Emploi: Dmitry Malyanov, directeur du développement commercial chez Groupon Russie
Emplois / / December 27, 2019
Dmitry Malyanov
Carrière dans le marketing et les ventes ont commencé en 2008. Pendant quatre ans, il a occupé divers postes de marketing et de vente dans les entreprises IT- et logiciels. Depuis 2012, il travaille dans Groupon. Dans un premier temps a dirigé le département de vente (direction « Tourisme ») gère actuellement le développement de tous les secteurs d'activité.
Que faites-vous dans votre travail?
Mon travail - à mettre en place les processus d'équipe de vente afin que tous les employés encore du travail. Quelque part ma participation est nécessaire pour traiter avec des partenaires, quelque part - de communiquer avec d'autres départements, quelque part - dans la structure correcte de la discussion de la transaction. Parfois, ils savent tout mieux que moi, mais à cause de cela, j'ont conservé un nouveau regard sur les processus qui se déroulent dans l'entreprise.
Je suis heureux quand je parviens à faire quelque chose de nouveau, et d'autres lui semble, et ouvre la voie à l'avenir.
Qui est votre profession?
Il est diplômé de l'Institut d'aviation de Moscou, « les systèmes de navigation ingénieur » de spécialité, mais dans la profession n'a pas travaillé un seul jour. Même au cours de l'étude réalisé que je préfère la gestion, la gestion des processus. À l'école, les sciences je me suis rendu mieux, afin de choisir un lieu d'étude nominal entre les universités techniques.
L'enseignement universitaire pour la plupart des gens une chose utile: il permet d'élargir les horizons et de décider de la vie en quelque sorte. C'est une partie très concentrée de communication, des événements et des expériences. Je dirais qu'en général, il vaut la peine de cinq ans pour étudier, de comprendre comment faire tout dans la vie est arrangé et qui vous êtes. compétences spécifiques d'application ne sont pas susceptibles d'obtenir. Mais si nous parvenons à obtenir des résultats tangibles, et de déterminer la direction dans la vie, tout cela parfaitement.
Que doivent savoir et être en mesure d'une personne travaillant dans votre domaine?
Comment le commerce et les affaires en général: qui sont les participants du processus, comme il le fait maintenant dans un pays et une ville particulière. Sans qu'il est difficile de trouver un terrain d'entente et de construire un système gagnant-gagnant pour toutes les parties.
Je suis inspiré par l'obsession.
Quelles sont vos forces et vos faiblesses?
Points forts:
- Je peux mettre en évidence importante;
- communique bien avec les gens et trouver des solutions gagnant-gagnant;
- le patient pour obtenir des résultats.
Points faibles:
- inattentif aux détails;
- formalités de négligence.
Comment votre lieu de travail?
Mon lieu de travail est constamment vagabonde.
Je périodiquement transplanté, persistante dans un endroit pendant plusieurs mois. Avec une prise uniquement MacBook Pro. Chaque fois qu'un nouveau lieu acquiert progressivement de nouvelles choses. Lors d'un déplacement, les vieilles choses empilent dans la boîte et presque jamais y revenir est pas.
Avec moi, il y a toujours le téléphone (iPhone 6 Plus) et presque toujours à proximité d'un ordinateur. Je peux gérer seulement un téléphone, mais avec l'ordinateur pour écrire plus rapide et plus pratique pour regarder des rapports.
Sur votre téléphone, je l'utilise:
- Skype - où 99% de toutes les correspondances, le reste dans le télégramme et Facebook Messenger.
- Trello - problèmes bord-tracker.
- pouls - Facile à lire digests, signé le VentureBeat, TechCrunch, Inc. Magazine. Livres à lire Bookmate.
- Uber, Nexi - services de taxi. Je voyage souvent.
- "Roketbank", "Alfa-Bank", « Yandex. Money « - finances garder.
- périscope et Meerkat - les services de strimingovye pour les émissions en ligne.
- Réservation, Skyscanner, «Sletat.ru » - Voyage avec sa famille.
Aussi souvent que j'utilise Shazam, LinkedIn, «appels Zuckerberg ».
Sur l'ordinateur portable principalement j'utiliser un logiciel Google. Google Drive - la meilleure façon de participer à des projets collectifs. navigateur Chrome synchronisés sur tous les appareils, au travail et à la maison. Les clients de messagerie aussi navigateur (plus le téléphone régulier boîte aux lettres).
Y at-il une place dans votre travail de papier?
Oui, j'aime écrire sur du papier, en particulier lorsque l'on pense.
J'utilise un bloc-notes pour les dossiers, bien que regarder presque jamais sur ce qu'il avait écrit. Il est plutôt une façon de placer l'information dans sa tête.
Qu'est-ce que dans votre sac?
