Pourquoi nous prenons de mauvaises décisions et comment arrêter de le faire

Toute décision est un rejet de l'une en faveur de l'autre. En même temps, chaque mot, action et effort comporte des pertes et des avantages. Parfois, ils ne deviennent pas immédiatement évidents: les gains sont instantanés et le paiement est éloigné. Parfois, ces pertes et avantages ne sont pas tangibles, mais psychologiques.

De ce point de vue, bien vivre, c'est renoncer à de mauvaises options. Autrement dit, prendre des décisions qui apportent de nombreux avantages et peu de pertes.

Le problème est que nous faisons généralement peu pour évaluer ce que nous perdons et ce que nous obtenons à la suite d'une décision. Je ne sais pas pour toi, mais j'ai survécu à ma part les échecs en raison du fait qu'il n'a pas vu le prix de son choix. Alors aujourd'hui, je veux parler de ce qui se cache derrière les mauvaises décisions et comment les éviter.

Qu'est-ce qu'une mauvaise décision

Imaginez que je vous ai demandé de jouer à un jeu comme celui-ci: vous me donnez un dollar et je lance une pièce. Si c'est face, vous gagnez 50 $, si c'est pile, vous n'obtenez rien et perdez votre dollar. Vaut-il la peine de jouer? Bien sûr, car la perte potentielle est faible et le gain potentiel est important.

Cela explique clairement ce qu'est une bonne décision: une étape dans laquelle vous risquez peu d'avoir l'opportunité de gagner beaucoup. Par exemple, entamez une conversation avec une personne que vous aimez, posez une question que vous pourriez trouver inconfortable, postulez pour un emploi dans une entreprise qui semble inaccessible.

Une mauvaise décision est une étape dans laquelle vous risquez beaucoup d'avoir l'opportunité d'en obtenir un peu.

Par exemple, vous enfreignez les règles de la circulation pour aller quelque part, mentez et faites semblant de plaire aux autres, vous saouliez la veille d'une réunion ou d'un examen important.

Mais comment distinguer «beaucoup» du «petit»? La plupart des situations de prise de décision sont loin d'être aussi simples que mon jeu de pièces. Ils sont confus et biaisés. La formation continue vaut-elle la peine d'abandonner toute vie sociale pendant un an? Vaut-il la peine d'acheter une maison pour les 10 prochaines années sur tout enregistrer?

Tout est déterminé par vos valeurs. Pour prendre une bonne décision, vous devez savoir ce qui est important pour vous.

En regardant les exemples ci-dessus, vous avez probablement remarqué quelque chose d'intéressant. Les bonnes décisions sont en quelque sorte difficiles à prendre. Même quand il est évident pour nous quel choix est le bon (et c'est loin d'être toujours le cas), il nous est difficile de le faire. D'un autre côté, les mauvaises décisions sont faciles à suivre.

Pourquoi donc? Pourquoi faisons-nous délibérément choses risquéesqui peut nous nuire, mais pour un bon choix, nous devons faire des efforts incroyables? Si vous pensez: "Parce que nous sommes tous des idiots!" - vous n'êtes pas loin de la vérité.

Quels facteurs influencent la prise de décision

Nous choisissons de mauvaises options parce que, par nature, nous sommes conçus de telle sorte que nous ne pouvons pas évaluer objectivement les risques et les avantages. C'est une caractéristique de notre cerveau qui ne peut être évitée. La seule chose que nous pouvons faire est d'en savoir plus et de prendre en compte nos préjugés lors de la prise de décisions.

Vous pouvez écrire sur les différents pièges de la pensée qui nous empêchent de penser raisonnablement livre entier, mais par souci de brièveté, je les regrouperai en trois catégories et ne les décrirai qu’elles.

1. Émotions

Pensez à certaines de vos décisions les plus stupides. Il y a de fortes chances que vous ayez fait la plupart d'entre eux avec émotion. Par exemple, ils se sont fâchés contre quelque chose au travail, se sont disputés avec leur patron et ont démissionné. Ou ils ont beaucoup bu, souffrant de se séparer, se sont saoulés au volant - et ont payé pour cela.

