, sans compter les vacances de Noël et de mai?), Et donc, êtes-vous plus rien et plus gettin ...

Je vais vous dire pourquoi.

Depuis près de 10 ans, je travaille dans les grandes entreprises, regarder des centaines, voire des milliers de carrières - à la fois avec succès et l'échec. Il y a cinq ans, je recevais 100 résumé par jour de gars comme vous, je passe jusqu'à 10 entrevues et évalués, évalués, évalués. Évalués afin de comprendre que de prendre dans l'entreprise, et qui ne sont pas. Qui peut réaliser quelque chose, et quelqu'un - pas.

Puis les cinq prochaines années, j'été engagé dans qui a développé les gars comme vous, pour construire un système de salaires, primes, fourchettes de salaires. Il a créé un système d'évaluation des qualités professionnelles et personnelles. Depuis deux ans, je suis en train de faire des conseils de carrière et de coaching de carrière et a aidé beaucoup de gens à atteindre leurs objectifs de carrière. Et maintenant, je peux partager avec vous toutes les connaissances et l'expérience peu à peu rassemblé plus de 10 ans. Je vais vous dire, comment le système fonctionne « de l'autre côté de la barrière »Alors combien de fois je suis la personne qui participe à la coordination de l'augmentation des salaires des employés.

Donc, ci-dessous, vous verrez sept façons simples pour obtenir une augmentation de leur salaire. Commencez par la première, toutes les recommandations et passer à la suivante. Pas besoin de sauter entre les conseils. Gardez des priorités. Commençons.

№ 1. Demandez!

Savez-vous pourquoi vous avez si peu? Parce que 95% des chefs d'aucun ne se soucient pas du fait que votre femme rend votre cerveau chaque fois que vous êtes payé.

Quand elle n'a pas assez d'argent pour une robe. Lorsque vous lui povoz au repos sauvage, pas la station. Parce que pour augmenter votre salaire, il a besoin de parler à votre patron, d'expliquer pourquoi vous devez les salaires de relance, à parler de tous vos succès et les réalisations (vous pensez que tout est-il rappelez-vous?). Il est beaucoup plus facile de dire, est venu Max (votre collègue) dit que si je lui ai dit de ne pas le salaire de relance, il ira à un concurrent. Ou peut-être votre patron va sauver le budget du département, puis de demander une augmentation actuellement.

Que faire: Votre tâche principale - de régler dans l'esprit de l'idée de votre patron de ce que vous voulez gagner plus. Que vous n'êtes pas satisfait de votre niveau de revenu. Que voulez-vous savoir ce qui doit être fait pour améliorer la DP.

Comment faire: vous devez préparer une conversation (si vous êtes courageux) ou d'une lettre (si votre courage ne suffit que pour elle une fois par semaine pour écrire le patron).

Le message principal de votre discours (ou lettres): Je devrais ou pourrait faire pour gagner 30% de plus?

Exactement. Le patron ne se soucie pas de ce que vous avez déjà fait. Il ne se soucie pas combien vos collègues ou combien de payer sur le marché. Il est seulement intéressé par ce que vous êtes en mesure d'offrir à l'avenir en échange d'une augmentation des salaires.

secrets: Je vais partager avec vous un secret. Tout patron apprécie les employés qui peuvent résoudre le problème des patrons. Le patron ne aime pas la plupart du problème. Tous les problèmes qu'ils essaient toujours de jeter sur ses subordonnés. Si l'esclave ne va pas - il est de sa faute, pas le patron. Par conséquent, pensez immédiatement, quels problèmes le patron que vous êtes prêt à décider pour augmenter la demande de propositions. Ici, bien sûr, nous parlons de travail - ne pense pas que vous devez être un esclave à votre patron.

