« L'argent pour le projet, je ne pouvais pas trouver une demi-année. Et puis par hasard il l'a fait pendant une demi-heure «: l'histoire de la réussite de l'atelier du propriétaire Rock the Cycle Oleg Rudakov

Oleg Rudakov

studio cyclisme fondateur Rock the Cycle.

Comment l'idée de l'entreprise

Je n'avais aucune expérience de l'entreprise, de sorte que l'erreur dans le processus de démarrage a fait beaucoup. D'autre part, maintenant, quand on me demande: «C'est une sorte de franchise américaine? » Je suis fier de dire que nous sommes tous mis au point par nous-mêmes.

Sur le marché de remise en forme, je suis venu en tant que spécialiste des relations publiques. Dans un premier temps physique dirigé le marketing de la marque de classe mondiale, puis Bosco a coordonné la communication aux Jeux olympiques de Londres et Sotchi. J'ai souvent dialogué avec les formateurs, il a commencé à faire du vélo. Après l'intérêt de Sotchi dans le travail disparu: le grand objectif a été atteint.

Je voulais faire quelque chose de différent. Mais ne pas seulement gagner en vendant du béton ou des traverses. Je voulais donner la valeur des gens, il croyait en lui-même. Et puis je flottais mon amour pour les vélos. Si notre climat vous pouvez rouler seulement quatre mois par an, mais quid du reste du temps? Voilà comment je suis venu à l'idée de studio saykl. En Amérique, ils sont déjà secoués, mais ils ne sont toujours pas vraiment en Russie.

Nous savions que cette destination que les gens du sport. D'autres ont demandé: « faire du vélo - c'est quand les motos avec des clous cloués au sol? » Quand je courais le rocher du cycle, la première leçon était libre, de sorte que l'homme puisse se sentir faire du vélo sur lui-même. Maintenant, nous offrons aux nouveaux arrivants trousse de bienvenue payés de trois séances d'entraînement. Mais pour arriver à cela, nous sommes avec d'autres studios ont un long travail d'éducation. Parlé sur le cyclisme, nous avons essayé de le faire grâce à la brillance des médias et la mode. Ce fut une grande campagne de relations publiques, ce qui a contribué à secouer cette direction en Russie.

Qu'est-ce que le vélo

En cyclisme, il y a deux écoles: américaines et européennes. Tout d'abord - accrocheur et amusant: vous pédalez à la musique. La seconde - la plus formation intensive dans le temps minimum, où peut-on garder une trace de tous les indicateurs. Nous avons essayé les deux systèmes à « marier »: fournir des informations complètes sur la classe, mais il ne donne pas un homme ennuyé.

Par exemple, nous avons développé votre application. Là, l'utilisateur entre le sexe, l'âge, le poids et d'autres données anthropométriques. Les app avec communique la moto, capte tous les paramètres, puis envoyés vers le cloud, combien de kilomètres vous rejoué, combien de calories brûlées et ainsi de suite.

Sur le grand écran dans la salle affiche la charge de chaque cycliste. Les cercles sont peints de couleurs différentes en fonction de l'intensité. Lorsque les cris de l'entraîneur, « Je veux que vous soyez tous dans la zone rouge! » - il est nécessaire de saisir la charge maximale pour lui-même. athlètes expérimentés doivent faire est de mettre un peu d'effort et un nouveau venu - d'autres. Il se trouve que la leçon du groupe, mais charge individuelle, aiguisée par chaque personne. Il y a un bloc avec un haltère, de ne pas ignorer les autres muscles.

Pour ceux qui veulent un exercice intéressant sans chiffres, il y a une discothèque sur le vélo Rock the Party. Là aussi, aura à transpirer, mais il est amusant. il y a une leçon Rock my voyageOù nous voyageons aux différents coins de la Terre. Le week-end il y a des sessions Cinéma rockLà où nous regardons des films différents.

présence ici pic en Janvier, quand les gens veulent commencer une nouvelle vie. Notre avantage sur le studio de fitness - Un point d'entrée. Le client n'a pas besoin d'acheter un abonnement pour un an pour 30-40000, vous pouvez payer 1000 roubles pour trois séances d'entraînement. Le second pic - printemps: préparent tous pour la saison des fêtes, et avec le cyclisme, vous pouvez obtenir rapidement assez en forme.

Recherche pour les investisseurs et le plan d'affaires

L'argent pour le projet, je ne pouvais pas trouver une demi-année. Et puis par hasard je l'ai fait en seulement une demi-heure. Face à l'investisseur est littéralement dans la rue, avait un pitching à la volée sans aucune formation. Il a donné 100% des fonds pour l'ouverture. Je pense que je suis capable d'infecter avec leur enthousiasme. Je brûlais avec l'idée. Soit dit en passant, il y a encore de cette façon et choisir les employés: avides de connaissances, les yeux brillants. Je ne peux pas prendre quelqu'un avec une expérience et une couronne sur sa tête, que rien n'apprendra.

Je ne peux pas vraiment dire beaucoup de choses sur notre environnement, mais ma tâche - de restituer les fonds empruntés avec intérêt en quatre ans.

Notre revenu mensuel dépasse le coût du contenu d'entreprise, de sorte que de cette manière l'entreprise paie pour lui-même. Dans le cadre de l'investissement - encore. Les dividendes tant que je ne reçoivent pas, parce que tous les tirer des bénéfices sur un remboursement anticipé du prêt.

Bien entendu, le coût dont j'indiqué dans le plan d'affaires ne coïncide pas avec le réel. Par exemple, beaucoup d'argent a mangé la construction. J'ai loué une chambre de l'ancienne banque, et il y avait - le dépositaire a dû sortir les plaques de fer des murs. Ensuite, il est apparu que le système de ventilation est dans un état déplorable. Refaire tout était cher et le temps, l'ouverture d'un studio dans la vie était menacée. Je ne l'ai jamais été en surpoids, mais à ce moment-là, j'ai perdu 9 kg.

