Le premier et le dernier conseil start-up débutants
Son Travail / / December 26, 2019
Disons que vous êtes le plus représentatif des personnes actives qui ne sont pas tentés par la perspective d'une vie d'être appelé « plancton bureau », et la possibilité de devenir un loup-garou dans épaulette simplement repoussée. Eh bien, il est louable. Bienvenue dans le monde des start-up!
Je vais commencer par la question: qu'est-ce que vous exactement associer le mot « start-up »? Récemment, le mot était très populaire, si bien qu'il est déjà possible d'utiliser en toute sécurité comme une malédiction. Mais Appelons un chat un chat: un début - entreprise est tout. Tout a commencé avec zéro et, en règle générale, la vie sur Internet. Et parce que les lois commerciales sont les mêmes pour tous, puis par essais et erreurs dans chaque homme d'affaires novice... désolé, start-up, se répétera et se chevauchent. Il est moi, essayer les techniques actuellement des affaires en ligne, je peux dire.
Business - une façon dure et difficile, mais en même temps, il est le plus cool d'entraînement dans la vie après un rapport sexuel. 15 ans de ma vie sont exclusivement dans le domaine de la construction et l'exploitation de votre propre entreprise. il était dans mon esprit beaucoup d'échecs, que je perçois comme une expérience précieuse et beaucoup de succès, que je ne laisse pas tourner la tête.
Peut-être que moi aussi, peut être attribué aux start-up, si l'on tient compte récemment mis en place et gagne déjà popularité RevolverLab YouTube projet. Et à cet égard, je me demande souvent comment commencer, les jeunes start-up ambitieux? Comment bâtir une entreprise prospère et quelles erreurs doivent être évités? Au cours des dernières années, j'ai formulé 6 des règles, qui je l'espère, vous aider à aller à la dure d'une manière plus simple.
Le début de Let, comme le prélude à une certaine façon... traîné
1. idée
Sur quelles idées vous pouvez créer un bon démarrage et en même temps pour devenir riche? Tout d'abord, nous allons préciser quelles sont exactement les idées: pour améliorer la création d'une entreprise existante, pour faire de l'argent, et la marque de nouvelles idées de démarrage. Je suis sûr de gagner gros (très gros) l'argent pour faire ce que quelqu'un a fait pour vous, mais de le faire parfois mieux que le reste. Toutes les idées ne doivent pas répondre à la question « quoi faire? » Et la question « comment faire? ». Mais une idée nouvelle - un pari, il faut être extrêmement prudent. Oui, ce serait peut-être plus prometteur, mais dans les rares cas d'une grande échelle. Rappelez-vous que la plupart de l'argent gagné grâce à la mise en œuvre des idées existantes.
Qu'en est-Apple et Facebook, demandez-vous. réponse que je. Facebook - un plan à MySpace et les réseaux sociaux similaires. L'idée originale de Zuckerberg - nouveauté pas créatif, mais seulement une nouvelle façon de mettre en œuvre une conception préexistante. Le plus souvent dans des startups, il arrive que l'innovation - est bien choisi par rapport au nouveau modèle.
Ce qui est venu avec une nouvelle pomme, le plus cher à ce jour IT-entreprise? Lorsque le premier Macintosh, les ordinateurs existaient déjà, tout était pas aussi confortable. Et avant l'iPad sur la tablette connue depuis 20 ans comme.
Créer un bon produit ou service. 100% mieux que tout autre type.
2. analyse des
Alors, dites-moi, qui est votre client? Décrivez si vous voulez, peindre son portrait. Votre grande erreur est d'inventer des gens qui sont tout simplement pas dans la nature. Parce que vous allez créer une start-up pour les citoyens ordinaires du pays, et vous devez comprendre à qui vous devriez spécifiquement guidé.
Votre produit ou service doit être unique. « Brick et en gros d'un entrepôt dans la ville » peuvent et vous nourrir et votre famille, mais riche vous ne pourrez pas le faire. Mettre en évidence les points clés correctement: ou brique doit être unique, ou le faible coût ou service est le meilleur. Bien que, bien sûr, n'empêchera pas la totalité de tous ces facteurs.
Originalité et l'unicité, conçu pour le client spécifique - la plus importante composante de votre succès. Alors que les concurrents copient votre « saveur », vous avez soit renforcer ce que vous avez, ou venir avec quelque chose de nouveau.
3. expérience négative
Il ne faut pas regarder les startups réussies comme si elles toujours et tout allait bien. Un homme sage a dit que le succès - il est seulement l'écart entre l'échec précédent et futur. Et ici la chose la plus difficile - de franchir le pas de la nouvelle habitude pour son fonctionnement sans risque projet, ce qui peut à la fois apporter une satisfaction considérable (matériel et moral) et brûler. Ainsi, les futures start-up avec succès, être prêts à prendre des risques et croire en vous-même sans condition.
Pour minimiser les erreurs à un stade précoce, mettre des objectifs clairs. Ecoutez commentaires des utilisateurs, vérifie chaque étape, faire plusieurs approches, et de continuer à le faire tant que vous ne serez pas obtenir les résultats souhaités.
Et ne crains pas d'admettre, tout d'abord à vous que votre idée a échoué. Si vous vous rendez compte que cela fait six mois et que vous avez pas bougé d'un iota, arrêt. Le non - ce qui est la norme pour une start-up. Pas besoin d'avoir peur de lui, ou pire, avoir honte. J'ai réalisé il y a longtemps que passer à d'excellents résultats, vous devez être prêt à l'échec chaque fois au risque. Et à défaut, vous devez supprimer la réflexion, et commencer un nouveau projet. Apitoiement ne vous apportera rien mais des complexes inutiles et la perte de la foi dans leur propre force. Pourquoi est-ce que vous?
