Comment démarrer une entreprise à partir de zéro: conseils pratiques de ceux qui le pourraient

Déterminez si vous pouvez tirer

En raison des gens d'affaires d'information qui vendent des cours pour les entrepreneurs, l'illusion est née que chacun peut démarrer sa propre entreprise. Ce n'est pas tout à fait vrai. Et le problème n'est pas seulement dans la personnalité, mais aussi dans le bon moment, le bon endroit et la disponibilité des ressources.

Votre entreprise, surtout au tout début, vous apportera énormément d'efforts, de temps et d'argent. Le profit devra attendre, il n'y aura pas de résultat rapide. Cela signifie que vous devez être prêt à travailler dur et à ne recevoir pratiquement rien en retour pendant un certain temps.

Si vous voulez démarrer une entreprise juste pour sortir d'un bureau ennuyeux ou rembourser rapidement vos dettes, vous serez déçu. Si vous êtes le seul soutien de famille dans une famille et que vous n'avez pas d'airbag pendant une période prolongée, cela peut se terminer par de la tristesse.

Les histoires où un futur entrepreneur a tout mis en jeu et est devenu milliardaire sont certainement inspirantes. Mais c'est là que le typique

erreur du survivant. Des films et des livres sont écrits sur des cas isolés de succès. Des milliers d'échecs sont silencieux. Par conséquent, vous devez évaluer judicieusement vos capacités et les conséquences d'un échec probable, ainsi que renforcer les compétences entrepreneuriales de base.

Beaucoup de gens se lancent dans une entreprise avec la pensée «nous allons le découvrir sur place». Vous n'avez pas besoin de faire ça. Il est nécessaire de comprendre les aspects financiers et juridiques pour ne pas se tromper dans des choses simples et ne pas ralentir le processus à cause de cela. Dans le même temps, vous ne devriez pas perdre beaucoup de temps et essayer de devenir un expert en tout, assister à 100 séminaires - très probablement, cela ne sera pas utile. La connaissance doit être acquise au moment où elle est nécessaire.

Sergey Kofeynikov, PDG d'AirNanny

Réfléchissez à une idée d'entreprise

Le succès de l'entreprise dépendra de sa pertinence pour les clients. Il n'est donc pas nécessaire de leur offrir quelque chose de nouveau et d'ingénieux, il suffit de leur donner ce dont ils ont besoin. Et pour cela, il est nécessaire de rechercher le marché et le public cible.

Idéalement, la création d'un produit ou d'un service doit se faire avec les futurs clients et employés. Vous pouvez organiser une discussion avec des représentants de groupes de discussion qui souhaitent travailler sur un produit. Posez des questions, regardez les commentaires, testez différentes options.

En conséquence, vous devez clairement comprendre le problème du consommateur que vous résolvez, quelle est votre proposition de vente unique, qui sont vos concurrents et comment vous vous en détachez. La pensée que l'on peut «simplement essayer d'être le meilleur dans tout », sauf pour une interview dans un magazine économique. Maintenant, votre idée doit être ancrée et enracinée autant que possible, alors seulement elle grandira. De plus, vous trouverez des points de croissance lors des tests, indispensables si vous voulez réussir.

Le moyen à cent pour cent de survivre sur le marché est de changer constamment, et principalement dans le produit. Par exemple, si vous achetez et vendez des bananes en vrac, vous pourrez un jour offrir un très riche assortiment: farine de banane, gâteau aux bananes, chips de banane, bonbons à la banane, masques à la banane pour visages. Votre produit changera au fur et à mesure que votre client et votre marché évolueront.

Alena Krishevich, fondatrice et associée directrice d'une société de développement commercial, investisseur, analyste commercial

Créer un plan d'action

Un plan d'affaires est nécessaire, dans lequel vous noterez avec précision ce que vous allez faire et quand, où déménager, combien d'argent est nécessaire pour cela et dans combien de temps cela devrait devenir un plus. Considérez toutes les nuances. Avec un degré de probabilité élevé, la vie fera ses propres ajustements à la mise en œuvre de ce qui a été conçu, mais au moins vous aurez quelque chose à comparer, si vous réussissez.