Le sac est toujours un passeport, portefeuille, cartes de visite, ordinateur portable ou un ordinateur portable pour les notes, un stylo, un bloc-notes et charge à lui, le casque téléphonique.
Comment organisez-vous votre temps?
A moi beaucoup de travail opérationnel, dont aucune échappatoire pour le jour et la communication principale passe par l'e-mail et Skype. Mails essaient de lire aussi peu que possible.
J'ai deux méthodes de travail avec e-mail:
- J'essaie de voir les messages non lus plusieurs fois par jour, mais ne fait pas partie, ou le temps, peu importe ce qu'il y aura.
- Quand j'ai ouvert la lettre, il est important, mais je ne peux pas envoyer soit ou solution de réponse, il devient « un important mais non urgent », il reste dans l'onglet ouvert, et en attendant sa décision. À la fin de la journée, il est nécessaire de fermer tous les onglets.
Avec Skype plus difficile. Je réagis est presque toujours raison, et il mange beaucoup plus de temps, mais rapidement pelleté. Comme je tente de déléguer le nombre maximum de fonctions, en particulier la surveillance. J'essaie de nommer responsable des délais d'inspection périodiques et tâches en temps opportun.
Quelle est votre routine quotidienne?
Je prononçais chouette. Auparavant, il a travaillé seulement la nuit presque jusqu'à l'aube. Cependant, j'aime travailler la nuit, mais sans fanatisme.
Le matin commence avec petit déjeuner: sans lui, je ne peux rien faire. En règle générale, ce thé avec du miel et des gâteaux de céréales ou de fromage. J'aime dormir et se lever au dernier moment, donc le matin, j'essaie de tout faire rapidement.
Parmi les rituels maintenant - cinq minutes pour voir les dessins animés avec fille. :)
Si vous avez besoin de travailler avec la concentration, par exemple, quelque chose à écrire ou comte, il est à peine commencer avant 11 heures, il est souhaitable de faire le soir. Donc, le matin, je remis planorkami avec des équipes et de planifier la journée, compte tenu des événements du matin.
Mais la plupart du temps que je prévois d'aller dans la soirée j'écris dans la liste de téléphone dès qu'ils entrent dans ma tête, puis avec une conscience claire les oublie jusqu'à demain.
Comment passer le temps dans les embouteillages?
J'essaie de ne pas utiliser la voiture au cours de la semaine, pour gagner du temps. Dans le métro et le taxi plus rapide.
Si encore dans le trafic, en parlant toujours au téléphone. En général, je toujours dans la voiture en parlant au téléphone - il est le moment idéal, car dire beaucoup, mais à la maison, quand je suis avec ma famille, j'essayer de ne pas parler au téléphone tout.
Je rêve que tout arrêté se soucier de bagatelles, et a commencé à vivre heureux.
Quels sont vos passe-temps?
Je aime jouer au basket-ball et le tennis, j'aime aller au bain avec mes amis, je tente chaque année pour skier dans les montagnes, j'aime passer du temps avec ma famille (y compris le calendrier, il est déjà à la recherche comme un passe-temps).
Layfhakerstvo par Dmitry Malianov
livres
Je ne peux pas dire que j'été influencé par un livre en tant que professionnel ou en tant que personne. Pour ne citer que quelques-uns des lu récemment qui ont été conservés dans la mémoire.
- «Gestion des entreprises de médias« Iris Annette Jacques Byugena;
- «contrôle industriel général et« Henri Fayol;
- «La civilisation. L'Occident est différent du reste du monde« Niall Ferguson.
Films et séries
Régulièrement, je vais au cinéma, mais a noté que spécial quelque chose ne peut pas. De ce dernier, qui a laissé une forte impression - série "Breaking Bad»(Breaking Bad). Bien que la norme, mais une intrigue intéressante, le comportement d'une personne dans un environnement complètement changé quand vous avez besoin de courage pour les actes qui ne pensaient pas auparavant.
Podcasts et vidéos
discours Colin Powell (Colin Powell) à TED sur la relation avec les enfants. Peu de choses sont, mais il est organiquement et sans cruauté se sont comportés - regardant fixement.
Quelle est votre devise de vie?
Ne pas prendre de risques - le plus grand risque.
Je pense qu'il est important de la justice et l'harmonie. Par conséquent, aux autres et à eux-mêmes en essayant d'apporter les mêmes exigences. Un exemple personnel - c'est le plus moyen efficace de gérer une équipe.
Il ne faut pas oublier l'harmonie interne et le faire paraître comme si cela va savoir et se rappeler toujours. En raison de cela, vous vous souviendrez que vous avez fait, et vous - le plus exigeant juge. Les décisions peuvent être lourdes et complexes, mais ils ont besoin pour être sûr.