Comment vendre des applications professionnelles et pourquoi ils sont si chers
Makradar Macos / / December 26, 2019
Prix Mac-applications, en particulier professionnelle, ont toujours fait l'objet d'un débat houleux. Payer pour l'iOS application, nous sommes habitués à ce processus est presque indolore, mais avec des applications pour OS X, les choses sont un peu différentes - parfois très difficile pour le programme de donner 10, 20, 50 $ ou même plus. Nous blâmons les développeurs de la cupidité, mais les raisons de l'étiquette de prix escarpé est toujours là. Rob Ryan Martiancraft Il partage ses expériences, expliquant comment fixer le prix pour les applications professionnelles, et ouvre leurs yeux aux développeurs. A côté de son histoire.
Tout au long de l'année, j'ai parlé à diverses conférences avec sa conférence Faites-les soins, qui vise à aider Les développeurs apprennent à présenter et vendre leurs produits, ce qui crée une entreprise stable, donnant des fonds pour plus le développement de logiciels. L'entrée a toujours été un débat sur la taille de l'auditoire potentiel du logiciel, qui est en fait beaucoup plus petit que la plupart des développeurs, il est actuellement. Cela peut être considéré comme un appel à l'action pour tous les développeurs indépendants croient à tort que leurs produits sont intéressés par les millions.
La même opinion est partagée par Allen Pike, dans son plan de développement des applications futures de MicDrop, un studio de podcasting complet pour les professionnels. Il dit que le prix de l'application de l'installation, vous devez prendre en compte la taille du marché et quel genre de soutien dont il est capable de vous donner. L'essentiel est que:
Les professionnels utilisent votre logiciel, gagner de l'argent de celui-ci. Si vous pouvez les faire fonctionner processus plus facile et plus rapide, ils vont payer pour votre programme presque tout prix.
Pike va vendre avec succès votre application et balança le plus, et le prix à 200 $. Vous pouvez le trouver fou, mais en réalité ce n'est pas.
Option 1: Triple prix
Les calculs Allen ne sont pas trop loin du circuit d'une entreprise prospère:
Dans le meilleur scénario, je pourrais obtenir, par exemple, de 500 à 1 000 podcasters qui sont prêts à me soutenir... il se trouve que de capitaliser sur ce marché peut être de l'ordre de 20000-50000 $.
En fait, il est un mauvais bit. S'il pouvait vendre MicDrop 400 ou 600 $, il peut facilement être en mesure de rester à flot pendant longtemps. L'augmentation du prix de 1 000 $, il aurait reçu un bon soutien au développement et à la croissance.
« Eh bien, fou » - on peut dire. « Vendre l'application même 200 $ est très difficile, car il est possible de le vendre pour 600 $? » Si votre public est composé de ces professionnels - qui gagnent leur vie à elle - vous n'aurez aucun problème pour vendre le programme pour 600 $, ou même 1 000 $. Photoshop, Autocad, Sketchup Google - applications par exemple que des milliers de coûts.
Les professionnels gagnent en utilisant l'argent de votre logiciel. Ils changent d'argent sur la productivité. Créer un outil, économisant les temps et augmenter la productivité - et vous pouvez appeler le prix. Il est également nécessaire de considérer l'intérêt public semi-professionnel, qui veut aussi utiliser des outils professionnels. Le marché est très compliqué et toujours attacher le prix à la qualité.
remarque. Vente d'un grand nombre de copies de votre programme va créer des retombées pour vous, les utilisateurs seront plus impliqués, comme investi dans votre produit. Cela signifie plus de rapports de bugs et des commentaires. Ne pas avoir peur, au contraire - réjouissez-vous.
Bien sûr, vous obtiendrez une partie négative, mais en même temps, grâce à la rétroaction que vous apprendrez comment faire mieux votre application et, surtout, les utilisateurs apprécieront votre inquiétude, voir l'accomplissement de leurs demandes et vous faire une meilleure publicité, ce qui ne peut pas acheter l'argent.