Positionnement et de la publicité

Dans un premier temps, nous nous sommes positionnés comme une alternative à un club de remise en forme. Mais ce fut une erreur. En fait, nos concurrents - est un cinéma et des restaurants. Nous rivalisons avec eux pour le client de temps libre, qui décide de tordre la pédale de ce soir ou boire une bière avec des amis. Sur réservation, nous aimons aussi le film: aller sur le site, choisissez une durée de la session, le lieu, ce vélo et carte de paiement.

Nous courons souvent campagne non négligeable, comme des promotions croisées avec restaurants. Nos entraîneurs Menu nutritsiologi-développés nutritifs pour le restaurant Eataly. Il est donné à tous les invités, et nous parlions à cet endroit. Maintenant, la publicité ne doit pas être mesurée uniquement la vente finale, car il ne fonctionne pas. Quand les gens voient votre marque pour la première fois, il ne fonctionnera pas pour acheter le service. Et quand il a rencontré votre marque dans un magazine, puis j'ai vu le menu dans un restaurant, puis un de ses amis a jouté un message positif - il pensera: « Je dois et j'essayer. »

Au mois de la publicité, il prend 7% du budget.

La collaboration avec le travail bien de inflyuenserami, mais cette zone varie considérablement. Auparavant, le meilleur est venu de la publicité pour les blogueurs millionnaires. Maintenant, les gens perdent confiance en eux et à écouter davantage mikroinflyuenseram. Quand une personne a quelques milliers d'abonnés, mais il connaît son public et ses amis avec lui, l'écouter plus.

Complexité, erreurs, conclusions

Je ne sépare pas l'histoire de ses maladresses: tout se passe comme il se doit. La chose principale - ne font pas d'erreurs que vous écraser, vous avez besoin de se lever et aller de l'avant. Mais quelques conclusions pour moi-même, je l'ai fait.

1. Lorsque vous démarrez la première entreprise est très importante figure de mentor, un mentor. Un homme avec qui vous pouvez consulter iDéE d'aide à la situation de l'extérieur. Je n'ai pas eu assez de soutien psychologique.
2. En option, en essayant de couvrir sa propre force à la fois. Je suis engagé dans le chantier en même temps, j'ai développé un site Web, l'application, système CRM. Il était difficile. Parfois, nous pouvons prendre des solutions toutes faites, plutôt que d'inventer quelque chose à partir de zéro. Si l'entreprise pour vous - la réalisation de soi, il est logique de faire tout leur propre. Si elle est avant tout un instrument de revenu, vous pouvez emprunter des solutions toutes prêtes.
3. La place pour le studio devrait être disponible à vos clients. Par exemple, je pris une chambre entre les stations «biélorusse» et «Mayakovskaya»Là où il y a beaucoup de centres d'affaires. Découvrez le cyclisme studio dans une ancienne succursale de la banque apparaît que si vous êtes un peu comme la construction.
4. Le choix du propriétaire - une étape très importante. Il devrait être responsable comme l'identité d'une personne, qui loue l'espace d'affaires. J'ai eu des problèmes avec le propriétaire que j'ai pu résoudre, mais je sais que ces situations où une entreprise sur elle était fermée.
5. Constituez une bonne équipe est pas aussi facile qu'il n'y paraît. Il peut prendre beaucoup plus longtemps que vous aviez prévu de trouver un formateurs frais. Au début de l'équipe de mieux prendre de sous-traiter, comme le nettoyage, la tenue de livres.
6. La demande de votre service est facile à surestimer. Par exemple, j'analysé le studio du vélo à New York et là à cinq heures - une maison complète. A Moscou, ce sujet ne fonctionne pas: il est une ville qui aime dormir. Remplissez le studio dans l'après-midi, alors que notre public cible travaille dans le bureau, il était difficile.

Dois-je démarrer une entreprise de remise en forme

conditionnement physique sphère - pas le plus facile. Il n'y a pas de bénéfices exceptionnels, mais de nombreux risques. Si quelqu'un me dit: «J'ai quelques millions de roubles de rechange, si je dois aller dans l'entreprise de conditionnement physique? », Je dirais que, probablement pas. Il y a beaucoup d'autres domaines où l'augmentation des revenus sera beaucoup plus facile. Mais si un homme me dit: « Je ne peux pas vivre sans remise en forme, que ce soit vraiment faire de l'argent » je réponds, qui est réel. Mais nous devons nous demander si vous êtes prêt à faire ces sept jours par semaine 24 heures par jour.

Par exemple, notre studio de Moscou depuis trois ans et je suis encore presque constamment. Il ne peut pas parler en faveur du système de gestion, que j'ai construit. Mais tant que je préfère. Je vois que les choses sont meilleures en ma présence. Ou peut-être que je suis juste un buzz de et veux participer à tout. J'aime voir les gens qui ont jamais pratiqué des sports, tomber amoureuse de lui. Je suis fier que nous avons des clients qui ont commencé à marcher dans le studio immédiatement après l'ouverture et de former avec nous jusqu'à présent. Nous avons même deux paires, qui se sont rencontrés dans le studio et se sont mariés. Ceci est la partie la plus fraîche de mon travail - voici les histoires inspirantes de personnes.

Entreprise peut être démarré sans argent, sans le plus plan d'affaires détaillé, sans conditions idéales sur le marché. Mais vous ne pouvez pas démarrer sans yeux brûler. Si vous vivez dans cette affaire - tout le reste suivra dans le processus.