Comment les jeux mobiles gratuits vous pompent de l'argent

Il semblerait que les jeux modernes comme Death Stranding ou Control avec des graphismes réalistes soient intéressants les scripts et les acteurs en direct dans les rôles principaux devraient apporter des bénéfices fabuleux, comme cher blockbusters de films.

Mais sur ce point, ils sont contournés par de simples jeux mobiles freemium comme "trois d'affilée"Et d'autres puzzles. Donc, l'année dernière, les Russes ont passéEn 2019, les dépenses des acteurs mobiles en Russie s'élevaient à 744 millions de dollars ils coûtent 744 millions de dollars.

Comment des jouets franchement stupides avec des graphismes de dessins animés et un gameplay simple peuvent-ils gagner ce genre d'argent? Il s'agit d'un certain nombre de trucs délicats que leurs créateurs utilisent.

Utiliser la monnaie virtuelle

Étude«Papier ou plastique?»: Comment nous payons influence la connexion post-transaction, publié dans le Journal of Consumer Research, a révélé que les gens accordent plus de valeur aux choses qu'ils achètent en espèces. En même temps, ils ne sont pas si sensibles à l'argent des cartes.

Les créateurs de jeux vidéo ont trouvé un moyen de tirer parti de cette caractéristique de la psyché humaine. Dans la plupart des projets, la monnaie virtuelle est vendue contre de l'argent réel, et ce n'est qu'alors que les joueurs achètent les objets nécessaires avec. Cela vous permet de masquer la vraie valeur des marchandises.

Donc, si on vous dit que cette "Grande Hache Orque +1 Force" vaut 4 $, vous doutez de la nécessité de dépenser de l'argent pour de telles absurdités.

Mais si vous avez besoin de 10 or virtuels pour cela, il sera beaucoup plus facile de l'acheter.

Ajoutez à cela ce qui suit: pour acheter une hache avec de la monnaie du jeu, vous n'avez pas besoin de quitter le jeu, d'ouvrir l'application bancaire et de confirmer le transfert. Moins de bidouillage, moins de temps pour changer d'avis. C'est à peu près pourquoi j'utilise des jetons dans les casinos plutôt que de l'argent réel.

Fractionner l'achat en plusieurs étapes

Une autre façon de masquer le coût réel des achats est d'introduire dans le jeu des éléments composés qui doivent être achetés en plusieurs parties. Par exemple, certaines choses dans Légendes Apex comme une hache de Raven's Bite.

Dans le jeu avec l'ensemble Iron Crown, pour l'obtenir, vous deviez ouvrir 24 autres objets, dépensant de l'argent pour l'achat de conteneurs avec eux (environ 160 $ ​​au total). Et puis achetez le Raven's Bite lui-même pour 3500 pièces Apex (ailleurs autour de 35 $).

En conséquence, même avec des réductions sur la monnaie du jeu, la hache coûte au moins 170 $. Mais si un joueur donne une quantité similaire non pas en une seule fois, mais progressivement, cela ne semble plus être un gaspillage important. Tant de passionnés de peaux à la mode ne remarquent même pas combien ils dépensent chaque mois pour acheter des sifflets virtuels.

Utiliser des incitations comportementales

Le concept de «conditionnement opérant» a été introduitSkinner - Conditionnement opérant Psychologue de Harvard Burres Skinner. En termes simples, c'est le processus de renforcement des réponses comportementales correctes.

Vous faites quelque chose, vous obtenez une récompense et vous voulez le répéter plus souvent.

C'est ainsi que fonctionnent les casinos: les gens ont parfois le droit de gagner pour les garder intéressés. Et donc ils continuent à jouer.

Les développeurs de jeux utilisent également le conditionnement opérant. Ils offrent constamment des récompenses au joueur: de nouveaux niveaux, skins, armes, personnages, etc. En conséquence, le désir d'obtenir de plus en plus de plaisirLes boîtes à butin sont-elles addictives? Analyse de l'excitation physiologique du participant lors de l'ouverture d'une boîte à butinen découvrant constamment quelque chose de nouveau, les gens restent dans le jeu.

Parier sur des incitations ennuyeuses

De nombreux jeux semblent gratuits, mais si vous ne dépensez pas du tout d'argent pour eux, cela devient désagréable à jouer. Par exemple, vous voyez régulièrement des publicités ennuyeuses qui ne peuvent pas être désactivées sans payer. Ou, en mode libre, pomper un héros peut être difficile.