Comment construire votre conversation (e-mail)

1. Immédiatement dit ce que vous vouliez parler.
2. Expliquez pourquoi vous voulez gagner plus (la seule chose qui peut toucher votre patron - c'est votre situation de vie, alors dites-moi au sujet prêt hypothécaire et un taux de change plus en dollars, que vous et votre femme prévoyez d'avoir un troisième enfant ou que vous avez besoin maintenant une voiture, vous prendrez crédit).
3. Demandez dans quelles circonstances et conditions, vous pouvez gagner plus.
4. Il a suggéré des options pour étendre leurs fonctions ou d'améliorer les performances.
5. Pensez aux succès passés comme preuve de votre capacité à travailler mieux.
6. Dites-moi le montant que vous tselishsya.
7. Demandez ce que vous devez faire pour revenir à cette conversation quand vous êtes sa part pour remplir les conditions.

Exemple de votre boîte de dialogue (apportez seulement votre expression, mais il est clair que, parmi eux seront les réponses à votre patron):

Bonjour, Ivan Ivanovitch. Je veux parler avec vous de votre salaire. Ma femme et moi planifions un troisième enfant, donc ma question sur le revenu pour moi est très pertinent maintenant. Je veux discuter avec vous des circonstances dans lesquelles je peux gagner plus? Par exemple, je peux obtenir plus de clients ou responsable non seulement pour les ventes, mais aussi pour le marketing. Rappelez-vous comment bien j'ai pu mettre sur le marché un nouveau shampoing quand tous les commerçants étaient occupés avec de nouveaux joints? Je voudrais obtenir 2000 $ par mois, et est prêt à faire cet effort. Après avoir remplir toutes les conditions, nous pouvons revenir à notre conversation?

Assurez-vous d'écrire après avoir parlé à vous tous vos accords et de les réviser chaque semaine.

Mon expérience montre que:

Dans 50% des cas pour gagner assez seul salaire conversation avec une demande d'augmentation.

Il fonctionne vraiment, surtout si vous êtes vraiment cool et employé précieux.

Bosses ont peur de ces discours. Les gens qui prétendent vouloir gagner plus, parce qu'ils craignent le licenciement. Et personne ne veut chercher un nouvel employé à votre place, déconner avec lui, d'enseigner, d'adapter et de prendre des risques pour obtenir un porc dans un sac.

Eh bien, il a demandé? Man! Allez!

№ 2. Éducation!

Vous savez, il y a cette phrase: « Si demain vous allez faire la même chose aujourd'hui, vous aurez la même chose, ce que vous avez aujourd'hui. » Vous voulez plus de résultats - faire autre chose. Et pour cela - pour former.

Voyez comment cela fonctionne. Chaque entreprise est une chose telle que les salaires des hommes. Les gens dans les mêmes positions peuvent obtenir des salaires qui diffèrent de 25–75%. C'est, vous pouvez recevoir 1000 $, et votre collègue - 1500 $, exerçant des fonctions similaires (primes jusqu'à ce qu'il ne prennent en compte). Cela se produit pour de nombreuses raisons:

1. Vous venez, quand tous ont reçu 1000 $, puis le marché a augmenté, et les nouveaux employés ont déjà gagné à 1500 $.
2. Lorsque vous prenez un travail, vos connaissances et expériences évaluées à $ 1000, et à vos collègues - à 1500 $.
3. Dans votre entreprise dispose d'un système formel ou informel d'évaluer le professionnalisme du personnel, dont les résultats salaire révisé (chose telle commencent de plus en plus à introduire dans les grandes occidentale et domestique entreprises).
4. Quelqu'un a salué le niveau de professionnalisme de vos collègues ci-dessus et a initié l'amélioration de la DP (votre patron, votre patron est le patron, le patron des autres divisions, Directeur des Ressources Humaines).

En général, il existe une relation directe entre votre « sang-froid » en tant que professionnel et votre salaire. Par conséquent, le refroidisseur que vous obtenez, votre prix plus élevé.

Que faire: ne doit pas être enregistré une fois pour toutes sortes de cours, l'achat de la bibliothèque de la littérature professionnelle ou faire un mini-MBA (MBA pour compléter plus vous grandir et grandir). Pour commencer, vous devez déterminer les connaissances professionnelles et personnelles, les aptitudes, les compétences et les attributs (pour let commodité, les appeler sur les compétences) vraiment nécessaire dans votre entreprise et pour leur « flux » sont prêts à payer plus. Une fois que vous faites cela, vous comprendrez, tout ce qui sera nécessaire de vous - à chercher des moyens de pomper ces compétences et de les pomper.

