Pourquoi ne peut confondre une stratégie de développement avec une liste de cas
Son Travail / / December 26, 2019
La stratégie de développement devrait définir la façon dont vous construisez votre liste, mais pas à eux. « Parrain de la Silicon Valley » Steve Blank a partagé son expérience.
Steve Blank (Blank Steve)
Entrepreneur, développement de la clientèle technique de l'auteur, enseigne dans des universités américaines.
Je me souviens dans les premiers jours, quand je le vice-président du marketing chez Ardent, directeur m'a invité à parler. Il a offert deux stratégies d'affaires complexe et a demandé pour l'année prochaine et demi, si je peux les utiliser à la fois. Immédiatement, je allègrement d'accord.
L'instant, le réalisateur se mit à crier à moi. Il est avéré qu'ils étaient des stratégies mutuellement exclusives. Les appliquer en même temps, la compagnie aurait fait faillite. 25 ans se sont écoulés, mais je me souviens encore de ses mots: « Vous ne savez pas quel est le but du marketing, vous effectuez simplement un certain nombre de tâches, comme si elle était une grande liste. Ne sachant pas pourquoi vous les faites, vous êtes un danger pour nous ».
Seulement plus tard, je compris que la partie stratégique de mon travail a deux objectifs:
- Trouver un modèle d'entreprise évolutive et reproductible. Il était nécessaire de tester l'hypothèse et de comprendre qui sont les clients potentiels de l'entreprise, quels sont leurs problèmes et besoins.
- Build programme tactique (matériel promotionnel, des foires commerciales, des rapports analytiques, prospectus) à la demande directe de l'utilisateur final dans le canal de vente directe de l'entreprise ainsi que les employés d'apprendre à vendre des produits société.
Se rendant compte de la stratégie de leurs actions, vous verrez clairement, et votre liste de tâches. Vous pourrez définir des priorités, vous avez décidé de ce qu'il faut faire et quand, et immédiatement remarqué que les approches contradictoires.
Ne rien faire sans comprendre les raisons de cette action. Dans le cas contraire, il deviendra juste un autre élément sur votre liste de tâches.
résultats
- Les entrepreneurs obtiennent beaucoup de bons conseils.
- La plupart de ces conseils sont mutuellement exclusifs.
- Il ne faut pas suivre les conseils de quelqu'un, si vous ne pouvez pas expliquer pourquoi vous le faites.