Option 2: Inscription
Allen a également déclaré à l'aide d'un modèle de vente d'abonnement. Ne connaissant pas les détails, je suggère qu'il estimait que les frais d'abonnement mensuel de l'ordre de 10 à 20 $. Pour l'année, il est d'environ 200 $, juste la quantité dont il a parlé lors du choix d'un prix fixe. Dans le cas des abonnements, la stratégie de développement semble avoir pas stable. Mais nous parlons des professionnels, ce qui coûte par mois à montant beaucoup plus de 10-20 $.
Abonnez-vous Creative Cloud, qui donne accès à plus de 20 demandes d'une valeur de 50 $, tandis que AutoCad (une application) vous coûtera 3000 $ par année. Il convient de garder à l'esprit que les prix sont par siège, donc si votre podcast deux participants ou plus - le coût sera plus. Pour un grand spectacle de podcast peut proposer des offres et des rabais qui profiteront à la fois vous et le client.
De toute façon, l'objectif est de monétiser une redevance de licence pour chaque version du podcast. Grand spectacle à payer plus pour obtenir plus. Cette intégration du tableau des ventes est très important pour les entreprises durables. Mais là encore, podcasteurs faire de l'argent en utilisant votre produit, donc même 100 $ par mois ne sera pas un prix élevé à payer pour les podcasts médiocres.
Option 2.1: Pourcentage des ventes
Modèle utiliser un logiciel professionnel pour la déduction du profit que le paiement semble irréel, mais il en existe des exemples. Le moteur de jeu Unreal Engine par Epic - est le principal outil de développement pour tous les studios de jeux professionnels. À partir de cette année, tout le monde peut y avoir accès pour seulement 20 $ par mois, plus 5% des ventes de vos jeux, bien qu'il ait permis aux développeurs coûte 100 000 $. Pour les personnes qui connaissent le développement de logiciels ne sont pas par ouï-dire, il semble folie.
Cependant, Epic n'est pas fou, ils sont juste bien se rappeler la règle principale des outils professionnels aux clients des développeurs utilisent vos produits pour la fabrication l'argent. « Ainsi, au lieu de prendre avec eux beaucoup d'argent pour ne pas encore commencé le jeu, ils encouragent les clients à utiliser leurs outils et la création de ce qu'ils besoin. Si vous parvenez à créer un succès potentiel - Epic récupérer leur argent. Cette approche est très efficace, en particulier dans les consoles next-gen, qui ont très peu de chance de frapper le marché dans les développeurs indépendants.
Il est comme un modèle freemium de distribution, où vous faites un profit est pas une vente d'applications et de jeux, mais avec le succès recherché par les utilisateurs eux. Cette approche vous permet d'utiliser deux choses: d'une part, vous pouvez offrir un prix plus bas pour encourager amateurs, et d'autre part - il est de mieux et d'obtenir des sponsors, mais vous obtenez l'argent pour le développement et l'amélioration de leur produits.
Supplément au mode de réalisation 1
Cette option convient pas pour tous les clients, mais il peut être utilisé en plus des modèles avec un abonnement ou d'un pourcentage des ventes. Les grands projets, dont l'ampleur impliquent la participation simultanée de nombreux employés ne sont pas susceptibles de vouloir payer un abonnement mensuel pour un employé ou à partager avec vous un pourcentage de leur revenu. Pour ces grands clients, il est logique de mener des négociations séparées sur l'abonnement annuel pour l'utilisation de votre logiciel. Un tel contrat vous permettra d'établir une entreprise stable et ne pas penser à des moyens pour le développement ultérieur du produit.
Comme vous pouvez le voir, les développeurs ont à l'équilibre entre le prix maximum - qui leur assurer un profit et le développement du produit - et la disponibilité d'un large éventail d'utilisateurs. Une fois que l'application est en cours d'exécution, il continue de travailler et de développer un produit - il est seulement une partie du travail. Suivi par le soutien à la clientèle, le développement de produits et à l'amélioration. Dans tous les cas, les développeurs doivent travailler à encourager, en les incitant à créer encore plus d'outils de frais. En fin de compte de tout cela bénéficiera, en particulier en ce qui concerne les applications professionnelles.
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