Comment faire: ici vous avez besoin d'alliés. Parlez avec votre patron, avec un représentant du département des RH, les recruteurs de l'agence, collègues du marché, lire des magazines spécialisés pour vous, allez à la conférence. Une fois que vous identifiez les huit plus recherchés pour les postes de vos compétences, la composition de leur plan de développement et de se développer.

secrets: il y a des gens qui se disent entraîneurs. Comme les moines bouddhistes, ils gardent le secret de l'outil puissant de l'entraînement, qui est appelé Balancier. Mais je vais vous parler de lui.

Prenez une feuille de papier A4. Tracez un cercle. Rascherti en huit secteurs. Obtenez ceci:

Chaque secteur - ce qui est l'une des compétences. Maintenant évaluer chaque compétence sur une échelle de 1 à 10, où 1 - est que vous n'êtes pas bien développé, et les 10 - développé au plus haut niveau.

Après avoir évalué les compétences mis en face de chaque chiffre, qui est la différence entre 10 et votre estimation. Par exemple, vous avez l'expertise, « négociation », que vous avez mis en place 6 points. Sur les 10 6 et Soustrait les obtenu 4. D'autres travaux avec ce chiffre.

Maintenant, sélectionnez les trois compétences qui sont plus importantes que tous les autres. Les résultats obtenus dans ces scores multiplier par trois. Et pourtant, les trois compétences qui sont à la deuxième place en importance. Il faut multiplier par 2 points.

Vous recevrez six nouveaux chiffres. Choisissez trois d'entre eux avec le score maximum. Ce sont ces compétences que vous devez développer en eux-mêmes.

Si vous faites cet exercice, il est un taux de réussite de 50%. Le cas pour les petits - développement.

Savez-vous pourquoi 90% des gens ne se livre pas à l'auto-développement? Ils pensent qu'il est cher et ils n'ont pas le temps. Je veux dissiper le mythe des deux.

Mythe 1. Développement personnel - il est cher

Non-sens.

Dans notre monde moderne a tant de différents webinaires, mini-ateliers, des cours en ligne et d'autres formes de formation disponiblesLorsque cela est possible, en dépensant seulement 100 $, pour obtenir des informations précieuses. Ne pensez pas et ne vous attendez pas à ce que, après le premier événement, vous deviendrez un gourou. Ne pensez pas que les pros savent 10 fois plus que vous. Tout ce qui distingue les pros de vous - ils sont allés pour deux ou trois événements, pris l'idée clé et a commencé à utiliser dans leur travail.

Assurez-vous de demander à votre HR'ov s'ils sont prêts à payer tout ou partie de vos frais de scolarité. Trouvez le meilleur livre sur le sujet qui vous intéresse (demandez conseil à d'autres, ce qui est mieux de lire les commentaires) et le lire.

Mythe n ° 2. La formation prend beaucoup de temps

Et vous devez travailler et ne pas assez.

Vous connaissez le livre de Stephen Covey? Voici ce qu'il écrit:

Imaginez que, marchant à travers la forêt, vous voyez un homme qui scier le bois furieusement.

- Que faites-vous? - Vous demandez.

- Ne voyez-vous? - devrait être la réponse. - Je arbre Peel.

- Vous avez l'air très fatigué - vous sympathiser. - Il a été le sciage de long?

- Plus de cinq heures - personne responsable. - à peine debout sur mes pieds! Le travail acharné.

- Alors, pourquoi ne vous arrêtez pas seulement pour quelques minutes et ne pas affûter la scie? - vous conseiller. - La question aurait probablement été beaucoup plus rapide.

- Je n'ai pas le temps d'aiguiser la scie! - la personne dit. - Je suis trop occupé.

