Expérience personnelle: J'ai ouvert une agence SEO dans la région et à gauche, plus en
Son Travail / / December 26, 2019
Affaires dans le domaine de la SEO est très ambiguë: certains ne veulent pas traiter avec les moteurs de recherche et dépendent en ligne, tandis que d'autres croient que l'antilope d'or a couru quelque part dans la première ligne de la question de la « Yandex », ou Google. Nous avons parlé avec le fondateur de l'agence de marketing Internet de Vladimir et compris comment organiser le travail de avec des pigistes qui empêche de devenir le leader des résultats de recherche et pourquoi les clients régionaux - un véritable enfer.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru auteur du blog et fondateur de l'agence de marketing Internet impulse.guru.
une partie des étudiants
J'ai étudié à l'Université Vladimir Etat à la Faculté des technologies de l'information. En 2007, il a été la deuxième année, et les gars de notre ministère a offert de gagner. Comme tout étudiant, je voulais obtenir mon propre argent, alors je répondais. Il est avéré que les référenceurs ont besoin d'un assistant pour un projet majeur.
Mes tâches comprenaient du texte et des facteurs techniques sur le site, ainsi que la mise en place de liens vers nos ressources ailleurs. limiterez ainsi la crédibilité du site, alors il est allé dans les résultats de recherche. L'objectif global des référenceurs - sortir par le haut, de sorte que le lien passé autant de personnes que possible, et les ressources pour obtenir un maximum de trafic.
J'aimais SEO, donc parallèle avec le travail que j'étudié les informations sur l'état d'avancement de la bande. Mon premier livre sur ce sujet a été la publication d'Igor Ashmanova "Optimisation et promotion dans les moteurs de recherche». Je l'ai lu pendant deux semaines et a immédiatement commencé à appliquer les conseils en pratique.
Travailler dans un grand portail de la ville
Quand je compris que je voulais continuer à se développer dans le domaine de la SEO, se sont installés dans le studio régional « Vladimir Media », qui a créé son propre projet - un portail de la ville. La société a vécu en raison du fait que la vente de bannières et de placement sur le site. Mon objectif était de promouvoir le portail: l'augmentation du nombre de visiteurs qui viennent de la recherche.
Pendant six mois de travail avec la participation de 100 personnes a augmenté à 1000 par jour. Nous avons grandi en 10 fois, même si je ne l'ai pas appliqué un effort herculéen.
Le fait que la sphère SEO était assez jeune, de sorte que le site n'est pas organisé les choses les plus élémentaires. En conséquence, nous avons optimisé sa structure, les titres, et achetés avec des liens vers des sites externes - au moment où la méthode a bien fonctionné. Le résultat n'a pas tardé à venir: nous sommes allés rapidement question et recueilli beaucoup de trafic.
Au fil du temps, le studio a commencé à fournir des services à la promotion du client: nous avons promu non seulement le projet, mais aussi des étrangers. Je menais ce processus. Tâches et était un peu d'argent aussi - environ 10-15 mille par projet.
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Votre blog et le premier de l'argent annonces
Pendant tout ce temps, je scrute les nuances de promotion. Il y a eu plusieurs blogs SEO-sur lequel je me suis assis. Parmi les principaux - Shakin.ru et le blog "dimka», Qui est maintenant ne fonctionne plus. Puis, dans la tête se glissa dans l'idée que je veux aussi partager leurs expériences. En Août 2008, je me suis inscrit le domaine SEOinSoul.ru, qui a maintenant évolué impulse.guruJ'ai créé un blog et a commencé à afficher les messages. Les premiers matériaux services d'arpentage, contribuant ainsi à la promotion des sites, puis a commencé à partager une expérience contactez votre portail de la ville: Je dis ce que les techniques fonctionnent et comment affectent le résultat de la recherche d'innovations systèmes.
Le nombre d'abonnés a commencé à se développer, les premiers commentaires. Six mois après l'ouverture du blog, je l'ai vendu bannière publicitaire, il vous en coûtera au client 25 $ par mois. Comme le nombre de bannières a augmenté et le prix de l'hébergement aussi. En 2009, j'ai gagné la troisième place dans le classement des blogs SEO. Tout cela motivé pour continuer à des articles de travail et d'écriture.
