7 conseils pour l'entrepreneur qui entre dans le marché américain
Son Travail / / December 26, 2019
Catherine Dorozhkina
investisseur Venture et partenaire gestionnaire de fonds Starta Ventures et co-fondateur de Starta accélérateur, accélérateur pour les entreprises technologiques de la Russie et Europe de l'Est à New York.
Retirer son démarrage sur le marché américain - un rêve, peut-être, de tout entrepreneur. Mais, à l'approche, il est nécessaire de réfléchir à tout comme tout grand but.
Au cours des trois années grâce à notre programme de New York couvert plus de 70 start-ups en Russie et en Europe de l'Est. La plupart d'entre eux sont confrontés aux mêmes problèmes, dont beaucoup peuvent être résolus si vous suivez les quelques conseils simples. Réunis sept d'entre eux, ce qui sera utile à tout entrepreneur, pensez à entrer sur le marché américain.
1. Décider de l'emplacement
Chaque fondateur d'un processus de démarrage a son propre « Silicon Dream »: dans mon expérience, presque tout homme d'affaires russe pour commencer l'expansion sur le marché américain est prévu avec la vallée. Mais il faut comprendre que le mouvement n'est pas une panacée, et il n'y a pas un billet direct à un avenir meilleur pour votre entreprise.
Maintenant, la Silicon Valley est plein de suggestions, et non sur chacun d'eux il y a une demande.
Si vous voulez aller à un client particulier ou investisseur, basée à San Francisco, puis essayez de déplacer possible. Mais en fait, aller au marché américain plus facile, par exemple, de New York: ici et la concurrence est plus faible et les investisseurs assez.
2. Sollicitez le soutien d'un avocat d'immigration
Déménagement aux États-Unis - est une tâche difficile et très gourmand en ressources: pas assez juste pour acheter un billet à sens unique. Des problèmes peuvent survenir au stade de l'obtention visaMême dans B-1 touristique et B-2 en raison de la situation politique actuelle, vous ne pouvez pas refuser. Et obtenir un travail O-1 sans une invitation, très probablement, ne fonctionne pas.
Mais la liste des visas de problèmes juridiques ne sont pas limités à: vous devez vous enregistrer une entreprise dans un nouveau pays et faire en sorte qu'à l'avenir aucun problème avec les investisseurs.
Et pourtant - est banal de louer un appartement sans antécédents de crédit que vous ne renoncera pas un, de délivrer une carte bancaire et d'ouvrir un compte pour une personne morale, qui est aussi comme ça avec le SEUIL. En général, beaucoup de subtilités, qui, sans une profonde compréhension des lois et pratiques locales ne comprennent pas.
Tous ces problèmes sont certainement résoluble, mais de traiter beaucoup plus facile avec eux si vous avez un assistant fiable, comme un avocat local. En outre, une plate-forme pour commencer dans un nouveau marché peut être un programme local d'accélération: il seule aide pour résoudre les problèmes liés au mouvement aux États-Unis, mais aussi donner de l'argent pour lancer l'entreprise sur un nouveau marché. Accelerator fournit des entraîneurs pour chaque secteur de l'entreprise, qui devrait engager leurs propres frais fondateurs de 100-120 mille dollars par mois - est aujourd'hui un salaire professionnel expérimenté sur le marché américain.
3. Apprenez les ventes. produit Steep - ce n'est pas tout
La majorité des entrepreneurs russes ont un problème commun: ils sont geeks frais, inventeurs sont bons, mais ne savent pas comment les ventes d'entraînement et faire croître votre entreprise. Américains, au contraire, sont bons dans ce domaine. Par conséquent, sur le marché américain que vous avez soit d'apprendre la persévérance et des ventes plus agressives (et non à la retraite après les mots « Non, je ne suis pas besoin de votre Créateur »), ou de chercher une équipe d'experts locaux (mais plus au niveau des salaires sur le marché, je l'ai déjà Il a mis en garde).
4. Arrêtez de blâmer les autres pour vos échecs
Vous aspirez pour « canon scié » votre produit et êtes enfin prêt à montrer au monde! Nous entrons dans un nouveau marché avec la confiance que votre projet sera en mesure de résoudre tous les problèmes des clients potentiels - et puis tout à coup Écoutez ce que le produit dans lequel vous avez investi beaucoup d'efforts, ce n'est pas: le public cible, la fin fonctionnalité.
Il est désagréable, mais très probablement les gens qui vous disent cela - si ce sont les experts de l'accélérateur ou vos clients potentiels - droit.
Dans cette situation, la tentation de fermer et de dire que tout est faux et ne comprennent rien. Mais ceci est un chemin direct à l'échec. Par conséquent, il est important d'être ouvert aux commentaires, de ne pas prendre critique hostilité et utiliser au maximum la possibilité de communiquer avec son client directement.
5. Reconnaissez que ce marché, vous ne savez pas quoi que ce soit
Tant de fondateur de la Russie, si la maison ils atteignent déjà quelque chose, il y a une fièvre étoile. Et il est tout à fait naturel: ils ont pu faire l'idée d'une entreprise travaillant avec le chiffre d'affaires décent et première sortie - qui est, a fait le fait que même au niveau local ne sont pas reussit entrepreneurs. Cependant, le marché américain est très différent. Il Superconcurrent: entrepreneurs viennent ici de l'Inde, la Chine, l'Indonésie et l'Europe.
Il devra en concurrence avec plusieurs compatriotes, et littéralement dans le monde entier.
Par conséquent, leur « vedettariat » doivent jeter plus sur la route de l'aéroport. Préparez-vous à être que vous à nouveau, comme au début, devra « aller sur le terrain » re-apprendre à vendre, et surtout - d'admettre que vous ne savez rien sur le marché ou sur les clients. Et cette capacité à sortir de votre zone de confort et de réaliser dans le temps que absolument tout le monde devra apprendre à partir de zéro, dans mon expérience, la clé d'un fondateur, qui peut réaliser quelque chose sur le marché américain.
6. Développez votre base de clients
Avant d'aller sur le marché américain, votre entreprise doit au moins avoir une preuve que son produit est de la demande par le marché. C'est, avant le déménagement devra accumuler au moins une base de clients minimum, le montant d'argent entrant dans le compte de la société par les clients. En outre, le produit que vous faites, doit d'abord être globale si vous venez avec l'Uber analogique kazakhe, l'afficher sur le marché des États-Unis n'a pas de sens.
7. Apprendre l'anglais et se préparer pour le stress
Aux États-Unis, vous aurez beaucoup de discussions, et non seulement maintenir la conversation, mais d'être en mesure intéressé à parler littéralement tout le monde, il a rencontré - parce que vous ne savez jamais qui pourrait devenir votre investisseurs.
Le niveau minimum de compétence pour ce - Intermédiaire, la mise en réseau moins actif aux États-Unis, dans mon expérience, ne suffit pas.
En outre, la délocalisation, de nouvelles conditions de travail, beaucoup de concurrence - tout ce stress incroyable, qui est tombé sur vous dès le premier jour. Pour ne pas jeter commencé à mi-chemin mieux évaluer leurs forces et leurs capacités. Mais si vous êtes prêt à se battre, ne pas abandonner, peu importe la difficulté de la situation peut sembler, apprendre de vos erreurs et d'être persistant - qui est exactement la peine d'essayer.
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