3 principe de base de la vie et le piratage 9 pour celui qui veut être un bon vendeur
Pourboires / / December 19, 2019
Il y a vingt-trois ans, je me suis demandé, et si je pouvais engager dans le commerce? Réunis avec des amis tout ce que l'on avait « extra » ou « en réserve », et est allé sur le marché. Sam et a commencé à vendre toutes sortes de choses. (Oui, si vous pouviez tout comme ENTRANT, asseyez-vous et commencer à négocier.) Pendant trois jours, vendus seulement une barre de chocolat, et le commerçant affamé d'un plateau à proximité. Deuxième acheté et lui-même mangé. Mais ces trois jours sont devenus une valeur inestimable à mes expériences futures dans les affaires et le commerce. Plus important encore, je me suis aperçu que le commerce n'est pas une honte. Ce qui est intéressant au commerce. Et parfois même amusant. Et, oui, j'ai aussi réalisé que sacrément dur du commerce.
Aujourd'hui, la création de plusieurs entreprises qui vendent des biens personnellement à plusieurs millions de dollars en écrivant des dizaines d'articles et un couple livres (Beaucoup d'entre vous me connaissent comme Tadao Yamaguchi et pensent encore du japonais), je formulé spécifiquement pour Layfhakera 12 lecteurs Conseils. Pour ceux qui veulent se lancer dans le commerce ou déjà engagés.
La structure de ce texte est le suivant: d'abord, les trois points de base, sans comprendre que le vendeur bien, rien du tout. Puis - neuf vie de piratage. Vous pouvez commencer par la vie de piratage, puis revenir en arrière et lire les points de base. Ou vous pouvez lire et penser à tout dans l'ordre.
de base
1. Bon vendeur aime les gens
Pour certains, cela peut sembler un conte de fées, mais pour quelqu'un comme des lieux communs. Néanmoins, il est vrai.
Sans l'amour pour les gens ne sont pas que le vendeur, et « machine pour les produits de vparivaniya ».
On se souvient tristement populaire dans les fragments de postsovke de films Chaufferie ( « chaufferie ») et Glengarry Glen Ross ( «Les Américains»), dans lequel les auteurs ont montré comment ne pas, mais il était tout notre compris jusqu'à au contraire. Beaucoup se cramponnait à ces fragments et encore leur montrer à l'autre, compte tenu d'un modèle « bonne gestion « et » le droit des ventes».
Le vendeur, qui ne aime pas les gens qui savent comment faire passer un accord, pour obtenir l'acheteur d'accepter le prix, d'autres termes et conditions. Il peut vendre beaucoup de temps, mais depuis longtemps de vendre aux mêmes clients, ce n'est pas. Parce qu'il ne leur ressemblez pas, ils ne seront jamais tomber amoureuse de lui.
2. Bon vendeur aime ce qu'il vend
Ceci est également des axiomes de décharge. Si le vendeur ne pas utiliser le téléphone lui-même, qui se négocie s'il vendant Pepsi-Cola, il boit un Coca-Cola, si l'on travaille dans un gestionnaire de salon de coiffure, strizhotsya ailleurs si... (puis ajoutez un exemple de votre entreprise), Le principal problème est que les acheteurs ne seront pas confiance en lui, mais il est aussi, bien sûr, le problème. C'est le principal problème: l'homme qui vend ce qu'il fait pas comme lui-même, jamais heureux. Un employé malheureux malheureux rend son environnement - et dans l'entreprise et à l'extérieur.
Il est nécessaire de vous?
3. Bon vendeur aime son métier
Pour le vendeur, il est extrêmement important d'aimer ce qu'il fait tous les jours.
En premier lieu parce que le travail du vendeur est pas facile. Peu de gens dans une profession chaque jour peuvent faire face à la négativité dans votre adresse et l'adresse de ses activités. Le vendeur peut traiter sur une base quotidienne.
La seule chose qui le sauvera dans ce - l'amour pour leur travail. Tomber amoureux est non seulement de bons moments (signé un client perdu de retour d'accord tant attendu, a été le meilleur sur les résultats de mois), mais il est désagréable (entendu un client se sont plaints du retard de livraison, a reçu une plainte sur la qualité de Produit... Ajouter un exemple de leur entreprise), Le vendeur sera en mesure de travailler à tout moment aussi efficacement et vigoureusement.
Ensuite, il peut être appelé un bon vendeur.
Quelque chose qui correspond à la définition de la vie de piratage
1
Il y a des propriétés objectives des produits (services), et il y a quelque chose des biens (services) veut l'acheteur.
Rappelez-vous que l'acheteur est prêt à payer pour que l'intersection de ces deux champs:
2
Rappelez-vous toujours: pour l'acheteur de votre produit - une partie beaucoup plus petite de la vie que pour vous. Vos tentatives pour expliquer que la (insérer le nom de votre produit) - l'accessoire le plus important et intégral de toute personne ou toute entreprise, sont perçus comme une pression déraisonnable et excessive. Bien que vous étiez très sincère et honnête.
3
Après chaque communication avec l'acheteur passer 5 minutes sur l'analyse:
- Qu'est-il arrivé?
- Ce qui n'a pas?
- Pourquoi travailler?
- Pourquoi ne pas travailler?
Honnêtement répondre à ces questions à chaque fois, vous grandirez comme vendeur plus brusquement que même le très bon résultat de la formation.
4
Toutes les personnes, sans exception, ont au moins une chose en commun: ils sont tous différents.
Peu de gens pensent, encore moins de ceux qui se souviennent, et le montant très avare, et rappelez-vous et être guidé par celle-ci en communication. Ici, ils sont, alors il y a des vendeurs innées. Peu importe ce qu'ils faisaient.
5
Tout peut être transformé en un jeu. La vie - il est plutôt un jeu de guerre.
Personne ne vous interdit de jouer même dans les situations les plus pénibles de. Par exemple, avec des clients insatisfaits peuvent conserver le score. Combien étaient-ils aujourd'hui? Et hier? Le jour avant-hier? Combien ont réussi à calmer? Combien de personnes socs? Combien d'entre eux s'accoupler? Déjà au moment de choisir le critère par lequel vous les compter, ne peut échapper à des émotions négatives et trouver jeu positif.
6
memorize. par quelque moyen que (En fait, le choix des moyens et ont votre individualité). Les gens ont tendance à acheter de ceux qu'ils connaissent. Parce qu'ils font confiance à ceux qui savent. Dès que vous vous en souvenez, vous deviendrez le fournisseur privilégié.
7
L'acheteur sait que vous avez d'autres clients. Tout ce dont il a besoin - est que face à lui que vous pensiez à lui. Ceci est une règle très simple, mais commencer à mettre en œuvre, et vous change surprenez tout simplement.
8
Ne jamais mentir à l'acheteur. Il y a tellement de mensonges que vous parlez toujours la vérité, Rappelez-vous, et sera attribué (voir. paragraphe 6). De plus, le mensonge le plus souvent trouvé.
Après cela, les relations à long terme peut être oublié.
Et un bonus: dire la vérité, vous deviendrez très vite se sentir mieux, non seulement émotionnellement, mais aussi physiquement. Check!
9
Et enfin, mais pas moins, après avoir lu un article ou un livre, dans lequel vous trouverez des conseils sur la façon de devenir un professionnel, ne dites pas: « Oui, bien sûr » - et Passez au moins une semaine pour essayer d'appliquer ce conseil. Seulement avec cette approche, vous serez en mesure de les apprécier vraiment et de les utiliser. Dans tous les autres cas, les mots restent des mots, mais ne tournent pas dans votre nouvelle force.