Comment promouvoir une entreprise sans annonceurs
Son Travail / / December 26, 2019
1. Faire une belle et contenu émotionnel
- pauvres: « Designer bijoux en argent. A partir de 5 000 roubles. Détails direct ».
- bon: « Je suis Tanya, créatrice de bijoux. Sketching ce bracelet assis sur les marches chaudes de l'ancienne cathédrale. Je me suis inspiré par les rayons du soleil jouant sur une mosaïque multicolore ".
Le produit doit être de haute qualité et la fonctionnalité, mais cela ne suffit pas. Les clients veulent que ce soit visuellement agréable, plus facile la vie, enrichissante et amusante.
Ne vous concentrez pas sur le produit lui-même, et le résultat de son achat pour un homme.
Par exemple, si vous faites une porte, votre écriture ne doit pas être consacrée à la description des panneaux et des poignées. Parlez de la sécurité, sur la façon dont l'appartement sera chaud, détendu et ne pas entendre le bruit de la cage d'escalier.
Partager avec les clients des matériaux intéressants sur la façon dont vous créez un produit ou d'un service, quelles sont les difficultés rencontrées dans votre travail, comment voulez-vous les résoudre. Au lieu d'écrire sur le produit « qualité » et « efficace », vous dites que vous conduisez sur le matériel et acheter uniquement les meilleures matières premières. Tirez une vidéo sur le contrôle de la production ou de la qualité.
2. Pointez la publicité sur votre public cible
- pauvres: « Je fais de la publicité avec une couverture maximale, et je vais avoir beaucoup de clients. »
- bon: « Passez quelques points de campagnes publicitaires pour différents groupes de clients. »
Les plus cool planches à roulettes publicitaires provoquent un intérêt négligeable pour montrer ses retraités. Ne gaspillez pas votre argent sur le contenu commercial sans être lié à l'auditoire.
Analysez vos clients et les segmenter en différentes catégories: le revenu, l'âge, les intérêts, la fréquence des achats et la géolocalisation. Pour chacun des groupes viennent avec leurs promotions et offres, puis les placer sur le terrain où ces gens viennent plus souvent. Par exemple, la publicité sur Instagram pourrait ne pas fonctionner si vos clients - les personnes de plus de 40 ans. Pour cette catégorie, SMS-mailing plus approprié.
Recherche de nouveaux clients est également efficace chez les personnes qui pourraient être intéressés par votre produit.
3. Gagner la confiance des clients avec des démos gratuites
- pauvres: « Donner quelque chose pour rien - il est juste de perdre de l'argent. »
- bon: « Organisera un webinaire gratuit pour expliquer comment utiliser mon produit. »
Gratuit pour profiter de tous les avantages de votre produit - une grande motivation pour l'achat futur. Il peut être une consultation d'une demi-heure, une période d'essai de l'utilisation du service, essai routier du produit et ainsi de suite. Lors de l'achat donnant un petit service supplémentaire ou un rabais pour la prochaine visite.
Cette publicité nécessite un investissement, mais il apporte de bons résultats. Les clients sont très heureux de vous entendre plus que prévu. Elle génère la loyauté - le désir de revenir à vous encore et encore.
4. motiver doucement le client à acheter
- pauvres: « L'acheteur se voit et sait ce qu'il veut. »
- bon: « Je propose de prendre immédiatement des buses remplaçables en plus d'un rasoir électrique, donc peut être plus pratique. »
Il y a plusieurs façons d'interagir avec les clients, ceux qui doutent en les poussant à acheter. La principale chose - le faire avec soin et sans contrainte. Voici quelques trucs du monde du marketing.
Vente croisée - d'offrir des produits supplémentaires lors de l'achat. La fameuse question, « Patty d'être du café? » - est un exemple de la vente croisée.
upsell - offrir une classe de produit similaire ci-dessus. Par exemple, la capacité de payer un peu plus lors de l'achat d'un billet et aller à la voiture supérieure.
downsell - d'offrir un produit similaire de classe inférieure. Par exemple, une visite guidée pour une période plus courte ou l'hôtel moins cher. Fonctionne lorsqu'une questions des clients l'achat en raison du coût.
Offre unique (OTO) - Offre favorable, valable pour une durée limitée. Par exemple, pour ceux qui ont acheté les chaussures aujourd'hui, deux jours seront disponibles 50% de réduction sur toutes les ceintures.
Si vous travaillez en ligne, des propositions similaires peuvent mettre en place à l'aide en ligne la section « Recommandé pour vous des produits », des bannières ou des pop-ups.
5. Suivre l'efficacité de la publicité dans différents lieux
- pauvres: « Je commande les annonces dans différents endroits, que certaines d'entre elles fonctionne vraiment. »
- bon: « Le jour de l'email-mailing pour partager mon trafic a augmenté de 70%, et les ventes - de 25%. »
Pour comprendre ce genre de publicité devrait être investi en analysant différentes campagnes de marketing. Cela vous aidera à donner des canaux de non performants et l'échelle réussie.
Pour promouvoir hors-ligne, vous pouvez utiliser différents numéros de téléphone. En fonction de ce numéro appelé, vous saurez quelles annonces pour voir le client.
Sur Internet, à cet effet, UTM-label. Sont des codes qui sont ajoutés au lien vers votre site, ce qui permet de comprendre où le trafic est venu. Ces étiquettes peuvent être appliquées linker seul ou spécifique à l'UTM.
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