"Crowdfunding - est le travail." Entretien avec Fedor Murachkovskim, plateforme PDG Planeta.ru
Emplois / / December 27, 2019
Crowdfunding - un financement collectif des idées intéressantes en échange de cadeaux et des primes. A l'étranger, cette région est populaire depuis longtemps: les gens soutiennent l'initiative sur des plateformes telles que Kickstarter, Indiegogo et d'autres. En Russie, la finance populaire prend de l'ampleur.
L'un des premiers services kraudfandingovyh dans notre pays - Planeta.ru. Nous avons parlé à son fondateur Fiodor Murachkovskim et trouvé comment il était possible de surmonter les stéréotypes Mendicité, qui sponsors lots sont les plus susceptibles de revenir et pourquoi recueillir une énorme quantité - non la chose principale.
Fedor Murachkovsky
PDG de la plate-forme Planeta.ru.
«Planeta.ru - l'histoire est non seulement de l'argent »
- Que faisiez-vous avant de la plate-forme dirigée Planeta.ru?
- Je suis diplômé de ses études à la Faculté de droit de l'Académie des transports par eau de Moscou, et plus tard défendu son doctorat en économie. Parallèlement aux activités de formation je me suis engagé dans le secteur privé: J'ai eu quelques petits magasins de vente au détail avec des CD et des cassettes.
Ensuite, je compris que je pouvais utiliser mes connaissances dans des domaines plus larges, donc a commencé à développer les grandes chaînes de vente au détail: « Bijoux Moscou Factory », « Rostik KFC » hypermarchés « carrousel ». Le dernier dans la crise vendu X5 Retail Group, j'ai donc la première fois depuis longtemps, il a été l'occasion de se détendre. Il était à ce moment-là, je commençais à choisir la direction pour le développement ultérieur.
- Lors de la première introduit l'idée de service kraudfandingovom?
- Au début de 2009, nous avons commencé à comploter un projet avec un futur partenaire Andryushchenko Basile et son frère Maxim. Nous avons rencontré dans le pub - il est dans de tels lieux révolution INSTIGATE. Nous voulions créer quelque chose socialement utile et de travailler pour eux-mêmes et non pas pour son oncle. Max au moment que de venir au joueur groupe « B-2 » basse, donc il a soulevé la question de l'industrie de la musique - a parlé piraterie.
La première idée était de créer un clone de « VKontakte », mais sous réserve du droit d'auteur. Nous avions prévu de se concentrer sur Donato: Si vous l'aimez, vous payez le montant de tout artiste. Il est avéré que dans le même temps, les concurrents travaillent déjà sur une idée similaire, et il n'a pas assez rapidement.
Ensuite, nous avons choisi un chemin différent et créé une plate-forme pré-commande avec beaucoup de CD de musique qui ont des valeurs différentes. 500 roubles utilisateurs peuvent obtenir un disque de votre groupe préféré, mais pour 1000 roubles le même album est livré avec un autographe et une invitation à la Meet & Greet (rencontre avec les fans avant le concert. - Environ. Ed.). Donc, tout cela a commencé.
Nous Basilic et Max jolis petits amis avec les ordinateurs et l'Internet, donc trouvé une équipe de programmeurs qui ont mis en œuvre la plate-forme. album Spirit of the "B-2" - le premier projet a été lancé en 2011. Près de neuf mois ont réussi à recueillir 1,2 million - ce fut une révolution. A partir de ce moment-là, il est devenu clair que le mécanisme crowdfunding applicable à d'autres catégories de projets, nous avons donc à la position Planeta.ru comme une plate-forme multifonctionnelle.
- Les gens ont immédiatement réagi positivement à la plate-forme?
