Vaut-il la peine d'investir dans des distributeurs automatiques
Son Travail Programme éducatif / / January 05, 2021
Que sont les distributeurs automatiques
Ce sont des distributeurs automatiques pour la vente de biens et de services. Vous en avez probablement rencontré dans les aéroports ou les centres d'affaires. La machine où vous jetez des pièces pour obtenir du café, une barre de chocolat ou un sandwich est un distributeur automatique.
La vente de collations et de boissons est le format le plus courant pour ces appareils. Mais en réalité, leur potentiel est beaucoup plus large. Ils vendent des fruits et des chaussettes, des jeux de société et de la viande préemballée, des parapluies et des pièces de vélo. Les distributeurs automatiques de services font des massages (ces mêmes chaises), nettoient les chaussures, rechargent votre smartphone, copient des documents, acceptent les paiements.
Quels sont les avantages d'une entreprise avec des distributeurs automatiques
Les distributeurs automatiques sont souvent cités comme un exemple d'excellente Idée d'affaires avec un seuil d'entrée bas. Parfois, il est présenté comme s'il suffisait d'acheter une machine, de la placer quelque part, puis de ne collecter que les bénéfices. Ce n'est pas tout à fait vrai, mais une telle entreprise présente des avantages indéniables.
Petit capital de démarrage
Il ne suffit pas d'acheter un appareil. Vous devez également trouver et louer un site pour cela, acheter le remplissage, enregistrer une entreprise, penser à payer des taxes et les primes d'assurance. Mais comparé à de nombreuses autres entreprises, cela ne coûtera pas si cher. Il suffit d'avoir un capital de 100 mille.
Récupération rapide
En moyenne, vous pouvez obtenir un plus dans environ un an - s'il n'y a pas de force majeure ou, au contraire, des événements incroyables qui conduiront à des profits fous. C'est un bon indicateur, même si l'idée qu'il suffit d'acheter un distributeur automatique suffit pour que les rivières dorées coulent sur vous.
Petite surface de vente
Vous n'avez pas besoin de louer un énorme locaux, une petite tache dans le passage traversant suffit. Si vous avez de la chance, vous pouvez trouver une excellente option à petit prix. Cependant, beaucoup de ces sites sont déjà occupés et vous devez y penser à l'avance.
Et la pièce n'a pas besoin d'être réparée. Vous venez de placer votre appareil dans l'emplacement loué.
Petit personnel
Vous pouvez le faire vous-même si vous assumez les fonctions de travailleur de service, une personne qui réapprovisionne le stock dans une machine et en prend de l'argent, et un comptable. Vous n'avez pas besoin de vendeurs, de nettoyeurs ou d'autres employés.
Travail 24/7
C'est le programme le plus rentable, mais uniquement si la machine est disponible toute la journée. Pour un appareil situé dans une installation sécurisée, qui fonctionne de 9 à 18 heures, ce n'est pas pertinent.
Pas besoin de publicité
Si vous choisissez un point avec succès, toutes les personnes potentielles connaîtront votre offre. clients.
Quels sont les inconvénients de faire des affaires avec des distributeurs automatiques
Il y a des choses évidentes: une mitrailleuse peut tomber en panne, devenir victime de vandalisme ou être mise hors tension. Il doit être entretenu et sa popularité dépend beaucoup de l'emplacement et de la demande des produits.
Mais il existe également des obstacles spécifiques supplémentaires associés au marché local. En Russie, la vente automatique est apparue plus tard qu'en Europe ou au Japon, et a suivi un peu sa propre voie. Selon le coach d'affaires Viktor Isakov, il y a plusieurs raisons à cela.
Les gens en Russie veulent acheter des gens
En conséquence, les machines d'enregistrement à l'aéroport sont moins demandées que les comptoirs d'enregistrement. Par conséquent, il y a un manque de confiance dans la qualité du produit.
