Pourquoi est-profit - le principal indicateur de la réussite des entreprises

Souvent, les entrepreneurs se concentrent pas. Quand ils parlent des résultats de leur entreprise, puis se vanter du nombre de points de vente et les employés, le chiffre d'affaires, le trafic vers le site. Et dans les mots, il semble cool, «J'ai trois points de vente », «J'ai 100 millions de chiffre d'affaires de l'année », « participation I 5000 utilisateurs par jour ».

Mais pour évaluer l'entreprise sur ces indicateurs correctement. Ils montrent une image déformée. Et les affaires apparemment réussie peut exister sur le bord de la survie.

Illusions qui Hinder pour évaluer le succès de l'entreprise

1. Il est impératif d'obtenir plus

Les entrepreneurs sont attirés par l'ampleur de leurs activités. Ils croient que plus il est élevé, plus les revenus, ce qui porte la société. Mais ce n'est pas vrai.

A Vladimir était un magasin de meubles dans le centre du district. Entrepreneur a toujours loin de la caisse enregistreuse 150 000 roubles par mois. Mais il ne suffit pas. Il a décidé d'ouvrir deux magasins dans le centre régional. La population de plus de revenus, les gens sont trop plus actifs - de sorte que la vente ira, l'augmentation des profits. Mais quelque chose a mal tourné.

Avant d'ouvrir de nouveaux points Vladimir prise en compte que les ventes augmentent. A propos des nouvelles dépenses, il ne pensait pas, et ils étaient nombreux. Transport de marchandises, les entrepôts, les coûts des magasins d'ouverture, le loyer, les salaires - sur tout l'argent va. De plus, la concurrence dans la ville plus.

Pour l'année du bénéfice mensuel maximum des magasins du centre régional était de 15 000 roubles. Une autre chose bonne que la perte n'a pas au travail. Mais Vladimir est toujours la pensée vaut la peine, il y a toutes ses œuvres de 15 000 roubles.

l'échelle des entreprises est impressionnante, et le profit en même temps un peu.

2. Le plus de trafic, plus de succès de l'entreprise

Les entrepreneurs aiment évaluer l'entreprise en termes de chiffre d'affaires. Mais c'est ce que ce sont la vitesse, délicate oublier.

Pacha vend des meubles de bureau. Il chiffre d'affaires de 8,5 millions de roubles par mois. Pacha voulait me prendre des affaires 400-500 mille roubles par mois.

rapports financiers Elle a montré que ces coûts au détriment de l'entreprise. Oui, il y a un bénéfice, mais il ne dépasse pas 430 mille roubles. En raison de paiements anticipés des clients réguliers l'impression qu'il est plus. Les clients payés, et les marchandises reçues seulement 12 jours, de sorte que la caisse a accumulé beaucoup d'argent. En fait, ce sont les fonds des clients. La plupart d'entre eux comptaient des fournisseurs.

Si Pacha a commencé à prendre la quantité désirée non alloué de l'argent pour développer, au fil du temps, l'entreprise ne serait pas rentable. Il se trouve qu'un grand chiffre d'affaires et le bénéfice est beaucoup plus petit.

3. La principale chose - d'investir dans le marketing

Indicateurs de marché appropriés pour évaluer le travail des spécialistes du marketing. Pour évaluer l'efficacité de l'entreprise, ils ne contribuent pas.

Leonid boutique de cadeaux en ligne. Pour la semaine au 8 Mars, il a décidé d'allouer 300.000 roubles pour la publicité. Il y avait beaucoup de commandes, ne parviennent à livrer. Le 7 et le 8 Mars, il a décidé de dépenser plus pour la publicité de 400 000 roubles. Marketer rapport sur les 2000 achats de la semaine.

9 mars Leonid calculé résultats de la période des fêtes. tourné perte 200 000 en raison du fait que trop d'argent est consacré à la publicité. Mais d'un tout point de vue marketing est très bien, vous pouvez se vanter du nombre de ventes.

Les entrepreneurs oublient souvent la chose la plus importante - profit

l'efficacité des entreprises devrait être évaluée pour le profit. D'autres indicateurs - une étape intermédiaire sur le chemin de la clé.

Pour bien évaluer leur performance, l'entrepreneur ont besoin d'un outil qui relie les indicateurs intermédiaires avec profit - modèle financier.

Modèle financier - outil de planification des activités.

Il reçoit tous les paramètres clés: la conversion, la vérification moyenne, le prix de revient. Finmodel montre comment la croissance de ces indicateurs augmente les bénéfices.

Finmodel fonctionne pas sans intelligence du chef d'entreprise. Par exemple, vous avez calculé combien l'entreprise augmentera la participation aux 5000 visiteurs par jour, et les profits de scie augmenter de 150 000 roubles par mois. tête inexpérimentée immédiatement se donner la tâche un agent de commercialisation. Un entrepreneur raisonnable apprend d'abord la question du prix. Peut-être que 5000 visiteurs coûtera 200 000 roubles. Ensuite, il va commencer à chercher d'autres options, comment augmenter les profits.

Un exemple d'un modèle financier →
modèle de modèle financier →

Si Vladimir était le modèle financier avant d'ouvrir de nouveaux magasins, il aurait vu que les coûts augmenteront plus rapidement que les revenus. Pacha aurait appris que de son chiffre d'affaires élevé qu'il gagne peu. Leonid serait entonnoir des ventes qui montrerait le meilleur prix possible pour son application.

Il est important de se rappeler

• Quand il y a une conversation sur la performance des entreprises, la principale chose - profit. Seulement si elle est bien, tête vraiment bien fait. Le reste crée souvent l'illusion du succès.
• D'autres indicateurs sont également nécessaires (la vérification moyenne, la conversion, le trafic vers le site), mais seulement quand ils affectent la croissance des bénéfices.
• L'influence de chaque paramètre sur les entrepreneurs de revenus à la recherche de modèles financiers. Là-dessus, vous pouvez voir combien il profite de la croissance d'un indicateur.