Est-il possible de gagner de l'argent sur le marketing de réseau et pourquoi est-ce dangereux
Son Travail Programme éducatif / / January 05, 2021
Qu'est-ce que le marketing de réseau
Le réseau, également connu sous le nom de marketing multiniveau (de l'anglais marketing multiniveau, MLM) est un système de vente organisé de manière spéciale. Chaque personne qui y adhère peut recevoir de l'argent non seulement pour la vente de biens, mais aussi pour attirer de nouveaux membres de l'organisation.
Tout cela est présenté comme «une opportunité de créer votre propre entreprise», de sorte que chaque membre du réseau sera appelé un partenaire ou quelque chose de similaire. L'illusion est créée que tous les participants sont égaux, mais ce n'est pas le cas. Comment exactement, voyons-le ci-dessous. Et pour cela, nous examinerons chaque composante des gains en MLM.
Comment les ventes sont organisées dans le marketing de réseau
Le principe de la vente directe ou personnelle fonctionne ici. L'agent MLM lui-même propose des produits aux acheteurs potentiels. Cela dépend beaucoup de son assurance, sociabilité et l'étendue du cercle de connaissances. Par exemple, les vendeurs peuvent apporter des catalogues et des échantillons de produits au bureau où ils travaillent, à un groupe d'étude universitaire ou à une réunion d'amis. Cependant, le marketing de réseau est maintenant passé à Internet, il est donc devenu plus facile d'élargir votre cercle social.
Le vendeur perçoit un revenu du fait qu'il vend le produit au prix du catalogue, mais il l'obtient moins cher. En outre, quelque part, ils peuvent payer des primes supplémentaires pour atteindre les indicateurs cibles - un certain montant d'achats ou de volume de ventes.
Dans certains cas, l'agent doit acheter un certain ensemble de produits en entrant dans la structure. Il arrive parfois qu'il soit obligé d'acheter des marchandises pour un certain montant chaque mois. Mais même si cela n'est pas obligatoire, il est toujours avantageux d'être client vous-même: vous achetez à rabais et augmentez votre facture totale.
Comment fonctionnent les niveaux dans le marketing de réseau
Comme son nom l'indique, l'entreprise est organisée comme un réseau, ou plutôt une pyramide. L'agent a le droit d'attirer de nouveaux vendeurs et de devenir leur manager. Ils paient cela aussi.
Construire votre équipe peut être plus rentable que vendre des biens.
Disons que vous devenez membre d'un réseau commercial vendant des œufs à repriser en bois pour des chaussettes. Vous avez attiré deux autres personnes dans l'entreprise - vous avez déjà formé votre propre équipe. Vous recevrez une récompense pour cela. De plus, désormais tous les mois, vous serez transféré un pourcentage des ventes de vos «subordonnés». Lorsqu'ils attirent deux personnes, votre équipe deviendra à trois niveaux. En plus de la récompense pour l'expansion de la structure, vous commencerez à recevoir un pourcentage des ventes pour six personnes.
En conséquence, plus vous et votre équipe impliquez de personnes, plus gains. Lorsque la structure grandit, il n'est pas nécessaire de s'engager dans la vente directe et d'attirer les gens vous-même, vous pouvez la superviser et vivre des efforts des autres. Certes, tout le monde ne réussira pas.
Pourquoi le marketing de réseau a mauvaise réputation
Habituellement, ceux qui sont déjà dans une structure similaire parlent de l'entreprise de réseau avec des yeux brûlants. Les gens ont un tel travail, ils reçoivent de l'argent pour cela. D'autres évaluent le plus souvent le marketing de réseau en termes de victimes de vendeurs trop actifs.
Le fait est que la vente directe nécessite parfois une offre de biens agressive et une poussée d'un acheteur potentiel.
Vous ne pouvez pas laisser un tel vendeur avec la politesse "Je vous contacterai si je décide d'acheter le produit." Ils vous rappelleront un million de fois et vous demanderont si vous avez changé d'avis.
La situation est similaire avec la proposition d'ouvrir votre propre entreprise. Maintenant, les réseauteurs attaquent avec des messages similaires sur les réseaux sociaux, en particulier ceux qui ont publié une annonce pour une recherche d'emploi dans un groupe avec des postes vacants. Les gens sont même obligés d'écrire quelque chose comme: «Ne proposez pas de réseau». La façon dont les offres d'emploi sont présentées ajoute à la suspicion. Les messages «J'ai quitté le bureau et un mois plus tard, j'ai commencé à gagner 100 000 roubles» est un appât loin de la réalité.
Souvent, le négatif est transféré aux marchandises, même si cela n'a rien à voir avec leur qualité. Les produits que les réseauteurs vendent peuvent être différents - bons et mauvais. Cependant, comme n'importe quel fabricant.