Par conséquent, ceux qui essaient de jouer sans investissements financiers seront constamment vaincus dans les batailles avec les donateurs.

Dans certaines stratégies, vous êtes obligé d'attendre un moment pendant une pause jusqu'à ce que le bâtiment souhaité soit construit ou la recherche est faite - ou ils proposent de se séparer d'une petite quantité et d'obtenir ce que vous voulez immédiatement. Si votre personnage meurt, vous pouvez attendre une demi-heure pour qu'il ressuscite ou payer 4,99 $ pour démarrer le jeu tout de suite.

Toutes ces incitations négatives sont conçues pour faire payer le joueur à tout prix, sinon des interférences continueront de se produire. On vous laisse constamment entendre: part avec un certain montant, et vous pourrez jouer confortablement.

Introduction d'un élément social

Les jeux freemium multijoueurs dans lesquels les participants sans investissement méritent une mention spéciale sont constamment vaincus dans les combats avec ceux qui paient et utilisent des armes premium et divers avantages.

Être pire que les autres est toujours désagréable. C'est une chose à perdre dans des batailles avec un ordinateur qui ne se vante pas de la victoire.

Mais être vaincu par des adversaires vivants est beaucoup plus difficile.

Le joueur est confronté à un choix: passer des heures à perfectionner ses compétences afin de perdre à nouveau face à un adversaire plus riche, ou payer et devenir immédiatement un gagnant. Naturellement, la deuxième option est plus attrayante.

Retirer un prix

L'économiste Richard Thaler et le psychologue Daniel Kahneman ont décrit un phénomène psychologique appelé «effet de propriété» dans les années 1970. Cela réside dans le fait que les gens apprécient beaucoup plus ce qu'ils ont déjà, plutôt que ce qu'ils peuvent obtenir. Les développeurs de jeux en profitent: ils remettent d'abord quelque chose de valeur, puis menacent de le retirer s'ils ne leur donnent pas d'argent.

Le psychologue Ramin Shokrizade appelleLes meilleures astuces de monétisation F2P une telle astuce de «retirer un prix». Le processus ressemble à ceci: vous atteignez une certaine progression dans le jeu pour avoir quelque chose à perdre. Et puis dans la prochaine bataille avec le boss, vous mourez accidentellement.

Et le jeu vous «plaît» avec le message que toute votre expérience ou les objets collectés disparaîtront sans laisser de trace après la mort du héros.

Mais si vous acceptez de dépenser un peu d'argent pour ne pas perdre le bien accumulé... Il faut donc payer à chaque nouvelle tentative ratée.

Punition pour avoir refusé de jouer

Certains jeux de shareware comme Farmville et Candy Crush punir leurs fans s'ils s'éloignent du processus pendant une longue période. Par exemple, dans le même Farmville, vos cultures meurent si elles ne sont pas récoltées, même si vous n'entrez pas en jeu.

Mais en même temps, les cultures fanées peuvent être fertilisées pour une somme modique, puis elles continueront à pousser. Vous avez le choix entre entrer régulièrement dans le jeu ou dépenser de l'argent.

Diminution de la valeur des compétences

Dans les jeux vidéo ordinaires, la victoire ou la défaite dépend de l'habileté du joueur et d'un peu de chance. Les jeux Freemium essaient de donner l'impression que les compétences sont importantes, mais en réalité, l'argent qu'un joueur investit est plus important que ses capacités. Ramin Shokrizade, décrivant cette astuce, donneLes meilleures astuces de monétisation F2P comme exemple de la célèbre Candy Crush Saga.

Dans ce jeu, les premières cartes sont assez faciles à jouer, et la personne a l'impression d'être assez avertie pour gagner sans aucun investissement.

Cependant, la complexité augmente et à partir d'un certain moment, il devient impossible de réaliser des progrès notables sans payer. Du coup, il devient dommage pour le joueur d'abandonner les progrès déjà réalisés, il se résigne aux dépenses inévitables.

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Ne vous laissez pas manipuler par les créateurs de jeux freemium. Mieux vaut porter votre attention sur les titres solo sur Steam, PlayStation Store et Xbox Store. Ils sont beaucoup plus intéressants et vous n'avez besoin de les acheter qu'une seule fois.