Et ne pas mentir à vous-même qu'il n'y a même pas 20 minutes dans la journée la lecture d'un livre. Ou que vous ne pouvez pas trouver trois heures par mois pour visualiser le webinaire. Ou que vous ne pouvez pas même un jour tous les six mois, pour assister à la formation. Qu'est-ce pas? Eh bien, votre prochain plan de vacances de votre sorte qu'il a commencé le jour de la formation, vous pouvez vous reposer et non sept jours et six.

№ 3. L'expansion!

Alors, imaginez que vous avez déjà dit au patron que vous voulez gagner plus d'argent. Vous avez même accepté les circonstances dans lesquelles cela est possible, et vous avez commencé à « aiguiser la scie. » Il est temps de passer à l'étape suivante - à se développer.

Une fois que je l'ai dit au patron:

Responsabilité - ce n'est pas ce que vous donnez. Responsabilité - est ce que vous vous prenez et ne pas en discuter.

Ainsi, il est votre temps et élargir votre zone de responsabilité.

Que faire: Regardez, vous êtes maintenant en accord avec votre patron. Avec cela, il veut moins d'accord (rappelez-vous, vous l'avez écrit cinq lettres sur l'approbation des nouvelles conditions de travail avec le client, et il n'a jamais dit?). Commencez par de petites choses. Prendre la responsabilité de la prise de décision.

Comment: Pour commencer avec lui-même: « Maintenant, je commence à prendre la responsabilité. » Une fois que j'ai décidé de commencer à agir. Pour vous aider mes secrets.

secrets: Je vais vous donner un circuit simple d'augmenter votre responsabilité. Imaginez que vous avez une seule et même situation se répète chaque mois. Que ce soit l'harmonisation du travail avec le client.

Maintenant, vous écrivez ceci:

Cher Gennady Ivanovitch, je vous demande d'accord sur les conditions de travail avec le client « Daisy ».

Maintenant, ajoutez un peu de responsabilité:

«Cher Gennady Ivanovitch, pour ce client, je veux mettre d'accord sur ces termes. Avez-vous d'accord?« (Voir, il y a le » je ».)

Un peu plus tard ce mois-ci:

«Cher Gennady Ivanovitch, que j'accepte les clients de telles conditions. Vous n'avez pas d'objection?« (Ici, vous ne l'avez jamais exprimé le désir, et de déclarer l'action.)

Le mois prochain:

«Cher Gennady Ivanovitch, ce client j'ai accepté ces conditions. Si vous avez des commentaires, laissez, s'il vous plaît savoir que je fait un changement». (Vous avez déjà dit l'événement a eu lieu, mais se réserve le patron droit de changer quelque chose.)

Si cette étape a réussi, la transition vers la version finale. Dans le cas contraire, et le patron vous dit: « Qui vous a donné le droit de se mettre d'accord sur les conditions? » - lui dire au sujet de leur volonté de assumer la responsabilité de la coordination des conditions, suivi d'un droit d'être informé de votre rapports.

Ainsi, la dernière étape:

«Cher Gennady Ivanovitch, je vous envoie un rapport sur les conditions harmonisées pour les clients désireux d'en discuter si nécessaire».

Rappelez-vous: plus la responsabilité Prendrez-vous, plus votre valeur à l'entreprise. Mais je veux vous mettre en garde: Ne pas tomber dans le piège, lorsque les nouvelles responsabilités vous ont besoin de plus de temps que vous êtes en mesure de lui donner. Dans ce cas, préparez-vous à demander des ressources supplémentaires (possibilité de déléguer une partie du travail à d'autres employés, laissant la responsabilité du résultat).

№ 4. Aviva!

Les entreprises sont divisées en deux types:

• dans lequel vous travaillez sur l'offre, et vous ne pouvez pas et pas de bonus;
• dans l'autre, à l'exception des paris, vous avez la possibilité de recevoir le prix.

Si vous travaillez dans l'entreprise du premier type - sauter cet article immédiatement.

