6 grandes erreurs start-up qui conduisent à l'échec, et 3 Conseils utiles

On croit que le principal problème qui entrave le développement des start-ups - est le manque de financement. question particulièrement aiguë de trouver les coûts d'investissement à startups sociales qui n'ont pas la capacité de production de capital, en principe, les stratégies d'entrée claires que d'autres start-up, mais différente marge inférieure et moins de potentiel pour mise à l'échelle.

Pour résoudre ce problème et collecter des fonds dans notre pays, il existe de nombreux programmes de subventions et de pépinières soi-disant, accélérateurs, qui visent précisément à aider les entrepreneurs en herbe de présenter son projet et, si la chance, rip jackpot attendu.

Nous comprenons les erreurs de base et les erreurs que start-up lors de la recherche pour les investisseurs, et parlé de la façon de les éviter.

erreurs de base start-up

1. Nous devons faire une start-up dans le IT, comme il est maintenant dans la tendance

Seulement si votre technologie est en effet une percée, et vous trouver des applications de celui-ci. Il y a trop de HYIP autour de tout ce qui concerne l'information: intelligence artificielle, La réalité virtuelle, la robotique, crypto-monnaie. Ces industries ont attiré beaucoup d'attention et de l'argent, parce qu'ils promettent un retour sur investissement rapide. Ici la société sont vendus avec un multiplicateur de 10. Et si elles viennent à la bourse américaine NASDAQ, il a une part de 20: ils ont été rendus publics, ont augmenté à un certain niveau, ils ne sont pas morts sur le chemin.

En général, la région est vraiment une tendance, mais trop d'entrepreneurs veulent développer en elle. Votre projet est en danger de se perdre sur le fond d'une douzaine d'autres produits similaires.

Que faire pour se démarquer? Vous pouvez essayer d'intégrer les nouvelles technologies dans les services habituels. Par exemple, pour joindre les technologies coiffeurs Big réseau de données et collecter des données sur les visiteurs: la couleur des cheveux, le nombre de pellicules, et ainsi de suite. Ces informations peuvent ensuite être vendus à un ou des sociétés médicales majeures producteurs de cosmétiques. Donc, vous strizhote personnes et une base de données Collect en outre en même temps.

La deuxième option - pour savoir dans quel but l'argent donne maintenant des fonds locaux et étrangers, le gouvernement de votre ville, et d'ouvrir une start-up dans ce domaine.

Le troisième vecteur - chercher ce Les clients ont besoin toute autre entreprise, si elle est B2B. Quels sont les problèmes à résoudre? Cette approche est basée sur une étude de l'expérience client.

Tout le temps il y a de nouveaux marchés et opportunités, et puis ils disparaissent et sont remplacés par d'autres. Nous devons tenir au courant.

2. Pour assez bonnes idées commencer gagné

Malheureusement, une idée ne suffit pas: toute entreprise - c'est un énorme effort et de l'investissement. Vous devez devenir un entrepreneur. Ce concept comprend, entre autres, très attentif au financement.

Parmi les start-up et les entrepreneurs en herbe beaucoup de gens, son idée vive. Mais souvent, il est combiné avec l'analphabétisme absolu en matière d'affaires et de manque de volonté de se livrer à des choses futiles tels que la finance comptabilité l'embauche d'employés, Le respect des lois du travail. Donc, il est nécessaire d'apprendre et à l'amour, l'effondrement sinon inévitable.

3. Grant obtenir assez pour entrer dans le niveau international

Les futurs entrepreneurs veulent toujours conquérir le monde, mais souvent ne calculent pas leur force. Il serait très simple si la subvention donne automatiquement accès aux marchés internationaux, mais il ne faut pas, surtout si nous parlons d'une subvention locale.

Si vous obtenez une subvention d'une organisation internationale, elle peut aider à atteindre le niveau international, parce que vous devez communiquer avec les gens de l'étranger, vous écrirez dans les médias étrangers. Mais en fin de compte, tout dépend de votre activité. Il est évident que si vous avez reçu une subvention d'une société étrangère, vous disposez d'un canal de communication avec le même partenaire. Votre tâche - ce canal est d'élargir et de développer rapports.

4. Soyez un plan d'attribution claire est pas nécessairement

Lorsque vous faites une demande de financement, vous devez avoir un plan clair pour dépenser de l'argent. Cette idée peut sembler évident, mais il y a des cas où les jeunes entrepreneurs lors d'une réunion avec des investisseurs ont exprimé la somme d'un million de dollars. Et quand on leur demande de préciser ce qu'ils vont dépenser l'argent, il n'y a pas de réponse.

Pour éviter cette situation, vous devez avoir objectifs particuliersPour atteindre ce dont vous avez besoin et de l'investissement. Il est clair qu'une partie de l'argent sera dépensé sur les coûts d'exploitation - les salaires du personnel et ainsi de suite, mais il doit en quelque sorte être lié aux réalisations de l'équipe: par exemple, pendant six mois devraient être présentés ici sont dans le produit fonction.

Une autre « évidente », mais règle importante: un plan financier doit être clairement observé. Vous devez montrer que l'argent est dépensé exactement comme prévu, plutôt que les voitures haut de gamme achat pour un usage personnel. Dans le cas contraire, vous pouvez demander à être très graves, à des poursuites. Plus à ce sujet dans le paragraphe suivant.