- Tout d'abord, il était nécessaire de surmonter le mur de l'incompréhension. Les gens disent: « Oh, quel genre de mendicité? » En collaboration avec l'auteur, nous avons fait une énorme quantité de projets de travail, de briser ce stéréotype. Seulement au moment où les gens qui ont investi de l'argent, ont commencé à obtenir leur récompense, ils ne garder à l'esprit l'idée de fraude. Les visites ont augmenté de 50%, et il y avait confiance. Au fil du temps, et les journalistes connectés. Ils ont commencé à nous inviter à la transmission et à parler du service, ce qui aide les idées de se transformer en réalité.
Lorsque nous avons commencé, les ventes sur Internet ne sont pas aussi populaires. Seulement 10% des utilisateurs ont effectué des achats par carte bancaire, bien que nous avons connecté tous les types de paiements en ligne. Les gens étaient beaucoup plus faciles à transporter 10.000 roubles par la machine à payer une commission et d'obtenir un chèque de passer carte de paiement sans quitter la maison. Maintenant, la situation est diamétralement opposée: les utilisateurs sans crainte d'introduire les détails sur le site, parce qu'ils font confiance plate-forme.
- Quelle est la tâche principale du service?
- Planeta.ru - l'histoire est non seulement de l'argent, mais aussi sur le marketing et les relations publiques. Vous avez la possibilité de se prononcer sur la plate-forme avec un grand nombre d'utilisateurs et des auteurs. La dernière piste est souvent le travail de quelqu'un d'autre, pour rester dans le thème. De plus, les médias regardent nos projets dans divers domaines. De nombreuses catégories, et aucun d'entre eux est laissé sans surveillance.
Si la plate-forme n'a pas réussi à obtenir le soutien, il est l'occasion de repenser le produit ou vos objectifs financiers. Peut-être que nous devrions faire des ajustements à l'idée de penser à un positionnement différent, ou diviser la collection de la somme nécessaire en plusieurs étapes.
- Le financement national mieux que d'autres façons de faire de l'argent pour la mise en œuvre de votre projet?
- Ce n'est pas la meilleure façon, et la seule possible. Nous ne combattons pas avec tout le monde, mais juste donner une chance supplémentaire de s'exprimer, et d'attirer des financements.
Lorsque vous êtes engagé dans crowdfunding, la valeur du lot comprend non seulement le coût de la production, mais aussi le profit de l'auteur. La chose principale - ne fait pas trop grand, pour que les gens peuvent se permettre de vous aider. Donc, vous êtes un utilisateur final, en raison de laquelle votre projet et financé. Parfois, les gens reçoivent de l'argent supplémentaire des investisseurs pour leur projet réussi La foule est la preuve de la demande pour des idées.
Le prêt est également une option à la banque, mais devra payer plus que ce que vous avez sur vos mains. Nous sommes harmonieusement inclus dans une chaîne commune des instruments financiers. Planeta.ru - c'est un bon moyen de tester votre produit, sans risquer de jouer quoi que ce soit. En même temps, nous devons être prêts à tenir une promesse. Si l'argent est recueilli, l'idée serait de mettre en œuvre, et promis d'envoyer beaucoup d'utilisateurs. il est extrêmement important pour nous, donc avant la publication sur les projets de site sont modérés - idée en connaissance de cause irréalisables, nous ne manquons pas.
« Tout dépend de vous »
- Quelles autres règles applicables à crowdfunding, à l'exception des envoi obligatoire la promesse du lot?
- règles établies dans l'algorithme Planeta.ru. Par exemple, si vous collectez moins de 50% du montant cible, l'argent est retourné aux utilisateurs de portefeuille personnel. Ils peuvent les obtenir sans commission ou d'investir dans un autre projet.
Les auteurs sont importants pour comprendre que crowdfunding - est le travail. Nous ne serons pas en mesure de recueillir le montant total pour vous, donc vous devez mener une campagne de promotion du projet dans les réseaux sociaux. Le plan d'action est préférable de vous inscrire avant le lancement du site de collecte. Réfléchissez bien à qui peut soutenir votre idée: parents, amis, blogueurs.
