Comment trouver un local adapté si vous envisagez de créer votre propre entreprise

1. Évaluez la géographie

Une prémisse commerciale devrait également vous aider à monétiser votre entreprise. Gardez cela à l'esprit à tout moment et comptez sur des facteurs qui vous aideront à gagner plus. Par exemple, si vous vendez quelque chose ou fournissez des services, choisissez des emplacements à fort trafic. Les gens entreront accidentellement dans un café pour l'odeur de l'espresso et des pâtisseries, mais il est peu probable qu'ils se rendent de l'autre côté de la ville pour vos croissants. Si vous n'avez pas besoin d'attirer un flux de visiteurs, recherchez un endroit qui vous aidera à réduire les coûts de transport et à économiser sur les communications avec les fournisseurs ou les partenaires.

Lors de votre recherche, vous devrez résoudre un problème global: prendre une pièce séparée ou l'intégrer dans une structure existante, par exemple, un centre commercial ou un espace de coworking. Chaque option a ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, dans un centre commercial, vous pouvez économiser sur les grosses réparations, car les locaux sont généralement loués prêts à l'emploi. Mais il ne sera possible d'entrer dans votre bureau que lorsque le centre sera ouvert. Dans une pièce séparée, vous pouvez définir n'importe quel horaire et travailler même la nuit.

2. Apprenez l'histoire des lieux

Il y a deux raisons importantes pour comprendre comment le site a été utilisé avant vous. La première consiste à estimer les coûts implicites des réparations. Exemple: le bureau avait autrefois une banque et certaines chambres étaient utilisées comme dépositaires. Vous devrez briser les murs gainés des locaux, dans lesquels vous ne pourrez même pas attraper une connexion cellulaire. Il est cher. Autre exemple: le bâtiment avait une cuisine de restauration rapide qui obstruait le système de ventilation avec de la graisse. Selon les documents, il est répertorié comme utilisable, mais en fait, il fonctionnera mal et devra être réparé.

La deuxième raison est la question de la réputation. Le nom de l'ancien locataire vous sera pour quelque temps associé parmi d'anciens clients: «Un studio de fitness a ouvert dans une ancienne épicerie ici». Essayez de choisir des lieux qui ne sont pas associés à des histoires ou à des crimes scandaleux, afin que votre entreprise n'ait pas la moindre trace de la notoriété des autres.

3. Faire une cartographie

Le trafic des spectateurs est bon, mais travailler avec votre public cible apportera plus d'avantages. Par conséquent, évaluez votre emplacement du point de vue de la communauté: quels groupes de personnes sont proches du point et comment les diriger vers votre entreprise. Les entrepreneurs appellent cette cartographie d'analyse. Par exemple, vous ouvrez un studio de danse. Les résidents des maisons locales, les employés des bureaux près de chez vous, les étudiants d'un bâtiment universitaire voisin ou les visiteurs du gymnase de la rue voisine sont vos premiers clients. Plus il y a d'endroits comme celui-ci, mieux c'est pour votre entreprise.

Tracez un itinéraire typique pour différentes catégories de personnes dans votre région et évaluez les points de terminaison - des endroits entre lesquels les gens se déplacent à dessein. Habituellement, c'est la maison, le travail, l'université. Demandez-vous si votre entreprise s'intègre aux points de terminaison de la communauté locale ou si vous devriez chercher ailleurs. Il est préférable de s'ouvrir là où l'environnement et le paysage correspondent à votre concept, rencontrent les goûts des personnes que vous ciblez. Cela augmentera l'attraction du bon public.

4. Évaluez la concurrence

Même si l'emplacement semble parfait, ne prenez pas de décision avant de savoir combien d'entreprises similaires sont déjà présentes dans la région. Votre excellente boulangerie peut ne pas être rentable simplement parce qu'elle est dixième dans la région. Dans ce cas, il serait plus sage d'occuper une rue où les résidents n'ont pas encore de ciabatta fraîchement préparée à distance de marche. Cependant, la concurrence n'est pas si simple. Premièrement, si vous résolvez mieux les problèmes des clients, plus rapidement et moins cher que les autres, cela vous permettra de vous démarquer. Deuxièmement, il existe une synergie de marché: vous pouvez créer des projets communs avec des concurrents, organiser des événements communs et donner aux clients la possibilité de ne pas s'ennuyer.

De plus, si vous rencontrez des locaux trop grands et trop chers, vous pouvez coopérer avec d'autres acteurs de l'industrie. Ceux-ci ne doivent pas nécessairement être des concurrents directs, les fabricants de produits connexes conviennent parfaitement. Par exemple, vous ouvrez un magasin de fleurs - partagez les locaux avec les vendeurs de décoration pour les vacances. Vous démarrez une fromagerie - jetez un œil aux magasins de saucisses. De nombreux entrepreneurs sont heureux de coopérer pour des raisons similaires: des prix de location élevés et des sites de grande taille.

5. Faire une présentation de projet

Lors de la visite du dixième bureau d'affilée, il est facile d'oublier de clarifier les détails importants avec le propriétaire, ou de ne pas démontrer que vous êtes le locataire de vos rêves. Une bonne présentation vous permettra de parler plus facilement aux propriétaires des lieux et vous aidera à trouver des conditions loyales. Créez des diapositives détaillées avec des illustrations et des objectifs commerciaux, donnant au propriétaire une chance de voir exactement comment son site sera utilisé. Cela vous aidera à être plus convaincant et à ressembler à une personne responsable qui a tout calculé. Faites une check-list de questions sur les locaux et les conditions de location et remplissez-la pour chaque lieu afin que rien ne pas oublier et ne pas confondre, surtout si vous travaillez dans une grande ville et regardez plusieurs sites dans journée.

6. Calculez le loyer

Le loyer est une dépense constante et un facteur important de votre modèle économique. Par conséquent, il est évident que vous devez choisir un endroit où votre entreprise ne fonctionnera pas uniquement pour payer un loyer. Estimez également la valeur absolue de chaque site. Par exemple, pour 200000 roubles par mois, vous pouvez louer l'un des deux locaux: 100 mètres carrés pour 2000 roubles ou 20 mètres pour 10000. Ce seront deux concepts commerciaux complètement différents. Une grande pièce à la périphérie n'est pas toujours meilleure qu'une petite pièce au centre, et vice versa. Lorsque vous discutez des prix, n'oubliez pas de négocier, surtout si vous prévoyez une coopération à long terme. Vérifiez à l'avance la possibilité de prolongation et assurez-vous que ces conditions sont énoncées dans le bail afin qu'il ne se révèle pas que vous devrez quitter le bureau un an après la rénovation.