Il est plus facile de travailler avec un tel document, de rechercher des partenaires et des investisseurs, de savoir à quel stade vous avez tourné dans le mauvais sens.

Trouver de l'argent

C'est formidable si vous avez réussi à économiser suffisamment d'argent pour démarrer une entreprise. Sinon, envisagez différentes options. Cela peut être un prêt, une levée de fonds investisseurs, financement participatif.

Approcher de manière responsable la recherche de partenaires

Si vous démarrez une entreprise avec des partenaires, il est important qu'ils soient des personnes partageant les mêmes idées. Un objectif commun minimise les désaccords et aide à prendre les bonnes décisions en cours de route. Il est important de se rappeler que les partenaires sont égaux en expérience, en connaissances, en réalisations et en ambitions.

Du fait que j'ai fait un mauvais accord avec mes premiers partenaires «sur le rivage», après notre séparation, mon entreprise a subi des pertes de 3,5 millions de roubles. Ils ont été suivis par des clients, des spécialistes et des entrepreneurs tiers. Puis je me suis rendu compte que lors du choix des partenaires, il est important de déterminer à l'avance les fonctions de chacun, les conditions d'entrée et de sortie et de les sécuriser avec un accord. Il m'a fallu un an pour me remettre de notre rupture et remettre l'entreprise sur les rails.

Alena Krishevich, fondatrice et associée directrice d'une société de développement commercial, investisseur, analyste commercial

Soyez prêt à dépenser de l'argent en promotion

Au départ, vous devrez investir massivement. Même si vos coûts de production sont minimes et que le produit est génial, personne ne le saura sans publicité. Et cela coûtera beaucoup d'argent.

Et ici, vous risquez d'être confronté à un choix difficile: d'une part, vous ne souhaitez pas contracter de crédit pour une entreprise qui ne fonctionne pas encore. Après tout, rien ne garantit qu'il sera possible de payer au détriment des bénéfices. D'un autre côté, si vous économisez sur la publicité, tous les autres investissements seront vains.

Si je pouvais remonter le temps, je commencerais à promouvoir le produit au stade du développement. Nous avons clôturé l'un des premiers projets, simplement parce que nous espérions le bouche à oreille, nous sommes arrivés au volet marketing négligemment, nous ne nous sommes pas du tout dérangés avec les relations publiques.

Alexander Bochkin, directeur général de la société informatique "Infomaximum"

Soyez pointilleux lorsque vous cherchez des employés

Vous aurez besoin d'un comptable et d'un avocat. Il n'est pas nécessaire de les inclure dans le personnel, surtout si vous avez une petite entreprise. Mais vous devez avoir des personnes sur place qui feront leur travail de la meilleure façon possible pour votre argent. Si le comptable s'assure que vous signalé devant le bureau des impôts à temps, et un avocat lira le modèle de contrat, à l'avenir, cela vous évitera de nombreux problèmes et dépenses.

Lorsque j'ai ouvert ma première entreprise, la comptabilité est devenue un casse-tête pour moi. Soit les documents n'ont pas été rédigés correctement, soit les rapports ont été soumis au mauvais moment. En recevant des lettres de menaces du bureau des impôts, j'ai tremblé, et quand le compte courant a été bloqué, j'ai pensé que c'était la fin. Pour les entrepreneurs novices, je recommanderais de dépenser les premiers bénéfices sur un support comptable de haute qualité. Cela vous fera gagner du temps, de l'argent et plus tard vous aidera à le gagner.