Quels sont les avantages du marketing de réseau
Horaire gratuit
Dans une entreprise de réseau, vous n'avez pas besoin de rester au bureau pendant 8 heures. Vous choisissez quand et quoi faire. Certes, cela ne signifie pas que vous aurez beaucoup de temps libre - très probablement, vous devrez travailler beaucoup plus de 40 heures par semaine, du moins au tout début.
Il n'y a pas de limite supérieure aux gains
Formellement, le revenu ne dépend que de vos efforts. Plus vous réussissez, plus vous en obtenez.
Bonus pour vos propres achats
S'il n'y a pas de restrictions, vous pouvez acheter des marchandises pour vous-même au moins pour la totalité du montant dû et recevoir une récompense pour cela.
La perspective d'entrer dans un revenu passif
C'est peut-être un avantage très important qui excite le cœur des néophytes et avec lequel ils sont attirés dans la structure. L'idée de ne rien faire et d'être payé un jour semble séduisante. Certes, cela ne correspond pas tout à fait à la vérité. L'équipe peut s'effondrer sans le meneur, vous devez donc rester actif.
Quels sont les inconvénients du marketing de réseau
Revenus de départ faibles
Les ventes à elles seules ne vous mèneront pas loin, surtout si vous ne faites que commencer. Au moment où vous constituerez votre équipe, cela peut prendre beaucoup de temps. De plus, il est possible de ne rien arriver dès le départ.
Le besoin de chercher des clients
Il arrive qu'un acheteur potentiel veuille acheter une sorte d'article annoncé et s'adresse lui-même au distributeur. Mais cela n'arrive pas très souvent. Habituellement, un agent doit offrir un produit, faire de la publicité, se rappeler périodiquement si l'acheteur ne peut pas décider. C'est beaucoup de travail.
Obligation d'acheter des produits
Si une entreprise insiste pour que vous achetiez périodiquement un certain ensemble de produits, vous risquez de ne pas avoir le temps de les vendre ou de les utiliser. En conséquence, vous pouvez dépenser beaucoup d'argent sans jamais compenser les coûts.
Le marketing de réseau peut-il être bénéfique
Chercher quelqu'un. C'est définitivement bénéfique pour les fondateurs de l'entreprise. Dans le cadre du schéma standard de vente d'un produit, celui-ci doit être annoncé de manière à ce que l'acheteur soit intéressé et vienne lui-même. Dans le secteur des réseaux, le vendeur s'adresse à l'acheteur et il existe de nombreux vendeurs de ce type dans l'entreprise.
Il y a des avantages pour les membres de la structure. Rejoindre le réseau dès le début et être à l'un des niveaux les plus élevés rapportera certainement de l'argent. De plus, tout le travail principal pour vous sera effectué par ceux qui sont aux niveaux inférieurs. Pour les nouveaux arrivants, la situation n'est pas si simple.
Des études montrentMarketing à plusieurs niveaux: «La recherche, les risques et les récompenses»que 73% des gens ne gagnent pas d'argent grâce au marketing de réseau ou ne sortent pas à perte. Ce sont des données américaines, mais vous pouvez en tirer des conclusions.
De nombreuses personnes travaillant dans le marketing de réseau resteront une source de revenus pour les plus hauts niveaux.
Pourquoi le marketing de réseau peut être dangereux
Avec le fait que vous pouvez perdre du temps et ne rien gagner, nous l'avons compris. Mais ce n'est pas tout.
Une pyramide financière peut être déguisée en entreprise de réseau
Pyramide financière - une organisation à plusieurs niveaux dans laquelle les membres sont récompensés par les contributions de ceux qui ont rejoint plus tard. S'il n'y a plus de gens prêts à investir, la pyramide s'effondre. Dans le même temps, les participants des niveaux supérieurs quittent le régime en territoire positif (parfois beaucoup), les inférieurs perdent tout.
Les schémas pyramidaux sont souvent déguisés en autre chose. L'un des écrans est le marketing de réseau. En effet, les schémas sont assez similaires. Mais tout le marketing de réseau n'est pas un système pyramidal. Voici ce qui devrait vous alerter:
- Les droits d'entrée sont perçus auprès des participants sans émettre les marchandises et ils promettent une récompense pour cela.
- Les membres se voient vendre des produits bon marché à un prix élevé. Disons qu'il peut s'agir d'une passoire à thé "high-tech", qui coûte 50 roubles dans un hypermarché. Mais ici, il en coûtera 1500. Ce sont toutes les mêmes contributions, juste déguisées.
- La tâche principale des participants n'est pas de vendre des produits, mais d'amener le plus de monde possible. Et la récompense pour le second est beaucoup plus élevée. Dans le même temps, personne ne surveille le volume des ventes.
- L'histoire de la création de l'entreprise, les documents statutaires, les licences, le lieu de production des marchandises sont des secrets enfouis dans l'obscurité. Lorsque vous essayez d'obtenir des informations auprès des cadres supérieurs, vous obtenez un refus direct ou voilé.
