3 raisons pour lesquelles votre entreprise est pas rentable

Si votre entreprise a besoin constant et plus de nouveaux investissements afin de rester à flot, vous savez qu'il est pas normal et la situation doit être corrigée. Depuis deux ans dans le conseil financier, j'ai parlé à un groupe d'entrepreneurs qui souffrent de ce problème. Je suis sorti de ce problème d'affaires avec une dette de 1,5 millions de roubles en 2015.

Les entreprises sont différentes, mais les problèmes sont les mêmes - et ils ne mentent pas toujours dans le fait que le produit est mauvais. Je vais vous dire sur les trois plus d'erreurs communes, en raison de laquelle votre entreprise ne fait pas d'argent.

Erreurs courantes des entrepreneurs

1. Pensez-vous que toutes les affaires de l'argent - votre

Les entrepreneurs souvent en direct avec l'installation de « I = affaires, bureau de trésorerie de l'entreprise = ma bourse. » Ils veulent quitter - prendre de la caisse. Il est nécessaire de remplir la voiture - à nouveau monter à la caisse. Ils sont aussi les propriétaires, donc vous pouvez.

En fait, il est impossible.

L'argent que vous êtes au bureau ou sur le compte de règlement, pas nécessairement la vôtre.

Si vous travaillez sur un paiement d'avance, ce qui peut facilement être l'argent des clients et vous les dépenser déjà, bien que leur engagement ne soit pas remplie. Par exemple, vous faites des sites Web ont passé un paiement anticipé, et le client a changé d'avis et a demandé l'argent. rien retourner.

Ou l'argent que vous aurez besoin à l'avenir. Par exemple, 10 d'entre vous ont l'argent de la caisse enregistreuse à un nouveau téléphone, et le 20 aux salaires de rémunération personnel. Certains d'entre eux seront laissés sans salaire, parce que vous avez acheté le téléphone sur l'argent de quelqu'un d'autre.

2. Vous chassez l'augmentation des ventes

Le concept de profits vont à l'école secondaire dans la classe d'études sociales. Mais les entrepreneurs sont des adultes, mais à ce sujet oublier - et évaluer votre entreprise sur le nombre de fonds sur le compte courant. En effet, ils sont considérés comme plus facile que le profit. Mais qui est de la performance, ils ne disent rien.

Par exemple, l'entrepreneur a vendu au cours du mois passé à 300 avec un chèque moyen de ceintures 3000 roubles. Multipliant le nombre de reçus 900.000 roubles. Après cela, il déduira un maximum du prix d'achat - gauche, disons, 300 000 roubles. Comme normal. Gagné, se réjouit.

Et si vous soustrayez le salaire des vendeurs, transport de marchandises, location de locaux, les frais de commercialisation, les taxes, ne vous obtenez 300.000 roubles, et moins 50 000 roubles.

Comment calculer le revenu d'entreprise →

Mais considérez tout ennuyeux et difficile, il est préférable d'apprendre la commercialisation et la vente de deux fois plus de ceintures. Est-ce déjà 1,8 millions de roubles. Cependant, la perte sera encore plus en raison de l'augmentation des coûts. Mais qui se soucie?

3. Vous ne pouvez pas quantifier les décisions administratives

Chaque action dans l'entreprise doit être évaluée à travers le prisme du profit. Il n'y a pas de bonne et de mauvaises décisions de gestion qui sont rentables et non rentables. Mais les entrepreneurs ne calculent pas l'effet apporter leurs actions.

Réunis pour augmenter la conversion? Faire un entonnoir de vente et de voir ce que les gains des revenus et des bénéfices qu'elle finira par. Vous souhaitez automatiser les processus d'affaires? Estimez la temps disponible vos employés. Ensuite, considérez que vous pouvez passer ce temps de manière plus rentable.

Par exemple, vous stockez un seul caissier, qui sert une moyenne d'un client en 30 secondes. Automatisant les ventes, caissier et passe maintenant 15 secondes à l'acheteur. Mais est-il logique? Si le magasin il y a des files d'attente, oui. Les gens ne seront plus nerveux et se quittent, il y aura plus de ventes. Ensuite, vous devez calculer combien et quand cette augmentation va payer pour l'automatisation.

Et s'il n'y avait pas de queue, et utiliser alors toute l'automatisation ne le fera pas. Est-ce que le caissier sera un peu plus que le ralenti sit.

Bien sûr, fanatiquement pour calculer l'effet du box-office de permutation à 3 cm à gauche n'est pas nécessaire. Mais les principales décisions, dans lesquelles vous investissez du temps et de l'argent - il est nécessaire.

Comment éviter de telles situations,

1. Prenez le sur l'argent de l'entreprise elle-même, conformément à leurs rôles

Très probablement, ils ont deux: le propriétaire et le directeur. Le titulaire aura le droit aux dividendes de bénéfices. Déterminer quel est le pourcentage des bénéfices va me prendre et tenir à ce nombre. Le directeur a droit à un salaire. Voyez combien de gagner un administrateur, et vous donner autant.

Dividendes et directeur des salaires - il est à vous. Tout le reste - affaires.

2. Rappelez-vous que l'augmentation des revenus - ce n'est pas toujours une augmentation des bénéfices

Ouvrez un livre sur l'économie. Il est écrit: avec l'augmentation du volume des ventes et baisses de prix a augmenté les coûts par unité de produit. Il se trouve que l'on vend 10.000 unités vendues par mois et travaille à perte, tandis que l'autre vend 1000 unités - et le chocolat. Augmenter le volume des ventes aussi longtemps que lui donne la croissance des bénéfices.

3. Préparer le modèle financier lorsque la planification pour changer quoi que ce soit dans l'entreprise

Finmodel - c'est un tableau qui montre comment un changement d'un paramètre affecte tous les autres, y compris le plus important - le bénéfice net. Car il est facile à comprendre, une fois que vous travaillez sur un ou l'autre indicateur ou il est inefficace.

Un exemple d'un modèle financier →

résultats

Le problème des entrepreneurs est un phénomène que j'appelle l'absurdité de faire. Homme travaillant 14 heures par jour, toujours quelque chose arrive, résoudre tous les problèmes. Avec cette approche en avant le processus, pas le résultat. Je-fais, et il donne - Je ne sais pas.

Je suis pour une approche différente.

Le principal indicateur que l'entreprise fonctionne de façon efficace - ce n'est pas le nombre d'opérations et les revenus. Chaque action doit conduire à des bénéfices. Et évaluer chaque action est nécessaire du point de vue de la façon dont il a augmenté les bénéfices.

Et d'évaluer l'entreprise à travers le prisme du profit, il est nécessaire de procéder à la comptabilité financière: connaître les ressources de l'entreprise, les indicateurs de performance clés et des leviers de croissance. En savoir plus sur ce que la comptabilité financière et pourquoi est-il nécessaire entrepreneur, lire notre précédente article.

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