Victor Isakov, coach d'affairesIl est plus facile pour les gens d'acheter aux gens, car pour eux c'est le signe d'une sorte de garantie. L'esprit subconscient pense ainsi: «Une personne ne peut pas vendre un produit de mauvaise qualité. Et qu'y a-t-il dans cette machine et combien de temps est-elle là? "
La plupart des distributeurs automatiques en Russie ne sont pas équipés de paiement par carte
Cela peut être un sérieux obstacle. BeaucoupUtilisation de méthodes de paiement en espèces et autres qu'en espèces les gens utilisent des méthodes de paiement autres qu'en espèces. Tout le monde ne veut pas pousser une grosse facture dans la machine et obtenir une poignée de monnaie petites choses. Ainsi, lors d'une décision d'achat, une personne n'ose pas toujours la prendre.
Les conditions météorologiques imposent leurs limites
Dans la plupart des pays, la vente de rue ne peut être que saisonnière. En hiver, la demande d'utilisation des machines diminue et le coût de leur entretien augmente.
Les distributeurs automatiques russes accusent un retard de développement
En Europe, en Amérique et au Japon, les machines sont allées beaucoup plus loin. Ils vendent non seulement, mais divertissent également les clients. Mais ces distributeurs automatiques sont trop chers pour le marché russe.
Quelles sont les perspectives de vente
Tenant compte de la tendance à automatiser tout ce qui est possible, les projets de vente se développeront et surprendront. Mais il y a quelques points à garder à l'esprit.
Connectez-vous pour un long match
Vous ne devriez pas vous impliquer dans la vente pour ceux qui attendent vite bénéfices. Acheter une machine et en vivre ne fonctionnera pas.
Victor IsakovVous pouvez investir dans la vente si vous prévoyez de jouer pendant longtemps. C'est une option pour ceux qui ont les ressources nécessaires pour attendre une telle augmentation des ventes grâce aux distributeurs automatiques, qui fourniront un 20-30% de bénéfice net stable. Maintenant, ce chiffre est beaucoup plus bas. Au niveau de 10% - à la fois avec la possibilité de louer des machines et avec l'option d'achat. Je pense que la vente en Russie affichera de bons indicateurs de rentabilité et de profit dans 3 à 5 ans, pas plus tôt.
Pensez au réseau de distributeurs automatiques
Il est difficile de vivre confortablement avec les bénéfices d'un distributeur automatique, même s'il est installé dans un endroit très praticable. Cela signifie que vous aurez besoin de plusieurs voitures et, par conséquent, de plus d'investissements.
Ne cherchez pas de solutions simples
Quand on pense à la vente, les platitudes viennent à l'esprit sous la forme café et chocolats avec des biscuits. Les gens semblent gagner de l'argent, pourquoi ne pas commencer. Mais vous pouvez également essayer de penser à l'avenir.
Alexander Kuzmin, PDG de Retail & HoReCa (RusHOLTS)L'industrie de la distribution automatique se développe dans le sens de la complexité des produits. Par exemple, pour la restauration, ce sont des denrées périssables. Un exemple simple n'est pas de mettre des chocolats d'une durée de conservation de six mois dans la machine, mais des produits de boulangerie, des collations saines et même des fruits.
Pariez sur IT
L'évolution vers la complication du produit est possible si tous les processus logistiques sont impeccablement construits, et c'est le travail des systèmes informatiques.
Alexander KuzminVending signifie désormais des solutions automatisées, où une personne se paie et prend les marchandises dont elle a besoin. Et par exemple, dans l'industrie du café, je ne vois aucune raison d'investir directement dans les distributeurs automatiques. L'avenir appartient ici aux plates-formes informatiques de gestion de l'activité café, créant l'Internet des objets basé sur des points de café automatisés.
Comment démarrer votre propre entreprise avec des distributeurs automatiques
- Venez avec une idée. Toute entreprise doit commencer par elle. Et ici, vous devez immédiatement réfléchir à ce que vous allez vendre et où. Par exemple, il serait logique de mettre une machine avec des barres protéinées dans un centre de fitness, et avec des parapluies à la sortie du métro dans une ville pluvieuse.
- Faites un business plan.
- S'inscrire affaires.
- Achetez un distributeur automatique et son contenu.
- Entrez dans un contrat de location.
- Commencer à travailler.
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