5. Après avoir reçu l'argent, vous pouvez vous détendre

Parmi les start-up il y a une blague populaire: le premier argent donné 3F - famille, amis, imbéciles (famille, amis et fous). Si ces sources de financement ne suffisaient pas (ou presque), les entrepreneurs commencent à chercher des investisseurs, business angels, les bailleurs de fonds, aller à la plate-forme de kraudfandingovye. la subvention devient une idée fixe cependant souvent, et c'est aussi les mensonges de danger.

Obtenez une subvention est vraiment très bon pour un début. Et surtout, non pas parce qu'elle est une aide financière, mais parce qu'il est une excellente occasion pour les relations publiques, ce qui permet également d'accéder à la base de la clientèle. Grâce à des subventions entrepreneur entre dans un nouveau cercle de connaissances et liens utiles contacts d'affaires. Démarrage obtient en fait la promotion libre, il a une chance de « sortir de l'ombre. » les médias de l'industrie couvrent facilement la portée de subvention et surveillent de près le succès de l'entreprise.

Mais vous avez l'argent, et ensuite? Beaucoup de start-up se détendre ensuite. Mais il est important de comprendre: incubateurs, accélérateurs, les investisseurs et les fonds d'allouer l'argent uniquement à des fins spécifiques. Vous ne pouvez pas obtenir les fonds et simplement dépenser à leur discrétion. Si le démarrage a dit qu'il avait besoin d'argent pour acheter du matériel, il devra acheter l'équipement et le rapport alors documenté sur leurs actions.

L'entrepreneur doit être un plan d'affaires concret, qu'il prescrit clairement combien il avait besoin de l'argent et à quelles fins. Pour cela, il faut prendre au sérieux.

Il convient de noter une chose: il est souvent le cas que l'entrepreneur doit payer un certain pourcentage du montant reçu. En règle générale, c'est de 10-20%, il est donc nécessaire d'examiner soigneusement les besoins de subventions et de pépinières d'entreprises.

6. Promotion dans les médias après la subvention ira un long

Oui, la répartition des subventions est largement couvert par les médias. Mais espérons pas que nous pouvons maintenant nous reposer sur nos lauriers. Au contraire, vous devez tout faire pour ceux qui écrivent sur le fonds de subvention, dit à votre sujet. De plus, bien sûr, nous devons eux-mêmes et de partager les nouvelles: sur votre site, blog, réseaux sociaux. Eh bien, si elle est bien pensé PR-campagne mesures spécifiquement prévues: aujourd'hui, nous parlons demain de l'autre.

Note: vous devez nous dire non seulement que vous avez reçu une subvention, mais aussi sur la façon dont vous dépensez.

Par exemple, vous avez reçu une subvention du gouvernement de la ville aux soins pour animaux errants. Vous pouvez de publier des photos sur les réseaux sociaux tout un demi-année (selon la quantité de subvention est calculé): « Regardez comment refroidir les cellules pour les chiens que nous avons acheté. Maintenant, blogueur bien connu est venu peindre des fleurs sur notre stand. Et pourtant, nous avons une compétition: qui est plus créatif peindra notre clôture ». A chaque étape, vous pouvez créer un PR-motif.

Si vous avez un bouchon sous la forme de leur modestie, alors permettez-moi de citer la fameuse phrase: « Modestie - un chemin dans l'inconnu. » Vous ne serez pas en mesure de développer votre entreprise, si vous avez actuellement ouvert la voie dans l'obscurité. Si des gens sérieux vous donnent de l'argent pour le projet, par conséquent, à leur avis, il est important et intéressant, il est révélateur de la valeur.

Quelques conseils d'un start-up expérimentés

1. Sélectionnez une personne qui a été impliqué dans les subventions

Présentation des documents pour une subvention - pas une tâche facile. Nous confions cette tâche la personne qui dépose la demande pour chaque subvention a passé plus d'un mois de travail acharné. Sur cette base, calculer le temps, afin de ne pas remettre à plus tard tout pour le dernier jour, quand vous n'avez déjà pas exactement le temps de faire de la qualité présentation projet.

2. Parlez de votre innovation langue des affaires

Lors des réunions du comité de subvention de personnes expérimentées habituellement présents: investisseurs, ingénieurs, experts, hauts de grandes entreprises. Cependant, malgré le niveau élevé de connaissances, ils ne peuvent pas être des experts dans votre domaine. Par conséquent, l'application et la présentation doivent très clairement et intelligiblement expliquer ce problème que vous résolvez votre produit, comment allez-vous monétiser la technologie, ce qui donne une compréhension du champ concurrentiel.

Vos mots doivent être compréhensibles pour un large éventail de personnes, mais il ne se transforme pas en une œuvre artistique. Il semble encore start-up erreur commune, selon le vice-président des programmes de subventions Live Expo Yusuf Kayresa - est l'alimentation sur une demande de subvention aux projets premières, sous-développés, qui ne permettent pas de résoudre tout particulier problème. Vous devez d'abord comprendre clairement eux-mêmes, quelle est la valeur principale de votre projet. Et pour être en mesure de façon claire et détaillée le décrire, sans eau.

3. Set KPI clair

Ils seront les vôtres Les coordonnées dans des conditions difficiles naviguer sur les océans du marché. Et ils ont fini par déterminer le succès du projet.