Natalia Storozheva, directrice générale du Center for Business and Career Development "Perspektiva"

Il est également important de trouver d'excellents spécialistes pour d'autres emplois. Au départ, vous n'avez pas de marge de manœuvre pour des manœuvres risquées, vous devez donc comprendre qui fait quoi. Déléguer ne signifie pas simplement pousser tout le travail sur les autres. Vous devez maîtriser le processus.

Si je pouvais remonter le temps, je n'embaucherais pas de spécialistes sans d'abord comprendre leur domaine d'activité au moins au niveau initial. Beaucoup de mes collègues et moi étions confrontés à ce problème. Le système de revues, de recommandations, d'excellents portefeuilles ne fonctionne pas toujours, le risque de tomber sur une personne incompétente est très élevé. Et les conséquences pour votre entreprise seront désastreuses: si vous avez de la chance, vous ne perdrez que de l'argent, et sinon, vous perdrez également votre réputation.

Alexander Kuklev, fondateur de la société BENKONI

Expérience

Si un problème persiste de manière traditionnelle, essayez des méthodes non standard. C'est logique: s'il n'y avait qu'une seule instruction correcte pour les affaires, alors tout le monde y ferait face. Dans les conditions du marché, les lauriers vont à ceux qui ont pu résoudre le problème plus efficacement.

J'ai démarré mon entreprise en 2012 avec un point de vente de maïs. La première vendeuse s'est avérée être une buveuse. Le deuxième jour, je suis venu avec un œil au beurre noir, le troisième - ivre, j'ai dû être renvoyé. La seconde a dit qu'elle était une athlète et une voyageuse, et le soir, elle a volé une bouteille de vodka dans un entrepôt dans un magasin où nous louions une partie des locaux. Nous avons décidé de changer quelque chose et avons réalisé: nous avons besoin de grands-mères-vendeurs. Et ils ont soumis une annonce d'emploi dans les journaux Kurochka Ryaba et Pensioner. Les tarifs ont été fermés en une journée, et depuis lors, nous avons eu un flux constant de personnel de qualité.

Alexey Voitov, homme d'affaires, co-fondateur et propriétaire de la franchise Kapibara Sushi Bar

Apprenez à travailler avec la création de rapports

La comptabilité est importante. Mais dans son cadre, en règle générale, vous recevez des rapports sur les activités de l'entreprise lorsqu'il est trop tard pour changer quelque chose. Cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises qui ont besoin de comprendre en temps réel comment les décisions affectent la performance financière.

Je recommande vivement à tout débutant de déterminer quelles mesures sont vraiment importantes pour votre entreprise et comment vous pouvez les suivre. Après cela, il vaut la peine d'organiser la comptabilité des opérations de base afin que vous puissiez voir les indicateurs importants en temps réel. C'est ainsi que vous apprenez à détecter déficit de trésorerie et de distinguer le fait de la disponibilité des fonds du profit réel de l'entreprise.

Anton Aksenov, fondateur et PDG de Basis Genotech Group

Une entreprise déficitaire peut avoir suffisamment de liquidités pendant un certain temps (des avances ont été reçues des clients, des soldes de stock réduits, de l'argent dû aux fournisseurs), et inversement, une entreprise rentable manque régulièrement la finance. Ces deux situations sont dangereuses pour les entreprises.

Branchez-vous pour un marathon

Si vous démarrez une entreprise, vous devez immédiatement compter sur votre force pendant une longue période.

Lorsque vous entrez dans un nouveau projet d'entreprise, vous devez vous concentrer sur au moins cinq ans. Parce qu'il est tout simplement impossible de construire une entreprise durable plus rapidement. Une entreprise à grande échelle se construit depuis 10 à 15 ans. Même si les incubateurs d'entreprises promettent que leurs méthodes permettront de tout déployer dans deux semaines, cela ne fonctionne pas.

Sergey Kofeynikov, PDG d'AirNanny

Vous devrez travailler dur dans les années à venir. Et si tout se passe bien, vous raconterez déjà votre réussite.