Comment choisir une franchise: conseils du fondateur de magasins en ligne
Son Travail / / December 26, 2019
Philip Leites
PDG et fondateur de magasins en ligne "vrai café».
Presque tous les entrepreneurs avec un capital libre, pensé à l'achat d'une franchise d'entreprise. sur estimations Franshiza.ru, tenue en 2017, exploite 1.470 franchisés (vendeurs de franchise) en Russie. Il y a beaucoup à choisir.
Cependant, la forte concurrence conduit à l'émergence de franchiseurs peu scrupuleux. Avec cela des 1470 entreprises du marché sont actifs dans plus de 700: quelqu'un ne peut pas faire face à les taux de croissance, et quelqu'un lance seulement un modèle brisé et l'acheteur franchise obtient victime.
Pourquoi alors devrait être prêt à l'entrepreneur en herbe et comment déterminer ce que le franchiseur il doit travailler, et ce - pas? Essayez de comprendre.
1. Découvrez quel type de franchise que vous achetez
D'abord, vous devez comprendre que la franchise - c'est lorsque l'une des parties (le propriétaire de l'entreprise - franchiseur) transfère d'autres partie (l'acheteur de la franchise - le franchisé) le droit à un certain type d'entreprise, en utilisant les pays développés modèle d'affaires. En fait, vous vendez l'expertise et les outils de mise en œuvre travaillent déjà et modèle rentable.
Association internationale de la franchise aux États-Unis (IFA) identifie trois domaines de la franchise d'affaires.
marque de franchise
Le franchisé a le droit d'utiliser uniquement le nom commercial. Par exemple, la marque de bande dessinée « Macha et l'ours » est devenu une franchise de toutes sortes de produits pour bébés - plus de 600 espèces, de la coloration des plats.
Franchise pour la distribution
Le franchisé reçoit le droit de vendre un produit spécifique ou franchiseur localisé. Par exemple, une vente des nouveaux marchés (Coca-Cola, Chevrolet) et l'expansion du réseau de distribution local, où le franchisé devient un nouveau point de vente (un réseau de magasins « d'oiseaux Chebarkul »).
franchise "Clean"
Le franchisé reçoit le cycle complet de l'entreprise (y compris une licence, l'expertise de la production physique au travail, le marketing stratégie, Processus de contrôle qualité, etc.). La plupart de ces types de franchises utilisés dans l'industrie de la restauration (McDonald, Starbucks et d'autres).
Dans les deux premières versions de l'achat de franchise implique la participation directe du franchiseur dans le processus d'entrée sur le marché et le développement - qu'il est propriétaire de la marque (ou une image, ou un caractère).
franchise « Clean », y compris le modèle suppose que la société mère, transférer ses franchisés expérience et franchisé-book (un ensemble de règles sur le lancement et l'exploitation), lui donne une relative liberté actions. Dans la plupart réseau coffeehouse les franchisés peuvent choisir environ 5-10% le menu d'accompagnement - barres de chocolat, muesli et ainsi de suite. Cependant, il existe une version inverse. Par exemple, McDonald est strictement réglementer tous les processus de placement (Seules les propriétés haut de gamme et le meilleur emplacement) au menu (le franchisé a le droit d'ajouter leurs positions).
2. Vérifiez votre franchiseur
Une fois que vous avez compris ce qui est déductible et ce qu'elle est, il est temps de réfléchir à la façon de vérifier l'intégrité du franchiseur.
Un bon franchiseur n'a rien à cacher d'un partenaire potentiel.
les performances du réseau et des points individuels - la meilleure publicité pour elle. Une autre chose, si le succès d'un chiffres d'affaires sont gonflés.
Ne hésitez pas à vérifier le franchiseur. Par exemple, sur le site Web peut SNF regard toutes les données de l'entité juridique: fondateur de l'entreprise qui et quel type de capital, pour connaître la date d'enregistrement, et ainsi de suite. Il existe différentes bases de données (j'aime "Circuit. foyer« ), Où vous pouvez voir la performance financière d'une personne morale pour la déclaration fiscale.
3. Parlez aux franchisés existants
La prochaine étape de la confirmation de la fiabilité du franchiseur - de parler à ses franchisés actuels. Ils ont déjà fait, ce qui vous attend, sont conscients des nombreux pièges peuvent dire rentabilité leur entreprise et ce qu'il faut attendre de travailler avec le franchiseur.
Pour la société mère ne devrait pas être un problème pour transférer vos franchisés contacts. Mais si le franchiseur pour une raison quelconque ne peut pas vous présenter, c'est une occasion de réfléchir - s'il est nécessaire de travailler avec une entreprise non transparente.
Si vous êtes convaincu que vous commencez à travailler avec franchiseur respectable, nous passons.
4. Découvrez si votre propre entreprise du franchiseur
Il y a des cas où la société mère vend une franchise, mais ne mène pas une entreprise. En pratique, cela signifie que le franchiseur apprend aux autres à faire des affaires, même si rien ne prouve qu'il peut le faire lui-même.
La société ne peut pas vendre une expertise dans le démarrage d'entreprise, si elle ne possède pas l'expérience réelle.
Expertise dans tous les créneaux à croissance rapide devient obsolète d'ici un an ou deux, ou encore plus rapide. Vous ne pouvez pas enseigner une autre façon d'ouvrir un magasin de café, si vous vous ne l'avez pas (ou fait il y a longtemps). Même les leaders du marché du monde - Starbucks et Costa Coffee - ouvrent régulièrement leur propre boutique de café pour regarder le marché de l'intérieur.
5. Découvrez qui gère le réseau de franchise
Dans la plupart des cas, la société mère elle-même gère le réseau de franchise. Cependant, il y a certaines caractéristiques qu'il peut donner à la sous-traitance - rechercher, par exemple, pour les nouveaux franchisés. Il est engagé dans les sociétés de commerce, qui se développent également eux-mêmes des propositions.
La structure de la société de gestion des franchises devrait ressembler à ceci:
- Travailler avec les franchisés potentiels (après l'examen initial).
- Travailler avec les franchisés signés (à l'étape de démarrage).
- Travailler avec les franchisés existants (dans notre expérience, est plus proche de 6-8 mois de travail lorsque les partenaires viennent au point de récupération).
Tous les processus d'interaction avec les franchisés après leur connaissance de la proposition franchiseur doit se conduire, non pas par l'externalisation. Seul le franchiseur a l'expertise comment agir dans une situation donnée pour commencer ou le développement du projet.
Si le contrôle est pas de structure claire de la franchise, cela signifie, et de travailler avec vous pas la structure.
conclusion
Vous avez avec le franchiseur a un grand objectif commun - de faire des profits. Il ne fonctionne pas pour vous, mais expliquer clairement ce qui doit être fait pour faire en sorte que son modèle d'affaires rentable.
Sur le marché des franchises de l'offre la plus élevée, afin que les entrepreneurs ne sont pas seulement importants indicateurs d'activité, mais aussi la philosophie de la société mère: devrait idéalement trouver non seulement le franchiseur et le même esprit. Comme on le sait, si l'entreprise est pas amusant, il ne faut pas courir.
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