Merci au blog, je commencé à obtenir des clients - personnes qui ont besoin de promouvoir le site. De ce point dans ma vie est venu un projet indépendant que je travaillais en parallèle avec le travail en studio et l'apprentissage. Pour la promotion n'a pas pris plus de 10 000 roubles par mois - il est un peu. Je n'étais pas une si grande expérience, donc je ne pouvais pas fixer un prix élevé.
La crise, l'armée et le blog perdu
En 2010, le nombre de clients qui viennent à votre blog, a commencé à croître, et la situation a empiré dans le studio. En raison de la crise, nous avons dû déménager dans un appartement au directeur. Toutes les perspectives que je ne l'ai pas vu, donc à gauche « Vladimir médias ».
Après l'université, il est entré dans l'armée, alors l'année a abandonné la sphère. Tous les projets sont remis à d'autres spécialistes et avec nos clients, nous séparèrent moyens à l'amiable. J'avais préparé des positions pendant quatre mois à venir, de continuer à Blog. Plus près de rassembler la publication est publié tous les deux mois, mais il a contribué à maintenir au moins une activité.
Après mon retour au travail sur le blog continue. Merci aux recommandations et les articles que j'ai pu revenir à quelques clients. Au fil du temps, le nombre de projets a augmenté et a approché les 15, mais physiquement dans un mois je n'ai pas eu le temps de les conduire en parallèle.
Une fois la fin de la période pour l'un des clients que je ne l'ai pas fait quoi que ce soit.
Je me souviens très inquiet que les gens paient pour quoi que ce soit. Ce fut une sonnette d'alarme très important pour moi, après quoi je me suis aperçu qu'il est temps de réunir une équipe et déléguer des responsabilités.
Une équipe de trois personnes et leur agence
En 2011, j'ai commencé à recueillir une commande à distance sur l'échange de travail en freelance: un tâches posté temps pour résoudre au moins quelques-unes des questions. Plusieurs mois de travail dans ce mode, mais bon ça n'a rien donné. Travailler avec des pigistes - stress constant. Ils manquent de responsabilité, de sorte que vous ne ne peut pas être sûr du résultat. Besoin d'au moins un an, à un employé à distance avéré être efficace, mais cette fois, je ne l'a pas.
A la fin de 2012 IP enregistréeEt en 2013, il a commencé à assembler une équipe hors ligne. Maintenant, pour moi, il est important que la personne était flexible, l'apprentissage et vraiment voulu travailler dans le référencement, et je voulais que les gens ont une connaissance de base de la promotion de site web. En conséquence, une entrevue d'emploi, j'ai invité seulement ceux qui ont eu une expérience dans ce domaine. Tackling a passé deux hommes qui ont été formés dans les grandes entreprises Vladimir. J'ai commencé à enseigner à leurs problèmes particuliers, mais la communication avec le client était sur moi.
le salaire des employés et de travailler sur la tête
Pendant près d'un an, nous avons travaillé pour cinq d'entre nous: moi, deux oflayn- et le personnel de deux lignes. Le premier bureau était modeste et le budget. De la ville un peu, de sorte que vous avez choisi pour un intérieur agréable. Louer un coût de 15 mille roubles, deux ordinateurs d'une valeur de 40.000 roubles, et les tables et les chaises - un maximum de 10 000 roubles. Le salaire des employés de bureau ont représenté ensemble environ 45 000 roubles.
Au 2014e augmenté le nombre de clients, équipe a également commencé à se développer. Nous avons été rejoints par un autre SEO experts et gestionnaire de compte. Dernière m'a aidé à communiquer avec les clients et a pris quelques-uns des projets eux-mêmes. Je commençais à me sentir beaucoup plus libre.