Et si vous avez la chance de travailler dans une entreprise où il y a même une petite chance à une prime, vous devez simplement obtenir.

prix Il existe différents types, voici quelques-uns d'entre eux:

• prime mensuelle pour les indicateurs de performance;
• un pourcentage des ventes;
• les frais pour le travail accompli;
• Prix ​​pour le traitement;
• Prix ​​d'excellence;
• Prix ​​pour le trimestre;
• Prix ​​de l'évaluation pour l'année.

Que faire: Ainsi, votre numéro de tâche 1 - comprendre quels types de prix ont dans votre entreprise. Pour commencer, parlez-en à vos collègues et découvrir ce qu'ils savent. Puis il a posé une question du patron ou employé du service du personnel.

Comment: écouter ce qu'ils disent collègues au sujet des salaires et des primes.

Mes nombreuses années d'expérience est que le personnel parlent toujours de leur salaire et d'en discuter entre eux. Quelles que soient les règles strictes ou agir dans l'entreprise, tous apprendre encore les salaires et les revenus de l'autre. Et si vous ne savez toujours pas les revenus de leurs collègues, de sorte que vous avez tout en face. Aller au pub avec des collègues, le cœur de parler à cœur. Dites-moi ce que vous avez vraiment pas assez d'argent et vous pensez comment gagner plus. Comment obtenir une prime... Demandez leurs conseils - avant d'ouvrir la boîte de Pandore. Si vous êtes chanceux, apportez votre patron.

secrets: même si votre poste et ne comprend pas les primes de votre patron est toujours possible d'écrire un mémo à votre patron et frapper la prime pour vous. Donc, ne pense pas qu'il n'y a pas de prime du tout. Pensez aux circonstances dans lesquelles vous pourriez l'obtenir.

№ 5. COMBINE!

Parfois, la meilleure façon de gagner plus - est de trouver un moyen de combiner le travail de base avec autre chose. Et voici une liste des alignements possibles. Même si vous ne trouvez pas une option pour vous-même - vous comprendrez, vous devez penser en aucune façon.

1. En combinant les deux positions dans la même entreprise. Je rencontre souvent. Bien sûr, pas vous ne payez pas deux taux plein, mais pour obtenir un supplément de 30%, vous pouvez tout à fait.
2. En combinant les deux postes pour les employés de changement. Si vous avez un travail de changement - deux en deux ou trois par trois, et ainsi de suite, très probablement, votre Head vous donnera l'occasion de travailler des quarts de travail pour un collègue qui était malade ou disparu en vacances.
3. Le marketing de réseau. Bien que personnellement, je ne partage pas toutes les joies de l'entreprise du réseau, mais il y a de nombreux cas où une personne gagne une bonne idée, être engagé à Avon, Amway, Oriflame et d'autres entreprises. La seule chose que vous devez avoir deux facteurs de succès: cadeau vendre et un grand nombre d'amis et de connaissances que vous êtes en mesure de convaincre.
4. Des séances de formation. Si vous êtes pros de frais, il est probable qu'il ya des gens qui sont prêts à vous payer pour la formation. Je connais plusieurs personnes qui offrent une formation. Mais en général, ils ne participent pas à la vente, et coopérer avec les entreprises qui les trouvent clients. Pensez, est-il dans vos entreprises d'environnement prêt à vendre vos formations. Pourtant, il y a une deuxième catégorie de personnes: ils sont accros à une sorte de thème, comme la culture védique ou de maquillage, et la conduite des mini-formations pour ses amis sur le sujet.
5. La deuxième façon de faire de l'argent sur le développement des autres - devenir entraîneur certifié. Coach - une personne qui, en utilisant une technique spécifique, aide à atteindre les objectifs d'autres personnes. En général, l'entraîneur est un professionnel dans un certain domaine, qui se spécialise dans: la finance, la carrière, la santé et ainsi de suite. les entraîneurs qui réussissent prennent pour leurs séances de coaching de 100 $ à 200 $ pour 60-90 minutes.
6. Services de courtage. Je connais des gens qui gagnent de l'argent sur cette aide pour faire des achats dans les magasins d'outre-mer. Cela est particulièrement vrai des vêtements pour enfants. Ils recueillent des ordres de leurs amis, faire une commande dans un magasin étranger et effectuer la livraison dans la ville.
7. Dépôt. Ceci est probablement la façon la plus évidente pour gagner de l'argent, mais il faut faire des efforts pour commencer à épargner 5–10% de leur revenu. Nous ne pouvons pas faire sans l'aide de livres d'inspiration. Je recommande la lecture Bodo Schaefer.
8. Production de la main-produits. J'ai des amis qui faire des gâteaux avec différentes figures professionnelles, il y a ceux qui font les bijoux des femmes, de belles cartes postales ou blocs-notes. Ici, il est nécessaire d'investir leur travail, mais si elle se révèle bien, puis au fil du temps, vous pouvez gagner bien.
9. Offrir des services aux autres. Ici, peut-être, est la manucure et massage le plus populaire. Mais il y a aussi une aide moins populaire dans le choix des vêtements, la fourniture de services de qualité dans l'achat d'un USED / une voiture (recherche vendeur, machines d'inspection, de vérification pour le service, appel d'offres). Pensez à ce que vous pourriez gagner.