- Que faut-il faire pour le projet est apparu sur le site et a commencé à recueillir?
- Tout d'abord, analyser la direction qui est bon pour vous d'affaires, des initiatives sociales, le cinéma ou tout autre. Regardez quels projets les utilisateurs collectent des fonds pour évaluer leurs propres chances, puis commencer à remplir la demande.
Le traitement ne doit pas être très grande. Il est important de formuler une idée claire et concise sur laquelle vous collectez l'argent. Dites-nous ce que vous apporterez dans le monde grâce à des coentreprises avec vos fans.
La prochaine étape - beaucoup. S'il vous plaît noter que offert par d'autres auteurs, et de décider quel genre de chose est prêt à donner en contrepartie d'un certain montant.
Enfin, enregistrer un message vidéo. Il ne faut pas, mais aidera par contumace vous rencontrer pour mieux comprendre l'idée et d'accroître l'intérêt potentiel dans le projet. Dans les deux jours, vous serez contacté par un gestionnaire qui ajustera le projet avant la sortie ou tout simplement vous faire savoir que tout est en ordre. Après cela, tout dépend de vous.
Si on remarque que l'auteur n'a pas marqué sur leur projet et la publicité avec diligence dans différentes sources, puis connectez et aider à recueillir plus de 50% d'une donnée équivaloir: frais payés à la page d'accueil à observer avec précision, faire l'envoi sur la base des utilisateurs, attention à elle avec l'aide de convivial Médias. Cependant, on peut se connecter que lorsque l'auteur lui-même a travaillé, compte donc sur le soutien sans montrer leur propre initiative n'est pas nécessaire.
- Parlez-nous des plus cool des frais que vous avez vu.
- Projets d'artistes populaires plus de succès, parce que derrière une énorme base de fans. Pré-commander l'album « Posolon » groupe « Alice » a pris fin à environ 17,4 millions de roubles. Ceci est un enregistrement dans une collection unique des plates-formes russes kraudfandingovyh.
Il ne doit pas être une rock star pour devenir populaire sur notre site. Par exemple, Michael Samyn au moment du début de l'impression projet fanfic « Harry Potter et les méthodes de la pensée rationnelle » avait 18 ans. Il a recueilli 11,4 millions de roubles, et un record absolu dans le crowdfunding littéraire russe.
Des quantités importantes pour l'aide centre multifonctionnel animal « nez humide » fonds recueille « Nick »: un Planeta.ru ils ont reçu plus de 20 millions de roubles pour la construction.
- Et il y a des frais sur des choses ridicules?
- Le ridicule - non, mais sur le plaisir - là. Une fois trois amis joyeux décidé de prendre part à la course la plus absurde monde Mongol Rally. Sur la « Jigouli » soviétique ils ont voyagé de Prague à Ulan-Ude sur la route et mettre toutes sortes de signes drôles, « Vous ne passerez pas », « appeler maman », «C'est une nouvelle tournure ». Pour l'achat de pointeurs de machines et de créer des gars ont recueilli 216 000 roubles.
Il est intéressant de noter projet humoristique par l'artiste Lana Butenko, qui est venu avec le caractère Kosmonozhku et fait ses calendriers bilatéraux: un une partie d'une commune de jours avec une belle image, et de l'autre - une image réaliste d'un mois civil, que les appels d'artistes « Putain ». Il peut être utilisé comme un indicateur de l'humeur.
Laisser refroidir et même projet de conception souhaitée - rouleau de chaussettes. L'idée - un feu, mais malheureusement, les auteurs ne comprennent pas vraiment comment cela fonctionne crowdfunding, de sorte que le projet n'a pas réussi en raison du manque de promotion.
- Quelles sont les techniques que vous devez utiliser pour gagner le soutien du plus grand nombre possible de personnes?