A la fin de la sphère numérique 2015 a commencé à croître plus activement qu'auparavant. Les gens transportaient l'argent de la ligne à la promotion du réseau. Les clients sont devenus de plus en plus, donc nous avons élargi le personnel à 12 personnes et a déménagé au bureau de plus spacieux. Il fut un temps où une équipe de huit personnes qui travaillent dans le bureau sur 20 places: nous nous sommes assis sur la tête de chacun. Heureusement, dans le nouveau bâtiment terminé la réparation rapidement et nous avons pu respirer librement.
Une nouvelle ère dans le monde du SEO et technique
Client était tellement qui n'était pas assez de professionnels qui peuvent mener le projet. Nous avons obtenu un emploi et à la recherche d'employés dans le cadre du nouveau budget. le bénéfice classique de la société est élevée à 20-30% de l'ordre. Environ 50% sont consacrés aux salaires du personnel, et le reste - les frais généraux et administratifs.
Maintenant, 20 personnes travaillent dans impulse.guru. Nous sommes situés dans un parc d'affaires dans le centre-ville et de saisir progressivement les bureaux voisins. Nous avons 110 mètres carrés.
En 2019 l'optimisation des moteurs de recherche a évolué. Résultat dans le référencement dépend de la façon dont les recommandations seront mises en œuvre spécialiste, donc nous avons pris plus et le développement web. Tout d'abord organisé par le service technique et les modifications ont été engagés que dans le système, et maintenant le projet fini à partir de zéro.
organismes sans but lucratif et le calendrier gratuit
Quand j'étais travailleur indépendant, il est avéré gagner environ 100 000 roubles. Avec le nouveau bureau profit considérablement calmée, mais je suis allé volontairement à cette étape. Si vous fermez par vous-même, le tissage sera le plafond. La première fois que le bénéfice de l'agence était de 50 000, mais peu à peu augmenté. Nous avons travaillé et les trois d'entre nous ne gagnons pas encore plus de 100 000 roubles, mais la pression sur moi a nettement diminué. Je ne suis pas en train de mourir d'un nombre infini de tâches.
L'activité de l'agence dépend tout du nombre de projets et à télécharger. En théorie, vous pouvez gagner dans la région jusqu'à 1 million de roubles, et les principaux acteurs de Moscou obtenir beaucoup plus.
Calculez votre revenu mensuel est difficile: en Mars peut atteindre un gros client avec un budget de 300 mille roubles, et en Juillet il partira, et vous plongerez à 100.000 roubles. Si l'on évalue le bénéfice annuel est de 500 mille roubles par mois pour notre agence - une figure éprouvée.
Bosses et idées
Dans le processus, nous avons connu beaucoup de fakapov, mais chacun portait une leçon. Par exemple, lorsque l'état est devenu plus que nous sommes confrontés à un problème majeur: beaucoup de projets, mais il n'y a personne pour effectuer la tâche. Nous avons embauché de nouveaux employés, mais ne pouvait pas immédiatement leur déléguer le problème réel.
Pour résoudre le problème a été possible grâce à un système d'éducation mis en place. Nous avons rassemblé la base de connaissances et introduit une gradation de spécialistes: junior, Moyen, Senor. Tous les employés savaient quelles compétences devraient avoir à grimper à un nouveau niveau. A partir de ce moment, nous sommes devenus des débutants en train rapide et répartir la charge correctement.
Ensuite, confrontés au problème du miroir: les gens étaient, mais nous ne pouvions pas les télécharger au moins 60%. Ensuite, j'ai décidé qu'il est nécessaire de travailler sur l'entonnoir de vente, et nous avons commencé à utiliser la méthode d'appel à froid. Ceci est une version belle du téléchargement de la production, mais en 2019 nous abandonner complètement. la durée de vie de ces projets est assez faible.
Maintenant, nous nous concentrons sur les grands clientsDont le marketing et l'optimisation des moteurs de recherche déjà reconstruit. Nous vendons des compétences, qui vous permet d'obtenir beaucoup plus de trafic à long terme. En règle générale, les contrats sont conclus pour au moins un an. En outre, participé activement à diverses conférences et séminaires et webinaires. la formation du marché augmente le nombre de demandes entrantes.
