Je ne pousse pas les ventes. Que faire?
Son Travail / / December 26, 2019
Je ne pousse pas les ventes. Que faire?
Comment rechercher des clients avec grande technologie de données, même si vous avez une petite entreprise - nous dire aux développeurs de service "marketing MTS« L'auto-promotion des biens et services.
Comment gagner base de clients?
Le travail avec le public potentiellement intéressé, les acheteurs occasionnels deviennent permanents.
Supposons que vous avez ouvert un magasin dans le centre commercial. Il suffit de distribuer des tracts aux passants dans la rue toute inefficace - parmi eux seront ceux qui sont dans la région par hasard. Ils iront à vous pour un coupon cookie gratuit, mais ne sera pas aller pour un espresso tous les jours.
Pour se rendre à votre public, vous devez cibler les annonces aux personnes qui sont souvent près de votre point de vente. Par exemple, exécutez la géo-ciblée-envoi de SMS - situé dans la même zone. Pour la publicité était encore plus visée, entrer des filtres pour l'âge et de l'occupation. Par exemple, les visiteurs les plus fréquents cafés - les employés de bureau et les étudiants.
Mes produits ne savais est mauvais sur le marché, la meilleure façon pour les clients de motiver?
Attendez Motiver. Tout d'abord assurez-vous que les gens sachent pourquoi vous avez besoin de votre produit. Il semble qu'un bon produit se disperser, mais ce n'est pas. Les acheteurs peuvent ne pas être au courant des raisons pour lesquelles ils devraient l'utiliser. Et il n'y a pas besoin - aucun achat.
D'abord, nous devons parler du produit et intéresse, puis envie d'acheter. Il est préférable de le faire à travers une variété de canaux. Dans le monde du marketing, on appelle cela « omnikanalnost » - une combinaison de différents types de publicité et de sites.
Dites par exemple.
Disons que vous produisez des cosmétiques bio.
- First Channel - une bannière dans les réseaux sociaux. Mettez une bannière colorée avec votre best-seller et le mettre aux spectacles les filles qui sont intéressés par les questions de mode de vie sain et la beauté.
- Le deuxième canal - email bulletin. Quelques jours plus tard, dans une lettre pour dire au bureau de poste pourquoi les clients ont besoin exactement votre produit. Ils sont déjà au courant de votre marque - maintenant plus d'informer sur les avantages et expliquer quels problèmes résoudra votre produit. Laissez-le ne sera pas seulement une copie publicitaire et un contenu utile. Par exemple, donner des conseils sur la façon de vivre une plus respectueuse de l'environnement, et l'un d'eux, parlez-nous de votre rouge à lèvres, qui ne sont pas testés sur les animaux. Ne pas oublier la règle d'or du marketing «dit - spectacle »: ajouter des photos claires.
- Le troisième canal - SMS-envoi. Lorsqu'un client a un intérêt dans la marque, s'il vous plaît envoyer un message court et capacious avec des offres spéciales intéressantes, valables jusqu'à une certaine date.
Et si j'ai une boutique en ligne?
Rappelez-vous des clients qui ont déjà visité le site, et recueillir de nouvelles à travers le ciblage.
Discuter des mises à jour et les promotions à ceux qui vous font déjà acheter. Proposez des clients réguliers des offres personnalisées avec vos marchandises préférées, distribuer des codes promotionnels aux réseaux sociaux par les fans de votre marque.
Si vous vendez des produits partout dans le pays, la liaison à la géolocalisation pour la recherche de nouveaux clients ne seront pas nécessaires. Limitez votre public par âge, sexe, intérêts. Dans la publicité, essayez d'éviter les stéréotypes, toutes les filles vont à la gym pour perdre du poids, et tous les hommes aiment la bière et le football.
Les acheteurs parce battage médiatique ennuyeux, est-ce pas?
Si une campagne de marketing est configuré correctement - pas. Au contraire, les sélections précises de ciblage que ceux qui sont les plus enclins à être intéressés par votre produit. Supposons que l'envoi de propositions envoyées visites brûlant aux voyageurs et des bannières avec des réductions sur les billets pour la piscine présentés les amateurs de sport.
La chose principale est de ne pas faire un mailing trop souvent et choisir le moment exact d'envoyer - lorsque le client est prêt à acheter, et il ne manque que d'un peu d'élan.
Par exemple, un message du café à venir à l'employé du centre d'affaires voisin le matin, quand il se met au travail et rêve de cappuccino aromatisé. Et, par exemple, des informations sur les rabais pour pneus envoyés aux automobilistes au printemps et à l'automne, quand vient le temps de changer les pneus.
Ne pas déranger les gens tôt le matin ou la nuit.
Ai-je besoin de prendre le consentement des clients à la newsletter?
Si vous envoyez la publicité pour sa propre base - oui. Les clients qui vous un numéro de contact e-mail ou par téléphone doivent accepter de recevoir des messages de votre part. De plus, ils devraient avoir la possibilité, à tout moment vous désabonner de votre liste de diffusion.
Essayez le service "MTS Marketer"