- crowdfunding - ce n'est pas une baguette magique, de sorte que le piratage vie spécifique je n'ai pas. Il est important de se rappeler que très difficile d'obtenir un soutien sans réseaux sociaux, et il est une excellente occasion de développer leurs propres comptes. Comme ce fut le cas où les gars promotion du projet en ligne: marche dans le centre commercial et a parlé de son idée en direct. Les options sont là. La principale chose - les trouver.
« Nous nous réjouissons toujours à la compétition »
- Et comment elle les bénéfices Planeta.ru?
- Nous prenons une commission de 15% pour cent si l'auteur a recueilli 50-99% du montant déclaré, ou 10%, si le prix dépasse une valeur prédéterminée. Cela inclut les taxes et les systèmes de paiement de commission, de sorte qu'en fait, il tourne un peu moins. Plus le trafic, le notre revenu plus élevé. Fondamentalement, nous réinvestissons les bénéfices dans le projet: la promotion de la zone à la circulation a toujours été au niveau.
De plus, pas tout le monde est prêt à envoyer ses fans beaucoup de 4500, lorsque la collection a été achevée. Nous pouvons le prendre sur eux-mêmes pour une taxe. Ce service ne nécessite pas d'espace supplémentaire et de la capacité, nous avons donc récemment loué un nouveau bureau, dans lequel une partie de l'espace occupé par des entrepôts.
Une autre source de nos revenus - des ateliers éducatifs, des projets spéciaux avec différentes marques et la vente dans nos produits boutique en ligne créé par crowdfunding.
- Combien pouvez-vous gagner par la création de site kraudfandingovuyu similaire?
- Tout d'abord, vous devez penser à la niche. Développer un clone de notre site kraudfandingovoy est trop difficile, parce que nous sommes sur le marché depuis longtemps. Sélectionnez une focalisation étroite, comme les jeux de bureau et ordinateur. Cette zone nous avons également couvert, mais l'accent peut donner de nouveaux résultats. Nous sommes toujours heureux de la concurrence, parce que sans il est difficile de se développer. Vous voyez des hauts-fonds et plus facile de les traiter, quand personne ne respire dans le dos.
Le bénéfice dépendent de ce type de services que vous fournissez aux clients. Le résultat de base - un peu moins de 10% des charges positives. Nous travaillons avec des services supplémentaires, il se révèle plus. chiffres spécifiques ne veulent pas l'appeler. Permettez-moi de dire une chose: projet autoporteuse.
- Comment le bureau Planeta.ru?
- Nous avons une chambre au premier et sixième étages du centre d'affaires. En bas, nous occupons environ 150 mètres carrés à l'exclusion de la paire d'entrepôts et à l'étage - 350 places. Nous avons d'abord pris une chambre rugueuse sans appêts maintenant à vous-même.
Au rez-de-chaussée est un coworking et espace pour les présentations, où les auteurs seront en mesure de venir enregistrer l'appel ou de tenir une séance d'autographes. nous placerons ici une boutique où les visiteurs peuvent acheter des articles et savoir dont ils projettent. Je voudrais créer les conditions pour les auteurs, où ils seront à l'aise la promotion de leur propre produit. Il semble que nous obtenons.
Au sixième étage, deux grandes décloisonné avec des partitions: les bureaux de gestion, comptabilité, PR-service, spécialistes du marketing, les concepteurs et les programmeurs. Nous avons essayé d'organiser tout pour que les employés puissent travailler partout dans le bureau. Certaines personnes sont affectées à une certaine zone, mais la plupart ne sont pas liés à un point spécifique, de sorte que le mouvement ne cesse pas.
Physiquement, nous sommes situés est pas très pratique: au métro, pas cinq et quinze minutes. Toutefois, dans le bureau est très confortable, et pour moi ce qui est important.
- Comment votre lieu de travail?