4. partisans
Votre équipe ne devrait pas être même un soupçon de oisifs, oisifs et les voleurs. Vous avez besoin que ceux qui ne sont pas peur du mot, se précipitant follement et se précipiter frénétiquement de vos idées, qui sont prêts à ne pas travailler 8 heures par jour, et la tête et le résultat. L'homme qui croit dans les résultats de votre entreprise totale, devrait être prêt à travailler dans les conditions les plus difficiles et même avec un taux zéro. Et de ceux qui se cachent dans la coquille pour tout soupçon de problème, la recherche de la stabilité et attend avec impatience la fin de la journée, se débarrasser sans aucun regret. Il berce dans votre sac à dos, vers le haut avec une charge va être problématique, et inutile.
5. Préparez-vous à la solitude
Ceci est, peut-être, le premier problème qui se trouve dans la voie de l'avenir statapera avec succès. Quand conçu une idée, nous cherchons à partager immédiatement avec votre entourage: amis, les amis, les parents. Cela ne peut pas être fait. Dans tous les cas. Permettez-moi de vous expliquer pourquoi. En règle générale, ces personnes sont les plus proches et savent que les gens bien-aimés vous absolument rien sur l'entreprise, et le mot « démarrage » en général peut être la première fois de vous entendre. Par conséquent, en plus de la critique non constructive, le scepticisme et la méfiance de vos plans, n'a pas été entièrement pensé, ne reçoivent rien. Vous commencez à douter de sa décision de chercher seulement les lacunes, et, finalement, renoncer à la mise en œuvre de leurs plans.
So. Ne vous permettez jamais de prendre conseil auprès des amateurs comment chaleureux et convivial auraient pas été votre relation. Il est beaucoup mieux pour vous de demander l'avis des gens d'affaires expérimentés qui vous donnera le plus précieux - la critique constructive. Peut-être que vous entendrez les bons conseils, et, très probablement, vous utiliserez ce conseil pour l'avenir. Même les idées les plus folles en apparence dans les bonnes mains, peuvent apporter des bénéfices sans précédent. Vérifiez autour de personnes qui vivent la façon dont vous voulez vivre. Sinon, les chercher parmi leurs amis. Toutefois, si, et là, vous échouerez, s'il vous plaît me contacter, je vais vous dire. Adresse J'ai ajouté à la fin.
6. Auto-présentation
En général, je donnerais tous les start-up en herbe un seul conseil: qui que vous soyez, vous devez vous vendre. A cette occasion, je me souviens toujours d'un cas d'espèce. On vit dans un monde de Joe Girard, l'homme qui est entré dans le Livre Guinness des records comme « le plus grand vendeur dans le monde. » Pour plus de clarté, donner ses chiffres de vente:
- Les voitures neuves vendues par jour (en moyenne) - 6
- Les ventes au détail en un jour - 18
- Les ventes au détail en un mois - 174
- Les ventes au détail en un an - 1425 voitures.
- Ventes totales dans la carrière de 15 ans - 13001.
Et comment voulez-vous un tel résultat? Impressionnant, non? Ainsi, Joe Girard inlassablement répété: « Les gens achètent des gens. Et rien d'autre » .Vous avez à vous vendre en permanence, et de le faire avec brio. Vous devez être membre à son №1. Cette partie du jeu que nous traversons tous. Pour vous, en particulier au stade initial, il est important d'apprendre à se présenter correctement. Seulement dans ce cas, vous pouvez compter sur le succès. Je tends à croire que le meilleur vendeur dans le monde, qui a déclaré: « Dans la vie, n'a pas vendu une seule machine. Je vends Joe Girard ".
Plus important encore, être sincère, le client écoute lui parler comme un ami. Chaque utilisateur / client / acheteur vous pense de cela ne prend que l'argent. Alors, ne laissez jamais cette relation.
Apprenez à communiquer avec la presse. Utiliser pour promouvoir toutes les sources d'information: Twitter, LiveJournal, Facebook, VKontakte. Ecrire sur les forums, laisser des commentaires. Convaincre tout le monde qui ne sont pas présents un tel produit ou un service unique, qu'est-ce que vous.
Demandez-vous ...
Maintenant, nous allons essayer un petit test... Peut-être que vous, comme tout le monde, savoir ce que vous voulez faire. Dans ce cas, je suis sincèrement heureux pour vous et vous souhaite beaucoup de succès dans ses nouveaux projets. Si vous êtes à la recherche de sa niche, prenez le temps de répondre honnêtement quelques questions:
1. Serez-vous dans quelques années pour profiter de ce que vous faites?
2. Qui sont vos concurrents? En ce qui ils sont forts? Comment le mal? Avez-vous assez de force pour survivre dans un combat avec eux?
3. Combien d'argent vous aurez besoin d'avoir votre démarrage gagné?
4. Combien vous aurez besoin de temps pour atteindre le bénéfice « zéro », sans parler de faire le premier « pure »?
5. Vous pouvez immédiatement identifier le point faible de votre démarrage futur?
6. Si tout se passe bien, si vous serez en mesure d'acheter une île tropicale, bien, ou, au pire, d'un jet privé?
7. Vous ne devez pas cacher des amis et la famille qui vous apporte des bénéfices?
Si les réponses à ces questions et vous aimerez certainement sans conditions, vous êtes sur la bonne voie.
Et la dernière chose que je veux ajouter. Le manque de personnes, les compétences, l'argent, l'expérience, la mauvaise disposition des étoiles, un terrible karma - il est faux-semblant. Vous devez comprendre que votre intuition - est un test décisif de l'inconscient, qui est nécessaire à la confiance sans compromis. Et en général, finition déjà lu ces articles. Il suffit de tirer sur et de le faire!
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