Expérience personnelle: 7 erreurs entrepreneur en herbe
Son Travail / / December 26, 2019
Anna Ermakova
développeur de la marque, directeur créatif du studio Marque de GO.
En Septembre 2019 a célébré deux années de mes activités. Pour les soins du monde des affaires, je devais apprendre en étudiant les erreurs des autres, mais il ne m'a pas aidé contourner les râteaux connus. Peut-être que mon expérience va aider les autres à ne pas marcher sur eux?
1. La première entreprise dans le nouveau domaine
Je suis un agent de commercialisation de formation, il travaille depuis 2006 dans le marketing, l'image de marque et de la gestion du projet, mais pour une raison quelconque, a décidé de démarrer une entreprise dans le tourisme. Romantique, mais pas rationnelle. L'idée a capturé l'esprit de sorte que la logique déconnectée. En fin de compte, j'ai passé le plus précieux - le temps - en fait, de comprendre le nouveau sujet, mais estimé l'ampleur de la catastrophe et encore passé à la sphère où je comprends mieux. Avec un ami concepteur, nous avons lancé un studio de design. Et le sujet du tourisme, j'ai décidé de revenir plus tard, sur le terrain, plus que je peux comprendre la réalité de osvoyus dans le monde des affaires.
Si vous êtes déjà bon et expert bien connu sur le marché, peut-être vous ne devriez pas réduit à néant son savoir-faire et les contacts établis? Essayez « de me retrouver près de l'endroit où l'a perdu », écrit Elena Riazanov dans son livre "Jamais. Comment sortir de l'impasse et de vous retrouver». Commencez à faire les mêmes qui sont déjà en train de faire, mais dans un format différent.
2. L'absence d'un coussin financier
Se rendant compte que le démarrage d'une entreprise prend du temps, je me suis donné deux mois: exactement une période que j'avais le stock d'argent. Quand il était épuisé, et les commandes sont pas encore arrivés, nous avons dû courir sa main dans carte de créditEt il est devenu difficile décision. J'ai vendu tous les inutiles, déplacé à l'alimentation monotone, la tension et l'incertitude ne se répande pas au-delà des 7-8 heures habituelles, et une fois par semaine était à ses cheveux gris.
Laissez-nous votre propre entreprise - un moyen efficace de perdre du poids en peu de temps, mais pas très sain. Il m'a fallu un total de six mois afin d'établir un système et d'obtenir un plus. Mon idée de saisir le monde devait être divisé en trois et préparer une réserve financière. Plus tard, j'ai appris à être réaliste dans la planification des recettes et des dépenses.
Entrepreneur ou travailleur autonome qui ne dispose pas d'un revenu stable, devraient planifier des dépenses futures et voir où il prendra en charge leurs ressources, et de connaître le coût de la vie.
coussin financier dans le montant du niveau de subsistance personnelle devrait être suffisant pour au moins six mois et mieux - pendant un an. Ce qui rend plus de volume, plus le temps que nous avons à « acheter » sur les expériences - aussi l'idée du livre mentionné ci-dessus. D'autre part, le tampon plus petit, la vie plus rapide forcera à tourner. Certains peuvent passer une année sur les stocks et que vers la fin du laminage à billes.
3. L'avis que la bonne conception ne nécessite pas de publicité
Les six premiers mois ne seraient pas tellement faim, si nous avions su à un cercle restreint de spécialistes, le public élargi avec un investissement minimal dans la publicité. Pour le contexte ou la cible avec notre marché n'a pas besoin de sommes fabuleuses: il était une question de 3-10 mille roubles. Vous pouvez choisir de traiter les paramètres ou se mettre d'accord sur le troc.
Je suis convaincu que nous sommes si forte que nous ne avons pas besoin de publicité, volé quelques mois. Après 12 ans dans les postes bien rémunérés dans le marketing est difficile à enlever la couronne et de reconnaître que doivent maintenant re-prouver votre valeur sur le marché. sources libres promouvoir portent leurs fruits, mais les investissements dans la publicité seraient payés plus rapidement.
le temps perdu et la perte de profits - le résultat du mépris des investissements en temps opportun dans la publicité en ligne.
Le lancement d'une nouvelle entreprise établit le budget de promotion. Wow, si vous n'avez pas besoin. Si vous êtes allé dans les affaires n'est pas actif client la base, la première fois devra consacrer à la connaissance du marché avec votre entreprise. Cela nécessite des investissements - ils sont tout à fait ascenseur pour les petites entreprises.
4. Sous-estimer la puissance des réseaux
Pas si terrible manque de publicité que la négligence d'une opportunité de promotion gratuite. Le doute de soi et de son produit, le « syndrome de l'imposteur » - qui a empêché le droit de s'exprimer.
Dans un premier temps, seuls les amis proches étaient au courant de notre travail dans un nouveau domaine. Les premiers clients ne sont que des amis, ils ont également des recommandations qui ont été converties à l'application. faire réseaux sociaux ouvrir et parler du studio où j'ai décidé quelques mois seulement.
La modestie à surmonter les autres ont contribué au suivi des entrepreneurs en herbe. Deux ou trois fois, je suis allé à des réunions de réseautage spéciales, où elle a rencontré des dizaines de personnes qui « niche testés ». Cela est, ont essayé dans le cas, qui n'a pas encore été traitée, mais ont vendu leurs services coûteux, comme il a été détenu par des professionnels.