Que faire: vous choisissez, les moyens combiner le travail de mercenaires et d'autres activités - une grande variété.

Comment: Faites une liste de vos idées sur ce que vous pourriez gagner. Il est entré dans les idées - de la très évidente pour les plus fous. Laissez votre liste sera aussi grande que possible. Pour lui donner une semaine, passant en revue tous les soirs et l'ajout de plusieurs nouvelles lignes. Ensuite, choisissez une ou deux choses et commencer à traiter avec eux.

secrets: si vous n'êtes pas sûr des options mieux conçu, essayez d'évaluer chacune des options sur les critères suivants sur une échelle de 1 à 10, où 10 - la meilleure note:

• il peut à l'avenir cinq ans pour générer des revenus en rapport avec mon salaire;
• cette profession me donne du plaisir;
• il utilise mes talents.

Évaluer chaque option en fonction de trois critères, additionner les scores et choisissez l'option qui a marqué le plus de points.

№ 6. Grandir!

Ceci est l'un des plus difficiles, mais aussi la façon la plus efficace pour gagner plus.

Mon expérience dit que la différence entre les plus bas salaires et la position la plus élevée versée est au milieu de la société - 100! Cela signifie que si la femme de ménage obtient 200 $ par mois, le chef de la direction - 20 000 $ (sans bonus).

En outre, la moyenne de l'entreprise, il y a environ 13 niveaux de messages. Autrement dit, des produits de nettoyage au directeur sur les 13 positions.

On croit que les carrières chez les humains peuvent se produire en moyenne une fois tous les trois ans.

Le salaire moyen d'un employé avec une augmentation en fonction est en croissance de 40% (généralement 20% avec une augmentation immédiate et 20% - après 6–12 mois).

Ainsi, plus de 20 ans de carrière professionnelle, même avec le plus bas et le salaire de 200 $ peut être atteindre $ des salaires 2000 (en supposant que l'augmentation a été tous les trois ans de 40%, un total de sept augmente).

Et si vous commencez avec 1000 $, jusqu'à 10 000 $. Pas mal, non? Mais il y a des gens qui grandissent plus vite que d'autres. Par exemple, si vous recevez une carrière tous les deux ans, la croissance du chiffre d'affaires ne serait plus de 10 fois plus élevé, comme dans l'exemple, mais 29 fois!

On croit qu'il est très facile. Depuis 20 ans, vous aurez 10 augmente. Chaque 40%. Nous avons donc besoin de compter 1,4 à 10 degrés.

Sentez-vous la différence:

»
Maintenant, vous vous rendez compte de l'importance de leur carrière?

Excellent début de grandir!

Que faire: Je donne des instructions étape par étape.

Étape 1. Pour commencer à déterminer ce que le plus dans la vie que vous aimez faire. Si vous avez sérieusement décidé de réfléchir à sa carrière pour les 20 prochaines années, alors vous devez choisir quelque chose d'utile, parce que vous êtes très grande partie de sa vie à cette cause.