- Derrière mes fenêtres arrière, et sur la table des choses un peu plus de Poutine. Un tas de stylos, moniteur, clavier, calculatrice et haut-parleurs, parce que de temps en temps quelque chose à écouter. Ici, il vaut la peine de calendriers que je presque tous les jours pour changer l'ambiance d'aujourd'hui, je suis heureux de rhinocéros, et hier était un pingouin triste.
boire du thé du porte-gobelet du droit d'auteur à Minine et Pojarski (leur monument - le premier projet kraudfandingovy en Russie). Et encore à côté de moi des albums de musique sont des groupes de « Alice » et « Velvet » - un bon nombre de nos projets. Comme tous les employés Planeta.ru, je suis un vrai foule shopaholic.
- l'utilisation des techniques de gestion du temps pour organiser votre journée?
- Récemment, mon enfant est allé à l'école maternelle, donc la gestion du temps n'est plus nécessaire. Tous les matins à 7h45, ma femme et je me lève de toute façon, avec les deux. une telle se lever tôt Il offre une excellente occasion de planifier la journée plus loin. De plus, j'ai assistants qui rappellent si toute information est tombée de sa tête.
- Avez-vous des services ou des applications favorites qui aident dans le travail et dans la vie?
- Souvent, j'utilise les services de navigation et de services de réservation. Récemment ouvert une carte SIM internationale pour eux-mêmes, « Dreams », grâce à laquelle il est nécessaire de ne pas briser les nouveaux opérateurs de téléphonie mobile dans chaque pays, de rester en contact sans itinérance Diré. Ils ont notamment une application mobile, vous pouvez toujours spécifier combien d'argent est laissé dans le compte. Pratique, je recommande vivement.
- ce qu'il faut faire dans votre temps libre?
- Je aime la voile, la pêche, et même regarder le nouveau pays en voiture. Cependant, en fait, je voyage une ou deux fois par an. Beaucoup plus souvent mon zèle limité au chalet, où je suis assis dans le bateau et je vais à l'île voisine. Le temps, le tourisme ne suffit pas, même si le désir est toujours là. Dans un cas extrême de, ouvrez Google Earth, compte tenu des modèles 3D dans différentes parties du monde, et en parallèle à signer le document et que toute résolution.
Layfhakerstvo de Fedor Murachkovskogo
livres
J'aime être transportés vers d'autres mondes, donc je lis la fantaisie. Je conseille "Gardes! Gardes!« Terry Pratchett et le reste de son livre. littérature professionnelle considérée sous forme abrégée. Pour ce faire, je souscris au canal Télégramme "Réservez pendant 30 minutes», Qui contient les marcs le plus important. Quant à moi, il est un moyen universel, car il est entièrement lu ces publications plutôt une perte de temps. Cependant, le cas échéant du livre m'a intéressé, je peux le trouver dans le format plein.
Films et séries
J'ai aimé la série « Get Shorty » - à venir bientôt la troisième saison. Je veux parler de « Au-delà », parce qu'il appartient à mon genre préféré de fantaisie, et même « bons présages » et "Catch-22».
Cinéma Je aime le Soviet. Amis rire tout le temps pad de citation des gens que je, parce que je parle toujours des phrases de vieux films. Malgré cela, j'adore les nouvelles spectaculaires, « Joker », « Prometheus ». Les histoires d'entreprises comme Marvel, aussi. J'ai commencé à les regarder quand il était encore pas à la mode.
Podcasts et vidéos
Je suis en bas de la terre à son compatriote, donc j'aime regarder la chaîne "avocat Egorov». Auteur des bouteilles en plastique contrôlées en bonne santé, faire quelque chose de merde et des bâtons, puis flotte sur l'invention - comme cool!
Les blogs et sites Web
Mon intérêt est limité: dans les onglets, sauf notre service uniquement au courrier Google et le site de RBC, que je lis les dernières nouvelles. Le télégramme signé par le canal "votre photoshop« Et pourtant »Force du vent« - il est à la voile.
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