L'utilité de ces mesures pour l'expansion de la clientèle et la gamme de partenaires est très discutable, mais l'occasion très négligé d'établir de nouveaux contacts ne sont pas nécessaires.
deux start-up avec la réunion que nous avons fait quelque chose en dessous du coût, ils ont apprécié l'aide et plus tard nous recommander à des amis hommes d'affaires, qui ont déjà bénéficié d'une coopération plus favorable. Et puis exécutez le mot de la bouche. Depuis deux ans, nous avons jamais eu recours à la promotion payée, la majorité des clients et viennent sur les recommandations.
Commencer à parler de sa nouvelle réalité, non seulement des amis, mais aussi le marché le plus rapidement possible. Assister à des événements où sont vos clients futurs, plutôt que « collègues dans le malheur. » Construire une marque personnelle et se traduit dans les réseaux sociaux bien avant le flotteur librement.
5. perfectionnisme
Non seulement dans l'informatique, il est logique de faire libérer un produit viable minimum pour avoir des commentaires, des hypothèses de test, et obtenir les premiers revenus. Pour commencer un studio de design a été suffisant pour assembler un portefeuille d'atterrissage et les réseaux sociaux. Cependant, tous nos perfectionnisme est allé dans le développement de votre propre visuel de l'identité et site.
En fait, nous allons offrir leurs services pour l'image de marque, que nous nous ne pouvons pas regarder Pyaterochka? Et devant des pairs mal à l'aise dans un loin d'être idéale. Objectivement, même le premier projet de notre look site mieux que la plupart des joueurs de notre taille dans le segment - pour attirer les ordres, il n'a pas interféré.
deux mois d'une valeur de passer à dopilivanie sur la partie visuelle, et sur la construction de la communication avec le public cible.
Il est préférable d'entrer sur le marché début avec le produit mis au point de nedovedonnym ou d'un service, mais pour tester votre offrir aux clients réels et commencer à obtenir des commentaires et des profits que de retarder le lancement, qui a frappé la perfectionnisme.
6. incohérence
Si nous sommes trop coincés sur l'entreprise d'emballage, l'autre souvent, au contraire, à propos de l'oublier et je me demande pourquoi ce n'est pas d'accord? Porter le logo du projet pendant des mois, ce qui ne peut pas tirer, tout simplement faux, il ne croit pas que la rencontre sur les vêtements, et le score sur l'esthétique.
Beaucoup croient que au commencer, vous devez dépenser beaucoup à la fois inscrivez-vous comme IP, Louer un bureau. Je suis devenu un entrepreneur juridiquement indépendant, mais lorsque le premier client, le travail strictement par virement bancaire. Cartes de visite nous avons commandé pour la première réunion. Et le bureau nous n'avons pas besoin: les clients préfèrent rencontrer sur leur territoire, afin de ne pas perdre de temps sur Voyage. Un an plus tard, nous sommes tous allés à la ligne et travaillons actuellement à distance de partout dans le monde.
Etape par étape: premier paquet « sur les genoux » annonces de test, vérifier la viabilité de l'idée d'entreprise, et déjà après la première vente - investissements dans l'image de marque, bureau, équipement, promotion.
7. motivation artificielle
La première question à poser est la suivante: « Pourquoi ai-je besoin de l'entreprise, » Si vous souhaitez obtenir plus d'argent, peut-être plus facile de changer d'employeur? Si vous pris la peine de se rendre au bureau, vous êtes d'accord avec le patron au sujet des horaires flexibles? Je n'ai pas assez de liberté et d'indépendance: il voulait choisir avec qui des clients et des collègues de travail, et avec qui - Pas de mobilité de gain, d'être à la tête d'un petit mécanisme plutôt qu'un rouage dans la voiture de direction d'entreprise.
La deuxième question est: « Pourquoi ai-je besoin de l'argent ou du temps libre? »
Au début, j'essayé d'imposer un « droit » objectifs: début rembourser votre prêt hypothécairePar exemple. Mais ce désir était pas un rêve, il a manqué le pouvoir d'inspirer, ascenseur le matin et aide à surmonter les difficultés.
J'étais prêt à se livrer dans le divertissement payé et de nouveaux vêtements, si vous fixer des objectifs financiers ont échoué. La raison de l'absence de Voyage le plus difficile - qui est où ma motivation a été enterré. Je devais tricher: afin de ne pas retarder le voyage jusqu'au moment où ils gagnent, j'ai acheté un billet, et il est logique de travail. Les tonifie d'aventure à venir me et forcés de se déplacer, et quelle attitude est et le résultat.
Les deux années passées dans 13 pays et autant de régions russes. Le travail à distance et Voyage constante est devenu un mode de vie, ce qui est déjà difficile de donner aujourd'hui.
Si vous travaillez dans le propre système d'entreprise de l'entreprise avec la tête et KPI est une incitation à effectuer des tâches dans la nage libre est facile de se détendre. Le plan d'affaires la plus forte peut échouer en raison d'un manque de motivation au sein de son artiste. paiements obligatoires (loyer, prêts, paiement des services publics, l'épicerie) ne fonctionnent pas comme un renforcement positif. Nous devons avoir des objectifs clairs allumeurs, chacun qu'ils possèdent. Récompensez-vous pour les réalisations, de célébrer les petites victoires aussi une partie importante de la motivation.
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