Les émotions perturbent notre perception de la réalité. Et maintenant, une décision clairement bonne semble terriblement effrayante et désagréable, mais une idée manifestement mauvaise attire comme un aimant.

Le fait est que les émotions fonctionnent séparément des pensées. Pour mieux comprendre cela, imaginez que nous avons deux cerveaux: penser et ressentir. Et le second est beaucoup plus fort que le premier.

Thinking Brain: "Oh, il y a la fille que nous aimons, belle opportunité, nous devons l'accompagner discuter».

Feeling Brain: «Effrayant! C'est dommage! Perdant! Elle ne vous aimera jamais! Personne ne vous aimera! "

Thinking Brain: "Ok, ok, tais-toi."

Ce qui est essentiellement identique à jouer avec une pièce de monnaie (il faut 10 secondes pour démarrer une conversation avec une fille et vous ne perdez presque rien à cette tentative) commence soudainement à paraître incroyablement risqué et intimidant. Donc, vous restez où vous êtes, puis vous pensez à ce qui aurait pu être pendant une autre semaine.

Il est très difficile de surmonter l'influence des émotions. Je ne sais pas si c'est possible du tout les maîtriser complètement. Mais la première étape consiste à apprendre à les remarquer. Beaucoup ne réalisent même pas qu'ils sont tristes ou en colère tant qu'ils n'ont pas fait quelque chose de stupide. Soyez conscient de votre état émotionnel.

La prochaine étape consiste à prendre l'habitude de réfléchir à haute voix ou sur papier aux décisions importantes (plus d'informations ci-dessous).

2. Perception déformée du temps

Le cerveau aime jouer et plaisanter avec nous. Par exemple, la recherche confirmeEnquête sur la préférence de temps, modèles d'actualisation des délaisque les gens préfèrent généralement recevoir une somme d'argent plus petite maintenant qu'une somme plus importante dans un an.

La récompense qui nous attend dans un futur lointain nous paraît moins précieuse que la récompense immédiate. Cette erreur de pensée s'appelle dépréciation hyperbolique et manifestePréjugé actuel et santé dans une variété de sphères de la vie.

C'est à cause d'elle que nous avons du mal à économiser de l'argent et à tergiverser. Grâce à elle, les gens sont prêts à manger des pizzas tous les samedis, sans penser aux kilos en trop que nous aurons dans un an. Grâce à elle, nous allons nous amuser ce soir, sans penser à ce que nous ressentirons au travail demain.

Plus la conséquence est lointaine dans le temps, moins elle nous paraît significative.

Et ce n'est pas le seul "pépin" dans notre perception du temps. Notre cerveau surestime l'inconfort de réaliser une action difficile aujourd'hui et sous-estime l'effet cumulatif que cela aurait si nous exécutions l'action régulièrement.

C'est parce que nous pensons de manière linéaire et non exponentielle. «Pensez-y, je vais manquer une séance d'entraînement une fois! Rien de mauvais ne se passera. " Un cours manqué ne fait vraiment pas beaucoup de différence.

Mais nous continuons à le répéter encore et encore, année après année, et sous-estimons combien nous perdons réellement. Après tout, l'effet de la métiers s'accumule sous forme d'intérêts composés. Autrement dit, si vous obtenez 1% de mieux chaque jour, à la fin de l'année, votre résultat ne sera pas meilleur de 365%, mais de 3,778%. Et en ratant une journée ici et là, vous perdez beaucoup.

3. Statut social des autres

Vous pensez peut-être que vous ne vous souciez absolument pas de cela. Que le statut d'une personne ou le prestige d'une chose ne vous affecte pas du tout. Ce n'est qu'en réalité qu'il n'en est rien.