Étape 2. Dessinez votre échelle de carrière depuis 20 ans. Nous avons décidé que, idéalement, vous devriez être jusqu'à 10 augmente. Ne soyez pas sage penny, viser à la position du chef de la direction. Croyez-moi, quelqu'un de 20 ans qui a engagé volontairement dans leur propre développement, est en mesure de devenir chef de la direction. Ensuite, vous devez dessiner un chemin de la position actuelle au général.

Voici un exemple des entreprises de télécommunications, employant plus de 5000 salariés:

1. Spécialiste des ventes ↓
2. Spécialiste principal des ventes ↓
3. Spécialiste des ventes ↓ Leading
4. Directeur des ventes ↓
5. Chef d'équipe des ventes ↓
6. Responsable des ventes ↓
7. Responsable de la gestion des ventes ↓
8. Responsable de la gestion des ventes ↓
9. Directeur Commercial ↓
10. Directeur général ★

Étape 3. Maintenant, oublier votre carrière et de se concentrer exclusivement sur les positions suivantes (dans mon exemple - spécialiste principal des ventes). Demandez-vous, et son patron, la question: qu'est-ce que vous devez savoir, faire, de pouvoir vous soulevez? Mettre l'accent sur cette question, rechercher des réponses et exécuter l'action dans les deux prochaines années.

Étape 4. Répétez la troisième étape à chaque fois après la prochaine augmentation.

Étape 5. vous un coach qui vous aidera dans votre croissance pour assurer votre succès.

Comment: Rappelez-vous, votre carrière a un certain nombre de critères de réussite:

• Détermination des objectifs - chaque fois que vous vous devrait mettre un objectif clair, comme devenir un spécialiste principal des ventes à 01/01/2017.
• Education - aucune illusion. Sans formation, vous aurez pas une croissance durable. Prévoyez donc votre formation (comme il est - je l'ai écrit ci-dessus).
• L'expansion de leurs responsabilités - la seule façon de croître. Personne ne viendra vous et donner un peu plus de responsabilités (et le développement de carrière - il est en fait la responsabilité de la croissance). Je regarderai toujours si vous prenez un peu plus de responsabilités que d'autres, ou non. Comment prendre plus de responsabilités, vous savez déjà.
• haut niveau de performance - il faut travailler un peu mieux que d'autres, ces personnes augmentent en fonction.
• Une bonne relation avec la direction - je ne parle pas de la nécessité d'être un homme de paille, non. Voici un discours que vous devez être en mesure de bien communiquer avec votre superviseur et la tête des autres unités. Personne ne veut les gens soulèvent qui ne sont pas en mesure d'établir des relations avec des collègues. Et vos dirigeants aujourd'hui - demain ce sont vos collègues.

secrets: aller au zoo, jetez un oeil sur les loups. Je suis sérieux! Observez-les, et vous remarquerez une caractéristique que personne d'autre est inhérente. Cette caractéristique est que les loups sont toujours en mouvement! Vraiment toujours. Ils ne debout ou assis, ils sont constamment en mouvement. D'où le dicton:

jambes alimentent le loup.

Les loups savent que pour survivre, ils doivent se déplacer. L'hiver et l'été, la pluie et le beau temps... Vous devez devenir comme un loup.

Vous devriez toujours se déplacer. Déplacer - est d'agir, de prendre l'initiative de développer beaucoup à communiquer avec des collègues et d'autres employés de l'entreprise pour générer des idées lors des réunions, parler en public. Vous devriez toujours effectuer plus d'actions que tous vos collègues. La seule façon, vous obtenez devant eux.

№ 7. Sortez!

Alors, imaginez que vous êtes deux ou trois ans, effectué toutes mes recommandations du texte ci-dessus et n'a pas obtenu aucun résultat.

Seulement maintenant, nous allons mentez pas vous-même. Quand j'écris « exécution », ce qui signifie que vous faites encore plus que ce que je l'ai écrit.