Travailler exclusivement avec des projets régionaux - également échouer. On a essayé de déplacer le marché Vladimir, mais le client local spécifique: il ne dispose pas de budgets importants et ne sont pas Il comprend que le site peut vraiment coûter 200 000 roubles, parce qu'il travaille sur lui cinq mois spécialistes. Nous avons essayé de former le Parti des régions, mais en 2016 les efforts ont été vains. En ce moment, nous faisons une deuxième tentative, mais il est beaucoup plus facile de se concentrer sur le marché de Moscou, où il est entendu et mis au point par le client.
Une autre erreur - travail seulement bouche à oreille. À un certain moment, la recommandation peut entraîner. De plus, nous ne pouvons pas contrôler qui et comment nous donne des conseils. Pour une équipe de quatre personnes sundress - ce qui est acceptable, mais quand vous avez 20, il est impossible d'espérer. Nous avons commencé à lancer des sources actives de la publicité et portent sur la commercialisation du contenu. Par exemple, prenez un écrivain qui écrit des articles sur la promotion des sites.
Pendant longtemps, nous ne pas participé à la normalisation et la réglementation - fait tout sur un coup de tête. Il semble que chaque cas est unique, mais il est pas: 80% des projets sont similaires, de sorte que la plupart des choses peuvent être normalisées. Nous avons utilisé pour faire une vérification technique d'environ 10 heures, et le processus est automatisé prend maintenant plus de quatre.
Perspectives et enjeux d'affaires clés
Dans les affaires liées au référencement, pas très brillant avenir. Les entreprises investissent maintenant pas beaucoup d'argent dans la promotion en ligne, à la fois en 2014. Sphère continue de croître, mais plus lentement qu'auparavant. Cependant, les entreprises en démarrage tous vivent encore au détriment de 20 clients, de sorte que la composante économique globale ne peut pas être trop préoccupés par leur région.
Sous réserve de l'excitation devient SERPs de cannibalisation. Au sommet Flaunt jusqu'à quatre de placement de la publicité, et ils peuvent devenir, et cinq dans un proche avenir. De plus, le « Yandex », par exemple, l'achat activement divers projets: « Avto.ru », « kinopoisk » et d'autres. Bien sûr, le premier à paraître dans le numéro qu'ils.
des projets de tiers de plus en plus difficile d'obtenir du trafic des moteurs de recherche, parce que le même « Yandex » essayer de le ramasser vous-même. L'une des sorties - évolution. Nous utilisons le marketing de moteur de recherche et le trafic extrait à travers d'autres sites qui sont en quelque sorte présent dans la recherche. Il y a des difficultés, mais nous pouvons traiter avec eux. Cependant, sans une forte expertise dans ce domaine à venir plus difficile.
La vie de piratage par Ilya Rusakov
- Cultivez experts au sein de l'agence. 90% de réussite dans le domaine de numérique - est l'expertise des employés qui travaillent sur des projets. Enseignez aux enfants qu'ils deviennent professionnels et peuvent aider les clients.
- processus Standardiser. Rédiger des règlements: combien de temps vous devez répondre à un client ou la fréquence de reprise des réunions maintien. Ce sont des choses standard que vous devez adapter au projet étaient correctement et avec précision. De plus, il est important que les professionnels comprennent la priorité d'une tâche. Tout d'abord vous devez faire des choses qui apportera des résultats dans les plus brefs délais.
- Développer en tant que spécialiste. Sur les cours d'affaires très souvent dit que seulement besoin de choisir votre créneau préféré et commencer, mais la probabilité de succès dans ce cas tend à zéro. Tout d'abord il est nécessaire de mettre un examen suffisant, puis entrer avec compétence la portée souhaitée. Donc, la chance que tout se révélera être beaucoup plus élevé.
- Développer les compétences de gestion. Travailler avec des personnes - une compétence très importante que vous devez apprendre. Lisez des livres sur le sujet. Mon préféré - "tête parfaite"Isaac Adizes et"tête Outils« Par Vladimir Winters. Ils vous diront comment fixer des objectifs et de gagner la crédibilité. Je aime aussi le livre "technique Jedi« Ce qui a été écrit par Maxim Dorofeev. Il est sur la façon de gérer le temps, et un projets à grande échelle.
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