Dans le marketing de réseau, l'essentiel est la vente de biens, et à un coût adéquat. C'est la principale source de revenus de l'entreprise, pas les dépôts. Même si nous parlons de la vente de biens à leurs propres «partenaires». L'expansion du réseau est conçue pour augmenter les ventes, et par conséquent, une récompense est payée pour attirer de nouveaux membres.
Les entreprises en réseau utilisent les mêmes méthodes que les sectes
La vente est une entreprise sous quelque forme qu'elle soit organisée. Vous devez l'aborder avec une tête froide, voir tous les avantages et les inconvénients, les risques et les pièges. Mais parfois, les organisateurs de l'entreprise de réseau eux-mêmes empêchent cela et utilisent pour cela les mêmes astuces que dans sectes. Ils aident à désactiver la pensée critique et à vous permettre de rester en affaires, même si ce n'est pas du tout rentable.
Bombardement d'attention
Peut-être avez-vous déjà lu des captures d'écran de chats d'équipes de marketing de réseau, qu'elles publient volontiers sur leurs pages. Ils sont remplis de mélasse, de sirop et d'émoticônes - il semble que quelque chose ne puisse se coller que par contemplation.
L'équipe est heureuse que vous ayez rejoint, ils se réjouissent de vos succès, vivent vos échecs, vous accompagnent et sont toujours en contact. Pour beaucoup, c'est une expérience inhabituelle. Les gens sentent que quelqu'un est nécessaire et ont donc peur de passer par l'opinion de la majorité, car ils sont presque une famille ou même plus proches d'elle.
Lorsqu'il s'agit de grands rassemblements, ce sentiment ne fait que s'intensifier: vous avez enfin rencontré des personnes partageant les mêmes idées qui vous comprennent. En conséquence, une personne ne peut rester dans la structure que pour le bien de ces émotions.
Manipulation d'informations
Ce n'est pas un hasard si les entreprises du réseau aiment organiser des réunions de masse et encourager leurs meilleurs partenaires à participer à des conférences. C'est alors que des gens entrent en scène et racontent comment ils sont partis de zéro, et maintenant ils gagnent des millions. Et bien sûr, vous pouvez le faire aussi.
La vérité amère est que la plupart des membres du MLM ne se tiendront probablement pas sur cette étape. Mais le plaisir universel peut réchauffer l'intérêt pour un peu plus de temps et vous faire croire que tout le monde peut réussir.
Imposer la culpabilité
Si les promesses roses d'un million de dollars de revenus ne se réalisent pas et que la personne commence à douter, son équipe passera du soutien à l'imposition de culpabilité. Pour le fait que vous ne pouvez pas gagner beaucoup, vous seul êtes responsable. Essayant mal, travaillant peu. En conséquence, au lieu de tout abandonner, vous commencez à travailler plus dur - mais avec le même résultat.
À qui s'adresse le marketing de réseau?
Comme nous l'avons déjà découvert, tout le monde ne peut pas gagner de l'argent en MLM. Il existe des catégories de personnes qui s'intégreront mieux que d'autres au marketing de réseau. Ceci est pour vous si vous:
- Aimez les produits de cette entreprise de tout votre cœur. Ensuite, il ne vous sera pas difficile d'acheter des produits pour vous-même et de les recommander sincèrement à vos amis.
- Immunisé à la colère de quelqu'un d'autre. Et vous devez y faire face, car la réputation du marketing de réseau est mauvaise.
- Nous sommes prêts à travailler dur, et pas toujours avec un résultat. Des histoires selon lesquelles l'argent coulera entre vos mains sont créées pour attirer de nouveaux adhérents. Le succès se construit précisément sur l'activité personnelle.
- Avoir un large cercle de connaissances, mais mieux comptes mis à jour dans les réseaux sociaux. Vous avez peut-être vu des histoires de réussite lorsqu'un blogueur populaire devient membre du MLM et reçoit en un mois des super bonus et se rend à la conférence principale de la marque. Il écrit bien sûr que tout le monde peut le faire (pour cela, il suffit de venir dans son équipe). Mais il avait déjà un énorme public fidèle. Une personne qui a 40 abonnés sur Instagram ne peut pas le faire, aussi bon soit-il.
Choses à retenir si vous êtes intéressé par le marketing de réseau
- MLM est une entreprise et doit être traitée en conséquence.
- Devenir riche rapidement et facilement, comme ils le promettent, ne fonctionnera pas, vous devez travailler dur.
- Avant de commencer, vous devez vérifier l'entreprise avec laquelle vous avez l'intention de coopérer, vous assurer qu'elle est légale et ne ressemble pas à une pyramide financière.
- Il est important de maintenir une sobriété et une pensée critique à toutes les étapes du travail. Et sautez à temps si quelque chose ne va pas.
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