Même alors venez, qui est un test que vous devez passer:

Comptez combien de fois vous répondez « oui »? Si vous n'êtes pas marqué 16 points - vous pensez à partir tôt. Vous savez, parce que les gens utilisés pour blâmer les autres. Si vous n'êtes pas augmenterez le salaire, il est toujours plus facile de rejeter la faute sur la tête. Mais si vous ne l'avez pas toutes les 16 actions pour l'améliorer, le seul problème est que vous.

Mais si vous conformez avec diligence avec tous les 16 points et votre salaire n'a pas changé - terme. Fuyez ces scélérats qui vous n'appréciez pas!

Mais, comme ils disent mes collègues entraîneurs et conseillers en orientation professionnelle, recherche d'emploi - c'est travailler trop. Par conséquent, sur ce un peu plus.

Que faire: Il y a plusieurs choses que vous devez faire pour votre recherche d'emploi. Cette liste de contrôle, que vous devriez être rempli à 100% ↓

Comment: Recherche de travail - est un processus créatif qui nécessite beaucoup d'énergie et de bonne humeur. Je vous conseille de le combiner avec quelque chose de très agréable pour vous. marche Démarrer dans la salle à la recherche de travail ou le temps d'aller chaque week-end pour aller pêcher. Ou, allez enfin aux cours de conduite. Conduire? Puis, sur la conduite extrême. cours d'anglais et la vitesse de lecture.

Achetez-vous une bonne vitamines et boire tous les jours, pour ajuster votre alimentation, le sommeil. Votre vie doit être comme la mariée avant le mariage. Vous devez se donner dans le mariage ou se marier avec un bon employeur, et vous devez lui plaire.

secrets: yapodelyus avec vous la dernière de carriériste secret, et vous comprendrez pourquoi les gens ordinaires qui travaillent pour la performance médiocre.

Commencez par un petit Les statistiques de la vie d'un recruteur.

Pour choisir un bon endroit pour travailler, nous avons besoin d'obtenir au moins trois offres réelles.

Pour chacune de ces propositions, nous devrons compléter un minimum de cinq entrevues. C'est un 15 interviewez pour les trois propositions.

Avant l'entrevue, le recruteur nous tiendra petit entretien téléphonique. Habituellement, les recruteurs prozvanivatsya plus de candidats que souhaitez inviter à une entrevue. Nous partons du principe que seul l'un des trois appels sur nous l'interview réelle. Ainsi, pour les 15 entrevues que nous avons besoin de 45 entrevue téléphonique.

Mais l'appel est pas toujours le cas. En réalité, seule une sur 10, ou même 30 résumé SENT nous donne à la suite d'un appel téléphonique. Prenez une moyenne de 20 envoyés pour reprendre un appel. Et pour 45 de ces appels doivent reprendre jusqu'à 900 à envoyer.

Et maintenant laissez-nous penser que si nous voulons trouver un emploi pendant trois mois (90 jours), combien de CV doivent être envoyés par jour. exactement - 10 CV par jour!

Qu'est-ce qui se passe habituellement? Un à cinq reprendre une semaine. Eh bien, même cinq par semaine - pour 900 CV aura besoin de 180 semaines ...

Vous comprenez maintenant pourquoi les gens ne trouvent généralement pas un emploi normal? Ils trouvent à peine une offre d'emploi réel (et souvent cette offre qu'ils reçoivent après avoir été sévèrement sous-estimé le bar après une série d'échecs).

conclusion

Soumettre entre 10 et 50 CV en une semaine.

Et peu importe s'il y a beaucoup de postes vacants appropriés. Il suffit de comprendre que votre objectif - de trouver tous les sites disponibles de tous les postes de 10 à 50 tel que le plus intéressant, et l'envoyer à reprendre.

emploi inintéressantes vous donnera l'expérience de l'entrevue (et 30% d'entre eux à la fin vous peut vraiment offrir une position plus intéressante), et intéressant - une offre d'emploi potentiel.

Eh bien, cela a fini mon histoire de trouver un emploi. Ceci est seulement une petite partie de ce que je voudrais transmettre, et un jour je vais écrire un livre sur la carrière et la recherche d'emploi, mais pour l'instant, je vous suggère de rester en contact à travers mon Facebook.