Nous avons hérité des distorsions cognitives associées au statut de la même manière que la perception déformée du temps (notre ancêtres lointains il n'y avait pas le temps d'évaluer la rentabilité de quelque chose en un an, il était plus important de survivre maintenant).

Ce qui est considéré comme précieux et souhaitable du point de vue de la société nous concerne tous, même si nous ne le remarquons pas.

Face à une beauté, une richesse ou un pouvoir incroyables, nous devenons tous un peu plus bêtes et plus anxieux. Nous surestimons les personnes ayant un statut social élevé. Nous croyons que les beaux sont plus intelligents ou plus gentils, les réussis sont plus intéressants et ceux qui sont au pouvoir sont plus charismatiques qu'ils ne le sont en réalité.

Les spécialistes du marketing en sont bien conscients et faire sur cet argent. Pensez aux célébrités qui font la promotion de voitures, de cosmétiques ou de vitamines. Comment vous aimez quelque chose parce que la personne que vous admirez l'aime.

Vous devez gérer cela de la même manière que pour les autres pièges de la réflexion: savoir comment les idées sur le statut vous affectent et en tenir compte lors du raisonnement.

Observez comment vous vous comportez avec la personne que vous pensez réussi et digne de respect. Remarquez combien de fois vous êtes d'accord avec ses paroles et lui attribuez des qualités positives. Puis demandez-vous: "Si juste une connaissance, une personne ordinaire, disait cela, est-ce que je réagirais de la même manière?" La réponse sera probablement «non».

Comment prendre des décisions plus saines

Il est impossible de se débarrasser des pièges qui nous empêchent de penser objectivement une fois pour toutes. Ils sont le résultat de notre développement évolutif. Mais il y a des étapes qui augmenteront les chances de faire un bon choix.

1. Écrivez vos pensées

Je sais que tout le monde est invité à diriger un journal et fixez-y vos pensées, mais il y a une raison à cela. En notant vos idées, vous vous forcez à les regarder de manière plus objective. Lorsque vous décrivez des décisions importantes dans la vie, vous arrêtez d'agir sur le pilote automatique et évaluez les opportunités.

Quand je pense à une grande décision, j'aime simplement tracer une ligne au milieu de la page et énumérer les risques et les coûts d'une part et les avantages potentiels de l'autre. Cet exercice suffit souvent à révéler vos idées fausses.

2. Apprenez à surmonter l'anxiété

La plupart des mauvaises décisions sont prises parce qu'elles sont confortables et faciles. Les bons, en revanche, semblent difficiles, effrayants, contre-intuitifs. Pour les accepter, il faut aller contre les vôtres peur.

Cette compétence ne se développe qu'avec la pratique. Quelqu'un appelle cela «sortir de sa zone de confort». Je pense parfois que c'est «manger un sandwich à la merde». Oui, c’est désagréable, mais nécessaire.

3. Trouvez vos points faibles

Nous avons tous nos propres faiblesses en matière de prise de décision. Certaines personnes sont plus émotives, d'autres ont davantage besoin de l'approbation sociale, tandis que d'autres ont plus de mal à évaluer les risques et les avantages à l'avenir.

Essayez de déterminer ce qui est mauvais pour vous. Et gardez cela à l'esprit lorsque vous envisagez vos prochaines décisions.

4. Protégez-vous des faiblesses

C'est plus facile que d'essayer de les gérer par volonté. Par exemple, il m'est difficile d'abandonner Fast foodalors j'essaye juste de ne pas le garder dans la maison. J'ai trouvé que je trouve plus facile de ne pas l'acheter du tout que d'acheter et de me limiter.

Ou un autre exemple. J'ai des amis à qui je rapporte dans Zoom ou Slack lorsque je travaille de chez moi. Cet arrangement nous aide tous à nous asseoir à notre bureau à neuf heures du matin. Rien de compliqué ni de brillant, mais ça marche. La peur d'être celui qui dormait pendant que tout le monde travaillait m'aide à sortir du lit. Et soyez plus productif.